妇女杂志

妇女杂志(共10篇)

妇女杂志（一）:

妇女杂志（二）:

英国王尔德

　　奥斯卡•王尔德生于1854年,卒于1900年,为剧作家、诗人、散文家,19世纪与萧伯纳齐名的英国才子.他的戏剧、诗作、小说则留给后人许多惯用语,如：活得快乐,就是最好的报复.
　　又译奥斯卡•怀尔德,全名奥斯卡•芬葛•欧佛雷泰•威尔斯•王尔德（Oscar Fingal O’Flahertie Wills Wilde,1854年10月16日—1900年11月30日）英国唯美主义艺术运动的倡导者,英国著名的作家、诗人、戏剧家、艺术家.童话家.《典雅》杂志将他和安徒生相提并论.
　　王尔德生于爱尔兰都柏林的一个家世卓越的家庭,是家中的次子.他的父亲威廉姆•怀尔德爵士是一个外科医生,他的母亲是一位诗人与作家.
　　王尔德自幼便显示很高的天赋,他精通法语、德语和古典文学.
　　王尔德自都柏林圣三一学院（Trinity College）毕业后,获得奖学金,于1874年进入牛津大学莫德林学院(Magdalen College)学习.在牛津,王尔德受到了沃尔特•佩特及约翰•拉斯金的审美观念影响,并接触了新黑格尔派哲学、达尔文进化论和拉斐尔前派的作品,这为他之后成为唯美主义先锋作家确立了方向.
　　在出版首本《诗集》后,他在文坛开始崭露头角,并来到伦敦发展.虽然年轻的王尔德还没有获得一个文学奖项,但服装惹眼、谈吐机智、特立独行的他在伦敦社交界已经小有名气,一些杂志甚至刊登着讽刺他的他的文章.
　　奥斯卡•王尔德(18张)
　　1882年,王尔德在美国作了一个精彩的巡回讲座,两年后他与康斯坦斯•劳埃德（Constance Lloyd）成婚,两个儿子西里尔（Cyril）与维维安（Vyvyan）亦分别在1885年与1886年出生.
　　1887年,王尔德成为一家妇女杂志的执行总编辑,在杂志上发表了他的一些小说、评论和诗.王尔德的作品以其词藻华美、立意新颖和观点鲜明闻名,他的第一本小说《道林•格雷的画像》发表于1891年,之后他又发表了散文《社会主义下人的灵魂》,这两部作品都十分成功,但真正为王尔德赢得名誉的是他的戏剧作品.可以说他的每一部戏剧作品都受着热烈的欢迎,有一个时期,伦敦的舞台上竟同时上演着他的三部作品.他的这些佳构剧被称为自谢里丹的《造谣学校》以来最优秀的喜剧作品.

妇女杂志（三）:

