老婆和老乞丐的故事(一)
女主人与乞丐
一、联系实际，引出课题。
1.在社会中，有一种人，他们靠向别人乞讨来生活，你知道他们叫什么吗？（板书：乞丐）
2.当乞丐向你乞讨的时候，你是怎么做的？
3. 今天我们来学习一篇课文，题目叫《女主人与乞丐》。教师相信，学完这篇课文之后，同学们一定会有新的收获、新的启发。
二、初读课文，直入重点。
1.借助拼音自由读课文，要求读准字音读通句子。
2.把课文中难读的句子，再练习读一遍。
3.通过读书，说说女主人和乞丐之间发生了什么事？
4.这篇文章正是围绕“搬砖”写出了女主人和乞丐之间的事，女主人还说出了一句很耐人寻味的话，请你在文中找一找。
“砖放在哪都一样，可搬不搬对乞丐来说可就不一样了。”（学生齐读此句）【老婆和老乞丐的故事】
5、搬不搬砖对乞丐真的不一样吗？快速浏览课文，找一找答案。
（事业有成——依然是乞丐）
三、深入探究，读中感悟
1、一个看似寻常的举动，为什么会有这么大的影响力呢？让我们走进课文，看看这是一个怎样的乞丐？
指名读第一自然段，让学生说说乞丐的样子，给人什么样的印象，并指导读描写乞丐的句子。
2、默读课文的1至8自然段，边读边画出描写乞丐搬砖前后不一样的句子。
3、女主人面对人人都觉得可怜的乞丐，却非要让他搬砖后才给他钱。所以，此时的乞丐是非常的生气，他怎么说？假如你就是乞丐，怎样来读出此时你心里的气愤呢? 4面对气愤的乞丐，女主人做了什么？
女主人的言行敲击着乞丐的心灵，（出示：乞丐怔住了，他用异样的目光看着女主人，尖突的喉结像一枚橄榄上下滑动了两下。）他对自己说： 。他终于俯下身子，用他那唯一的手搬起砖来------
5、这应该是一个艰难的决定，这更应该是值得我们为他骄傲的决定，我们一起读。（指导学生读出不同的语气。）
从惊奇到犹豫再到做出决定，乞丐的内心发生了巨大的变化，让我们走进乞丐的内心世界，感受此时此刻乞丐的所思所想。
（生满怀激情地朗读此句。）
（引读。）乞丐终于俯身搬起砖来，一次只能搬两块„„读了这段文字,从中你看到了一位怎样的乞丐？
6、（师生交流）当我们细细品味这些文字时，我们体会到了乞丐内心的变化。此时的乞丐，虽然满身疲惫，但他却感到——因为——（力量）
7、带着20元钱和白毛巾，乞丐满怀希望上路了，他想了很多很多，他想—— （无论怎样的情况，都对会自己、对生活充满了信心。因为女主人让他明白了他可以用他的劳动换来做人的尊严）
8、女主人的言行触动了乞丐的心灵,改变了他对自己、对生活的态度。她让乞丐明白了什么，（什么是人，什么是人格。）由此可见,女主人的话，很有道理——让我们一起再来读读这句话吧。
9、面对同样的情况，那位双手健全的乞丐怎么做的？为什么？轻声读第9自然段找一找答案。（理解鄙夷和不屑）
四、感悟道理、总结升华：
1、对比两个人的命运，我们再一次发现，女主人的话真的很有道理。一个而字将同一件事，不同的两个结果巧妙地联系在一起了。小事情中常常蕴涵着大道理，记住这句话，记住事情背后的故事和带给我们的思考。
（生齐背女主人的话。）
2、女主人用自己的言行，赠与了乞丐信心和力量，从而改变了他的命运，真可谓是用心良苦。当独臂乞丐成了一个事业有成的人时，他还记得女主人吗? 让我们读读若干年后的部分。能用一个词概括乞丐的做法吗？
（知恩图报）。
3、女主人接受了吗？你觉得这是一位怎样的女主人？
这位女主人真是太了不起了，在她与乞丐交往的过程中，她想到赠与乞丐比金钱更可贵的信心和力量，从而唤醒他做人的尊严。也正是这可贵的赠与改变了乞丐的一生。
4、一个“与”字将女主人与乞丐联系到了一起，一个“赠与”将他们之间的故事变得感人而发人深省，这两个“与”字的意思一样吗？【老婆和老乞丐的故事】
（不一样。题目中的与是和的意思。赠与的“与”是给的意思。）
5、相信这个故事会给你一深刻的启迪，最后老师送你一句话“穷且益坚，不坠青云之志”，意思就是说人越是处境窘迫，越是困难的时候就越要坚强，永远不要放弃自己心中的理想。
五、作业设计
1、让更多的人了解这个故事。
2、给课文的插图配上一段说明。
3、和同学合作查找资料，完成小论文《谈乞丐》
【通过以上环节，让学生感受到女主人看似冷酷无情的做法，其实却饱含着莫大的关爱之情。叙事是为了写人，叙事的语言每一句都是为表现人物的性格品质、内心世界等服务的，体会事与情之间的关系。文中的两个人物形象是相辅相成的。女主人用真诚和爱心唤醒了乞丐几乎泯灭的自尊自强的意识；而乞丐后来的拼搏与成功突显了女主人的崇高与伟大。最后达到感情的升华：女主人和乞丐故事谱写了一曲点击人生价值观的二重奏。它启迪我们所有的人，唯有自尊自强，人生的价值才会发出铮铮的强音。】
五、总结：
通过学习，你有什么收获？其实只要努力，人无所不能，希望同学们都能做一个勤奋努力，无所不能的人。
板书： 8.女主人与乞丐
女主人的帮助
独臂乞丐 —————————— 董事长
（可怜） 自尊自强 （体面）
老婆和老乞丐的故事(二)
一定要看. ---- 乞丐的故事... 专业 !!
