【一】:XXX文化创意产业园2014年度工作计划
金海峡微电影文化产业园项目
整体开发经营计划书
编制单位：金海峡微电影文化创意产业园区项目开发公司
二零一三年十二月
序言
金海峡微电影文化创意产业园项目自2013年8月18日由集团正式收购以后，已开始进入紧锣密鼓的前期各项工作，本项目如何尽快达到交地条件，保证项目开发的各项进度计划按预期目标实施，快速完成项目的开发建设与销售目标是本项目工作的重点，结合该项目实际情况及目前漳浦区域房地产市场形势，对本项目进行深入分析，制定具体的项目年度经营开发计划，以此为依据确定项目的年度经营计划及执行方案，并接受集团的考核、监督。
请审阅。
金海峡微电影文化产业园项目开发公司 总经理：
2014年元月20日
第一部分 项目概况
一、项目名称：金海峡微电影文化创意产业园 二、项目地点：福建省漳浦县
三、项目性质：微电影文化产业园及配套商品房住宅/商业开发 四、项目开发周期： 五、项目主要技术指标：
1．占地面积：平方米 2．总建筑面积：平方米 其中：
总用地面积：平方米 净用地面积：平方米 代征地面积：平方米 总建筑面积：平方米 地上总建筑面积：平方米 建筑密度： 容积率： 绿地率：
住宅部分总建筑面积： 平方米 总户数：
微电影办公区建筑面积：平方米 地下停车库建筑面积（含人防）：平方米 地下小汽车停车库车位数：个 地下自行车停车位数：个 室外小汽车停车位数：个 商铺：平方米 物管：平方米 住宅：平方米
第二部分 项目施工与开发
一、前期工作进度控制计划
为了确保项目的整体进度按公司的既定目标进行，必须严格控制项目的实施计划，项目的前期工作要确保按既定时间完成。
二、项目建设进度控制计划
三、项目实施成本控制计划 1、前期工程费
二、工程建设费
【二】:×××产业园营销人员绩效考核方案
※※产业园营销人员绩效考核方案
为有效评价×××产业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩，及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、能者多得、多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
一、适用范围
本方案适应于×××产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位。
二、绩效原则
2.1 切合实际。以提高部门及员工的工作绩效为导向，匹配公司总体绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况；
2.2 综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）相结合；www.fz173.com_产业园营销工作计划。
2.3 即时激励。实行营销人员月度绩效考评，以业绩为导向，兼顾过程管理；激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。
三、考核标准
3.1 薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资)+补助+提成 +奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团队享有。
3.2 考核与提成
3.2.1底薪考评。主要采用达标考评式，即底薪标准按月计算，根据考评情况按“达标、未达标”两种情况，上下浮动，并于次月足额发放。
详见下表：
3.2.2 考核评分。外销人员考核任务每月浮动，每月最后一个工作日公布下月考核任务，详见下表：
3.2.3 外销补助。根据级别，采用差异化补助，详见下表：
3.2.4 标准提成。
提成计提基准为营销副总、销售部经理、招商部经理为部门销售总额，营销总监、销售专员、招商专员为个人完成的销售总额。详见下表： 3.2.5 其他提成。www.fz173.com_产业园营销工作计划。
如果客户来源非外销个人营销副总、销售/招商经理、营销总监、销售/招商专员拓展，按照公司全员营销的要求，佣金需进行以下标准分配：
3.2.5.1如果公司员工直接与客户谈判成交，后续服务工作由招商部负责跟进（合约、验房、水电、消防、装修、注册等），佣金按如下比例分配：
3.2.5.2公司员工如果不但提供客户信息，并且与招商部招商人员共同谈判并成交者，佣金按如下比例分配:
3.2.5.3如果公司员工只提供客户信息并没有参与谈判，而是由招商部招商人员谈判，客户成交后，佣金按如下比例分配：
3.2.5.4 特别提示：以上提成分配标准，仅“3.2.5.1”招商经理不提公佣，其他均参与，按既定标准计提。
3.3 额外奖惩。公司在按既定绩效考核和提成标准足额兑现的同时，也将实施额外的激励举措。具体如下：
3.3.1 关于处罚。营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员各岗位，凡每季度内任意两月考核总分低于80分者，营销总监、销售部经理、招商部经理予以降薪降职一级，销售专员、招商专员将予以一次性罚款1000元；半年内无成交者，基础底薪降低500元/月，或根据
