营销人员

营销人员一:营销员工作思路【三篇】

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【导语】营销员一般指在固定地点上班，参与公司销售工作会议及销售政策制订的人员，主要负责的当然也是销售。下面是为您整理的营销员工作思路【三篇】，仅供大家参考。
　　市场营销员工作计划 　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机，范文之工作计划:房地产市场销售工作计划范文。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
　　1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料，工作计划《房地产市场销售工作计划范文》。
　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
　　8.控制：讲述计划将如何监控。
　　一、计划概要
　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
　　二、市场营销现状
　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
　　1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
　　2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
　　3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
　　4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
　　三、机会与问题分析
　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。
　　网络营销员工作计划 　　一、网络营销推广部分
　　I.网络直销
　　开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等
　　II.行业网站
　　对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。
　　III.邮件营销
　　首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息
　　IV.博客微博
　　1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息
　　2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询
　　3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段
　　4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群
　　V.企业网站
　　维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等
　　VI.在线咨询客服
　　每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题
　　VII.企业网站优化和竞价部分
　　定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。
　　VIII.搜索云推广
　　1年6800可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页
　　IX.彩页、月刊、名片等推广
　　X.付费类行业网站
　　对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。
　　二、效果验证
　　i.
　　ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。
　　iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计
　　iv.
　　v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率在线咨询量：通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。
　　三、客户统计
　　每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。
　　四、意向客户信息整理
　　对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。
　　五、大客户项目
　　在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。
　　酒店营销员工作计划 　　一、建立酒店销售公关通讯联络网
　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
　　二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源
　　今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二.三.四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
　　强调团队精神，，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐.积极的工作团体。
　　三、热情接待，服务周到
　　接待团体.会议.客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
　　四、做好市场调查及促销活动策划
　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
　　五、密切合作，主动协调
　　与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
　　20XX年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象.新境界。

营销人员二:营销人员工作计划表

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为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、 产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

营销人员三:如何稳定营销员队伍的几点思考

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保险公司营销员队伍不稳定由来已久，一部分保险公司急功近利，不尊重保险行业的规律，一味追求短期利益。对业务人员只“逼”业绩，不重管理和培训，更加重了业务人员的流失，造成公司营销人员大进大出，甚至业务人员和公司之间矛盾重重、积怨甚多，投诉、上访等事件屡有发生。营销员队伍的稳定问题，将直接关系到行业的发展与和谐社会的建设，已到了必须十分重视的地步。 　　寿险营销团队动荡的主要原因 　　寿险营销业务团队难以管理，与我们目前的代理人制度有极大的关系。营销员的真实身份是寿险公司的销售代表，只是一个“代理人”，而不是公司的“员工”，公司没有责任和权利来管理这只队伍。但是，寿险公司又租了职场、投了费用，其目的是为了收取更多保费，不对营销员加强“管理”，就不可能最大化地收回“保费”，所以，寿险公司总会不择手段、想尽一切办法“管理”团队。 　　营销员收入的第一个来源是“佣金”，没有保费就没有佣金，即使所代理的公司有“财务支持”，但也是有条件的。所以大部分代理人，长则半年，短则一个月，把身边的亲朋好友的保单做完了，他们也就完成了自己的历史使命。 　　营销员收入的第二个来源就是“管理津贴”，即所谓的增员利益，他们还可以通过介绍别人加入保险公司做业务，得到（提取）一定比例的报酬。保险公司鼓励代理人发展组织，“两条腿走路”。增员一个人总会多多少少带来一些业绩的，“人多力量大”的含义在保险公司得到了诠释。“有树就有鸟栖，有人就有业绩”，在这种理论指导下，大部分保险公司不惜一切代价大量招聘代理人，甚至不惜采用欺骗的手段去招聘。即使每家公司的培训课程中都在讲“选材标准“，但在实际招聘中是基本不会执行的，在行业内有一种形象的说法，叫做“拧毛巾”，于是就造成了人员的大进大出。各家公司争相效仿，恨不得把社会上的人员都“淘”一遍，所增人员素质参差不齐，欺骗与误导也就在所难免了。 　　提高业务人员留存率的对策 　　首先，解决业务人员的“定位”问题。改变业务人员的“定位”，就是改变他们的代理人身份，变公司的“代理人”为公司的“员工”。让代理人像同是金融企业的银行员工一样，也给客户一种“正规”和“诚信”的感觉，这样不仅有利于他们的“展业”，也有利于他们的收入和留存。 　　其次，让员工享受“正式”（合同制）员工应该享受的一切福利待遇。最基本的表现为“五险一金”，解除他们的后顾之忧，促进队伍的相对稳定。 　　第三，营销员的展业成本是很高的。国家在税收上应该和国际接轨，学习外国一些先进的做法，减免寿险业务人员的多重税赋（比如，营销员要缴的营业税），提高营销员的个人所得税税收起征点，降低税率，切实减轻他们的负担。 　　第四，国家应出台积极的税收政策，鼓励公民购买商业保险。如凡是购买商业保险的费用，可以在税前工资中列支。既有利于建立商业养老体系，解决公民养老这个重要的社会问题，又有利于商业保险的发展，促进再就业，更重要的是有利于和谐社会的建设。 　　第五，各家公司切实运用人才甄选机制，选择真正有能力和意愿，真诚希望在保险行业发展的人才加盟寿险行业，他们才有成功的动力，营销队伍才能相对稳定。 　　第六，加强对保险公司各级主管的要求与管理。让各级主管切实加强对所增新人的沟通与辅导，提升他们的业务能力，提高团队凝聚力，从感情上留住人才。 　　第七，培训工作是重中之重。营销人员是寿险公司的生命线，培训工作是营销人员的生命线。寿险是一个新兴行业，专业出身的人才凤毛麟角，很大一部分都是转行来的，因而，培训工作对业务人员的成长作用不可低估。 　　代理人资格考试辅导和岗前培训是留住人才的关键。代资考和岗前培训都是对营销人员进行的基础培训，基础知识掌握牢固，对行业有一个正确认识，遇到客户的拒绝问题，一般都能给予解释，做业务就有底气。坚决反对为期两天的考前辅导（连考试用书都不能通读一遍）和一天两天岗前培训等模式的速成班。必须严格按照保监会规定的岗前培训80课时和40课时的后续教育抓紧抓好，不得以任何借口偷工减料。其他诸如每年的诚信教育、晋升教育等都必须如期进行，不得拖延。 　　对业务人员要求进行分层管理和分级管理，不同级别的业务人员才能有不同的销售资格，比如，分红产品、万能产品、健康产品等销售资格的取得，都要经过严格的考试取得。这样不仅有利于对销售人员进行管理，防止误导客户，预防销售风险，也能促进销售人员的学习，有利于业务人员销售技能的不断提高。 　　第八，监管部门可以在中央电视台等新闻媒体上做一系列有关行业的“公益广告”，加强对保险行业的宣传力度，让全国人民都接受风险教育，提高保险意识，提升行业知名度，也有利于行业的发展和业务队伍的稳定。

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