中小企业管理与科技(共10篇)
中小企业管理与科技（一）：
| （14分）阅读材料，回答下列问题 材料一：2013年1月博鳌亚洲论坛首次举行“2013中小企业发展论坛”，中小企业成为博鳌论坛关注的焦点。阅读材料并回答问题。
材料二：专家认为，目前造成我国中小企业经营困难的原因主要有两个方面：内部原因是中小企业创新能力和人力资本方面的竞争力不强；外部原因是我国政府财政和税收对中小企业的扶持力度不够，银行贷款与直接融资的渠道不畅；同时社会信用体系不健全，中小企业的信誉度普遍不高，交易要求使用现金结算，加剧了中小企业的资金紧张。 （1）描述材料一蕴含的经济信息。（6分） （2）结合材料二，从经济生活的角度，为中小企业走出困境出谋划策。（8分） |
| （1）中小企业占各国企业比重大，对本国的经济增长和解决就业的贡献大。我国中小企业对我国经济发展和解决就业的作用尤为突出。（3分）②中小企业是各国技术进步新产品开发的重要力量，但中国中小企业达到国际水平的比重小，创新能力不足。（3分） （2）充分发挥财政在资源配置中的重要作用，通过加大财政支持和税收优惠，加大对中小企业的扶持力度。②政府加强宏观调控，加快金融管理体制改革，降低中小企业的融资成本。③中小企业自身要加快转变经营方式，采用先进的科技和管理，提高劳动者素质，树立良好的信誉和形象，提高经济效益。④加强社会信用体系建设，形成以道德为支撑以法律为保障的现代信用体系，规范市场秩序，为中小企业的发展提供良好的外部环境。（每点2分共8分） |
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中小企业管理与科技（二）：
| 材料一：图表1：改革开放以来某市中小企业发展情况 |
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| 注：该市70％的发明专利、85％以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。 表2：改革开放以来该市就业结构变化情况 |
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| 注：该市非公有制企业中95％以上是中小企业，所有制结构的变化情况与就业结构大体一致。 材料二：目前成长型中小企业的发展遇到一些困境，包括在贷款上与国有企业不对等，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本高、难度大；产品品种单一，科技含量低，抗风险能力弱；管理不规范，体制不健全，妨碍了企业的长远发展。另外，一些垄断性行业由于设置的“门槛”过高，导致中小企业无法进入，等等。 （1）请概括材料一所包含的经济信息。 ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ （2）结合材料二，运用经济生活知识，请你为中小企业如何摆脱困境出谋划策？ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ |
| （1）表1反映了改革开放以来，该市中小企业的数量、创造的GDP、上缴的税收、出口额都有了显著的增长，是科技创新的主体。表2反映了改革开放以来，该市国有企业、集体企业在就业结构中所占的比重逐渐下降，而中小企业不断增加。表1和表2共同说明了，该市的所有制结构不断完善，有力地促进了该市中小企业和国民经济的发展；中小企业在经济发展中占有十分重要的地位，是推动该市经济发展的重要力量。 （2）①政府应加强宏观调控，运用财政、税收、信贷等经济手段加强对中小企业的扶持；运用法律手段和行政手段，为中小企业的发展“保驾护航”。②进一步完善社会主义市场经济体制，为中小企业提供平等竞争的良好环境。③中小企业要面向市场，优化产品结构；依靠科技进步，提高自主创新能力，加强科学管理，形成自己的竞争优势。 |
中小企业管理与科技（三）：
帮忙翻译一下,做论文用,谢谢[1] 吕志耘.中小企业如何加强存货管理.科技情报开发与经济.2007,(6)：10～11
[2] 王小波.存货管理.企业管理.2007,(2)：15～16
[3] 汤雪静.中小企业存货管理中存在的问题及解决策略. 企业存货核算与库存管理技巧.2007,(3)：4～5
[4] 易梅.加强企业存货管理之我见.时代经贸.2007,(9)：16～18
[5] 李莉.加强存货管理.合作经济与科技.2007,(6)：20～21
[6] 王岚.关于企业存货管理问题的探讨.辽宁行政学院学报.2007,(2)：10～11
[7] 李慧平.建筑企业材料供应与管理.第二版. 中国环境科学出版社,2007：126
[8] 李泊.浅析企业存货管理.企业经济.2008,(10)：20～22
[9] (英)史蒂文.M•布拉格(StevenM Prague) 等著.李志等译.存货管理最佳实务.经济科学出版社,2007：11
