市场营销学试题及答案

2018-12-07 阅读答案阅读：

市场营销学试题及答案(共9篇)

市场营销学试题及答案（一）:

现代市场营销考试试题,求答案，对那个题有想法就说，不一定要标准答案，我想知道思路，先说声谢谢了！
现代市场营销考试试题
论述产品整体概念的内容及其在现代营销中的作用。（15分）
一家时装经营企业，经常有少量服装以低于成本价格出售，你认为这样经营正常吗？为什么？（15分）
宏观营销环境包括哪些因素，各有什么特点?（15分）
美国某钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销分销网络，1958年之前公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。试分析该公司坚持了什么样的营销理念，该理念会导致什么错误。（15分）

五、某公司是国内一家著名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。该公司的三种产品的市场增长率依次分别为：4%，9%，20%；该公司三种产品的市场占有率依次分别为：8%，30%，30%；该公司最大的竞争对手的市场占有率为：电烤箱市场的最大竞争对手是A公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场最大竞争对手是B公司，其市场占有率为15%；消毒柜市场的最大的竞争对手是C公司，市场占有率为20%。假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率，请用波士顿矩阵进行分析，并回答以下问题。
1）画出“市场增长率-相对市场占有率”矩阵图。
2）由矩阵图分析洗碗机、消毒柜和电烤箱三个业务单位所属的业务类型。
3）给出三个业务单位的发展战略设想。（共20分）

六、宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳，洗发用品为飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷，请分析：
1）其产品线产品组合的宽度、长度以及关联度。
2）分析其采用的品牌策略。
3）采用该品牌策略的原因是什么？（共20分）

第一个：很多企业目前都在使用的办法，你去哪里都会挂出断码、什么过季、当然国外还有三点就送的策略，关键在于掌控度上。
第二个：宏观-看的见的因为概念很详细
美国的答题58年什么年代，市场环境变化，网上大体说渠道变化及定位上考虑、我个人觉的只所以没有成功是因为企业没有在核心进步，科技创新，品牌提升。
5、不明白啊
6个别品牌名称　　即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。

市场营销学试题及答案（二）:

提问题市场营销试题求答案
V 1. 市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（　　　）
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
2. （　　）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。
A. 产品
B. 定价
C. 促销
D. 分销
3. 以消费者为中心的企业经营指导思想是（　　　）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
4. 对于负需求市场，营销管理的任务是（　　　）。
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 反市场营销
D. 维持市场营销
5. 企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是____。
A. 社会营销
B. 公共关系营销
C. 广告营销
D. 大市场营销
6. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（　　）。
A. 问号类
B. 明星类
C. 金牛类
D. 瘦狗类
7. 市场营销管理的实质是（　　　）。
A. 刺激需求
B. 需求管理
C. 生产管理
D. 销售管理
8. 对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是____。
A. 社会营销
B. 逆向营销
C. 公共关系营销
D. 大市场营销

1、B 2 、C 3、D
4、A（负需求指绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价回避某种产品的需求状况）
5、D(大市场营销包括权力，适应企业进入封闭型或保护型市场实施的市场)
6、D（问号：也称“幼童”，市场增长率高，目前市场占有率很低；明星：市场增长率和相对市场占有率都较高；金牛：市场占有率较高，增长率较低；）
7、B
8、B（传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术）

市场营销学试题及答案（三）:

北邮市场营销学试题求答案填空
北京邮电大学远程、函授教育
《市场营销学》期末复习题
(答案参见教材与实时授课课件)
一、填空题：
1．以生产者为中心的传统营销观念包括_____、_____、_____。
2．市场微观环境包括 _____、_____、_____、_____、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。
3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的_____，用于购买食品的支出占总支出的比例应_____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_____。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。
4．市场营销学将市场分为组织市场和_____，组织市场通常又被分为_____、_____和_____ 三类。
5．影响消费者购买行为的因素包括_____、_____和_____。
6．企业密集性增长策略包括_____、_____、_____。
7．市场定位策略主要有_____、_____、_____。
8．产品的整体概念包含三个层次，即_____、_____和_____。
9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_____、_____、_____、_____。
10．企业定价的基本方法有_____、_____和_____ 三类。
11．企业进行促销沟通的工具主要有_____、_____、_____、_____和直接营销。

