区域经理和美导的区别【一】:美容导师新姿待遇标准
美容导师新姿待遇标准
初级导师 底薪2000+6个提点 (身体) +月奖金+全勤奖+正式员工每个月三险补贴
高级美导 底薪3000+6个提点 (身体)+月奖金+全勤奖+正式员工每个月三险补贴
区域经理 底薪4000起 +团队提点`2个点+月奖金+全勤奖+正式员工每个月三险补贴
市场总监 底薪5000起+年度分红
业务部工资标准
业务员 底薪2000+4个提点+月奖金+全勤奖+正式员工每个月三险补贴
业务经理 底薪3000+团队提点
区域经理和美导的区别【二】:新开拓市场区域经理和美导销售人员管理规定
销售人员管理规定
一、工作管理规定
1、公出：因公出差联系业务当天能返回公司者；差旅补助餐费为老市场补贴70元，指在广东省境内出差。
2、出差：因公出差联系业务超过 24 小时无法返回公司者；享受一天的补贴。（补贴见工资制度表）
3、私事：销售人员出差在外需要请假的必须向公司电话及书面形式申请。请假期间没有工资和出差补助。
二、出差管理
1、因公事需要出差，要求于出差前填写《出差申请表》和《业务员日程表及费用预算》并注明出差路线、事由、计划及出差费用预算；
2、销售人员出差须经部门主管同意并签字确认后方可出差，否则出差费用一律不予报销；出差后须按《出差申
请表》和《业务员日程表及费用预算》中拟定的时间、路线、拟计划拜访客户名录等事项开展出差工作。到达当地第一时间予以报点，报点须用当地电话，由销售内勤按报点时间、地点、电 话号码、车次等内容予以登记。出差后回公司报销时须与报点相吻合，特殊情况须请示部门主管，否则不报销有出入的部分。
3、出差后每三天向部门主管报告一下工作进展及下一步工作计划安排，填写《拜访客户计划表》和《意向客户拜访表》传真或通过QQ传给公司领导。
4、出差费用报销包括出差期间的交通费、住宿费、伙食补助费、电话费等。（公司实行包干制，见工资制度附
表）特殊情况需要应酬的费用需向公司申请，公司领导批准后方可使用及报销。
5、销售人员长途交通工具一般选择乘火车，汽车，轮船，乘火车时间超过6小时可乘坐硬卧，低于6小时则乘
坐硬座。
6、电话费补贴：使用公司的手机和电话号码，费用则不另行补给。
三、业务管理
1、 如果连续两个月不能完成公司下达的销售目标50%，公司将作降级处理或解聘。
2、 有兼职行为的，一经发现，立即开除并扣发所有的工资和提成，情节严重的公司将追究法律责任。
3、 不按时上交工作报表的，每次罚款100元，每月累计3次者，扣发当月工资的50%。
4、 工作报表弄虚作假者，每次罚款100元。
5、 手机在7:00----22:00时段无法接通者（公司会在1小时内多次拨打并做好记录）每次罚款50元，若一天都
无法接通当天以旷工处理，扣发当天工资和差旅费，每月累计3次，扣发当月工资的50%。
6、 不得向客户随意承若公司政策以外的配送，如有额外政策必须向部门主管请示，一经查实随意承若，一次
罚款500元，严重者将追究其经济责任。
7、 销售人员（美容导师）原则上一个月休息4天。
8、 触犯法律者，以自动离职论处。
四、手机号管理
1.销售员手机号码由公司统一发放。
2.公司配给的业务手机必须 24 小时保持开机状态，如确实忙没有听到来电，必须在30分钟回复，如不接听也不按时回复者，第一次口头警告，第二次口头警告扣半个月的花费补助，第三次扣当月话费补助。
3.业务手机号是公司提供给销售人员联系业务所用，不得随意拨打私人电话。
4.公司发放的业务号码和手机所有权归公司所有，销售人员离职时须将其号码及业务信息一并移交给公司，否者扣当月工资。
五、销售人员的自觉性：
1.销售人员出差后每天工作必须有明确性，要把工作落到实处，销售部负责人将不定期跟踪监督其出差工作情况，将列入绩效考核范围。考核视情况扣除季度岗位工资。
2.销售人员出差在外期间需把工作放在第一位，不得借故游山玩水。
3.出差人员出差后须加强自身安全防范和财产保护意识，做到出入平安。
4.在以后的工作规章制度中或将增加制度内容。
本《规定》2012年 月 日起执行
