金融业实习汇报范文【一】:金融业营销员实习报告范文
2013年3月，对我们09届的毕业生来讲，是极为重要的一个开端，我们在校生涯的最后一个学期开始了。而对我们当中的大多数人来讲，这个开端又牢牢地连接着人生的另外一个重要开始，由于大家都将要正式与社会接轨，走出学校这座纯净的象牙塔，踏上实习工作岗位。不论是甚么样的行业，甚么样的职位，大家都步进了社会大家庭中，开始与以往完全不一样的生活。当我们在于公司的合约上签下名字时，我们的肩上就已然背负起了以往从未体会过的责任感和使命感。而在工作进程中所感慨到的酸、甜、苦、辣也随之而来„„
年初，我进进xx人寿保险有限公司担负营销员。从前，我对金融保险行业一直不感爱好并且没有甚么好印象。在谋职进程中，我在网络上发现，上海的经济发展离不开保险公司，并且如今，很多外资保险公司都在以与中国保险公司合并的方式抢占着上海乃至中国这块沃土，比如友邦保险，中宏保险，信诚保险，都是在市场上享有一定名望的保险公司。而我所选择的这所上海中宏人寿保险有限公司是国内首家中外合资人寿保险有限公司，由加拿大宏利人寿保险国际有限公司和中国对外经济贸易信托投资公司合资组建。公司于1996年11月26日在上海正式成立，时任中国总理***先生和时任加拿大总理克雷蒂安先生莅临开业仪式，并主持剪彩仪式。宏利人寿保险国际有限公司是宏利金融团体属下的成员公司。成立于1887年的宏利金融是加拿大主要的财经服务企业，业务遍及全球19个国家和地区，并取得“国际标准普尔”授与3A评级。继完成加拿大历史上最大一宗跨国合并交易，成功实施对美国恒康金融服务有限公司的合并，宏利金融成为加拿大第一、北美第二、世界第五大的寿险公司，并透过旗下庞大的雇员、保险代理及销售伙伴网络，在加拿大、亚洲及美国恒康为客户提供全面的财务保障及理财服务。至2005年9月30日，宏利金融及其附属公司管理资产到达3600亿加元。2005年，中宏人寿保险又非常荣幸地成为国际奥委会全球寿险合作伙伴。中宏保险享有奥林匹克最高权益，作为2008北京奥运会唯一寿险合作伙伴。另外，我还了解到，中宏保险的分公司数目在中国的保险公司中是最多的。除上海以外，公司日前已进驻北京、广州、宁波、佛山、东莞、南京、杭州、中山等国内城市。固然我进进公司的时间不长，但我已被公司深深地灌输——“以客为尊”的理念，听说，很久之前，中宏在北美就活跃在贵族层，而如今，也深深遭到中国白领的欢迎，其实不是由于广告，而是由于公司快捷的效力和一传
十、十传百的信誉。这一切都是吸引我，值得我自豪的地方。
进公司的第一天，我就有幸参观了整个公司。我心目中白领们办公的场所，是那种安静、严厉、冷峻，布满明争冷战的模样，但是我却想错了，在这座高高的办公大楼上，公司占据了三层，依照不同的团队划分为不同的办公区域，办公室内气氛热烈，布置的不拘一格而独具匠心。比如一个由团队各类目标的花瓣组成花朵、墙上又看见了久违的给业绩好的职员意味性贴上的小苹果、天花板上还垂吊着彩纸。还有桌上角落里的绿色植物、员工脸上挂着的温顺笑脸、老板严厉而不失慈祥的脸庞，这一切都改变了我的看法。在等候的间隙不时有员工热忱地询问需要甚么帮助，并细数自己企业地辉煌成绩，由此也能够看到员工对企业的认可度和竞争性。
要展开营销员的工作，首先要过的是自己这一关，我这才知道，好不轻易从学校学出来，其实不意味着结束，在公司里，要学的才刚刚开始。我甚么也不会，培训部的专业讲师们从第一步教起。开始，我很不习惯，由于四周没有一个同龄人，都是三四十岁的职员，一下子换了一个环境，我觉得没话说，似乎隔了代，加上本身就不大会沟通，不太爱说话，天天坐下来以后，我觉得大家都在看我一个人。老师教我公司成员之间相处的秘笈，就是互称“伙伴”，拉近间隔，试着发现对方优点，对对方微笑，赞美对方。后来我发现，这真的也是在公司的每一个职员上放工前的必修作业。过往我在中国移动时，知道它们曾很夸大“沟通从心开始”。