书名号的用法和举例说一下

书名号的用法比较简单,但是在“某某编辑部”、 “某某杂志社”、“某某栏目”中书报栏目名用不用书名号,笔者翻查了手边的50种书刊,发现这里面没有一个明确的使用规范,让人难以把握.
翻查的50 种刊物中,有30种书刊的编辑出版单位署名是“杂志名＋编辑部”,其中23 种报刊名上加用了书名号,如《人民文学》编辑部、《读书》编辑部、《语文月刊》编辑部、《语文建设》编辑部、《课程教材教法》编辑部等；没有使用书名号的7 种刊物是：中国妇女杂志编辑部、人民教育编辑部、语文世界编辑部、小说月报编辑部、名人传记编辑部、求是杂志编委会、中学数学月刊编辑部等.
再看署名为“某某杂志社”的情况,50种刊物中有34种刊物的编辑出版单位署名是“杂志名＋杂志社”,其中有15种加用了书名号,如《语文月刊》杂志社、《语文教学之友》杂志社、《语文教学与研究》杂志社、《思想政治课教学》杂志社、《秘书工作》杂志社、《知音》杂志社等；没有使用书名号的19种刊物包括“半月谈杂志社”、“求是杂志社”、“中国妇女杂志社”、“哲学研究杂志社”、“读写月报杂志社”、“中国语文杂志社”、“今日中国杂志社”、“中华儿女杂志社”、“人民文学杂志社”、“家庭杂志社”等.
有的报刊在使用时甚至前后矛盾,《人民日报》在为其属下的《新闻战线》作广告时,“人民日报社”没加书名号,但用到“《新闻战线》杂志社”时却加了书名号；《法制日报》在为其属下的《金剑》杂志作宣传时也是“法制日报社”与“《金剑》杂志社”出现在同一篇文章中.
在“某某栏目”中书名号的使用就更加混乱.同一张《中国教育报》上,“凡‘教师书房’所刊图书均可在此购得”,栏目名“教师书房”用的是引号；“《文化视野》好稿一季度获奖作品”中,栏目名“文化视野”用的又是书名号.同样都是语文刊物,《语文月刊》在介绍自己的栏目时,栏目名上用的是引号而不是书名号；《学语文》在推介自己的刊物时,栏目名上用的又是书名号而不是引号.彼此矛盾,不知正确的用法是哪种.
不管是用书名号的刊物,还是没用书名号的刊物,都有影响广泛的国家级期刊、语文专业期刊或中文核心期刊,到底用不用书名号,哪种用法才规范,确实叫人无所适从.
“某某编辑部”、“某某杂志社”、“某某栏目”,不管用不用书名号,在表意上都不会出现误解,但由于它们的使用频率较高,若没有一个统一的用法,势必影响到语言文学工作的规范性和严肃性,希望有关部门能尽快制定一个统一的标准,对这一用法进行规范.
《标点符号用法》规定,书名号用于书名、篇名、报纸名、刊物名等.1990年3月,国家语言文字工作委员会和中华人民共和国新闻出版署重新发布了修订后的《标点符号用法》.对书名号是这样定义：
书名号的形式为双书名号"《》"和单书名号"〈 〉".
书名、篇名、报纸名、刊物名等,用书名号标示.
例如：a）《红楼梦》的作者是曹雪芹.
b）你读过鲁迅的《孔乙己》吗?
c）他的文章在《人民日报》上发表了.
d）桌上放着一本《中国语文》.
书名号里边还要用书名号时,外面一层用双书名号,里边一层用单书名号.
例如：《〈中国工人〉发刊词》发表于1940年2月7日.
但实际使用中,书名号已大大超出了这个范围,电影名、电视剧名就常常用书名号,例如：
（l）有一次和宿舍的女生去看《罗马假日》……（《南方周末》2004年4月7日22版）
（2）梁从诫直言：电视剧《人间四月天》是对历史事实和文化精神的双重歪曲.（《中华读书报》2000年5月10日第5版标题）
书名或篇名的简称或合称也可以用书名号,因为它们也是书名篇名,在人们心目中,它们和全称是等价的.书名号的作用是区分书名与非书名,以避免产生误解.有人不用书名号,而用引号,这样一来,引号的负担就太重了.从当前的实际使用情况来看,绝大多数出版物对书名或篇名的简称是加书名号的.例如：
（1）1996年6月1日实施的《中华人民共和国国家标准标点符号用法》（筒称《用法》）对此并无明确规定.（《语文建设》2000年第2期第15页）
（2）《现代汉语词典》（1978年）新增收了不少词目……当然,《现汉》的这些情况在修订本中大有改观.（《语言文字应用》1999年第1期第105页）
（3）娃娃今天要不要读《四书》《五经》（〈〈家庭教育〉〉2004年第三期）
此外,电视的栏目有时也用书名号,例如：
（1） 经济频道在已形成品牌效应的《经济半小时》、《经济信息联播》、《幸运52》、《开心辞典》、《对话》、《生活》等一大批名牌栏目,推出众多各具特色的栏目.（〈〈人民日报〉〉）
（2） 晚间龙头栏目《经济半小时》、《经济信息联播》与新开的早间栏目《第一时间》、午间栏目《全球资讯榜》共同构筑经济频道的主线；服务版块包含《生活》、《前沿》、《健康之路》、《为您服务》,为观众提供无微不至的生活服务.（〈〈人民日报〉〉）
这种用法已得到人们的普遍认同.此外,戏剧、歌曲、乐曲、绘画、雕塑、摄影等的作品名称也可以用书名号标示.书名号的作用已扩大到标示各类作品（包括用文字、声音、图像、动作等表现的作品等）的名称.但我们不能因此而随意扩大书名号的使用范围如将书名号用于产品名、奖品名、单位名、活动名、课程名、会议名等.

妇女杂志（四）:

陌生人的红苹果阅读那位妇女是一个怎样的人
一个微寒的夜晚,我搭上了从广州开往长沙的第58次列车.我躺在铺上看杂志,听到一声温柔的呼唤“小姑娘!”侧过脸,对面铺位陌生妇女扬着手里的一只红苹果,对我说“喜欢吃这个吗?”我笑笑,摇摇头,那妇女硬是把苹果塞到枕边,只好有礼貌地道谢.夜深人静,拿起那只红苹果仔细地看,那是一只很精致圆滑的华盛顿苹果发,出诱人的香甜,她不认识我,凭什么送呢?我开始警惕起来,脑中迅速闪过儿时看过的童话故事,白雪公主吃了“陌生人”送的半只苹果,结果中子毒……我把苹果放下,打算天亮后物归原主.第二天一醒,发觉对面的铺位已经空了,苹果仍在枕边,下面还压着一张纸条：“小姑娘,早上好!我知道你怀疑我的好意,不敢吃,女孩子出门在外加小心点是好的,不怪你,苹果是我到广州开会时一位朋友送给我女儿的,可我女儿正在北京读大学,昨天一见你,便觉得你很像我的女儿,一样留着长发,一样长着大眼睛,一样穿着牛仔裤,一样喜欢躺着看书,于是我猜你也和我女儿一样喜欢吃苹果……” 我很内疚,她能把我想像得同她女儿一样可爱,而我却没有把她想象得像母亲一样可信.苹果送到唇边时,我感到自己得到的不仅仅是一只苹果…….

我很内疚,她能把我想象得同女儿一样可爱,而我却没有把她想象得像母亲一样可信

妇女杂志（五）:

陌生人的红苹果
一个微寒的夜晚,我搭上了从广州开往长沙的第58次列车.
 我躺在铺位看杂志,听到一声温柔的呼唤：“小姑娘!”侧过脸,对面铺位上那位陌生妇女扬着手里的一只红苹果,对我说：“喜欢吃这个吗?”我笑笑,摇摇头.那妇女硬是把苹果塞到我枕边,只好有礼貌地道谢.
 夜深人静,拿起那只红苹果仔细地看,那是一只很精致圆滑的华盛顿苹果,发出诱人的香甜.她不认识我,凭什么送呢?我开始警惕起来,脑中迅速闪过儿时看过的童话故事：白雪公主吃了“陌生人”送的半只苹果,结果中毒了……我把苹果放下,打算天亮后物归原主.
 第二天一醒,发觉对面的铺位已经空了,苹果仍在枕边,下面还压着一张纸条：“小姑娘,早上好!我知道你怀疑我的好意,不敢吃.女孩子出门在外多加一个心眼是好的,不怪你.苹果是我到广州开会时一位朋友送给我女儿的,可我女儿正在北京读大学.昨天一见你,便觉得你很像我女儿,一样留着长头发,一样长着大眼睛,一样穿着牛仔裤,一样喜欢躺着看书,于是我猜你也和我女儿一样,喜欢吃苹果……”我很内疚,她能把我想象得同女儿一样可爱,而我却没有把她想象得像母亲一样可信.
 苹果送到唇边时,我感到自己得到的不仅仅是一只苹果……
我这样警惕处理苹果是因为?当我看到陌生妇女给我留下的字条是,我很内疚,是因为?
你怎样理解短文最后一句话?
概括文章主要内容
你认为自己一个人出门独行时,该如何应付类似的事?

1.因为我想到了儿时看的童话故事:“白雪公主”,她吃了一个陌生人给的苹果之后中毒了.是因为她能把我想象的同女儿一样可爱,而我却没有把她想象的像母亲一样可信.2.略.3.面对陌生人给的苹果对此很警惕.之后感到很内疚.3.谢绝她的好意,如果她硬塞给自己的话就接收她的好意,之后不吃就行了.

妇女杂志（六）:

妇女杂志（七）:

读鲁迅有感
两叁段便可【妇女杂志】

　　读《鸭的喜剧》有感
　　作者：胡怡 C20030543
　　鲁迅的《鸭的喜剧》选自于《呐喊》.《鸭的喜剧》首次发表于1922年12月《妇女杂志》第8卷第12号.
　　《鸭的喜剧》主要讲述的是俄国盲诗人爱罗先珂居住在北京.他觉得十分无聊,寂寞,便托人买了一些蝌蚪儿,待它们长大后就可以听到交响曲般的“蛙鸣声”.当他从孩子口中得知“他们生了脚了”,“他便高兴的微笑道”.
　　然而,他又买了四只“诚然是可爱,遍身松花黄”的小鸭.小鸭固然可爱,但它们在游泳的时喉,“吃掉”了河中爱罗先珂的蝌蚪.使他梦寐以求的“蛙鸣交响曲”就这样破灭.事后,他带着遗憾离开了“沙漠”般的北京.
　　文章不长,但是字里行间鲁迅先生所运用的修辞手法却是十分精辟的,他把北京比喻成“沙漠”,从中体现出北京的安静、干燥等特点.文中鲁迅写到的小鸭形象,虽然不过一、两句话,但十分形象、生动地体现出小鸭可爱的样子.
　　而文章的最后两节,总觉得有些凄凉：景在,人已不在.真有点可惜了,如此可爱美丽的景色,竟无人欣赏,是不是有些可惜了呢?
　　鲁迅的文章有一个共同的特点：不易懂.这批篇也是如此,但这篇文章看似有些复杂,但告诉我们的道理很简单：坚持下去!不要留下遗憾!

