股票营销计划书

2017-01-11 工作计划阅读：

股票营销计划书【一】:股票操作计划书

股票操作计划书

股票营销计划书【二】:金融产品营销策划书

金融产品营销策划书

方案名称：基金营销策划方案

参赛队负责人：李毅

完成日期： 2014-06-2

基金营销策划方案

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

（一）宏观环境分析：

1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。

随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投

2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

二）、基金产品SWOT分析：

1、优势：

（1）基金自身的投资优势

①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者

的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。③方便投资，流动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。

（2）与股票相比的投资优势。

①基金在节税方面的优势

买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税；二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。

②通常基金风险小于股票

股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。

由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。

相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作

是比较好的投资股票的方式。

③基金的操作难度小于股票

基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。

事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。

（3）与债券相比的投资优势

现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。

另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。

股票营销计划书【三】:炒股策划书

前言 ............................................ 3

活动背景 ............................................. 3

活动可行性 ........................................... 3

活动目标 ............................................. 4

赞助商受益点 ......................................... 5 活动介绍 ..................................... 6

活动内容 ......................................... 6 活动进程 ......................................... 6

活动流程图 ....................................... 7 活动流程文字综述 .................................... 8

宣传方案 ........................................ 10

具体流程 ........................................ 12 经费预算 ..................................... 16

预算表 .......................................... 17 声明 .......................................... 18

前言

一、活动背景

1.教育部指出“着力培养具有创新精神，创新能力和实践能力的人才”。

2.当代大学生对金融市场的关注度显著上升，具有巨大的潜在市场开发价值。

3.大学生（即使是经济类的学生）在股票方面知识很欠缺，在模拟股票大赛来临之际，急需专业性的帮助与指导。

4.金融危机基本处于回暖趋势，是各金融公司扩张业务的良好机遇。

二、活动的可行性

1.学校的实力雄厚

2.学院的实力

经济管理学院是本大学总人数最多的一个学院，有8000多人，由于校领导对本院的重视，本院正处于发展的猛势。

3.同其他传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传，活动成本低，但宣传效果好，不失为贵公司扩大校园影响力的一个好选择。在活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣称效果。而且我们有足够的人力资源为贵公司完成宣称活动。

4.本次活动，获得了学院领导、老师的高度重视，并给予了大力的宣传支持和配合，为活动的顺利开展提供了良好的条件。

5.本次活动得到了校团委的肯定与大力支持。这是本次活动得以顺利开展的重要原因之一。有了学校的支持，为企业进校提供了便利。

三、活动目标

1.学生方面:有利于在校大学生一般用少量的资金在试探性的操作，一旦他们有了知识储备，走出校园，将会是各大证券公司所争取的大客户，各个公司的技术战略人才。

2.XXXX证券方面：提高证券公司在我校的知名度，扩大影响力。

3.学校方面：有效地激发我校学生对证券投资的兴趣，提高我校学生的对股票的认识，为模拟股票大赛的成功举办打下夯实的基础。活跃大学生生活，激发大学生的学习、生活热情，活跃校园创新创业氛围。

活动意义：近两年，中国股市经历了从2008年的大牛市到金融危机之下的不堪一击，再到2009年的回暖。其间的风云变化引起了广大学生的兴趣，举办这次讲座有助于扩展我校学生的经济视野，丰富我校学生的经济知识，镇定应对模拟股票大赛，发现人才，并且为与XXXX证券公司建立长期的合作伙伴关系奠定基础。

四、赞助商受益点

1.大力的宣传必定会吸引全院众多师生，我们将提供强大的师资力量作为本次大赛的顾问，必定会得到他们的热切关注。有助于赞助公司

更加集中地进行公司形象的宣传，扩大市场影响力。

2.宣传范围广，影响力大：本次活动面向全校，尤其是经济管理学院，通过我们的宣传可以对全校产生很好的影响，为贵公司打开广阔的销售市场，为公司增加开户数量，拓展潜在商机。

3.宣传形式多样：横幅、宣传单、海报

4.赞助公司也可通过学生会的帮助，让公众对贵公司有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校（三万多人）的竞争力,树立了良好的企业形象.

5.赞助公司可以将本次活动作为企业对大学生学校生活的支持的例子进行宣传，增强公司的社会形象，体现公司对教育的支持，提高企业的社会影响力。

6.经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

7.大赛的成功举办，宣传力度之大会吸引学生，甚至老师去赞助公司开户。

活动介绍

一、活动内容

1.活动名称：经济管理学院模拟炒股大赛

2.活动主题：理性投资，策略为王

3．活动对象：面向我校全体学生，参加人员名额不限

4．活动时间：2010年月日到2010年月日

5．主办单位：XXXX证券公司经管院科协

6．比赛方式：在线模拟炒股

二、活动进程

1．宣传动员：2010年3月下旬至4月上旬

2. 报名时间：2010年3月日至4月日

3. 比赛时间：2010年4月日至 2010年5月

4. 结果公布：2010年 5月日

5. 颁奖典礼：2010年 5月日

三、活动流程

日

股票营销计划书【四】:关于股票软件策划书

成都掘新科技有限公司

关于炒股软件研发销售策划书（草案）

第一部分：策划书目的及目标的说明

证券服务行业由于市场环境与监管的变化，市场营销也发生了翻天覆地的变化，国内咨询服务公司基本都已经转型为财经信息服务商。基本盈利模式是以财经网站为中心，以销售股票软件为盈利。目前该市场逐步走向成熟，并已经证明具有可操作性和持续性发展。

第二部分：市场调研及分析

1. 行业饱和程度

目前证券咨询行业都已经向证券资讯行业发展，行业刚刚起步，行业规范有待完善，可以说是市场的早期，进入门槛不高，行业内尤其是四川还没有一家公司形成行业品牌，这为我们进入提供了契机。目前四川市场有如下三类公司。一是，完全代理软件：大智慧、指南针、操盘手。二是，建立自己门户财经网站：中财网（自己贴牌软件）、慧谷时空（代理和讯+自己贴牌软件）、上海世基投资（自有贴牌软件）、武汉中创科技公司（代理天相软件）三是，完全资讯公司如博览财经(网站+刊物)。

目前行业现状

2. 行业发展前景

证券资讯行业是个新兴证券中介服务行业，完全受证券市场行情影响比较大。但是证券行业是国家大力发展与支持的朝阳行业，中国股市在制度和监管逐步完善情况下，目前中国股民有几千万，因此行业发展是可期的。发展路线为：研发自己品牌的炒股辅助软件，能够有强大的数据处理功能，掌控主力动向并通过云数据计算出大概率事件。以卖软件为主，咨询为辅。股票营销计划书。

3. 国家政策影响以及风险分析

股票软件，目前不属于证券行业监管范围，只需在工商备案，公司经营范围有开发和销售软件即可。优势是完全建立自己的品牌，可以将自己的资

讯网站与软件结合为一体，在成本控制和营销方式完全自由，劣势是前期市场知名度不高，对产品认知度比较底，需要培养客户另外还有一个隐形风险即是没有投资咨询资格，但也可合法避免。

第三部分：公司营销运转模式（重点）

一、客户开发流程

1、资源获取：通过研究策划为公司寻找目标客户资源，有了目标需求客户才能精准开发。股民资源与客户的获取是公司重要一环，因此成立专门的研究策划部来负责获取资源。

Web (网站、论坛、博客、微博)

资源获取 WAP （手机站）

各类股友圈

传统营销：雇佣业务员发放宣传手册（宣传手册包含重要的功能截图，强大