姓 名：
职 位：
签名确认：
日 期：
区域经理和美导的区别【三】:美导、督导岗位职责
美导、督导岗位职责
岗位职责：
1、 热爱公司、和波王有共同的理念、愿景、使命和价值观；
2、 团队协助合作的能力，如和讲师、专家工作上的配合；
3、 非常严谨的工作态度和学习精神；
4、 具备良好的个人素质和修养；
5、 熟悉公司所有产品的专业知识；
6、 具有对女性胸部的专业知识；
7、 有非常好的亲和力或美导、督导的形象；
8、 良好的沟通顾客的能力；
9、 实战经验一对一的销售能力；
10、 乐意帮助其他同事和美容师提高专业技能。
职位要求：
1、 大专以上学历；
2、 两年以上专职美容行业工作经验；备丰富的销售经验和技巧；
3、 熟练操作电脑办公软件，熟练操作PowerPoint软件及使用现代
培训工具；
4、 具备较强的亲和力、沟通、协调、执行和应变能力。
5、 性格开朗、活泼，富有工作激情。
区域经理和美导的区别【四】:浅谈美容导师的薪酬改革
管中窥豹——浅谈美容导师的薪酬改革
某知名美容厂家最近遇到了大麻烦，今年美博会前好不容易招到一批美容导师，花了不少功夫培训好，放到市场上还没用几个月，却在一个月里刷刷走掉了三分之一，不仅全国大片的市场空了城，更糟糕的是不知道还有多少人会走。要问怎会这样，最简单的回答就是“钱”。 葛优在电影《天下无贼》里有句经典的台词，“现在的队伍越来越不好带了！”放在美容公司里，很多企业的老总都会有相同的感慨。就象上面那家美容公司发生的故事，其实在美容界是个普遍现象。一方面是，美导费用占据着市场费用的主要部分；而另一方面，造成美导大量流失的主要原因又是不合理的工资待遇。所以要解决人的问题，先得解决钱的问题。 因为具有代表性，所以还是以那家知名企业为例，通过分析其美容导师工资结构的不合理性，来管中窥豹地看看这个业内的共性问题，同时寻找解决方法。 该司的美导月工资结构表
工资类基本工出差补助 电话补助 销售提成 合计 别 资
不同级800 750 150 0 约1700 别 | | | | | 工资幅2500元 1500元 300元 4000元 约8300元 度
问题一：收入总额差距过大
由于公司市场分配的不同、地区代理商的差异、市场政策的倾斜度、个人能力不同等诸多原因，造成了美导工资极大的差异。有的美导月薪经常可以拿到五、六千元，甚至到八千多元，而有的月薪却长期不足二千元。关键问题是这种的差距主要由一些非能力的因素来决定，所以造成了互相的攀比、团队的不和谐、人才的流失，更常有舍大家为小家的事情发生，给公司管理增加了难度。
问题二：级别晋升欠缺标准
该司实行级别工资制度，美容导师共分四级：见习美导、美导、区域副经理、区域经理。不同的级别在基本工资、出差补助、电话补贴、销售提成上都有极大的差异。低级别的美导都希望早日升级，一段时间没满足就消极或离职；而高级别的美导犹在攀比中抱怨。该司一直缺乏透明合理的级别晋升标准，在今年为了降低人员费用又干脆停止审批晋级，更引得怨声连连。当出现高薪不高“能”、高“能”无高薪的不平等现象后，自然就会出现“反骨”了。 问题三：市场补助过高
虽然每月750元到1500元的长驻出差补助在业内不算最高，美导们背井离乡常年在外，情感上生活上也需要一定的经济补偿，但此项费用不光给公司很大负担，也还不能得到多数美导们的满足。
问题四：销售提成制度的不合理
销售提成制度依据销售额的单一指标来衡量。由于各地区市场差异、代理商能力不一等因素，导致此项工资差异巨大。通常只要市场分得好，代理商能力强，即使个人能力差，工作绩效低，也照样拿高薪。分到好市场的美导不愿换市场，分到差市场的就只想挖空心思往好市场钻。每年市场人员调动的时候对公司是一次大折腾，对美导就是一出悲喜剧，有笑骂哭闹，有对立辞职，给公司和市场造成了不必要的损害。不合理的市场分配制度也造成了不合理的提成制度。
问题五：以克扣方式去控制费用
有资本家的地方就会有剥削，这是必然的“道”，那么在取走剩余价值后就应当给足劳动者应得部分，这才是“理”。 如果有了明确的制度，却因为费用高，以克扣的方式去控制就是
