经销商业务员工作职责【一】:最新销售业务员岗位职责
销售业务员岗位职责
1、 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业
务水平，产品知识水平，道德修养水平。
2、 掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具
体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。 3、 扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与
本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。
4、 做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供
主动，热情、满意、周到的服务。
5、 负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销
售款项。
6、 对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或
联系有关部门妥善解决问题。
7、 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、 售后服务、新产
品开发等提出参考意见。
8、 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出
控制。
9、 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家
法律，杜绝经济犯罪。
10、 完成销售经理临时交办的其他任务。
销售（内勤）助理岗位
1、 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档
和保管，学好业务及产品知识。
2、 负责各类销售指标的日报、月度、季度、年度 统计报表和报告制作、
编写，并随时答复领导对销售动态的质询。
3、 负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客
源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4、 协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺
席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5、 协助经理做好公司内部事务及各种会议记录等工作。负责客户、顾
客的投诉记录，协助各部门妥善处理。
6、 协助销售经理做好合同正常的履行时间（到货、调试、售后等），资
金回笼，督促业务员及时回笼帐款。
7、 逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不
泄露销售秘密。
8、 统计做好销售人员的绩效考核，（信息量、业绩量、考勤、差旅费用
等）负责做好销售报价，组织标书制作。 9、 完成销售经理临时交办的其他工作。
销售部门员工考核表
销售部门员工考核表（改后）
经销商业务员工作职责【二】:业务员岗位职责
业务员岗位职责及管理制度 部 门：业务部 职 务：业务员 直接上司：业务经理 本职工作：负责公司片区的业务营销工作
一、岗位职责
（一） 基本职责
1、 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3、 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报。
4、 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
5、 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单
位妥善解决。
6、 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产经销商业务员工作职责。
品开发等提出参考意见。
7、 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
8、 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经
济犯罪。
9、 对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及
时汇报、请示并处理；
10、 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道；
11、 出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临
时交办的其他任务。
12、 不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业
务给他公司谋取私利
13、 负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；
（二）工作权限
1、 有权对公司客户信息除业务经理以外的任何人员实行保密。
2、 有权对客户所委托的货物提出需注意事项，并在发货清单上予以注明，提供给配载
办理。
3、有权在公司市场营销价格的基础上决定给客户合理的货运价格，必须呈报业务经理备
案。
（三）工作程序
1、 工作流程：开发客户→建立档案→联系货源→签署协议→跟踪发货→回收货款→做
好每单登记。
2、 每天上午准时上班，整理好前一天客户的跟踪情况，做好客户发货跟踪工作。
3、 有计划地向客户询问产品使用情况，作好书面记录。
4、 每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写《报价单》给
予报价。
5、 新客户促成后，需建立《客户档案》，并于当天报业务经理建档；需签定服务协议的，
应先拟好协议，报业务经理审核后，再送客户签定。
6、 接到客户的订货信息后，应及时联系供应商及货运部，做好《货量登记表》。
7、 接到客户的查询时，应立即给予回复，做好全程服务跟踪工作。
8、 当接到客户投诉时、如在自己权限和能力范围内能解决的必须尽快解决，如不能解 决的，必须及时向业务经理汇报寻求解决办法。
9、 如公司运价发生变动或有关客户的特殊要求及优惠价格，业务员应及时反馈，做好
业务与内勤的协调工作。
10、 每流失一个客户应在10天内写出分析报告及纠正预防措施报告交业务经理备档。
11、 由于自身责任而发生的理赔，应写出一份反省报告及纠正预防措施报告。
12、准时参加每周的业务会议，并做好市场反馈和总结工作，定于每周二14:00举行公
司例会。
（四）协作关系
1、 配合驾驶员、搬运工装、卸、接好每一批货。
2、 配合出纳作好货款回收工作。
3、 配合内勤做好货物统计查询工作，为客户提供全程的信息跟踪服务。
4、 配合公司内勤做好货物异常反馈及理赔工作的跟踪处理。
二、管理制度
（一）出差：
