【一】:广交会总结报告
广交会总结报告
江西省金辉厨具工程有限公司2013年12月12日至14日广州琶州展会如今以完满结束,经过此次展会5天时间的努力,总结于下。 来公司半年来,感谢公司领导的信任与支持,给我这次珍贵的参与机会,使我借机检验一下半年来的所学,去现场了解业内的供应商,更重要的是寻找商机,也从实战中发现的问题,从而改正。
展会一共三天,按照计划,我们提前一天到10号去布置和做安排。这天大家都做的非常好。11号天始一些客户就开始过来了,我们热情的接待让客户感觉很好。12号客户开始多了起来,忙的时候中午饭都很晚才吃上,有的客户会问一些专业的知识,这使我更加认清自己的不足。通过展会了解客户的需求与之前的采购源头,有助我们针对性的去推我们的产品。
感谢这次展会,让我更加明确发后努力的方向。下次展会,我要加强以下几点:
1:做好整个展会的计划细则,从客户的预约、沟通、安排、接待、住宿、吃饭方面做到有计划、合理规范。并详细记录。
2:提升对产品的了解竞争对手和对客户的了解以及对行业的了解。
3:加强沟通能力的提升,商务礼仪重视。
我将虚心向学使自己不断成长前进!!
***
2013-12-17
【二】:广交会总结报告
篇一:广交会总结报告
广交
会总结报告
江西省金辉厨具工
程有限公司2013年12月12日至14日广州琶州展会如今以完满结束,经过此次展会5天时
间的努力,总结于下。 来公司半年来,感谢公司领导的信任与支持,给我这次珍贵的参与机
会,使我借机检验一下半年来的所学,去现场了解业内的供应商,更重要的是寻找商机,也
从实战中发现的问题,从而改正。
展会一共三天,按
照计划,我们提前一天到10号去布置和做安排。这天大家都做的非常好。11号天始一些客
户就开始过来了,我们热情的接待让客户感觉很好。12号客户开始多了起来,忙的时候中午
饭都很晚才吃上,有的客户会问一些专业的知识,这使我更加认清自己的不足。通过展会了
解客户的需求与之前的采购源头,有助我们针对性的去推我们的产品。
感谢这次展会,让
我更加明确发后努力的方向。下次展会,我要加强以下几点:
1:做好整个展会的
计划细则,从客户的预约、沟通、安排、接待、住宿、吃饭方面做到有计划、合理规范。并
详细记录。
2:提升对产品的了
解竞争对手和对客户的了解以及对行业的了解。
3:加强沟通能力的
提升,商务礼仪重视。
我将虚心向学使自
己不断成长前进!!
***
2013-12-17
篇二:2014广交会总结
2014
广交会观展总结
来公司三年多了,
每年公司都会组织员工去广交会参观,公司的支持是我们无限的动力,很感谢公司给我们去
学习的机会,让我们开阔视野,吸收新的知识,也开拓了设计思路。
广交会以“为建筑
装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”为办展理念,凭借完整的展出题材、高端的合
作架构、广泛的业界影响力引领行业潮流。这次主要参观了“整木家装展区”和“衣柜、集
成家居”这两大展区。今年的主题依然是“整木家装”,但是装修风格大多数为欧美风格,中
式风格的装饰屈指可数。像生活家、美步、大豪联邦等大品牌,都以美式风格为主。造型大
胆,工艺精湛,主要通过线条、雕花来突出体现它的风格。和公司的整木装修不一样的是,
他们的雕花大多是拼接上去,不用考虑原木整木的大小,雕花造型的可塑性也就大了。有的
品牌还通过描金边来突出雕花,整体感觉也顿时奢华无比。天花的造型也很丰富,用整木做
吊顶的也占绝大多数,各种精美雕花,各种弧形。但这样他吊顶在普通的商品房中也就不适
合做了,首先是楼层的高度有限制,做了这样的吊顶会让人很压抑。酒窖在广交会也比较热
门,现在的人越来越懂得享受生活,喜欢品酒的人都想拥有一个酒窖,同时也提高了自己的
品味。今年更为热火的是“定制”,像美步全屋定制、生活家定制家居、美尼美定制家具,家
居定制的最高需求是量身定制,就业主本人的工作、生活方式为出发点,针对不同类型人群,
从“衣食住行”四个领域为业主做到生活方式定制。以后的家居产业将进行高端私人定制,
这是个家居大定制时代,追赶这个时代,我们也要做全部定制。今年不少产品主打原创设计,
有好几家展馆都是不准本行业的人进去,很严格,进门有专人把手,收了名片签到才可以进
去,如果是同行是不能进去的,看来品牌也不仅注重口碑更注重创新。在衣柜展区,更有特
色的是诺维家衣柜的80后/90后战略,推出“任何空间任意定制”,主打“个性创意”,这个
是相当值得我们学习的。家居市场的主流消费人群,已逐步从60后/70后慢慢向80后/90
后靠近,和他们的父辈相比,80后/90后对家具有独特的审美观和完全个性化的消费方式,
要赢得这部分客户,必须深入研究其生活习惯和消费爱好,在产品设计上加以创新。
除了硬装饰,他们的软装也做得相当到位,所谓“人靠衣装马靠鞍”,销售产品也一样,除了
自家的产品,搭配上周边产品来提升自家产品也很重要。一个空荡荡的衣柜跟装满美衣美鞋
的衣柜哪个会让人更有购买欲望呢? 一张硬邦邦冷清清的床跟铺好了温暖床褥的床哪个会
让人有想要享受一下的欲望呢?其次灯光效果也同样重要,用灯光来营造氛围,提升层次感。
生活化的展示氛围,给人一种宾至如归的感觉。
这次观展,收获颇
丰。在这个行业要想发展更强大,了解行业潮流趋势是必不可少的。与时俱进,跟上时代的
脚步,我们才能做得更好!