一样是一个“沟通”，如今我晓得，为何各行各业都如此夸大一个“沟通”，只有通过“沟通”，才可以同别的同事交换，才可以得到更多的知识，才可以扬长避短，才可以有进步，单单蒙在自己的一小块空间里，是永久走不出往的。在学校时，我就是不愿往与他人特别是自己班的同学们沟通，自己锁住了自己，所以朋友都是外系的，听起来都可笑。如今，我听了公司老师的话，打开自己往熟悉他人，不但可以大大方方与陌生人交谈，还有很多忘年交。
强大的纪律性。没上班前，我就听说这里由于是中加合资的大企业，所以纪律严明。真的不是听听而已，转眼之间就验证了。在公司里，时时处处都要签到。才进公司时，组织新职员进行资历考试培训，固然是自愿的，但是还是每天签到，有一天不往都会影响成绩，天天进行随堂测验，成绩会在成绩栏上排名；晨会要签到；上班就更别说了„„我似乎一下子被一根无形的绳索束缚住了。说实话，不用说离开学校，就是在学校里，我也没有这么紧张过。在学校里一门一门课上着，感中国报告网觉很麻痹，我属于那种当天上完，明天就忘的人，到考前突击温习一下。至于纪律，我可能还属于比较好的一类学生，但也有那末一两次，实在不想往上那些公共课，赖在寝室里的时候。但现在完全不同了，不能像作学生那样任其自然，公司上课时间又在晚上6点30，大家都往得很早，怕往晚了没前排位子，又怕延安路上会塞车，所以有时来不及吃晚餐就走。每次进了教室，都看见大家安静的看书，或是低声讨论着，和校园里晚自习的喧哗判若两样。回到家一点不敢耽搁，挑灯夜战的看书、背书，恍如回到高考时节。好久没有这类感觉了。加上学的都是与法律有关的内容，而我本身学理科，对这些理论性的内容很头痛，只好渐渐理解，有好几次整晚不敢睡，生怕书看不完，第二天考不好。强大的纪律一定可以换来成效，工夫不负有心人，我也由于成绩优良在班上被老师表扬，赢得中宏的特殊嘉奖方式——全体击掌三声。那时我的心中很开心。
我所学的是计算机，专业是电子商务，自从加进中宏这门保险业，我总觉得，三年内所学的内容都付之东流，也派不上甚么用途了，可能以后就这么忘了。通过与同事们、经理、讲师们沟通后，他们建议我把我在学校里学习过的有关营销或计算机的内容和工作中碰到的内容结合起来，这样，或许可以把保险业和专业奇妙的结合起来，减轻工作负担。这一番话点亮了我。首先我想到，在学校时，我们用的最普遍的就是Microsoft Office，这让我们基本上已脱离了纸笔，而在办公室里，很多年纪比较大的同事在联系客户时还拿着纸笔，翻着一大堆的材料，很轻易丢失。我想：假如对自己的客户，专门的建立一个Microsoft Excel表格，记录上他们的信息，是一件不难的事，而查找、删除、添加，也很简单，不用在需要用时手忙脚乱。在保险业中，为寻求客户群体，或写总结，经常要找资料，知道不同年龄层、职业层、性别等客户的收进等具体情况，我发现很多同事都还停留在询问状态，实在我们也能够拓展到网络，通过自己搜集的资料，结合互联网搜索，得出现阶段的一个大致结果，然后还可以利用计算机做出图表，这样精确而看起来一目了然。在和客户打交道时，又有很多学过的营销理论可以用上，比如诚信原则，一个是网上，一个是现实中，实在它们是相通的。更加重要的是，我并没有荒废掉在学校所学到的内容，学以致用。实在看似很难得事情，有时只要肯动脑，肯研究，就可以有不错的体现。
实习到今天，我收获颇丰。我可以很老实的说，每天，我都很辛劳，但从这辛劳中，我学到了一点一滴的本领。走出校门时，我还很在意工资，但到今天，我已以为，钱其实不重要，重要的是所学到的东西，哪怕我今天跌倒了，流泪了，只要我能够找到缘由，重新站起来，就是最大的收获。只要这样坚实的走下往，就可以够为未来打下良好的基础，就可以够为自己展垫一个美好的人生。
金融业实习汇报范文【二】:金融行业实习报告
哈尔滨金融高等专科学校2010届毕业生
(金融系)
实 习 报 告
实习单位：招商证券哈尔滨长江路营业部
实习学生：张 良