[10] 王国才. 采购与供应链.第二版.复旦大学出版社,2007：98～99
[1] LvZhiYun. Small and medium-sized enterprises to strengthen inventory management. Science and technology information development and economic. 2007, (6) : 10 ~ 11
[2] of wang-xiaobo. Inventory management. Enterprise management. 2007, (2) : 15 ~ 16
[3] ShangXueJing. Small and medium-sized enterprise of inventory management problems and solving strategy. Enterprise of inventories and inventory management skills. 2007, (3) : 4 ~ 5
[4] YiMei. Strengthen enterprise inventory management and trade. I have seen of 2007. Age, (9) : 16 to 18
[5] lily. Strengthen inventory management. Economic and technological cooperation. 2007, (6) : 20 ~ 21
[6] wang LAN. About enterprise inventory management. The paper discusses the problems of the administrative institute of liaoning. 2007, (2) : 10 to 11
[7] LiHuiPing. Construction enterprise material supply and management. Second edition. China environmental science press, 2007:126
[8]. LiBo shallow enterprise inventory management. Enterprise economy. In 2008, (10) : 20 ~ 22
[9] (English) Steven M prager (StevenM Prague) waiting. Li zhi, et al. Inventory management best practices. The economic science press, 2007:11
[10] WangGuoCai. Purchasing and supply chain. Second edition. Princeton university press, 2007:98 ~ 99【中小企业管理与科技】
中小企业管理与科技（四）：
| 材料一：2011年1—6月，广东有关部门统计数据显示：广东以中小企业为主体的私营企业户数达100.92万户；规模以上小型工业企业完成增加值3386.59亿元，同此增长17.9%；以中小企业为主的民营经济完成投资2639.92亿元，占固定资产总投资的37.8%；私营企业出口总额为620.1亿美元，较同期增长 42.95。 材料二：2011年7月4日，国家工信部等部委发布的《中小企业划型标准规定》，首次从中小企业中划分出微型企业类别，将微型工企业界定为20人以下或营业收入300万元以下，并对微型企业的扶持更加倾斜。广东省政府也将出台相应政策措施向这部分企业倾斜。鼓励一些发展比较好的个体工商户转登为企业，以使其享受相应的政策优惠。 （1）结合材料二说明，微型企业属于什么所有制企业？这种政策调整有什么经济意义？ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ （2）从广东的中小企业发展的实例中有同学得出以下结论：中小企业的发展主要依靠国家政策支持，这对其他企业来讲是不公平的。你是否则意这一观点。请用经济生活的有关知识分析说明。 __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ |
| （1）微型企业属于非公有制企业。①政策的调整，有利于社会资源的合理配置和有效的利用，会促进个体经济和私营经济的发展。②个体和私营经济的发展又有利于发展商品生产、促进商品流通、扩大劳动就业、增加劳动者收入和增加国家税收。③有利于促进经济结构调整和全社会生产力进一步的提高，增强国家的综合经济实力。 （2）①我国实行以公有制为生体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，要毫不动摇地鼓励、支持、引导非有制经济的发展；中小企业是我国经济结构中的重要组成部分，在经济生活中发挥着重要作用，显然，中小企业理应得到政府的政策支持，工信部、广东的相关政策意在形成多种所有制经济平等竞争、相互促进的新格局，并不违背国家相关规定，也不会损及公平竞争。②中小企业的发展从根本上讲还是靠企业自身，中小企业的发展壮大与它们不断提高产品质量和科技含量，生产适销对路的产品；坚持诚信经营，依靠科学技术和科学管理的手段；不断地提高自主创新能力等有着密不可分的关系。 |
中小企业管理与科技（五）：
| 材料一： |
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| 材料二：中小企业的命运问题成为媒体的热门话题。目前，民营企业已经进入一个高成本时代，利率、汇率、税率、费率“四率”，薪金、租金、土地出让金“三金”，原材料进价和资源环境代价“两价”，这九种因素叠加推动企业成本直线上升，企业利润空间急剧减小，大量微小企业甚至处于亏损状态。信贷紧缩使当前我国小微型企业面临发展困境，为此，2011年10月12日，国务院专门研究确定支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施。 （1）请分别指出材料一中图一与图二所反映的经济问题。 ___________________________________________________________________________________________ （2）结合材料二，运用经济生活有关知识，请你为企业如何应对高成本出谋划策。 __________________________________________________________________________________________ （3）运用政府的相关知识说明国务院专门研究确定支持小型和微型企业发展的原因。 __________________________________________________________________________________________ |
| （1）①图一表明，该地区民营企业融资需求大，其中大部分民营企业融资需求在100万以下，但还是得不到满足，企业获得的贷款大部分是通过民间借贷获得的，而通过银行信用社等正规筹资渠道获得的资金较少。 ②图二表明从2009年至2011年9月该地区民间借贷平均年利率大大高于银行同期的贷款利率，而且差距呈现不断扩大的趋势。民间借贷最高利率已经大大超过的国家法规所限定的范围。这既增加了民营企业的经营成本，也增加了投资者和和经营者的风险，影响金融市场的稳定和经济的健康发展。 （2）①提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，提高劳动生产率，降低成本，创立企业自主品牌，形成自己的竞争优势，增强企业竞争力； ②尊重价值规律，制定正确的经营战略，以市场为导向，推动企业转型、产业链整合和商业模式创新和技术创新来化解“高成本”； ③贯彻落实科学发展观，加快转变企业经济发展方式，由粗放型向集约型转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。 （3）①我国政府是人民的政府，宗旨是全心全意为人民服务。支持小型和微型企业的发展，有利于保障企业渡过危机和增加劳动者就业，维护人民的根本利益。②政府具有组织社会主义经济建设和提供社会公共服务的职能。研究支持小微型企业的发展是政府积极履行职能的表现。③我国政府坚持对人民负责的原则。支持小微型企业发展，帮助企业解决融资难的问题，是我国政府坚持对人民负责原则的体现。 |
中小企业管理与科技（六）：
中小企业财务管理存在的问题研究的目的与意义随着国民经济的发展,中小企业已逐渐成为支撑我国经济增长、促进市场繁荣、扩大就业和保持社会稳定的重要力量.当前经济全球化,市场竞争激烈,我国中小企业的生存和发展也面临着极大的机遇与挑战,我们知道财务管理是组织企业财务活动,处理财务关系的一项经济管理工作,是企业管理的一个组成部分.社会经济的发展,要求财务管理主要是运用价值形式对经营活动实施管理,通过价值形式,把企业的一切物质条件、经营过程和经营结果都合理地加以规划和控制,达到企业效益不断提高、财富不断增加的目的.因此,财务管理既是企业管理的一个独立方面,又是一项综合性的管理工作. 然而,作为一项科学的管理手段,在经济高速发展的同时,中小企业财务管理中存在的各种问题也显现出来,财务管理基础薄弱、财务制度松散、企业资金积累能力弱,以及资本结构不合理,成本管理和控制体系不健全等等.所以关注中小企业的财务管理问题,加快财务管理创新,促进中小企业的改革与发展是一个具有现实意义的课题
中小企业管理与科技（七）：
