经销商享有区域保护权吗【一】:经销商管理制度
经销商管理制度
第一条． 目的
为规范对经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对宴友食用油品牌的信心，使其认同公司发展理念，与公司共成长，特制定本制度。
第二条．范围
本制度规定了经销商所负责区域范围的市场开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司所有经销商的管理工作。
第三条．职责
一.营销中心职责
1.负责对各区域经销商的开发和谈判，并促成签约。
2.制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。
3.负责各个区域市场经销商销售支持和经销商维护、管理、控制。
4.负责处理客户抱怨、投诉及公司市场平面宣传资料的策划和制作。
二.其他部门配合营销中心做好经销商管理工作。
第四条．选择标准
一.硬件
1.原则上要求有办公场所、营业执照、税务登记证、食品流通许可证等各种证件。
2.拥有充足的资金，能够保证市场正常运转和业务拓展的需求。
3.销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系。
4.有自己的配送体系，车辆配臵能够满足市场开发和销售配送需要。能够保证市场营销活动正常开展。
5.拥有自己的业务员队伍，人员稳定综合素质高，并且有一定的忠诚度。
6.仓储设施齐全，能够满足宴友食用油产品的正常库存要求及市场周转。
二.软件
1.认同宴友品牌市场经营理念、市场营销模式。严格遵守宴友食用油市场价格策略以及市场管理制度。
2.对于经营宴友品牌有很高的积极性和品牌忠诚度，能够亲自参与市场营销和管理。
3.诚信合法经营，不经营假冒伪劣和侵权产品。
4.能够积极主动走访市场，主动为客户服务。保证送货及时、服务周到热情。
5.具备区域内有效控制主要终端市场的能力，并能够积极主动去开拓市场。
6.具有一定的社会关系资源。
第五条. 经销商开发维护管理
一.业务员在区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料和信息，记录在工作日志上，回来后加以整理区分，确定重点跟踪拜访对象。
二.营销中心分管经理对业务员上交的客户资料，进行仔细分类并通过业务员介绍对客户进行更多的了解。然后进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访。
三. 营销中心分管经理与该区域经销商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
四.营销中心分管经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。与经销商进行谈判时，应向经销商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺经销商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。
五. 代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，可报请营销中心领导裁决是否接受。www.fz173.com_经销商享有区域保护权吗。
六.通过谈判达成合作意向的经销商，报请营销中心领导批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
七.所有与公司签定经销合同或协议的经销商，均应建立《经销商资料卡》，呈报营销中心存档。
八.与公司签定经销合同的经销商，必须履行下列义务：
1.组建2人以上营销团队专职销售公司宴友食用油系列
产品。
2..签定合同后七天之内必须保证打款进货。
3.严格遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
4.维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之
行为。
九.凡是公司经销商依据其享有的权责
1.享受公司制定的产品出厂价格（到岸价）优惠。
2.享受公司给予经销商各种市场支持政策。
3.享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。
4.所属区域市场空白时，也可拓展分销商。
十.经销商销售区域
1.经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不
得有跨区销售行为。
2.在市场销售过程中，经销商必须对自己销售区域进行监
控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。
3.经销商严格按照公司规定方式，从公司指定渠道进货，不得跨区进货，不得跨区窜货。
4.经销商垮区销售（窜货）处理流程
程序终止
经销商享有区域保护权吗【二】:代理商管理制度
代理商管理制度
一、目的
为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
二、范围
本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。
三、职责
1、营销部职责
（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。
（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。
处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作
2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。www.fz173.com_经销商享有区域保护权吗。
四、管理细则
1、代理商开发
（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。
（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：
省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路
且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，
市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与
本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经
总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查
（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。www.fz173.com_经销商享有区域保护权吗。
（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：
（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3、代理商谈判与签约
（1）对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
（2）营销总监，市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。与代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。