以下答案希望对你有所帮助：1、生产观念、产品观念、推销观念；2、供应商、营销中介、顾客、竞争者；3、增加、减少、增大、小于；4、消费市场、产业市场、转卖者市场、政府市场；5、文化、社会、个人和心理（补充）；6、市场渗透、市场开发、产品开发；7、避强定位、迎头定位、创新定位、重新定位；8、核心产品、有形产品和附加产品；9、投入期、成长期、成熟期、衰退期；10、成本导向、竞争导向、需求导向；11、推销、广告、公共关系、销售促进。回答满意，还望采纳！

市场营销学试题及答案（四）:

《市场营销学》的试题
案例分析题：（每题20分，共40分）
先阅读下列内容，然后回答问题：
1. 宝洁公司的产品组合（部分）
产品组合的宽度
洗涤剂牙膏香皂尿布纸巾

产品线长度象牙雪1930
洁拂1933
汰渍1946
快乐1950
奥克多1952
达士1954
大胆1965
吉思1966
黎明1972 格里1952
佳洁士1955 象牙1879
柯柯1885
拉瓦1893
佳美1926
爵士1952
舒肤佳1963
海岸1974
玉兰油1993 帮宝适1961
露肤1976 媚人1928
白云1958
普夫1960
旗帜1982
（1）产品组合的衡量变量有哪些？以上表中宝洁公司的产品组合为例进行说明（7分）
（2）针对产品组合的尺度，企业可以采用哪几种方法发展业务？（6分）
（3）产品组合的决策有哪些？（7分）
2. 诸葛亮的自我营销
诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有，其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能，可称得上是精品、绝品，这主要是通过两个方面来体现的：一方面是诸葛亮的自我认识与见解。他对水镜先生指出崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人“务于精纯”，只是某一方面的人才，而自己能宏观把握是全才、通才，可以和管仲、乐毅相媲美，卧龙之自谓也体现其雄才大略。另一方面是通过他人的评价表达新产品的特点。徐元直将诸葛亮比做吕望、张子房，水镜先生将之比为姜子牙、张子房，从已体现出其价值的产品过渡到具有同样价值的新产品，淋漓尽致地表达出了新产品的超凡特征，而且诸葛亮作歌使隆中农夫传唱，进一步凸显产品的特点。
诸葛亮的抱负是匡世、报国、安民，追求做大、做强，实行长期发展的目标，加之世事纷争，战乱不断，人才的市场需求严重不足，在有优质产品作保障的情况下，可以制定一个较高的价格，因此当时的诸葛亮对自己的人才资源可以待价而沽。他的定价方式主要有两种：客观定价法和竞争性定价法，服务型产品的价值更多地体现在附加价值，在于满足消费者精神方面的需求，以古代良相管仲、乐毅自比，既说明自己才识高能力卓越，又说明自己适合于从事辅佐性的丞相或者军师的职位，不论何人来聘请，非此职不就，这是针对所有的顾客，使用客观定价法制定的一个固定的价格。诸葛亮在制定价格时也充分考虑了竞争对手的情况，给崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕进可至刺史、太守”，而自己的产品显然是优于这四人，更高的价格才能体现其不俗的价值。
顾客在购买产品时，往往要了解产品的特点，作为感知评价，并结合产品的价格综合考虑从产品所获得总价值与所付出的总成本的差额即让渡价值最大化。作为企业需要采取一定的促销方式将产品的信息传递给消费者，使消费者认为该产品能满足自己的需求，物有所值，从而促进消费者购买，诸葛亮深知作为新产品，刘备对自己毫不了解，而且会认为对自己知识的估价偏高。因此他采取了一系列的促销手段，一环紧扣一环直至将自己成功的营销到刘备的军师地位。
一般来说，有形产品的销售方式在于直销，但在厂商与消费者分离的情况下，需要利用一些分销渠道将产品的信息以最快捷的方式传递给消费者。诸葛亮利用水镜先生、徐元直、农夫、小童、崔州平、石广元、孟公威、诸葛均、黄承彦，一步步地将自己的才干展示在刘备面前，既显得不唐突又展示了大贤的风范和大贤的难求。
（1）诸葛亮都采用了哪些促销手段？（10分）
（2）诸葛亮的自我营销术闪烁着现代营销思想的火花，具有一定的借鉴作用与现实指导意义。请问您从中得到了哪些启示？（10分）