我国的国有企业改革的方向是什么?【中小企业管理与科技】党的十五大和十五届一中全会提出,用三年左右的时间,使大多数国有大中型亏损企业摆脱困境,力争到本世纪末大多数国有大中型骨干企业初步建立现代企业制度.推进国有企业改革和发展,首先要尽最大努力实现这一目标.要从不同行业和地区的实际出发,根据不平衡发展的客观进程,着力抓好重点行业、重点企业和老工业基地,把解决当前的突出问题与长远发展结合起来,为国有企业跨世纪发展创造有利条件.\x0d到2010年,国有企业改革和发展的目标是：适应经济体制与经济增长方式两个根本性转变和扩大对外开放的要求,基本完成战略性调整和改组,形成比较合理的国有经济布局和结构,建立比较完善的现代企业制度,经济效益明显提高,科技开发能力、市场竞争能力和抗御风险能力明显增强,使国有经济在国民经济中更好地发挥主导作用.\x0d推进国有企业改革和发展,必须坚持以下指导方针：\x0d（一）以公有制为主体,多种所有制经济共同发展.调整和完善所有制结构,积极探索公有制多种实现形式,增强国有经济在国民经济中的控制力,促进各种所有制经济公平竞争和共同发展.\x0d（二）从战略上调整国有经济布局和改组国有企业.着眼于搞好整个国有经济,推进国有资产合理流动和重组,调整国有经济布局和结构,积极发展大型企业和企业集团,放开搞活中小企业.\x0d（三）改革同改组、改造、加强管理相结合.适应市场经济的要求,着力转换企业经营机制,提高企业整体素质,构造产业结构优化和经济高效运行的微观基础.\x0d（四）建立现代企业制度.实现产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学,健全决策、执行和监督体系,使企业成为自主经营、自负盈亏的法人实体和市场主体.\x0d（五）推动企业科技进步.加强企业的科研开发和技术改造,重视科技人才,促进产学研结合,形成技术创新机制,走集约型和可持续发展道路.\x0d（六）全面加强企业管理.推行科学管理,强化基础工作,改善经营,提高效益,实行以按劳分配为主体的多种分配方式,形成有效的激励和约束机制.\x0d（七）建立企业优胜劣汰的竞争机制.实行鼓励兼并、规范破产、下岗分流、减员增效和再就业工程.依靠各方面力量,扩大就业门路,确保国有企业下岗职工基本生活.\x0d（八）协调推进各项配套改革.转变政府职能,建立权责明确的国有资产管理、监督和营运体系,保证国有资产保值增值.加强法制建设,维护市场经济秩序.健全社会保障体系.帮助企业增资减债、减轻负担.\x0d（九）全心全意依靠工人阶级,发挥企业党组织的政治核心作用.加强企业党组织建设和思想政治工作,提高企业经营管理者队伍素质,坚持和完善以职工代表大会为基本形式的企业民主管理,切实维护职工合法权益.\x0d（十）推进企业精神文明建设.加强思想道德教育和技术业务培训,全面提高职工队伍素质,培育积极向上的企业文化,推动物质文明和精神文明建设协调发展
中小企业管理与科技（八）：
小企业生存空间有哪些?他又在《创新与企业家精神》一书中正式提出小企业生存空间概念.选择企业生存空间的经营领域,实际是要垄断市场中的某一个小领域,使自己免受竞争和挑战,在大企业的边缘地带发挥自己独到专长,争取在一些特殊产品和技术上成为佼佼者,逐步积累经营资源,寻找机会,以求一逞.为了获得经营资源的相对优势,中小企业选择经营领域的原则应是谋求企业生存位置.\x0d 美国另外两位经营学专家保罗·索尔曼、托马斯·弗里德曼在《企业竞争战略》一书中,提出了一个与小企业生存空间含义相近的概念：生态空间.他们认为,企业间的竞争恰如自然界中不同生物物种之间的竞争,弱者之所以能够生存繁衍,是因为它们有着与强者的生存空间不完全重合,即有各自的生态空间.笔者认为,适合小企业生存与发展的经营领域主要有五种,即小企业的五种生存空间.\x0d自然生存空间\x0d 为了获得超额利润,追求规模经济性,大企业一般采用少品种、大批量的方式,这就自然为中小企业留下了很多大企业难于涉足的狭缝地带,我们称这些经营领域为自然小生位.常见的自然小生位产品特点是：\x0d ①市场规模较小,对大企业来说生产价值不大的产品；\x0d ②大企业认为信誉风险大的产品；\x0d ③属于多品种、小批量生产方式的产品；5小批量特殊专用产品.\x0d 很多中小企业正是选择自然小生位投入经营资源,在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的.例如：莱芜市一位农民企业家在进行市场调查时发现,天津虽是全国有名的布窝子,轻纺工业十分发达,但产品主要是向高、精、尖发展,微利低档棉布无人问津.但天津也有低收入群众,需要低档布料,就是其他消费者也需要一定数量的低档棉布做窗帘布、衣服内里、被里子等,还有许多老年人依然保持着穿布衣的习惯.于是他组织本厂大量生产低档棉布向天津市场推销,很受欢迎.又如,北京开关设备厂是个集体小厂,它了解到全国六家制造电器控制设备的国营大厂基本上占领了全国市场,但它们不生产数量少、规格杂的非标准型电器控制设备,有这种需求的用户跑遍全国也找不到制造厂家.