年 级：2007级
专业∕班级：金融管理与实务7班
二o一o年五月
一、 实习公司简介
招商证券股份有限公司（以下简称招商证券）是百年招商局旗下的金融证券领域龙头企业，为投资者提供证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务。前身为1991年8月创办的招商银行证券业务部，经过近二十年创业发展，公司综合实力进入国内券业前列。
招商证券总部设在深圳，设置28部室对各业务条线进行统筹管理。拥有多层次客户服务渠道，在国内33个大、中城市和香港设有分支机构，拥有国内首个多媒体客户服务中心和国内第一个专业证券交易网站。依托雄厚的研发实力，公司设有专业的机构客户渠道，为证券投资基金、qfii、社保资金、财务公司等大型机构提供投资理财服务。公司拥有一支专业、高素质的人才队伍，包括一批在产品设计、投资管理、发行承销、收购兼并顾问、客户服务、风险控制等方面具有丰富经验的专家。公司经纪业务以技术领先的电子化交易为特色，市场占有率稳步增长；资产管理规模连续多年位居行业前列，研发业务在食品饮料、机械、电子、交通运输、基建、能源、医药等领域的研究处于业内领先水平，公司连续七年进入“《新财富》最佳本土研究团队”前列，2007年曾获英国《金融时报》最佳分析师亚洲第五名。
公司以“励新图强、敦行致远”为核心价值观，以满足客户需求为己任，力争以优质的服务回报客户，通过扎实的工作推动行业进步和中国资本市场的发展，履行社会责任，并赢得自身的成长。公司坚持合规、守法经营，不断提高服务的专业化水平，树立起了“规范经营、创新发展、高速成长”的市场形象，先后获得“中国最佳雇主企业”、广东省“纳税百强企业”、深圳市“守法纳税大户”、 “首届遵守劳动法模范企业”、“首届慈善企业”、“十大知名品牌企业”等光荣称号。
二、 实习时间和地点
实习时间：2009年11月21日到2010年3月4号
实习地点：招商证券哈尔滨长江路营业部
三、 实习目标
（一）根据学校统一要求自主安排，完成大三的专业实习
（二）了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识
（三）能把书本上学到的相关知识和具体实践结合起来，并能够分析和处理一些 基本问题
四、 实习内容
（一）了解招商证券公司概况
1、公司发展历史
前身为1991年8月创办的招商银行证券业务部，经过近二十年创业发展，公司综合实力进入国内券业前列。2009年11月，招商证券成功ipo并在上海证券交易所上市，成为总市值超过千亿元的上市券商。上海交易所股票代码600999。
2、公司的经营理念
珍惜声誉，诚信经营；稳健务实，协调发展
3、公司的核心价值观
公司以“励新图强、敦行致远”为核心价值观
4、公司的企业文化
招商证券品牌内涵
“招商证券”企业品牌理念：我们相信什么？
中国资本市场具有与其他资本市场不同的特点。但随着市场化机制的逐步深化，这个市场对于投资者将呈现出无限的机会与可能。在这过程中，中国资本市场的投资者将会与其他市场的投资者一样，有权力在更多可能的投资组合之间选择最适合他们的产品或者服务。招商证券将在中国资本市场上代表无限丰富和方便的选择。
――投资者应该拥有更多的选择权力
“招商证券”企业品牌使命：我们要为人们带来什么？
我们将不断深化对于中国市场的系统研究，并坚持在产品创新的源头进行义无反顾的投资，掌握关键产品创新所需要的各种资源，从而在市场环境允许时，在第一时间为客户提供新的投资产品选择。同时，我们把对于顾客更好的服务也视为重要的产品创新途径，让顾客能够通过我们服务的改进得到更多和更及时的专业意见或者有用的信息，从而对我们有更多的省心和放心。
以丰富的投资产品和相关服务满足客户的无限需要。
―――我们支持投资者的选择权力，成为中国市场上投资产品和服务创新的先行者。 “招商证券”企业品牌观：敦行致远