有道没理了。如果公司不弥补制度的缺陷，却常用以粗暴简单的方式去调节，当然就会惹众怒了。常言道“英雄气短”，不光人才，是人就会受不了不公平的气，只要有不公平就不会有稳定。
其实上面的问题不仅仅是一个企业的问题，在全行业里也普遍存在，要解决还得从制度的根本入手。
改进建议一：美容导师本地化
很多企业在美导上都花费了比较的高费用，一来希望高薪能留人，二来业内的平均水平也是如此，不得不为之。如果实行美容导师本地化的原则，则可以大大降低高额的长驻出差补助费用。如能保证美导待遇在当地属于高薪，还能吸纳更优秀更熟悉当地市场的人才加入。 改进建议二：制订复合式的奖励工资
公司总是希望市场人员能承担更多的职责，于是会制订很多的行政制度，但执行的结果总是不得而知，如果制订复合式的奖励工资去激励员工则会大不相同。复合式的奖励工资可以包括以下方面：
合理化建议奖金：凡以书面形式给予公司合理化建议的，根据采用度和产生的效益度，可享受50—300元奖金。
市场信息反馈奖金：对及时以书面形式给公司反馈市场信息的行为，根据重要程度给予每月50—100元奖励。
优秀人员介绍奖金：为公司引荐优秀人才，如公司录用，则根据其录用职务的高低，给予100—300元奖励。
论文发布奖：给公司内刊投稿、给培训部门写经验分享、在知名媒体上撰文宣传公司和品牌等，按贡献度可获得50—200元不等的奖励。
新增加盟店奖金：所负责区域每增加一个新加盟店，经核实确认后，按区域不同给予20—30元/店的奖励。
改进建议三：制订透明的量化评估制度
基本待遇应当与个人能力紧密挂钩。这就需要制定透明化的“美导综合素质评分表及评分标准”，全面公开地评估每个美导，用复合式指标来量化其能力，依据分数高低来评定级别，给予相应的薪酬待遇，如60-80分为五星美导，50-60分为四星美导。而且每半年考评一次，以分数定晋升，让级别动态化，真正体现高能者高薪的工资原则。如下表二中，十项基本指标代表了公司对美导不同方面的要求，根据指标的重要程度，可采取10分制或5分制。通过这样的评定，再来制订美导的级别工资结构表，见下表三。
表二：美导综合素质评分表（例） 在技产手工历沟
排姓职 能 品 法 作 史 通 培训 开会 市场 合计 名 名 工职知实经业能能力 能力 评价
龄 称 识 操 验 绩 力
49847张31 9分 8分 7分 5分 64分 X 分 分 分 分 分 分
38828李32 7分 7分 6分 4分 56分 X 分 分 分 分 分 分
37736王53 6分 6分 5分 4分 52分 X 分 分 分 分 分 分
... ... ... 表三：美导级别工资结构图（例）
级 别 基本工市场补电话补工龄工销售提成 奖励工资 合计
资 助 助 资
一星美1000元 150元 100元 >1250元 导 按每年二星美1200元 200元 100元 递 >1500元 导 增100三星美参见提成>0 1500元 250元 150元 元 >1900元 导 标准 至500四星美1800元 300元 150元 元 >2250元 导 封顶 五星美2000元 350元 200元 >2550元 导
注：如上表示，美导本地化以后，其基本工资在当地依然有吸引力。
改进建议四：市场分配机制的改进
美导本地化不可能一下子全面推行，而现有市场分配机制受人为因素的影响太多，又让美导觉得不公平。那么可以参考过去国有企业分房时的积分优先制度来改进这种模糊化分配机制，制定专门的区域市场评估表（下表四），将其与上表二结合使用，按分数高低决定选择顺序，高分的美导可优先选择高分市场。
表四：区域市场评估例表（根据指标的重要程度，可采取10分制或5分制）
任月地区市年市公司务 进区 域 场 销 场 投 地区舒达货 代理商实力 合计 排市级售潜入力适度 成频名 场 别 额 力 度 率 率
3湖1091 9分 3分 8分 4分 5分 51分 南 分 分 分
84北82 7分 4分 6分 4分 5分 46分 京 分 分 分
55上73 6分 2分 5分 4分 3分 37分 海 分 分 分
... ...