个人情况调岗、辞退。
3.3.2 关于奖励。具体举措详见下表：
四、辅助措施
4.1 退单处理
4.1.1 如因营销总监、销售专员、招商专员自身原因造成退单的，不计提成、不计业绩；
4.1.2 如因公司或客户原因造成退单的，则相关营销总监、销售专员、招商专员只计业绩、不计提成；
4.1.3 所有退单物业，均可另作出售并按正常提成标准重新计提。 4.2离职处理
凡中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，经确认无遗留问题，应一次性结付上月及当月销售全部提成。
五、附 则
【三】:产业园区月度招商计划
园区月度招商计划
中工招商网，中国产业园区招商第一门户。汇聚全国各地产业园区招商优惠政策、产业园区规划信息；实现产业园区与投资企业无缝对接。
一、一月份主要工作
1.招商部团队管理与气氛培养；
2.园区写字楼招商；
3.园区厂房招商。
二、招商部团队管理与气氛培养
1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。
2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。
3.每日下午五点三十分进行工作分配。
三、写字楼招商
1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。
2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。
3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。
4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。
5.进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。
四、厂房招商：
1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。
2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。
3.上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。
4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。
五、工作进度推进计划：
将招商人员分成两人一组（A\B组）进行厂房招商工作分配。
前期：为寻找客户时期，为1号-5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。
中期：6号-10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。
后期：10号-15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。
外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。
第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。
六、工作效果预测：
1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。
2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。
3.在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。
4.在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。
【四】:产业园宣传方案
粤港澳（深圳）影视文化创意产业园宣传方案
一、宣传主体
（一）简介
粤港澳（深圳）影视文化创意产业园是由深圳市永顺通投资有限公司和深圳金蔷薇影视集团有限公司牵头斥资打造的“产业聚合型影视文化创意产业园”，位于深圳市龙华新区大浪时尚创意城石龙仔路18号，聚集粤港澳三地影人，影视产业链已现雏形，开发价值极大。
（二）产业园概况
为响应中共广东省委宣传部等有关单位，关于“加强引进和培养电影高端人才，建立粤港澳台电影人才培养孵化基地，加强对青年编剧、导演、演员、制片人及其他电影人才的引进和培养，为广东电影市场输送更多优秀电影人才” 的号召，投资打造粤港澳（深圳）影视文化创意产业园，并于2016年1月19日盛大启动。来自粤港各界领导、台前幕后影人、粤港影视公司、深港媒体等百位嘉宾到场助阵，八一书画院赵承业将军特别赠字“汇聚粤港澳人才，打造粤港澳影视精品”祝福产业园。启动仪式上签署了金蔷薇奖人才孵化基地落户和三家影视制作技术公司落户该园区的协议。
（三）地理优势
粤港澳(深圳)影视文化创意产业园坐落于深圳龙华新区大浪北路，具有坐拥粤区、毗邻香港、澳门的地缘优势，为整合三方资源和影视人才提供了绝佳的平台。另外，产业园坐落在羊台山脚下，位于深圳的中轴线--福龙路的北端，是深圳中脉龙头之地，3分钟车程可到机荷高速入口，交通便捷，环境优美。
