【一】:产业招商工作总结
篇一：产业园区招商工作年度总结
2012年度产业园区招商部工作总结
前言概述
第一部分2012上
半年度工作总结
第二部分工作中的
问题与不足
第三部分2012下
半年工作计划
概述
2012年，是公司发
展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的
招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，
对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。
今年，同时也是高
速发展的一年。这一年里，在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同
努力，工业园招商工作取得了一定的成绩，12年招商部工作主要围绕“招国内优质家具企业
及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”三条
主线开展.
在土地招商方面，
从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看，已完成了年度招商目标； 园区其他板块的招
商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订
部分入驻客户。
入园企业的跟踪方
面，一期的入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。
基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下
面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。
第一部分
2012年上半年工
作总结
一、招商工作——
引进企业结构上有所突破
▲来访企业的汇总
及跟踪情况
▲企业入驻开建情
况
▲六层综合服务楼
的招商
▲沙发生产租赁区
的招商
▲博览会和推介会
的参加情况
二、团队的建设、
流程梳理及细化管理工作
（一）来访企业的
汇总及跟踪情况
招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产
企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000万以上的企业
数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。
外出招商共涉及8
个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏
殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地
的招商。
2.六层综合服务楼的招商
今年三月份园区为
了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6
层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超
市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始
我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最
终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业
与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺
客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，
医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意www.fz173.com_产业招商组半年总结。
向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努
力寻找新的意向。
这几个月的招商工
作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要
是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果
不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上
的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。
在下面的日子里，
我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。
3.沙发生产区租赁
2012年4月20日
对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合
同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩
土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此
我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田
县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企
业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为
此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证
园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。
（二）企业入驻情
况
今年上半年，新引
进企业10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有
盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7
万元。
正是因为招商政策
上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年
的34.3%提升至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799
元。
一期企业开建及投
产情况
一期入园企业69
家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企
业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已
经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取
必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。
（三）博览会和推
介会的参加情况
2012年，园区参加
了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西
安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。
三、团队建设、流www.fz173.com_产业招商组半年总结。
程管理及细化管理工作
2011年，公司招商
部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现
在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规
范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招
商负责人。
同时，在公司其他
部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、
内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。
第二部分
工作中存在的问题
与不足
招商是一项长期性、
复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招
商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信
息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人
员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，
还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时
间一起讨论心得。
细节处理方面，尤
其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工
的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。
第三部分
2012年度招商工作计划和展望
▲持续开展二期招
商的整体招商工作
▲各种形式的会展
活动和推介会的商业招商
▲一期企业的服务
和跟踪
▲提高自身的综合
素质和业务能力
▲加强和各部门之
间的协作
▲六层综合服务楼
招商
（一）持续开展二
期的整体招商工作
招商工作需要更多
的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招
商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。
对于2012年的二
期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，
专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性
方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年
引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。
（二）各种形式的
会展活动和推介会的
1.商业招商
招商工作需要不断
拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提
高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时
俱进。
2012年，我们将通
过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推
介会活动。
2.2012年招商思
路
立足现有招商团队，
以2012年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西
本地大中型家具企业招商力度；
通过业内专业家具
杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对
咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推
介会或上门宣讲。
以2012年全国各
地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知
名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进
行点对点的联系。
合理科学的运用现
有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商
要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。
（三）一期企业的
服务和跟踪
2012年，除了二期
招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业
的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是
对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公
司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。
（四）提高自身的
综合素质和业务能力
招商工作需要不断
学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。
招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突
破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工
作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
（五）加强和各部
门之间的协作
在圆满完成部门本
职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性
更高的实施手段，使项目达到整体要求。
2012年招商部工作重点备忘录
篇二：监利县产业招商第五小分队全年总结
监利
县产业招商第五小分队（电子电器）
全 年 工 作
总 结
（2012年11月9
日）
县委县政府于2012年元月召开招商调度会后，我们第五小分队认真落实会议精神，发挥成员
单位各自优势，利用各种有利时机，紧密联系监利籍的成功人士，广泛捕捉信息，现将我们
【二】:2014年招商引资工作半年总结
2014年招商引资工作半年总结
2014年，我镇根据县上下达的招商引资年度目标任务，立足本镇实际，紧跟全县招商引资工作的总体思路，把招商引资工作当做“一把手”工程来抓，围绕今年的目标任务，认真分析招商引资工作形势，统一思想，明确招商引资思路，积极与相关部门沟通联系，以煤田开发为契机，深挖自身潜力，主动推介我镇自身资源优势，跑省进市主动招商，引进项目。目前，通过加大招商引资力度，突出优势招商等方式，已协议引进项目6个，引资额达6430万元，我镇招商引资工作取得了实质性进展。
一、1-6月份招商引资目标任务完成情况
2014年县上下达我镇的招商引资任务11000万元，其中省际到位资金7400万元，半年来，我镇跑省进市与客商洽谈引资8次，接待客商42人次，引进项目8个，签订协议6个，完成到位资金6430万元，占目标任务11000万元的58.5%，完成省际到位资金4200万元，占目标任务7400万元的56.8%，具体项目有：（1）引进六安永利臵业有限公司投资1000万元新建北王便民超市项目；（2）引进投资6400万元新建快捷酒店项目；（3）引进4000万元建设镇旅游风景区建设项目；（4）引进投资500万元实施校地实用人才培训工程；（5）引进投资1000万元在河西村建设河西蔬菜产业园区建设项目；（6）引进投资8000万元实施煤矿瓦斯发电厂建设项目。
二、招商引资工作措施
- 1 -www.fz173.com_产业招商组半年总结。
1、明确责任，分解任务，保障招商引资任务落实。县上下达了招商引资目标任务后，镇党委、镇政府及时召开专题会议
http://m.zhuodaoren.com/dangzheng462162/
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