我也是郑大的，你也是吗？第一题我刚做好，下面这题不会！
答：（1）产品组合的衡量变量有洗涤剂、牙膏、香皂、尿布、纸巾
（2）根据产品的5种尺度，企业可以采用加大新产品组合的宽度，扩展经营领域增加新产品组合的长度，占领同类新产品的更多细分市场；加强新产品组合的一至性，使企业加强竞争力赢得良好的直属声誉。
（3）产品组合的决策有①扩大产品组合②缩减产品组合③产品线延伸策略④产品线现代化决策⑤产品线特色化和削减决策

市场营销学试题及答案（五）:

跪求市场营销专业考试试题答案
一. 单项选择题
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（　　）
A．潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求
2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　）
A．推销观念 B．生产观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
3. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（　　）
A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分
4. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）
A．习惯性购买行为 B．寻求多样化购买行为
C．化解不协调购买行为 D．复杂购买行为
5. 相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（　　）
A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．仿制产品
6. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对消费者者影响最大的是（　　）
A．广告 B．销售促进 C．宣传 D．人员推销
7. 市场营销学产生于( )
A．十九世纪末　 B．二十世纪　 C．二战末期 D．本世纪五十年代
8. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )
A．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略
C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略
9. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )
A．生理需要 B．安全需要　 C．自我实现需要　 D．社会需要
10. 不同广告媒体有差别的，其中最昂贵的是( )
A. 报纸 B. 电视　 C. 广播　 D. 杂志
11. （）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。
A．推销观念 B．市场营销观念 C．生态营销观念 D．社会营销观念
12. 产品整体概念体现了以（）为中心的现代营销观念。
A.生产 B．利润 C.产品 D.顾客
13. （）不属于宏观市场营销环境。
A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客
14. 市场进行细分的外在要求是（）。
A.企业利用有限资源进行有效的竞争　　 B. 消费者对商品需求的差异
C.市场的供求状况　 D.兴趣爱好相同
15. 我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。
A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性
16. 有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性
17. 经纪人和代理商属于（）。
A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者
18. 市场营销观念的中心是（）。
A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去
19. 以下哪个是报纸媒体的优点？（）
A.形象生动逼真、感染力强 B.专业性强、针对性强
C.简便灵活、制作方便、费用低廉 D.表现手法多样、艺术性强
20. 市场营销的核心是_________。
A．生产 B．分配 C．交换 D．促销
【市场营销学试题及答案】

1、A；2、D;3、D；4、D；5、c；6、c；7、d；8、a；9、c；10、b
11、d；12、c；13、d；14、a；15、a；16、d；17、a；18、b；19、c；20、c

市场营销学试题及答案（六）:

市场营销计算题求答案
三、计算题：
1.某企业估计年产甲产品80万件,总成本为1600万元,如果加成率定为20%,试用加成定价法确定甲产品的单价.
2.假设某企业预期的产品销售量为30万件,生产这一产量的固定成本总额为120万元,变动成本总额90万元.若成本加成率为10%,用成本加成定价法确定的产品单价是多少元?
3.某企业某项产品全年应分摊固定成本为18万元,每件产品的单位变动成本为50元,如果销量可望达到6000件,如果成本加成率定为20%,用加成定价法确定该产品的单价是多少?