一定要看. ---- 乞丐的故事... 專業 !! 我拎著剛買的 Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。 一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停， 於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場 調查案例課。 查案例課。 我憑記憶盡量重複他原來 查案例課 為了忠實於這個乞丐的原意， 為了忠實於這個乞丐的原意， 的話。 的話。 "先生 ……行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔 給他並同他攀談起來。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就 見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… " "哦？你懂的蠻多嘛！" 我很驚訝。 "做乞丐，也要用科學的方法。" 他 。 我一愣，饒有興趣地問 "什麼科學的方法？" 愣 "你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？" ....我仔細打量他，頭 髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。 他打斷我的思考， ： "人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反 感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 "我懂得分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優 勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和 深圳將要市容整改等。" "我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論 上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是，並 不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪 些是目標客 ，哪些是潛在客 。" 他潤潤嗓子繼續 ，"在華強北區域，我的目標客 成，成功機率 70% 。潛在客 的3 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。" 的時間在他們身上碰運氣 的時間在他們身上碰運氣 "那你是怎樣定義你的客 ？" 我追問。 "首先，目標客 。 你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。 你這樣的年輕先生 另外還有那些情侶也屬於我的目標客 ! ，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人 的漂亮女孩看作潛在客 ， 為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免 災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 …? 。 ， 麼經濟基 礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本 沒戲，恨不得反過來找我要錢。" "那你每天能討多少錢。"我繼續問。 "週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五 百。"【老婆和老乞丐的故事】"這麼多？" 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們一樣
，我也是每天工作 8 小時， 上午 -11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回 走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小
時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2 ] ，得 到將近 300 塊。"
"千萬不能黏著客
街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他 街
若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很 小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客 個 。" ，
強！
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
"你接著 。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
"有人
乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門 乞
口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
我想了想，
。
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了 女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開 躲開。" 躲開
"再給你舉個例子。那天 Cocopark 門口，一個年輕女孩，拿著一個購 物袋，剛買完東西；還有一對青年? k 女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。 我看一個人只要 3 秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋 子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。 我回答 ， ， 西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，
身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
有道理！我越聽越有意思。
"所以我說，知識決定一切！" 所以我說，知識決定一切！
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼
。
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋 的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知 識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習 知識就可以變成人才。
21 世紀最需要的是什麼？就是人才。"
"有一次，一人給我 50 塊錢，讓我替他在樓下喊 '安紅，我想你'，喊 100 聲。我一合計，喊一聲得花 5 秒鐘，跟我乞討
一次花費的時間相當，所得的酬勞才 5 毛錢，於是我拒絕了他 絕了他。" 絕了他
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千 多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。 我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
"我常
個
乞丐。其他乞丐 乞
為我討的錢多，所以
快樂。我對他們 ，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態， 所以討的錢多。"
啊！ …
o "乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的 時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這 坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其 樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高 興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。" "你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。 "我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房， 十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市 場營銷專業，然? 嶀 l 承父業當一個比我更出色的乞丐。" "我 5 年前在微硬中華大區做市場策劃，2 年前升為營銷經理，月薪 5 千。那時按揭了一台 1 萬多的三星筆記本，每個月還款 2 千，要死要活 的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我 願意做一! 個高素質的乞丐。" 聽完，我激動地 ："你有沒有興趣收我做徒弟......."
老婆和老乞丐的故事(三)
经典案例--一个高级乞丐的营销方法
一个高级乞丐的营销方法
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “小姐„„行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“„„我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱„„”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会“我懂得和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” -
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的
时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻小姐，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、
五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70% 50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很
不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。” 小。
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