另外,这些大企业采用年度订货的办法,一些一时急用设备的用户也难得到满足.因此,该厂以生产非标准电器控制设备作为本厂的服务方向,制定了大厂遗漏我们拣,大厂缺的我们补,大厂不做我们做的经营方针,只要客户需要,随来随做,不限规格,不限数量,企业获得了成功,产品行销全国.\x0d空白生存空间\x0d 在一般情况下,当前一代产品开始衰退,后一代产品尚未投入之时,市场往往出现战略空白.在这样的市场空白中常可找到适合小企业成长的小生位,我们可称之为空白小生位.中小企业应积极寻求这样的机会,善于此道者定能走向成功.我们知道：晶体管是着名的贝尔实验室在1947年发明的,很多人认识到电子管终究要为晶体管所取代,但当时在世界电子行业称雄的几家美国大公司仍沉迷于豪华的超外差式收音机的高超生产技艺,没有立刻转产晶体管收音机,而是计划在1970年左右将电子管转为晶体管.日本的索尼公司当时在国际上还藉藉无名,而且根本不生产家用电子产品.索尼公司的总裁秋田森多仅以二万五千美金的可笑的价格就从贝尔实验室购得了技术转让权,两年后索尼公司就推出了首批便携式半导体收音机,与市场上同功能的电子管收音机相比,重量不到五分之一,成本不到三分之一.三年后,索尼占领了美国低档收音机市场,又过五年,日本竟占领了全世界的收音机市场.\x0d协作生存空间\x0d 企业的经济规模,是生产各类零部件经济规模的最小公倍数,对于生产复杂产品的大企业来说,不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求.大企业欲谋求利润最大化或成本节省摆脱大而全生产体制的桎梏,去追求与其外部（下包厂）协作的完美.比如：日本丰田公司一次发包的企业就有248家,这248家还要向4000多家企业二次发包.日本松下电器公司由协作厂生产的零部件达80％以上.一个大企业网罗一大批中小企业（大企业所需零部件的生产和供应）,建立较稳固的协作关系.有这种协作关系的企业群体被称为企业系列,如日本的丰田系列、日立系列、松下系列、日产系列和NTT系列等.这种协作关系实际上为中小企业提供了生存方位,我们可称之为协作小系统.中小企业应争取进入属于大企业领导体制的企业系列,以专用资产与大企业长期合作,靠山吃饭,以求生存与发展.\x0d专知生存空间\x0d 拥有独特技术和生产技艺的小企业,可以运用工业产权来防止大企业染指自己的专有知识向自己的产品市场渗透,从而在法律制度的保护下形成有利于小企业成长的专知小生位.中小企业在生产经营过程中,通过技术开发和工艺创新,可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果,或设计出产品的新结构、新形态、新装饰等.这些可以作为开拓新的细分化市场,满足新的社会需求,降低产品生产成本、扩大产品差异性的手段,增强企业的竞争优势.然而大企业比中小企业具有更强的科研成果、商品化能力和市场控制能力,中小企业的专知一旦被模仿,就会因知识价值的提前下降而从市场上被排挤走.在工业产权的保护下,中小企业可取得专知的专有权或垄断权,免受大企业的驱逐与倾轧,赢得相对平稳的成长环境.并非只有少数技术开发能力卓越的小企业才能进入专知小生位,通过专利转让制度,很多中小企业都可以为自己谋得这样的小生位,因为对一些企业或科研机构来说,高价出售新技术成果往往比自己垄断使用更为经济.现在世界上待价而估的专利成果有几百万件之多.\x0d潜存生存空间\x0d 在我们的现实生活中,常有一些只得到局部满足,根本未得到满足或正在孕育即将形成的社会需求.这样的需求盲点所构成的潜在的市场区隔,我们可称之为潜存小生位.发现和预测潜在需求,是一项难度极大、艺术性极强的工作.中小企业一旦发现前景良好的潜存小生位,就应着手做好开发、生产、销售、管理工作,以建立更大的首移优势（首移优势来源于很多因素,如学习曲线的作用,顾客信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等）,加固经营壁垒,提高后来业者进入障碍,提高垄断能力,延长中小企业垄断这一市场区隔的时间,以期获得丰厚的经济收益
中小企业管理与科技（九）：
英语翻译经济的发展和科技的进步为企业管理开辟了无比广阔的前景,在全球信息化大势所驱的影响下,企业信息化管理不断的改进和完善,企业信息化已成为21世纪先进生产力的标志之一.作为一种信息时代国际通行的企业管理模式,ERP观念正在不断深入人心.而在我国,计算机与网络技术的普及与发展,企业信息化迅速崛起并步入了一个新的台阶,企业信息化的深入发展引发了一场广泛和深刻的商业变革,企业ERP日趋规范和成熟,其专业化的服务管理系统是针对专业服务行业的管理需求及行业特点而开发的企业管理软件,它可以 利用先进的信息技术通过一个集成的软件平台向专业服务行业提供全面的管理解决方案.本文主要介绍了人力资源管理模块在企业ERP平台上的主要发展和应用.