妇女杂志（八）:

麻烦翻译下谁说下
In the 1960s, medical researchers Thomas Holmes and Richard Rahe developed a checklist ofstressful events. They appreciated the tricky point that any major change can be stressful.Negative events like “serious illness of a family member” were high on the list, but so were some positive life-changing events, like marriage. When you take the Holmes-Rahe test you must remember that the score does not reflect how you deal with stress—it only shows how much you have to deal with. And we now know that the way you handle these events dramatically affects your chances of staying healthy.
By th
怎么办呢？

在60年代，医学研究人员托马斯福尔摩斯和李察教授制定了一个清单，ofstressful事件。他们认为，任何大的改变都会带来压力的棘手的问题。像“一家人”高的名单上严重疾病的负面事件，但有一些积极的改变生活的事件，比如婚姻。当你把福尔摩斯教授测试你必须记住，得分并不反映你如何处理压力，这只能说明你有多大的处理。我们现在知道，你处理这些事件大大影响你的健康的方式。到上世纪70年代初，数百项类似的研究曾跟随福尔摩斯和拉赫。数以百万计的工作、生活压力下的美国人担心的报告。无论如何，这项研究被归结为一个难忘的消息。妇女杂志用标题如“stresscauses疾病！“如果你想保持身心健康，文章说，avoidstressful事件。但这种过分简
你可以试下

妇女杂志（九）:

“西尔斯百货”的问题
西尔斯·罗巴克是世界上享的盛誉的零售企业，自开办以来，一直生产兴隆，财源茂盛。创办之初，该公司主要从事邮购业务，为美国广大的农场主提供服务。但到了1921年，美国的人口迁移发生重大变化，农村人口迅速向城市集结，严重影响了西尔斯·罗巴克的经营活动。在认清形势的基础上，该公司迅速采取措施，在城市闹市区开办零售商店，有效地摆脱了困境。后来，美国人口又逐渐从城市向郊区迁移，西尔斯·罗巴克及时做出反应，往城市近郊区迁移，在城市近郊和远郊的结合部构建大型零售店，实现了“让顾客在同一个天花板下买到所需的各种产品”的愿望，很好地满足了市场的需求，促进了企业自身的不断发展。 试分析： (1)西尔斯·罗巴克成功的秘决是什么? (2)从西尔斯·罗巴克的实践中，你能得到哪些启示?