在躁动而复杂的环境中，我们严守自己的特质，充满自信地要求自己以敦厚稳重的行动去实现远大的理想。
心存远图：源自于对民族复兴抱有强烈使命感的“百年招商”，招商证券注定要成为中国资本市场的重要力量，并为此而不断积聚长远发展的能力。
崇尚行动：招商证券相信市场力量，相信诚信笃行是任何市场主体的百年立身之本，主动地适应市场变化或者促成改变既定成规，为顾客创造更多的选择机会。
严谨务实：招商证券深知成事艰辛，处处细心稳重，规范工作流程，全面把控风险，追求终极实效。
同时，我们也帮助客户建立“敦行致远”的投资观念，适当远离纯粹投机性的买卖行为，更多地着眼于中长期的投资回报，以此构建大胆而严谨可行的投资策略。
我们坚持自己一贯的行事原则：
―――敦行致远。这意味着：
我们始终心存远图，崇尚行动，并且强调严谨务实。
“招商证券”企业品牌个性：我们看起来象什么？
我们的行事风格将与我们的内在素质与我们所服务的财富客户的语言相一致，体现一贯的大度而从容的气质，给顾客以一切都有充分准备的印象。同时，做为中国资本市场上的创新先行者，我们还应该表现出：对于可能的产品和服务创新机会的敏感，以及敢为天下先的魄力。
―――简洁、平和、自信、创造
（二） 具体实习内容
1、我应聘的是公司的客户经理一职，很自然的被分配到了公司的市场拓展部岗
位实习。主要负责客户的开发和维护。一开始公司并没有让我们直接就进入开发客户的行列，而是对我们先进行了为期一星期的培训。培训的大致内容是：①对公司的了解；②开发客户的一些技巧；③股市的一些基本行情。通过一星期的培训，让我们在后面的开发客户过程中充满了信心。
2、我们上班的时间基本和大盘一致，9点正式上班，16点半后如果公司没有会
议的话我们基本上就可以下班了。在上班的时间里，我们主要是学看盘，学技术分析，接受公司安排业务实习。这个分为两部分。一部分是在公司内部，学习柜台业务，主要是开户，转户，销户，修改密码，以及指导客户填单和风险提示等。一部分是分配到银行实习。熟悉银行的基本业务，熟悉三方存管等业务流程。
3、让我们最受益的还算是节日期间的外展活动。其中还包括一些公益活动，比
如去给老人院的老人包饺子，扩大公司的影响力。外展活动其实也是理论和实践相结合的具体运用。也是最充满挑战和困难的，其中有酸有甜，当然有时也有些无奈。但是要想作为一名出色的经纪人，这些锻炼是必须的，我们相互帮助相互促进，在这期间就有不少同事开发了新的客户，取得了很好成绩。
4、公司还为我们提供和高端客户接触的机会，在年末的时候，公司为客户和客
户经理们准备了一个晚会。在晚会上，我们尽展才华，让客户进一步的了解公司，了解公司的员工，从而进一步提高客户的忠诚度。
5、同时公司还给全体员工进行了一次“礼仪提升”研修课程。全面提升员工们 的礼仪方面的素质。在这方面我们很是获益匪浅。
6、最后还有就是对公司理财产品的介绍，以及公司主打理财方面的优势。除此， 还让我们了解了公司的基本结构，以及职务晋升等方面东西和公司的奖罚制度等。
五、 实习认识及有关思考
进证券公司实习原由一部电影《当幸福来敲门》。在这个世界上，是没有什么事情是不可能的，只要你拥有够强大的毅力和决心，以及合理的处事方法和合理的时间安排。什么事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟练，由熟练到精通。证券公司是这样的，炒股也是这样的。起码，我是这么认为的。
作为证券经纪人，我觉得第一点重要的是自己的心态。态度决定一切，这句话是很有道理的。如果没有良好的心态，这个人就很容易失败。这个不用我多说，只要做个销售这行的就知道。其次就是一定要有自己的奋斗目标和长短计划。明确自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么样。再次就是在工作中找到自己的优点和潜力，学习新的东西，运用新的东西，总结新的东西。不断丰富自己的经验和学识，尽量做到与时俱进。最后就是恒心和毅力了。做这行的，能够坚持下来都是成功的！在处事为人方面，这个因人而异，每个人都有自己的一套，但这个也是一个人成功中不可或缺的一个重要部分。