The development of economy and the progress of science and technology opens a wide prospect for the enterprise management, affected by flooding in the global informationization situation, enterprise i...
中小企业管理与科技（十）：
《创新与创业精神》读后感《创业的国度》这本关于创新和创业精神的书,深入探讨了以色列在创新、创业方面的惊人成就及其原因,深受启发,深感震撼.虽然现在以色列的科技奇迹已经众所周知,但是当这一切第一次呈现在人们面前时,大家还是充满困惑,为什么这一切都不发生在以色列?为什么如此不起眼的土地存在如此多混乱的同时还有如此多的创新?
这么一个人少,国小的国家,竟然发展成为繁荣兴盛的大国,他们是靠着自力更生,团结奋进,艰苦奋斗,并结合着聪明的大脑思维才能摆脱困境,才能从困窘的环境下强壮起来.“创新,将会是国家迅猛壮大的原因.”一个国家没有创新能力,就没有了前进的动力；一个国民,他没有创新意识,只懂得搬照前人的知识,那么他只能停滞不前.日本是一个小国,他们之所能够在二次世界大战之后,迅速发展成世界第二经济大国,靠的就是创新,以色列人不缺乏创新人才,所以国家经济才得以发展.
\x1dC!S5F\x02f;B\x01p+H.^ B0
宿迁地处淮河流域,是传统的农业大市.尽管由于自然环境、生产生活方式、历史传承等因素,宿迁人在创事创业上缺乏一定的创业文化和精神.但以色列创新创业的精神依旧非常值得我们学习.宿迁地处苏北,今年来交通发展与城镇建设已经取得了很大的成绩.大中企业与高科技企业是发展的主导,但并不完全符合目前宿迁的发展.我认为就目前来看,大力推动发展中小企业是宿迁可行道路之一.社会发展一部分靠的是老百姓的消费,老百姓主要是在中小企业里面,中小企业掌握中国消费者的空间,也就是说中小企业掌握经济的命脉.
中小企业的发展,靠的是全民参与与全民创业.可能做到全民创业不太现实,但可以更大范围地激活创业主体,推动以“百姓创家业、能人创企业、干部创事业”为主要内容的创业文化建设.全面推广“三来一加”、“创业行动村村行”等创业模式,正如缪书记所言,积极鼓励农民“内转外输”创业、在外人员“凤还巢”创业、科技人员兼职创业、待业下岗职工、残疾人员、高校毕业生、转业军人等自主创业,激活民间资本由“休闲态”向“市场态”转变,挖掘本地优势,激发内生能量.
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艰苦创业决定发展,创业精神激励艰苦创业,创业文化培养创业精神.宿迁人长期以来已经形成了吃苦耐劳、坚毅刚强、大气豪爽、深明大义、质朴热情的优秀文化传统.相信我们保持传统,积极营造创业氛围,宿迁的发展会更加迅猛、和谐.
http://m.zhuodaoren.com/tuijian960164/
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