西尔斯.罗巴克公司是一家以向农民邮购起家的零售公司。它的创始人理查德.西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品, 1886年创建了西尔斯邮购公司,开始专门从事邮购业务，出售手表、表链、表针、珠宝以及钻石等小件商品。西尔斯公司顺应市场形势的变化,不断调整自己的营销策略,以惊人的速度发展起来。1900年,当货到付款的销售方式刚刚兴起时,西尔斯公司马上意识到这是一个非常可行的方法,并很快实行“先货后款”的方式。这一变化给西尔斯带来大量的订单,公司在这一年超过了其竞争对手沃德公司,这一年沃德公司的销售额是850万美元,而西尔斯的销售额达到1000万美元,成为美国零售业销售额排行榜的第一名。
　　从1925年开始,西尔斯公司开始进入百货商店的经营。在1925年间,它陆续开设了300多家百货商店,1931年其零售业务营业额首次超过邮购的营业额。在西尔斯公司100多年的发展史中,自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上。 近年来,市场变化巨大,以超级市场、仓储商店、便利店等新型业态发展势头迅猛,百货商店业态逐渐衰落。直到20世纪90年代初,以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。
　　《财富》杂志在2002年度公布的世界500强企业中, 西尔斯以411亿美元的销售额名列第83位。2003年以414亿美元的销售额名列第81位，名列沃尔玛、家乐福、麦德龙等企业之后。顺应形势,根据市场需求的变化及时果断地调整企业的经营战略,使西尔斯在100多年的发展中一次次渡过难关,战胜竞争对手,成为世界零售巨子。
　　一、不断调整的市场定位
　　西尔斯公司的市场定位根据不同时期经济、社会的变化,做过几次大的调整。最初西尔斯没有明确定位为哪一些特定人群服务,只是出售手表等物品。直到1893年美国经济走入低谷时,公司创始人西尔斯才把目光瞄准最低收入者和最困难的农民,他认为公司主要市场在农村,并以简陋的广告向农民们提供价格低廉的必需品。因为在当时,城市并不发达,大多数人在农村,而农村又缺乏应有的商业设施,人们只有通过邮购来购买自己所需的生活用品。当时,美国邮购业的老大沃德公司则专门服务于富裕的农民及城市顾客,他们总是把自己的名字与品质放在一起,印制的商品目录也十分精美。而西尔斯公司的价目表制作粗糙,上面印的是一些价格低得令人难以置信的商品。虽然西尔斯出售的商品质量稍差,但其价格却低很多,这在经济萧条时期是很受欢迎的,因为在经济萧条时期人们手中的钱很少。西尔斯的这一策略在当时的条件下取得了成功。这一时期西尔斯公司的口号是:“我们永远廉价销售”。他们把自己的价目表称作是“农民之友”。正是由于正确的市场定位,在1893年美国经济走入低谷时西尔斯的销售额仍达到了40万美元。
　　第一次世界大战后,城市白领和产业工人的收入大幅度提高,农村农场主的收入在下降,这就直接影响了以农村农民为主要销售对象的西尔斯的销售情况,西尔斯的销售额不断下降。面对急剧恶化的市场,西尔斯必须做出选择。西尔斯公司及时调整目标市场,并开始改变自己的市场策略。1925年,西尔斯在芝加哥、费城、西雅图等城市开设了零售商品店,商品销售的重点由农村转向城市。到1926年,随着农民收入占国民收入比例的下降,邮购销售逐渐变得疲软,商店销售在西尔斯公司开始占有相当重要的地位。由此西尔斯大举成功地实现了目标市场的转移,但其邮购业务始终没有放弃。
　　20世纪70年代是美国经济稳步发展的时代,这一时期人们的生活标准、购物等方面发生了很大变化。这一时期西尔斯开始了多元化发展,并且这一多元化战略至今没有改变。除了在零售业继续开设连锁店之外,1970年西尔斯公司在费城、迈阿密、圣迭哥、哥伦比亚和俄亥俄州开办了30多家出租汽车分公司;还在其600家汽车修理中心出售低价汽油。
　　在经济发展平稳时期,西尔斯公司百货商店也做了相应的调整,“提高现在产品质量、创立高质量品牌”为这一时期的经营方针。西尔斯公司通过大量的广告使这一调整得以实现。调整后的西尔斯公司把目标市场从城市低收入人群转向了城市中产阶级,调整后西尔斯公司一直遵循着为中产阶级顾客提供服务的市场定位,在销售上注重职业女性对于时尚服装的需要。
　　1981年西尔斯公司开始尝试新的零售方式,开设了5家商业中心,主要出售名牌电脑、复印机、计算器、打印机、电话等商品。1983年西尔斯“未来之店”开业,商店以小饰物为特色,墙面用亚光漆,灯光慢射,屋顶很低。这种商店发展很快,到1984年底已经开了110多家。在一些较小的社区,西尔斯公司开设了销售电器、油漆、五金工具、修剪草坪和花园的工具等商品的社区小店,这种社区型的小店非常成功,利润比预期还要高。