（3）代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决是否接受。
（4）通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
（5）所有与公司签定经销合同或协议的代理商，市场部经理均应建立《代理商资料卡》，呈报营销中心存档。
（6）与公司签定经销合同的各级代理商，必须履行下列义务：
省级代理商：①组建3人以上团队专职销售七八九公司产品。
②签定合同三个月内发展3家以上二级代理商。
③须有首批进货总金额限制，根据2006全国市场管理规定，省代首批进
货总金额不低于10万元人民币。
④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
⑤维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
市级代理商：①组建2人以上团队专职销售七八九公司产品。
②签定合同三个月内发展3家以上下级代理商。
③遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
④维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
（7）公司各级代理/经销商依据其享有的权责，又可分为三类：授权代理商、一般经销商和零售经销商
授权代理商：①享受公司制定的产品二级价格优惠。
②必须拓展区域所属分销商。
③享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。
一般经销商：①享有公司制定的三级市场价格。
②主要从事产品分销和零售。
③所属区域市场空白时，也可拓展分销商。
零售经销商：①享有公司制定的三级市场价格。
②绩效显著的零售可以申请一定价格优惠，优惠幅度由营销中心呈总经理批准。
4、销售区域
（1）各级代理/经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为。
（2）在市场销售过程中，各级代理商须对下级分销商的销售区域进行监控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。
（3）各级代理/经销商严格从指定渠道进货，不得跨区进货。
（4）代理商垮区销售（窜货）处理流程
（5）代理商跨区销售（窜货）处罚规定
①对第一次窜货的省级代理商，处以1000元以上—5000元以下的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予3000—10000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；
②对第二次窜货的省级代理商，处以3000—10000元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予8000—15000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；同时七八九公司将与窜货省级代理商沟通，严肃指出窜货的造成的后果；
③对第三次窜货的省级代理商，处以8000—15000元的罚款，对于不能查明数量的，根
据本次窜货造成的影响情况给予30000元以上罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货的受害方；并将处理结果公示，七八九公司视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。
5、价格管理
（1） 市场部经理负责提供信息制定公司产品价格政策，目前公司产品价格以批发价为
主，以后根椐市场发展情况分为三个等级，具体到时将另有明细
一级价格：省级代理商享有；
二级价格：授权代理商享有；
三级价格：一般代理商享有。
（2）各级代理/经销商应积极配合公司价格政策，按公司统一售价进行销售，不得未经公司批准擅自提价或降价。
（3）各级代理/经销商之间有义务在市场价格上保持统一性，共同维护市场秩序。
（4）公司依据市场趋势和竞争对手的价格策略，不定期调整产品价格（政策），确保各级代理/经销商具有价格方面的竞争优势。
6、货款管理
（1）公司所有代理/经销商的订货款项均以银行转帐等方式结算，原则上，本公司营销人员不得接受任何代理商的现金支付，特殊情况必须经营销总监或总经理批准。
（2）公司所有代理商的货款均须以公司指定的银行帐号进行结算，代理商货款转入非指定银行帐号的，其损失由代理商承担。
（3）代理商携带款项至公司订货的，允许使用现金结算的方式付款。
（4）原则上，公司所有代理商订货均依款到发货方式处理；特殊情况必须经营销总监或总经理批准。
7、销售支持
公司为协助代理商拓展和维护市场，为代理商提供一系列销售支持措施，包括：
（1）价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级代理商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。
（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。区域代理商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
（3）广告牌费用报销：各级代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据代理商提供的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用；各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司，由公司统一设计。
经销商享有区域保护权吗【三】:区域代理经销协议
区域代理经销协议
甲方：
乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定在自愿、平
等、互利的基础上，经友好协商，就乙方代理销售甲方产品达成一致，
特订立本合同，以便共同遵守
一、甲方授权乙方为产品在_________市的：
1、A系列产品经销商，在本区域享受甲方产品独家总经销商资
格，在本区域市场全权开展销售的合法商业活动。
2、B、C系列产品合作推广销售伙伴。
二、甲乙双方的所有商业活动必须依法经营，对客户做好诚信服务工
作，双方各自的经营风险和法律行为自行负责。
三、在签订本协议时，乙方须向甲方提供本企业经过本年度年审的营
业执照及法人代表身份证的复印件，并支付人民币 万元做
为合同履约金及技术保密保证金，甲方授权乙方成为本区域独家A系
列产品总经销资格和B、C系列产品合作推广伙伴。甲方有义务保护
乙方的合法权益，严防串货，杀价，多头销售行为，在本区域不再发
展授权经销商。
四、乙方必须遵守甲方的统一商务政策，严格执行甲方规定的产品价
格体系和区域管理制度，保护甲方自主知识产权和无形资产不受侵
犯。
五、乙方应在本合同签订生效后的六个月内实现最少人民
币 万元的A系列及B、C系列产品合作推广销售的销售额，
否则到时自动取消所有授权资格，甲方扣除保证金的百分之三十和其
它损失费用后退返给乙方。
六、双方权利与义务：
1．甲方在全国性广告发布时刊登授权独家经销商的名称，
地址，电话。在独家经销商所在区域，双方合作共同开展有实效有针
对性的宣传推广，并对独家总经销商提供统一授权牌匾，现场宣传海
报，宣传彩页等。
2、乙方如举办大型公关活动，需要甲方对其提供技术和谈判支
持时，应提前15天向甲方提出书面申请。
http://m.zhuodaoren.com/fanwen571846/
推荐访问:经销商区域保护政策