篇三:107届广交会总结报告
107
届广交会总结报告
4.15 – 4.19(第
一期)
随着金融危机的渐
渐远去,第107届广交第一期也已缓缓顺利落下了帷幕。在此前连续两届成交下降的背景下,
一向以中国贸易“晴雨表”著称的广交会又逐步受到国外采购商的关注,此次一期显现出了
回暖迹象。本届共有两万三千多家企业参展,比上一届增加1039家,企业参展规模和展览规
模都创下了历史新高。此次广交会一期境外到会采购商共计104169人,比去年秋交会增长
13.3%出口成交171亿美元,比去年秋交会增长9.8%。 虽然第一期采购商到会和出口成交呈
现出企稳回升的态势,但与金融危机前的水平相比,还有一定的差距,尚未恢复到金融危机
前的水平。 另外,境外采购商虽有增多,但欧美采购商略有下降。统计数字显示,亚洲、美
洲和大洋洲到会采购商人数分别为61961人、13875人和3392人,分别比去年秋交会增长
16.3%、15%和22.9%;非洲到会10806人,增长21.5%。欧洲略有下降,到会14135人,比上
届下降5.2%;美国到会4020人,降幅为4.94%。 到会采购商人数居前3位的国家和地区是:
香港地区10553人、印度5376人、马来西亚5254人。
这次展会上我们在
五金展馆仍然出要展出了五金类(各类螺丝)和水暖类(水龙头,编织管,卡箍,下水,接
头,球阀等)两大系列产品。其中以水暖为主。因这次我们特装了摊位,地理位置比以往好
些,因此参展效果稍有所改善。www.fz173.com_广交会报告。
一.参展状况简述
参展期间我们共收
到客人名片数78张,相比106届,数量增长了37%, 其大致特点如下: 观展人数分布广泛:
客人分别来自29个不同的国家和地区。
其中埃及客户7人,
伊朗客户7人,俄罗斯客户6人,印度客户6人,中国及国外在华办事处7人,马来西亚,
沙特,香港,迪拜各3人,其他地方客户33人
整体看来,主要客
户来自中东和亚洲, 而拉丁美洲只有5个,欧洲:2个,
螺丝类样品较受欢
迎:前来摊位参观的客人中询问螺丝人数的就占到了66人(85%),这其中询问干壁螺丝,纤
维板螺丝和对装螺母的客人又占据了大半。相反水暖类产品,客人却只询问了pvc水嘴和卡
箍及浮球阀,其他产品基本无人问津,结果还是有些出乎意料。
价格竞争激烈 :询
问螺丝的客人大多顺便拿个样品要求现场报价,尤其是中东客户,报价后总是反映太贵,希
望能更便宜些。客户大多有多家比价的心态,不过也可能说明是真实的买家,之后还要多跟
踪。
人流量呈中间多两
头少:客户大多集中在第二,第三天。首尾几天客人较少,相互沟通的时间及内容也很有限。
二.布展特点
1.摊位布局: 此次
布展以水暖产品为主,螺丝产品为辅,搭建了整个摊位的框架。 但相反询问螺丝的客人却远
远高于水暖类产品。
原因分析:有意向
采购水暖类配件的客户大多在a区卫浴设备馆,五金馆的很少。我们的种类也不是很齐全,
无法引起客户的太多关注。
相反,购买这些五www.fz173.com_广交会报告。
金配件的采购商在二,三层逗留的比较多,加之螺丝是摆放在中间靠走廊位置,容易被客户发
现。我们摆的一些家具螺丝也比较特别,吸引了一些客户。
2. 产品摆放特点:
都尽可能的将同一类别的产品按次序摆放在了同一区域,划分性比较强。
三.不足之处分析
1.水暖产品优势无
法凸显
我们水暖类的产品
摆放了不少种类,如龙头,下水管,阀门, 管夹等。但大多摆放在后面,
不方便客户近距离观看。而我们展馆摆放阀门,接头的摊位也很多,他们有的相对用了更大
的展位面积或更全的产品规格来展示,看起来专业性更强, 使我们的此类产品很难凸显优势,
不被客人注意。
2. 产品知识的掌
握及沟通上准备不够充分
我对产品知识的掌
握还是比较欠缺,无法给客人起到较好的向导作用,沟通起来有些被动。有时候客户提出来