　　1992年西尔斯公司亏损39亿美元,著名的西尔斯塔楼也被迫卖掉,公司遭遇了一次严重的危机。面对恶劣的局势,西尔斯公司果断地做出了调整,关掉了100多家经营不善的百货商店,终止了批发业务,并重新为百货商店定位,这一次西尔斯百货商店的服务对象是美国中年妇女。商店里挂满了时髦的女装,张贴女性味十足的广告。这一调整使西尔斯公司在1996年的营业额高达382亿美元。卸掉了财政上的压力。1997年西尔斯公司开始了真正意义上的转型。这一年西尔斯只开了22家百货商店,而其余358家都是专卖店,这里有五金工具专卖店、家用电器专卖店、汽车配件专卖店,尤其是五金业专卖店生意异常火爆,西尔斯将它作为西尔斯发展的引擎。在五金业取得成功之后,西尔斯公司又把目光转向家庭服务业。
　　二、多样化的分销渠道
　　20世纪初,西尔斯公司以惊人的速度增长使其运营接近了公司管理能力的极限。公司几乎被如潮水般涌来的订单淹没。为了改善经营状况,1996年西尔斯发行了1000万美元的优先股和3000万美元的普通股,并用发行股票筹集来的资金建了一座占地16公顷的新工厂,1999年西尔斯又建成了世界上最大的交易场所。在西尔斯提高了营运能力的同时,又加紧在全美发展自已的制造基地,它先后开设了油漆厂、汽车厂、洗衣机厂、风琴厂、家具厂等。当时,西尔斯的汽车厂每年可生产7.5万辆汽车,油漆厂每天生产1万加仑的油漆,墙纸厂每天生产6万轴墙纸。西尔斯就像一台巨大无比的机器,高速运转着,并不断创造出零售史上的神话。
　　截止2000年年底, 西尔斯共拥有3021家分店。其中西尔斯百货商店在美国有850多家,主要经营服装、服饰、化妆品、家具用品、电子产品、汽车零配件等产品；西尔斯汽车中心800家,主要经营汽车维修、汽车养护服务,还经营西尔斯自己生产的汽车轮胎、汽车电池以及汽车零配件；西尔斯五金商店超过200家,主要经营家具用品、家庭装饰装修材料、房屋改建用材料、工具等大件商品；西尔斯的家乡经销店是在1996年开始建设的,这种商店实际上是西尔斯的加盟店,早期投资者只需1万美元的费用就可以贴上西尔斯的标志,西尔斯公司负责提供货物,并且投资者不需要为商品的库存花钱，所有库存费用都由西尔斯公司承担。现在,这种家乡经销店在全美超过700家,投资者需投资15-10万美元,无需加盟费。西尔斯家庭中心是1997年开始运作的,这是一支有上千名有经验的服务人员和运输卡车组成的“特种部队”,从事家电维修与安装、翻新厨房壁橱、修缮房屋到园艺、病虫害防治等各种家庭服务。
　　西尔斯公司从来都是紧跟时代发展的脚步。电话普及时,西尔斯开展电话购物;电视普及时,西尔斯公司开展电视购物;互联网普及了,西尔斯公司及时推出在线销售。西尔斯公司的网上销售站点拥有420万种家庭用品及家用器具零部件等,这些商品以前只在电话购物中销售。
　　拓展海外市场是西尔斯公司在1994年就开始实施的市场战略。首先是在墨西哥建立商店和邮寄中心。到2000年底,西尔斯公司在墨西哥拥有46家授权店。在关岛、海地、洪都拉斯等地都有西尔斯的授权店。其海外市场由西尔斯国际营销公司负责,主要是向海外的西尔斯经销商、西尔斯授权店供应西尔斯品牌的商品。
　　西尔斯公司的连锁店遍及全美和欧洲,电话购物、电视购物遍及美国的每一个角落,在线销售延伸至互联网到达的世界各地,其销售网络庞大而有效。
　　现在西尔斯公司在全国设立的几十家采购站,向1000多家制造商采购近千种大类商品,近千名采购员负责采购工作。西尔斯公司经销的70%商品来自12000家制造商。许多商品是由公司投资的工厂生产的,也有一些是公司委托制造商生产的。西尔斯公司提出具体的要求,产品使用西尔斯商标。
　　西尔斯的各零售商店根据分销中心的商品目录选择商品,然后将选择好的商品明细表传送分销中心,分销中心负责将各个商店需要的货物分拣出来,然后分别送往需要它们的商店里。
　　邮购商品根据邮购分销中心编制的邮购商品目录,向消费者订货,然后再将这些订货汇总,分销中心根据各邮购商店的汇总目录,向各邮购商店供货。
　　三、大量自制商品
　　西尔斯所出售的商品是在发展中不断调整的,公司成立之初只销售手表这一种商品,随着经济资金的充裕开始销售更多的产品。1889年西尔斯的销售目录还只有手表、表链、别针、珠宝和钻石,1891年-1893年美国经济出现大萧条,到1893年经济走到谷底时,西尔斯所销售的手表、珠宝等非生活必需品越来越难销售,公司生意十分冷清。面对这种情况,西尔斯果断地对产品做出了调整,从此西尔斯公司开始销售生活必需品。
　　1895年西尔斯建立了自己的服装加工厂。随着经济的不断好转，西尔斯努力与顾客交流,了解顾客的需要。人们对各种商品的需求开始增加,西尔斯的商品目录中出现了多种多样的新商品,包括缝纫机、钢琴、照相机、自行车、婴儿车等等。