加成定价法包括完全成本加成定价和进价加成定价.前者为生产行业普遍采用,方法是首先确定单位变动成本,再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本,在此基础上加上一定的加成率(毛利率)形成销售价格.计算公式为：产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率),因此,上述问题分别解答如下：
1、甲产品销售单价为 1600/80x(1+20%)=24元
2、该产品单价为：[（120+90）/30]x(1+10%)=7.7元
3、该产品单价为：[50+180000/6000]x(1+20%)=96元【市场营销学试题及答案】

市场营销学试题及答案（七）:

市场营销学作业三第7章谁有答案？
市场营销学作业三（7—10章）
第七章
判断题
1．市场细分是目标市场营销的基础。（）
2．早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）
单选题
1、按照消费者对品牌的忠诚程度进行市场细分属于（）。
A 地理细分 B 人口细分
C 心理细分 D 行为细分
2．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。
A 同质性市场 B 异质性市场
C 消费者市场 D 目标市场
多选题
1．人口统计变数包括（）。
A 家庭生命周期 B 社会阶层 C 职业及收入
D 人口密度 E 宗教及种族
2．市场有效细分的条件是（）。
A 差异性 B可衡量性 C 可进入性
D 效益性 E 稳定性
3．消费者市场细分的方法有（）。
A 七步法 B 两步法 C 多项式法
D 套盒法 E 观察法
4．生产者市场细分的变数有（）。
A 生产规模 B 用户规模 C 用户要求
D 企业类型 E 用户地点

判断题
1，正确，市场细分由20C中期的温德尔。斯密提出的，是指根据市场需求的差异性，把市场细分为若干个购买者群体，进而确定目标市场。这一概念奠定了目标市场营销的基础。
2，错误。在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略从市场细分来看采用的是单一因素细分法。
单选题
1.D 。购买动机、追求的利益、使用状况、使用频率、品牌忠诚度、对品牌的态度都属于行为因素
2，A 。同质性市场是指细分的子市场间相似的程度。如果市场上消费者的需求和爱好相同或相似，对市场营销刺激的反应基本一致，即市场的同质性较高，企业可以采用无差别营销策略；反之，则应选择差别营销或集中营销策略。
多选题
1，ACE .B应该是心理统计因素
2，BCD
3，ABC (本人学的版本和你们的有点不一样，你自己看看)
4，BCE

市场营销学试题及答案（八）:

北邮市场营销学求答案计算
六、计算题：
1．假设某企业预期的产品销售量为50万件，生产这一产量的固定成本总额为100万元，单位产品变动成本80元。若成本加成率为10%，请问该企业应将其产品的价格定为多少?

2．假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的固定成本总额为145万元，变动成本总额95万元。若成本加成率为10%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。

3. 某企业估计年产甲产品40万件，固定成本总额为800万元，单位产品的变动成本为5元，如果成本加成率定为20%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。

商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率）
单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=80+100万/50万=80+2=82
该产品的定价=82*（1+10%）=90.2元
商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率）
单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=95万/80万+100万/50万=11.875+2=13.875 该产品的定价=13.875*（1+10%）=15.26元

市场营销学试题及答案（九）:

市场营销习题找人做，高分悬赏
　　判断题(共3道小题，共30.0分)
　　学习过程是驱策力、刺激物、提示物、反应和强化诸因素相互影响和相互作用的过程。
　　正确
　　错误
　　市场营销学主要是研究市场供求和市场机制。
　　正确
　　错误
　　市场的基本活动是供求关系。
　　正确
　　错误
　　二、多项选择题(共3道小题，共30.0分)
　　下列因素中属于微观营销环境的是( )。
　　经济
　　供应商
　　技术
　　竞争者
　　社会公众
　　下列属于现代营销观念的有( )。
　　生产观念
　　社会营销观念
　　产品观念
　　推销观念
　　市场营销观念
　　下列关于市场经营观描述正确的是( )。
　　产品观念属于传统营销观念
　　现代营销观念是以生产者为中心
　　传统营销观念的起点是市场
　　现代营销观念是以消费者为中心
　　社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一
　　三、单项选择题(共4道小题，共40.0分)
　　消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做( )。
　　便利品
　　特殊品
　　选购品
　　耐用品
　　以市场营销观念为导向的企业所采取的营销手段是( )。
　　销售与促销
　　改良产品
　　整体营销
　　提高劳动生产率
　　在影响消费者购买行为的诸因素中，属于个人因素的是( )。
　　动机
　　家庭
　　态度
　　经济状况
　　强调“以质取胜”的经营观念属于( )观念。
　　生产
　　产品
　　推销
　　社会营销