的产品问题货要价格,也无法很好的回答。以后需要加强产品知识的了解和锻炼多主动和客
人接触。
四.客户资料分析
前期的参展工作已
告一个段落, 后期的追踪事宜要着手开始准备了。
对目前收到的客户
现分为三类
重点客户
对有留下样品等待
报价及有告知具体需求的客户,现视为重点客户,共7位。我们需要在本月内尽快整理报价
给客户并及时追踪客人反馈意见。--见客户编号a
次重点客户
对有告知大致需求
或对某些产品表示出兴趣的客户,可适时发公司介绍和一些产品报价给客户供参考,不定期
追踪一下。(共29位)--- 见客户编号b
一般客户
此类客户没有留下
太多信息,在摊位上逗留时间较短。
有空时可尝试联系,
看有什么需求再报价。(共42位)---见客户编号c
五:以后注意事项
通过这两次展会,
我逐渐意识到展会是我们与客户最好的沟通平台,要尽可能把握一切机会,给客户留一个好
的印象。 以后需要注意以下三点:
1.展现专业形象
通过对产品的了解,
向客人介绍我们的产品,按照客人的要求提供相应的解决方案 。由于产品行业的竞争性和时
间限制,当场签单的可能性不大,大多都是通过日后的进一步联系促成订单的,所以,当客
人表现出对某种产品的兴趣时,应及时记录,以便日后发一份完整的产品信
息给客户。对于一些不怎么懂产品知识的客户,可以向其推荐一些适合他的产品。通过专业
知识现场提供一些解决方案可较容易获得其信任。通过广交会,我发现自己在专业知识方面
还有很多需要学习的地方,要通过日后的学习加强了解。
2.合理报价
价格可谓是最敏感
的因素,作为好的业务员对报价的原则要有所了解。报价不能太高,太高会把客户吓跑,但
如果过低,日后则会很被动,回旋余地不大。 尽可能针对不同地区的客户接受范围,先初步
报价,看客人的反应回去再仔细核算。
3.做好详细记录
因展会人流很多,
很难对所有客户都留下较深的印象。但往往这也是我以前所忽视的一点。 对客户留下印象尤
其是重要客户,对日后的进一步交流都会很重要,日后在沟通中提及客人的某一特征,他会
以为你很重视他,加深对你的信任。
俗话说,好记性不
如烂笔头。接待客户时,如果他们表现出对某些产品的兴趣,这些都要详细记录,这些详细
的记录也是日后邮件联系时查阅的最好资料。另外,在广交会上给客人的报价也应该一一记
录,这样才不会导致日后邮件正式报价的时候价钱与广交会报价不符,否则前后不一致会导
致客户的不信任。
总之,这次广交会让我受益匪浅,很感谢公司给我的机会。^_^
我也会不断总结分
析,提高自身各方面的能力,争取下次取得更好的效果!
篇四:广交会总结
能有
机会参加广交会是非常荣幸的,特别是对于没有接触过贸易的我来说,能够在进公司没多久
就得到这样一个机会要非常感谢领导对我的信任。
这是我第一次去广交会,广交会给我感觉是,模式比较杂,展会的形式和专业的医疗器械会
不一样,在广交会馆里突出不了重点,我们医疗器械展馆为11.2管,在三期广交会中只占很
小一片地方,而且和我们展位对面就是化妆品和食品的展位,虽然人流量较大,但是来我们
展位的客人不多,专业客户较少。
大部分客人是从事
其他行业,路过我们展位,看到医疗器械产品在广交会中,我学到了不少的知识。学到了很
多关于医疗与贸易的专业词汇,与客人的沟通也更加有自信并且可以快速及时的回答客人提
出的问题。其中对销售有了进一步的认识,学会考虑怎样揣测客户心理,以及如何在正确的
时间给出客人最想得到的信息,以及怎样利用报价去吸引客人。通过几天的展会见到了很多
来自不同地方的客人,也进一步了解了我们产品的特征和报价。
通过这次参加广交会,短短几天的
时间感觉不论从自身还是从产品知识上都有了飞跃性的进步。从不知道什么是外贸到基本对
http://m.zhuodaoren.com/dangzheng525123/
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