　　1929年美国历史上最持久、最严重的大萧条开始了。为了在衰退的市场上求得生存,企业都竞相推出新产品,西尔斯公司也决定大力研究开发质优、价低的新产品,然后把样品拿到西尔斯公司的实验室进行检测。在研究开发部和制造商的共同努力下，西尔斯公司生产了一种新型发动机,由此将洗衣机的价格由125美元降到了80多美元。除此之外,西尔斯公司还研究开发出许多便宜的商品,如:防缩水的纺织品、电灯、电动充电电池、水管等一系列低价产品。战争时期,美国政府对民用品及材料实行的限制政策,出现了商品及原材料严重短缺,西尔斯公司用材料代用品研究开发了许多产品,如人造丝毯、耐热玻璃烹饪器具等许多新式产品,并以低价出售。
　　西尔斯大力发展自己品牌的产品,1995年西尔斯公司经营的商品中有95%是自己的品牌,有1万家制造商为其定牌生产,西尔斯自己拥有22家生产厂。
　　西尔斯公司非常注重拓展它的名牌商品。每一件衬衫、裤子和牛仔服上都印有西尔斯的图标。1983年春,西尔斯公司引进了包括高尔夫服和整套的巴模牌运动装,为女性引入乒乓球明星“格龙”的运动衣,为儿童推出带有儿童影片《安尼》标志的少女衣。西尔斯公司认为品牌很重要,他们每年都要对商店里出售的品牌商品进行仔细的分析,以便去除掉较弱的牌子。
　　四、低廉的价格
　　西尔斯的商品价格始终都非常具有竞争力。早期的商品价格低得令人难以置信。在西尔斯有了自已的加工厂时,其商品的性能价格更是其他商家所不能比拟的。
　　西尔斯公司的价格制定方法与众不同,他们根据市场情况首先确定市场接受的零售价格,然后剔除经营费用和利润,得出进货的底价,再联系制造商大量订货或委托加工，从原材料采购到商品制造，直至摆上零售店柜台，都纳入到一个整体的组织体系中。这样，使西尔斯公司能得到比一般零售商店低的价格，并获得比一般零售商店高的利润。
　　然而,西尔斯公司产品的低价并非以牺牲质量为代价,相反,西尔斯公司非常重视商品质量。低价不低质是西尔斯公司的一贯原则和主张。它拥有自己的试验检测室,生产出来的产品都要拿样品到实验室进行检测,合格的产品才准许销售,不合格的产品就退回生产厂家或销毁。西尔斯公司在保证质量的前提下通过各种方法降低成本,以让利给顾客。这一点从西尔斯公司的三大管理准则中可以看出:第一,通过大宗、现款以保证低买低卖,但是要保证质量。第二,通过把商品的运费降至最低来减少销售成本,但是要保证质量。第三,通过薄利多销来增加总盈利,但是要保证质量。
　　由此我们可以看出西尔斯公司对于商品质量是非常重视的。低价不低质,这也是西尔斯赢得顾客的一个非常重要的方面。
　　五、促销
　　为了促进商品的销售,西尔斯公司大做广告,每年都要拿出相当的资金在各种媒体上做广告,广告费高时能达到销售额的47%。
　　早期,西尔斯设计了“好领导合作计划”。发送和商品等值的购物券,当一个顾客消费100美元时,就可以交换100美元的购物券,用以购买普通目录单之外的商品。西尔斯把顾客中购买量大的顾客列为A级顾客,免费送给他们精装本的目录单。在20世纪初,西尔斯聘请A级顾客做他们的代理人,公司给每个代理人24份价目表,让他们发给自己的24个朋友,然后支付给代理人酬金。这在当时被西尔斯称作“交友奉送”销售体系。正是这个体系使西尔斯在1904年销售额达到3250万美元。紧接着西尔斯又推出了免费奉送目录单的“艾奥瓦”计划,在艾奥瓦地区试验成功后,1905年这一计划面向全美推广。西尔斯公司于是在《妇女》杂志上大做广告,结果招来了75000份订单;他们又从这些订单中选出获奖者,开展奖酬活动,这一促销活动使西尔斯的销售额在1905年遥遥领先于其竞争对手沃德公司。西尔斯的创新活动从没有停止过,不断在目录单中推出新产品,以刺激消费者购买。西尔斯公司曾经推出最畅销的“密西西比”洗衣机,并采取可赊账购买的促销方式,顾客可以选择每周付11美分、每月付48美分或一次付清5.75美元的付款方式购买该洗衣机。西尔斯公司还拥有庞大的售后服务队伍,这支队伍有两万多名维修技术人员。公司设有保修站,所售商品一旦出现故障,顾客通知保修站,保修站就派人在指定的时间内到顾客家中进行维修服务。
　　六、商店建设
　　与沃尔玛采取的租用经营场地的做法不同，西尔斯的经营场地大都是自己买地建立起来的,早在西尔斯第一家商店开业之时,西尔斯公司就决心走进连锁商店时代,它在人口将要剧增的城市郊区以低廉的价格购置土地,从而获得了较好的地理优势和较低的建造成本。
70年代开始,西尔斯公司平均每年要投入3.6亿美元建造和翻修商业设施,其中70%的资金用于建设新商店。
　　西尔斯公司百货商店的面积不是很大,一般百货商店的面积为21000平方米,而西尔斯百货商店的平均面积只有8800平方米，西尔斯公司重视的是单位面积营业额。西尔斯百货商店的营业面积占商店总面积的57%,而一般百货商店只有49%。另外,他们专门设计了高层货架和货箱,提高了商品的陈列面积,以求达到最高的单位面积营业额。
　　此外，西尔斯公司还拥有自己的建筑公司，专门负责西尔斯商场的设计和建筑施工工作。
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妇女杂志（十）:

两个关于机会只留给有准备的人的故事
写的好的还会加分

《1》
阿明和几个朋友聚餐,每个人都大发牢骚,感叹生活不顺意,抱怨自己机会太差或机会太少.
这时,有位学长说了一个自己的故事.
这位学长刚毕业后很快就找到工作,但是没过多久,他便对工作产生了倦怠.
当时,心情不好的学长为了缓解自己的情绪和压力,常常带着鱼竿到湖边钓鱼.但是,换了好几个地方,他都没有获得好成绩.于是,他的鱼篓越换越小,到最后只拎着一把钓竿和鱼饵就出门了.
有一天,钓鱼技术不如他的同事老王约他一同去钓鱼,老王拿了一个大鱼篓,当他看见学长几乎两手空空,便塞给他一个小鱼篓.
学长摇了摇手,对老王说：“不用啦,我每次都钓不到两条鱼,用手拿就够了.”
但没想到这天却出乎意料,他们遇上了丰富的鱼群,几乎鱼饵都来不及装,那些大鱼小鱼一条接着一条地被甩上岸.
学长的鱼饵很快就用光了,幸亏老王带了许多鱼饵来.
学长看着老王装得满满的大鱼篓,自己只能用柳条绑住几条,不得不放弃仍在地上活蹦乱跳的鱼,懊恼不已.
当大家听完学长的故事时,什么感想也没有,反而扯开话题,嘲笑学长都35岁了,还想考研究生,未免太晚了.
几年之后大家再次聚会,有人苦撑着小生意,有人勉强自己在不喜欢的工作环境中苦闷度日.至于学长,消息灵通的朋友们说,他不仅拿到博士学位,现在更是许多公司追逐的对象.
当大家羡慕之际,阿明这才想起学长说的那个“鱼篓子”的故事,原来是有特别涵义的!
这个故事的涵义是什么呢?
机会永远只留给有准备的人,所以每当我们抱怨运气不佳的时候,不要只顾着埋怨别人不给自己机会,看一看自己的鱼篓是否够大,有没有破洞；也许不是池塘里的鱼太小或鱼群不多,才装不满你的鱼篓,而是你的篓子破了个大洞,让鱼全溜走了.
你的钓鱼工具准备齐全了吗?
工具不怕多,就怕鱼群来的时候,你正好缺了一个鱼篓子
《2》
有位哲人曾经说过：“有事情发生,便有机会存在.”每一件事情的发生都潜藏着机会,老实人孤注一掷于大事,聪明人却不轻易放过小事.事实上,要想比别人更优秀,更能抓住机会,在每一件小事上下功夫才最明智.
加藤信三是狮王公司的一名员工.一次,他因为赶着上班,刷牙时急急忙忙,没想到牙龈出血了.为此他大为光火,在上班的路上仍然气愤.快到公司时,他突然想到：是不是这种事情在别人身上也发生过?这和牙刷本身是不是有某种关系?想到这里,他对自己说：“这种事情一定可以得到解决,而且这里面一定存在着商机.”
到公司后他向几个同事提及此事,大家都有同感.于是便相约一同解决刷牙容易伤及牙龈的问题.
他们想了不少解决刷牙造成牙龈出血的办法,如把牙刷毛改为柔软的狸毛；刷牙前先用热水把牙刷泡软；多用些牙膏；放慢刷牙速度等等,但效果均不太理想,后来他们进一步在放大镜底下仔细检查牙刷毛,发现刷毛顶端是四方的.加藤想：“把他改成圆的不就行了!”于是他们着手改进牙刷.
实验取得成效后,加藤正式向公司提出了改变牙刷毛形状的建议.公司领导看后,也觉得这是一个特别好的建议,欣然把全部牙刷毛的顶端改成了圆形.改进后的狮王牌牙刷销售额直线上升,占到了全国同类产品的40％左右,加藤也由普通职员晋升为科长,十几年后,他更是成为公司董事长.
牙刷不好用,在我们看来无疑是一件司空见惯的小事,老实人很少想办法解决这个问题,机会也就从身边溜走了.而加藤信三则不然,他不仅没有忽视这件小事,而且从这件小事中找到了机会,从而使自己和所在的公司都取得了成功.
在竞争激烈的现代职场中,细节常会显出奇特的魅力,它不仅可以提升你的人格,增加你的工作绩效指数,还可使你博得上司的青睐,获得更多的机会.

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