1、区域经理每月出差天数不超过15天，出差要填写《出差计划表》，经销售部长或大区
经理批准后方可出差，否则出差费用不予报销，由出差人员自行承担。
2、出差业务人员在途中一律不允许逗留（除特殊原因外）不允许游玩，更不允许借机探
亲，访友，否则发现一次罚款100元。第二次作解聘处理。
3、业务人员出差按工作行程计划严格执行，否则不予报销，如遇特殊情况要及时向销售
部长或大区经理说明，同意后方可顺延。
4、业务人员在异地要保证每日8小时工作制充分利用时间进行运作，否则出现一次罚款
50—200元。
（二）手机：
1、手机晚10点前不得关机，早7点以后必须开机。
2、关机一次扣除当月通讯补贴的10%，关机二次扣除当月通讯补贴的50%，连续停机、
关机5次，扣除当月通讯补贴。
3、手机换号要及时汇报公司。
（三）出勤管理：
1、工作时间：每周一至周五8:30—17:30；
2、迟到、早退：
在规定上下班时间内，迟到或早退20分钟（含）以内视为迟到。迟到或早退时间超过
20分钟以上者，按事假半天处理。
3、旷工：
4、旷工扣发实际工资2倍，并视具体情况予以处分。旷工连续超过三天（含）或一年内
累计超过五天（含）者，公司予以解除劳动合同并扣发一切经济补偿。
5、离岗：工作中发现离岗1次，按旷工1天处理，发现离岗3次被开除
6、请假：在外人员请假需填写假条传至总部内勤处，报给行政部部备案，由总经理批准。 责任人签名：
部门经理签名 ： 日期：日期：篇二：业务员岗位职责 业务员岗位职责 岗位名称：业务员
岗位描述：
在部门领导的带领下按公司政策完成负责区域内的产品销售、客情维护、渠道管理、信
息收集、招投标等工作。 任职资格： 任职人员应满足以下条件：
1. 高中及以上学历。
2. 懂得基本的商业礼仪。
3. 品德良好，在交际中能被客户和同事充分认可。
4. 勤劳，热爱销售工作，能遵守公司及部门的各项规章制度。
5. 有良好的心态，不会因为被拒绝而气馁或自我否定，能越战越勇。
6. 有良好的沟通理解能力，能准确的理解公司的各项政策并完整的传达给客户。
7. 有良好的学习能力，能及时掌握行业动态和新的销售技能。 岗位职责： 在岗人员应做好以下几方面的事情
1. 了解公司及公司产品的情况。经销商业务员工作职责。
2. 了解市场情况，根据公司销售策略寻找目标客户。
3. 做好客情维护。管理好客户的销售网络，维护公司产品在终端 网络的销售。
4. 勤跑市场，按公司规定完成销售任务和领导交代的临时任务。
5. 收集市场信息，掌握招投标动态，对市场出现的新情况，及时反馈回公司，协助招标
人员做好招投标工作。
6. 自行或协助公司处理好客户投诉。 工作标准：
1. 了解公司及公司产品的情况
1.1了解公司的基本情况，包括公司基本战略、未来发展方向、年产量、以及基本组织
结构等。
1.2了解公司各产品的情况，包括产品生产流程、包装规格、储存环境、运输条件等。
2. 了解市场情况，根据公司销售策略寻找目标客户。
2.1了解负责区域市场的基本情况，包括市场总容量，主要竞争对手情况，主要客户情
况等。
2.2寻找目标客户，制定拜访计划，选择一到两家作为公司在当地区域的总经销，建立
合作关系。
3. 做好客情维护。管理好客户的销售网络，维护公司产品在终端网络的销售。
3.1定期拜访客户，积极与客户做好沟通工作，把公司的销售政策及时跟客户讲解，对
客户的需求在公司政策许可的情况下给予满足。对来访的客户，积极配合公司做好接待工作。
3.2督促客户按公司规定渠道销售产品，每月10号前上交客户上 个月的销售流向。
3.3根据实际情况定期走访终端渠道，了解终端网络的销售情况，协助客户做好公司产
品在终端网络的销售。
4. 勤跑市场，按公司规定完成销售任务和领导交代的临时任务。
4.1每月在市场时间不少于15天（特殊情况除外）。
4.2在部门规定时间内完成销售回款和发货。
4.3对公司或部门领导交代的临时任务及时给予回复，紧急任务1小时内答复，一般任
务72小时内给予答复。
5. 收集市场信息，掌握招投标动态。
5.1对市场出现新的情况（如竞争对手的价格调整，促销方案的改变；当地相关部门出
台新的政策法规等），及时反馈回公司。
5.2积极关注负责区域内的招投标动态，招投标公告公示后72小时内必须得到公示信息
并买回招标文件。
5.3协助公司招投标人员制作投标资料，配合招投标人员做好投标工作。
6. 自行或协助公司处理好客户投诉。
6.1对客户的投诉24小时内给予解决，解决不了的24小时内拿出解决方案并告知客户。
篇三：业务员工作职责 业务员的岗位职责
依照部门分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划，确保完成分
配的销售目标。
2.依照销售手册，主导管辖市场组内重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订
单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。
3.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督组内成员及时催收货
款，确保货款安全及时回收。
4.依据市场信息，参与及协助海外代理的潜在及现有重点客户谈判，开发及后续订单操
作，确保重点客户成功率和签约客户满意率。
5.依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划及制定和落实管辖市场组内内部
培训，提升团队业务能力，促进业务增长。
6.按照部门上级领导要求，完成交代的其他任务
一、职责：
1. 主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标
2. 作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。
3. 进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。
4. 销售的预测。
5. 收集并提供市场情报。
6. 做好新产品的推广和不断开发新网点的工作及产品的陈列。
7. 做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作。
8. 处理好本区域的客户投诉。
9. 听从上一级领导的安排，不能擅自做主。
10. 对违背上级决议所造成的后果负责。
11. 对由于自己决策执行失误，造成不达目标或经济下降负责。
12. 对未完成月份和季度任务目标负责。
13. 对本公司信誉造成严重损毁负责。
14. 对公司机密泄露事件负责。
15. 对事前未做充分调查版本号行性分析而草率作决定的给公司造成损失负责。
二、权限：
1、 有权对客户投诉提出便是理赔。
2、 有权提出本区域内的促销申请活动及其他人员配合工作的申请。
3、 有权对本区域内的大客户的初步洽谈。
4、 对本区域内的通路提出针对性的看法。
5、 有权提出区域内用车计划的申请。
6、 向销售经理或助理汇报并接受其他领导。 业务员工作职责
小弟前两天刚写的，各
http://m.zhuodaoren.com/tuijian632150/
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