另外还补充一点，就是想要在这行取得一定成功，还必须对这个行业，行业里的规则，对公司，对市场，对国家的政策都要有一定的了解。
六、 实习总结
在招商证券哈尔滨营业部实习的这段时间里，了解了招商证券的发展历程，百年招商，风雨传承。了解了公司的企业文化，部门职能及日常业务流程，进一步熟练的运用各种操作软件，同时也深入学习了中国证券市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。
另外，还要感谢招商证券哈尔滨营业部所有工作人员对我的指导和关照，让我在有限的时间内取得了很大的进步，有很多东西都是让我终身受益的。在这里要特别感谢郭总，胡哥，张哥，李哥和朱姐，在批评和表扬我们的日常工作的同时也教我们为人处事的道理。虽然时间很短，但这次实习却很必要，很有意义，同时这次实习经历也会成为我人生中一段美丽的回忆。
在招商证券实习这段期间，让我学到了很多书本上没有学到的东西，锻炼了自己各方面的能力，圆满完成了实习任务。篇二：金融专业暑期实习报告
中信万通证券工作实习报告
一、中信万通证券基本情况
中信万通证券有限责任公司由中信证券股份有限公司控股重组原万通证券有限责任公司后于2004年设立。公司以“源于客户需求，致于客户满意”为服务宗旨，经公司不断创新发展，逐步形成了以96577呼叫中心，理财通，金股信，理财邮箱，公司网站，vip贵宾俱乐部六大服务平台为核心的客户综合服务体系。 1988年，中国人民银行青岛分行独资设立“青岛证券公司”，1992年改制为有限责任公司，资本金5000万元。
1997年，由青岛市财政局出资4500万元控股并更名为“青岛万通证券有限责任公司”。2000年进行增资扩股，资本金增至55198万元，更名为“万通证券有限责任公司”。金融业实习汇报范文。
2002年2月开始实施以中信证券股份有限公司出资控股为主要方式的增资重组并于2003年12月完成。2004年4月更名为“中信万通证券有限责任公司”。 中信万通证券为山东地区两家法人证券公司之一。注册资本8亿元，股东11家，其中中信证券公司持股91.40%。自2004年完成增资重组以来，公司始终坚持立足客户需求，打造差异化服务品牌的宗旨。抓住机遇，加快分支机构建设和营销网络布局；深化业务转型，强化以客户资产增值为目标的财富管理平台的建设；务实创新，强化管理，合规经营，努力提高执行力；以人为本，加强队伍建设，进一步提升公司的核心竞争力。经营收入、利润总额和上缴税收连年创造好于市场的业绩。公司被授予“全国账户规范工作先进集体”。为山东省、青岛市政府命名的“山东省服务业先进单位”、“山东省纳税先进单位”和“青岛市文明单位”。入围青岛市重点发展的百强服务业重点企业。董事长和总经理分别入选山东省、青岛市优秀企业家。
二、业务范围
经中国证监会批准，公司的业务范围是：证券（含境内上市外资股）的代理买卖，代理证券的还本付息、分红派息，证券的代保管、签证，代理登记开户，证券的自营买卖，证券（含境内上市外资股）的承销（含主承销），受托投资管理和证券投资咨询（含财务顾问）业务。具有经营股票承销业务、债券承销业务、证券投资咨询业务、网上证券委托业务、受托投资管理业务、全国银行间同业拆借市场成员、开放式证券投资基金代销业务、权证交易业务、上证基金通业务、etf一级交易商、买断式国债回购业务、证券大宗交易业务、证券业务外汇经营、股权分置改革试点保荐和期货业务代理等业务资格
三、服务分类
1、
http://m.zhuodaoren.com/fanwen607337/
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