（四）产业园定位
粤港澳(深圳)影视文化创意产业园，是集合影视艺术创作、影视技术制作、影视人才孵化、时尚创意设计、文化主题酒店、文化创客空间、特色餐饮为一体的“产业聚合型影视文化创意产业园”。
园内初设“三大产业基地”，即独具特色的影视拍摄及后期制作基地、国内领先的影视创客基地、星级影视文化休闲旅游基地；规划“五大功能板块”：影视主题酒店、高科技摄影棚、影视制作中心、影视创客空间和影视人才孵化基地。产业园未来将打造成涵盖影视拍摄、制作、流通、服务及产品研发、人才培训、电影发布会、文化旅游等完整的产业链条。 （五）配套设施
拟定计划在粤港澳（深圳）影视文化创意产业园内建设两个数字摄影棚，并引进配套制作流程以及先进的软件，丰富影视文化创意产业园拍摄场景内容。
产业园将成立影视365服务中心，为剧组提供各方面、全方位的服务，包括拍摄场地联系、机器设备租赁、剧组生活服务等。
还将引进香港最大的后期制作团队，和吃住配套的文化主题酒店，为影视公司和剧组提供便利的服务。
二、宣传范围和对象
根据粤港澳（深圳）影视文化创意产业园的发展现状，现阶段宣传的范围重点放在广东、深圳、香港、北京、上海等地，全面宣传招商；等产业园形成规模，产业链逐步完善后，再向国内乃至国际其他地区进行全面的宣传，以提高产业园的知名度。
宣传的对象大致包括：影视公司、影视剧组、影视艺术家、影视创客、文化主题酒店、特色餐饮、高校大学生等。
三、宣传渠道
（一）网络通讯渠道
1、产业园自建网站：
集粤港澳（深圳）影视文化创意产业园简介、招商、管理为一体，全方位为投资者提供政策、办证、服务等一系列信息资源，利用该平台可以更快速、便捷的进行园区品牌推广以及招商宣传，更方便、及时的让客户了解园区的动态，更贴心的为客户提供全方位的管家式服务。
2、各大人才招聘网站：
前程无忧、智联招聘等网站上发布产业园内企业的招聘信息，可以达到招募人才和对外推广的双重目的。
3各社交网站：
社交网络宣传主要利用新浪微博、腾讯微博、博客、论坛等社交网络的参与者年龄层次比较年青，思想比较活跃，多半是已经就业或者有计划创业的人群。
4、产业园微信公众号：
同自建网站一样，建立产业园微信公众号，及时更新产业园的动态，做好宣传工作。
（二）视觉形象塑造
1、统一粤港澳（深圳）影视文化创意产业园的视觉形象：
视觉形象关系到粤港澳（深圳）影视文化创意产业园的品牌形象，请专业的设计公司，通过设计VI（视觉识别系统）视觉识别模块，vi以LOGO标识、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系，将粤港澳（深圳）影视文化创意产业园的开发理念、园区文化、服务内容，企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的园区形象，让人们对园区规模有更深的了解，增进加入园区的欲望。
2、在园区的主楼上面安装广告看板：
看板内容以“粤港澳（深圳）影视文化创意产业园，您投资创业的热土”“ 粤港澳（深圳）影视文化创意产业园，您实现电影梦想的摇篮”等广告语为主。
3、加大广告投入：
可以在广东、深圳的主要道路出入口，如动车站、地铁站、高速出入口等处，投入平面看板广告宣传。
4、制作粤港澳产业园宣传片：
全面展现粤港澳（深圳）影视文化创意产业园的优势、招商政策、配套服务等等。宣传片可在产业园内的电子大屏幕上播放，供来访的客商及领导观看，以更直接全面了解产业园的情况。另外，可放置于优酷、搜狐等网站，以及自建的网站和微信朋友圈等，让不了解或者待了解粤港澳（深圳）影视文化创意产业园的人方便观看。
5、制作招商宣传册，全面。
（三）媒体宣传
定期或不定期邀请新闻媒体采访报道粤港澳（深圳）影视文化创意产业园的发展状况。媒体的选择，除了传统的广播、电视、报纸外，更应该看重网络新闻媒体，诸如腾讯、新浪、搜狐、网易等门户网及本地新闻网站等，随着网络技术的运用和发展，这类媒体改变了大众对信息的接受方式，更改变了人们的生活、学习、工作方式。
四、活动策划
（一）举办电影大赛
在产业园内举办导演选拔大赛、演员选拔大赛、优秀剧本选拔赛等等，以此来提高产业园的知名度和曝光率。
（二）举办影视产业链企业招聘会
在粤港澳产业园内举办一场影视行业招聘会，借助招聘会的机会，既可以吸引全国各大影视公司，又可以吸引影视人才，还可以对粤港澳（深圳）影视文化创意产业园进一步宣传
推广，提升产业园的社会知名度。秋季招聘会在即，许多毕业生正在找工作，借助此契机，我们可以以招聘会的方式扩大影视产业园在大学生群体的影响力。
【五】:市场营销工作计划范文
有人说，勤奋的人会成为时间的主人，而相反懒惰的人则会变成时间的奴隶 。赶紧做个工作计划吧!以下是小编为大家精心准备的销售工作计划，希望您能从获益。如果喜欢，请您继续关注我们哦!
范文一
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做
http://m.zhuodaoren.com/dangzheng432213/
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