【篇一】:销售计划书怎么写及范文
进入到一个更高层次的挑战，是每个销售的团队、销售的个人的责任。到底销售计划书怎么写?的小编教你。下面是小编特意为大家准备的，希望大家喜欢。
销售计划书怎么写及范文
1.市场营销计划书
概念解说
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体的安排的书面的材料。
编写要点
市场营销计划书通常要包括以下的内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。
销售计划书范文
公司年度销售计划书
第一章
基本目标
本公司 年度销售目标如下：
一、销售额目标： (一)部门全体： 万美元以上; (二)每一员工/每月： 美元以上; (三)每一营业部人员/每月： 美元以上。
二、利益目标(含税)： 万美元以上。
三、新产品的销售的目标： 万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
六、 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
(一) 服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
(二)于 营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
(三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
(五)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
(三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
1.分发、寄送相关杂志;
2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;
3.安装各地区协作店的招牌;
4.分发商标给市内各协作店;
5.协作商店之间的销售竞争;
6.分发广告宣传单;
7.积极支援经销商;
8.举行讲习会、研讨会;
9.增设年轻人专柜;
10.介绍新产品。
(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
(一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
(二)人员的辅导
1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
第五章
扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划
(一)在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(二)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(三)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
第六章
营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
(一)依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额;
(二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;
(三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章
营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。
汽车营销计划书范文
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排，架构设计
(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
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【篇二】:成本分析会范本
中铁15局六公司 项目责任成本管理分析报告（参考格式）
（ 年 月）
年 月 日，项目部召开本月责任成本分析会,对本月项目责任成本管理情况进行了检查和分析，现将有关情况报告如下：
一、工程慨况
本项目为 （名称） ,施工里程（范围）: ,中标合同价 万元，施工图实际投资 ,合同工期: 年 月 日至 年 月 日。主要工程量有：土石方（铁路分区间、站场） 万方，路基附属工程圬工量 万方，绿化防护 万平方；特大桥 m/座、大桥m/座、中小桥 m/座、盖板涵 m/座；隧道 m/座：………（根据实际情况增减）
二、形象进度
本月实际完成产值 万元，完成公司计划 万元的 %，年度累计完成 万元，完成公司计划 万元的 %，开工累计完成 万元，占总项目合同投资（分割） 万元的 %，其中：路基土石方 万方，完成设计量的 %，特大桥 米，完成设计量的 %，大中桥 米，完成设计量的 %，小桥 米，完成设计量的 %，涵洞 米，完成设计量的 %，隧道 米，完成设计量的 %，……（根据实际情况增减）
三、盈亏情况分析：
1、对上计量、支付
本月对上计量 万元，累计对上计量 万元，完成合同价（施工图投资） 万元的 %，其中合同外（变更及额外）计量 万元，超计价 万元。累计已完工未计量 万元，其超（欠）计量的原因：****。
本月业主（或局指）支付 万元，累计支付 万元，累计支付占计量总额 %，占合同价（施工图投资）的 %。
2、对下计量、支付
（1）内部队伍计价情况：本月计价 万元， 开累计价 万元。其中合同内 万元、合同外 万元，合同外占计价总额的 %；
（2）外部队伍计价情况：本月计价 万元，开累计价 万元。其中合同内 万元、合同外 万元，合同外占计价总额的 %；
应计价未计价的施工队 个，未计价主要原因是1、**；2、**；3、**等。
3、由项目部直接列销成本（项目直接费）
本月对外结算设备租金 万元，其燃油费为 万元（不含生活用车燃油），对下扣收使用费 万元，差额为 万元；对外缴纳电费为 万元对下扣收电费为 万元，差额 万元；项目购置模板及其它周转性材料（含租金）款 万元，对下扣收使用费 万元，差额为 万元；直接进入施工材料成本为 万元（外包单价中不含材料费用的施工用材料）。其合计 万元直接入项目成本。