改进建议五：以任务达成率来计算提成
以地区的回款为唯一指标的提成方式有很多弊端，如A级市场和C级市场同时回款20万，对于公司意义不同，对于美导的付出也有不同，但在提成方式上差别却不大。所以在地区任务合理的前提下，以任务达成率为提成指标，按完成比例给予不同级别的提成，既综合平衡了各方面的因素，降低了市场费用，又让优秀的美导为了提高达成率，愿意去一些有待提高的市场，达到人才的合理流动。如下表五：对某市场美导的
月任务达成项目 月任务 实际回款 提成计算 份 率
原提成方1120万按1%提成，超额部分10万按1.5%/ 20万 30万 法 月 提成，实际可拿3500元
现提成方11达成率为80% 提成按400元；达成率为150% 20万 30万 法 月 100% 提成按800元；达成率为120%
提成按1200元； 达成率为150% 提成
按1800元；达成率为200%以上，提成
按2500元；
改革总是有风险，制度总有不完善。还是俗话说得好，“人为财死，鸟为食亡”。人才也是人，工资改革的一小步，对人才的影响来说就是一大步。如果企业在薪酬制度上，把原有的模糊化管理变成清晰的量化管理，那么相信“队伍也会好带得多”。
区域经理和美导的区别【五】:区域经理的培训
区域经理的培训
一、公司简介：
二、区域经理的职责：
1、公司的行象代言人。
2、公司经营理念的传播者。
3、市场信息的搜集者：
（1）其它纪优公司品牌信息；
（2）新颖有效的终端活动；
（3）品牌投诉的搜集及处理（及时）。
4、市场的规划与开拓：
（1）拓展计划：A、总的开拓规律（筛选）：面广，点要均匀（子区域）
B、一条路线，一张图，三个表。
C、制定适合本公司产品的市场走向，销售策略：分析我产品的优劣势和机会，危机
D、公司产品的4P分析：产品，价格，渠道，促销。
（2）提升计划：找症结，寻突破。
（3）终端促销计划：决胜终端。
5、美容院与公司关系的维护与加强。
6、市场活动的组织与实施：A、消化方案；
B、制定执行计划，灵活调配兵力，因时因地制宜；
C、预测总结。
7、美导的培训，考评及跟踪管理能力：将者：仁，勇，礼，智，信。
8、调查区域客户的实际库存情况及销售情况，作好进，销，存报表。
三、区域经理下市场前须准备的资料，物品：
（一）信息的准备：
1、我产品的市场定位（价格等），针对的目标店（渠道），产品的优劣势等。
A、市场定位：（1）美容园：高保养+疗效；中档价位产品
（2）凯丽莹姬：功效+保养；中档价位产品区域经理和美导的区别。
（3）KIMA：高保养、强功效
B、针对目标店：（1）美容园：a中档偏大，经营状况较好的专业美容店（要4张床以上）；
b美容美发分开的店（较大型的店），小店不进。（原因？）
（2）凯丽莹姬：大，小店都可以。（产品定位决定的）
C、产品的优劣势分析：
（1）美嫆园：高保养加功效产品，系列齐全，共14个系列，122个单品，12个套盒{6个商业套（售后服务，五件套）；6个金典套（家居套，三件套）}。功效性产品都在贵族精致系列里（插入重点推荐产品介绍）。
A、优势：美白，保湿，舒敏，祛痘，眼部，抗皱效果都非常好；减肥一次见效；丰胸一次提
http://m.zhuodaoren.com/tuijian606914/
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