开累对外结算设备租金 万元，其燃油费为 万元（不含生活用车燃油），对下扣收使用费 万元，差额为 万元；对外缴纳电费为 万元对下扣收电费为 万元，差额 万元；项目购置模板及其它周转性材料（含租金）款 万元，对下扣收使用费 万元，差额为 万元；直接进入施工材料成本为 万元（外包单价中不含材料费用的施工用材料）。其合计 万元直接入项目成本。
4、项目管理费开支情况
本月开支管理费 万元，开累开支管理费 万元，占项目已完成产值的 %，占公司核定总额 万元的 %，高（低）于上季管理费开支比例 % 个百分点。经分析，原因主要是：1、***；2、***；3、***；等。
5、项目上交的各种税费
本月上交各种税费 万元，开累上交各种税费 万元。其中上交公司 万元，税金 万元；占公司核定税费 万元的 %。
6、盈亏结果
本月盈（亏） 万元，本年盈（亏） 万元，开累盈（亏） 万元。
四、对上变更、索赔及材料调差
累计批复变更 份 万元（批复金额），其中属包干费不另外计价的变更 份 万元（批复金额）， 不属包干费另外计价的变更 份 万元（批复金额），正在办理变更签证 份 万元（参照合同清单价计算金额），正在完善资料的变更 份。
累计批复索赔 份 万元，资料完善正在申报的索赔 项 万元（申报额），已确认为索赔项目正在准备资料 份 万元。
材料价差情况：（说明价差申报、批复、计量等相关情况）
五、材料节超情况分析
截止本月末，消耗物资 万元，占总产值的 %。其中：钢材 吨、重轨 吨、水泥万吨、柴油 吨、炸药 吨、金属制品 万元。材料费超耗（如有）的原因有：**、**、** 等。根据材料费超耗情况，下一步应采取控制措施是：1、**；2、**；3、**等。
六、合同、劳务管理情况
1、本月应签劳务合同 万元/ 份，实签 万元/ 份；累计用劳务队 个，应签合同 万元/ 份，实签 万元/ 份。任务结束劳务队 个，（结算办理情况）。中途清场队伍 个，损失金额 万元。
2、本月签订物资采购（周转性材料采购租赁）合同 份金额 万元；累计签订 份金额 万元； 份已终止履行并办理结算。
3、本月签订外租设备合同 份估算金额 元；累计签订 份金额 元；多少 份已终止履行并办理结算。
4、本月签订征地拆迁及租地合同 份金额 万元；累计签订 份金额万元； 份已终止履行并办理结算。
未签订合同是……，其原因是……（对未签订合同施工队分别说明）。
七、临时工程、临时点工控制情况：
本月临时工程费用 万元，临时点工 万元（其中计日工 万元，计台班费 万元）；开累临时工程费用 万元，临时点工 万元（其中计日工 万元，计台班费 万元），占公司成本核算临时工程 万元的 %。
八、外包单价控制情况
本项目的劳务承包模式是:(哪些是合作单位提点转包的、哪些是工费工序承包的、哪些是综合单价承包的)
外包单价超出集团公司限价（或工程公司责任预算价）的工程项目有：**、**、** 等
超出的主要原因是：（逐个分析）
九、工程数量控制情况
对应设计数量与公司责任预算数量、公司责任预算数量与项目对下二次分解责任预算数量，二次分解责任预算数量与劳务队计价数量，详细说明工程数量节超情况（特别是数量节超较大的项目名称及节超比例），并分析节超原因。
十、施工方案优化情况
本月优化施工方案 份，成本结余 万元，优化的项目是：1、**；2、**；3、**等（从技术方案优化、工艺优化、现场管理控制等方面逐个分析）。
项目累计优化施工方案 份，成本结余 万元。
十一、预付工程款情况
本月末财务帐面预付工程款 万元，超计价 万元。形成预付工程款的劳务队是：1、**队；2、**队；3、**队等（从预付金额、形成原因、是否存在超拨等方面逐队分析）。
十二、上月存在问题整改情况
（着重对上月整改措施的落实情况进行分析，找出未落实整改目标的具体原因。）
十三、本月成本管理存在问题及整改措施
（要从主客观两方面查找存在的问题，条理要清楚，拟定改进措施要得力，明确具体工作目标，落实责任人。）
1、**；
2、**；
3、**；
．．．
十四、其它事项
根据各单位情况可增添项目经济活动分析等其它内容
1、**；
2、**；
十五、附件
《中铁15局 公司 项目责任成本分析会签到表》
【篇三】:成本分析报告格式文本
分 析 报 告
一、项目总体盈亏情况分析。
2、项目主要盈利点分析：费用分析怎么写。
2.1主要盈利点分析
2.2、盈利源于报价较高或变更创效等原因分析，采取了哪些措施，取得了哪些成果 2.3、下一阶段扩大成果的思路、目标、措施与方法，落实的部门或责任人 3、项目主要亏损点分析：
3.1、主要亏损点分析
3.2、亏损源于报价较低或管理不善等原因分析，采取了哪些止亏减亏措施，取得了哪些成果 3.3、下一阶段止亏、减亏或变更创效的思路、目标、措施与方法，落实的部门或责任人 二、项目分项成本分析。
1.1、合同外劳务费用产生的原因分析： 1.2、零星用工签证管理存在的问题： 1.3、加强劳务风险、索赔管理的要求： 2、实体材料费：
2.2、开累主要材料节超
【篇四】:预算情况说明书范文(共7篇)
篇一：预算编制说明范本+
预算编制说明
本项目为***************两阶段施工图设计，本次编制长度为***km，较初步设计路线长度短***km。
一、编制主要依据
1.交通部发布的《公路工程基本建设项目概算、概算编制办法》(jtgb06-2007)，以下简称《部编办》。
2.交通部发布的《公路工程概算定额》(jtg/t b06-01-2007)、《公路工程预算定额》(jtg/t b06-02-2007)。
3.交通部发布的《公路工程机械台班费用定额》(jtg/t b06-03-2007)。 4.陕西省交通厅陕二○○八年七月十五日发《关于执行交通部公路工程概算概算定额及编制办法的通知》，以下简称《省通知》。
5.施工图设计文件提供的工程设计图及数量。 二、主要费用、费率取定
(一).人工费:按《省通知》规定，每工日45.04元。 (二).材料费
材料原价根据陕西省交通厅定额站发布的最新二○○九年第一季度宝鸡市及西安市场材料指导价并结合本项目沿线地区实际调查后综合取定。 (三).施工机械使用费
按交通部《公路工程机械台班费用定
http://m.zhuodaoren.com/shenghuo683507/
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