一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。(共10篇)

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（一）：

摘抄美文200字左右（什么样的作文都可以)加上赏析和概括

时间近乎苛刻地流淌着,让我还来不及有所作为,就和你重逢,你带着明媚得让我熟悉的笑容,像从前一样慢慢的走过,只是…回忆重重砸下来,伴随你们清脆笑声.一幕幕上演,然后无声的焚烧,变成面目全非的灰烬.心里有一个深深地空洞.带着失落和懊悔徐徐上升,直到淹没堤口,才知道是眼泪安静地滑落,自己早已溃不成军.
你是否听得到,在我的内心能为你祝福,给你关怀,到这地方已经是极限了.
你是否听得到.在我的内心,为了放手,也为了释怀,是这样地呼唤你.
“你还好吗?”是魔咒是占卜,是花园,是城堡,你我统统都不用知道,会哭泣,会茫然,会失落,会心疼,这些你全都不用担心,我只是站在这里,为你祈告,祈祷.为你,会双手合成十字花瓣的形状,捧到耳边,用心聆听,不管你是否知道,你一定会听得到.
在三千个不知疲惫的春秋之后,它却寄托着我的思念.
时光水一般的流失了.但是在很多个沉沉的夜里,那时的欢笑和黯然.那时的忙碌和放纵,都写满了纯真的美丽.
对我而言,它就像少时曾经做过的一个纯白色的梦,在慢慢长大时,却发觉总是难以再续,渐渐的发觉它与现实相比的失真的同时,才慢慢更加深刻的品尝出它的弥足珍贵.才慢慢叹息它在生命里悄然走过给人留下的无限缺憾,才慢慢真正读懂这个梦.她们在日渐寂寞的心园里已满是风尘,怅然回头,才恍若隔世般的发现这个梦已离我远去,而你也离我远去.
听着胸间回荡的余音.再见那背包里沉甸甸的诗篇,再见那来时路上风花雪月的欣然,再见那场终归图穷匕见的聚散.
一笑而过,心碎无痕,不经意间走过了弯弯曲曲的一段路,又回到了起点,一切都那么美丽,一切又似乎无痕迹.不愿看以往.不愿再为往事伤悲…

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（二）：

把六年级下册课文里的《凡卡》续写多少字都可以,水平中等的
100字以上

凡卡这一睡就睡了两个钟头.他刚刚醒来,就被发现他睡觉的老板娘毒打了一顿.
为了赚更多的钱,老板娘把凡卡关进屋子里,叫凡卡修理别人送来的坏皮鞋,一刻也不准休息.就这样,一晃过了三年.这三年里,凡卡长高了,长得也结实了许多,他的工钱从以前的两个卢布长到了八个卢布.这三年里,凡卡一直都没忘记给爷爷寄信的事,一直都盼望着爷爷的的回信,可是,爷爷却始终都没有一点音讯.这天,凡卡突然冒出一个大胆的想法：溜,去乡下找爷爷!于是,在一个星期五的下午,趁老板一家和伙计们去教堂祷告上帝的机会,他偷偷地用事先早已准备好的细铁丝把锁打开,跑了出去.一出修鞋铺,他一路光着脚,直奔市中心的鞋店跟衣店,用这三年来的工钱买了一双鞋,一件羊皮袄穿上,接着,他就顺着记忆中乡下的路拼命地跑去.一路上,凡卡不敢停下,生怕老板发现把他逮了回去.看见过路的人,他更是快马加鞭地跑,生怕他们和老板是一伙的把他抓回去.可毕竟凡卡还是个孩子,再加上他已经两天两夜没吃东西了,终于因为体力透支昏倒在了路上.当凡卡睁开疲倦的双眼,竟发现自己躺在军车上.原来,他昏倒后,布什维克党的部队路过这里,发现了他就把他抬上了车并拉到了司令部.在司令部,凡卡参军入了伍,成为了一名正式的陆军炮兵.在参军的这几年里,凡卡吃苦耐劳、干事机灵,再加上伏尔拉斯基中尉教他写了一手好字,第六年,凡卡就升到了少校.在参军的这几年中,凡卡始终没有忘记寻找爷爷,他经常派兵到乡下打听康司坦丁•玛卡里奇这个人.一天,那是凡卡盼望已久的一天!一个士兵报告说,在伏尔加河边的一个乡下的村庄里找到了一个叫康司坦丁•玛卡里奇的老人并把他带了回来.凡卡听后急忙跑出来仔细地打量着眼前的老人,天哪!正是自己日思夜想的爷爷,这唯一的亲人!爷爷显然比以前苍老了许多,他没有认出眼前的凡卡,毕竟凡卡已经不是那个弱不经风的小孩子了.凡卡再也抑制不住内心的激动和喜悦,一下子扑到爷爷的怀里失声痛哭起来,“爷……爷,我……我是凡……凡卡……呀!”爷爷愣住了,惊呆了,好半天才恍过神来,他一把紧紧地搂住凡卡,不觉老泪纵横,“我……可怜的孩子,没想……到哇,我……们还……能有重逢的一天!感谢……上……帝!”凡卡派人给爷爷找了一间房安顿了下来,并派了几个士兵专门服侍他老人家.直到三年后,孟什维克党被布什维克党推翻了,凡卡在列宁格勒的市中心买了两套房,其中一间用来他和爷爷居住,另一间用来当酒店.就这样,凡卡和爷爷开始了新的生活.
天空下着鹅毛般大雪,非常寒冷,凡卡缩在单薄的被子里睡着.突然门敲着咚咚地响,老板大声叫到：“快点起来!赶快买一些菜回来,再把地拖一下,把这些衣服洗干净!”凡卡揉着眼睛走出来,“老板我好冷,可以给我一件棉袄吗?”啪地一声,老板打了小凡卡一巴掌,“滚!”小凡卡连忙提起菜蓝往外走,在门口碰见胖厨娘,她好心塞给了一块面包.小凡卡拿着面包,向集贸市场跑去……天气太冷了,小凡卡都快冻僵了,他捧起面包正想吃,他看见一位年轻母亲抱着一个小孩,牵着一个小女孩正在卖花,怀中的孩子看见小凡卡的面包,大声叫：“我要面包!”母亲不停拍着孩子的头,不停大声叫：“卖鲜花,一元一枝!真漂亮了鲜花!”过路的人都匆匆而过,并不理会.小凡卡看看面包跑过去送给小孩,孩子高兴地笑了,年轻的母亲送给小凡卡一枝鲜花,说道：“谢谢!好心的人”.小凡卡拿起鲜花闻闻,好香呀!他笑着跑开了.小凡卡买好菜,往回走,发见一个老人,总跟着他,小凡卡随手把鲜花送给了他,跑进屋子.没过几天,这老人竟然找到了这屋子,向老板要学徒工小凡卡,原来这位老人十分有钱,但他没有后代,他一直寻找一个心地善良的人,培养出来接替他经营企业,他发现小凡卡正是他需要的人.小凡卡很高兴,他终于能离开狠心的老板.他告诉老人在乡下他还有一个爷爷,他非常想念爷爷,希望能与爷爷一起生活.老人十分同情凡卡,对凡卡非常友善,派人到乡下接回凡卡的爷爷,并把凡卡送到学校,学习识字,受到良好的教育.几年过去了,凡卡长大了,他已变成了一个风度翩翩的绅士……
在凡卡寄出信的第二天,邮递员整理信件时,见凡卡写的那封信地址不明,便随手扔到了路边.后来信被住在与凡卡同街的杰伊兄妹俩儿拾到.他们是一个著名作家、思想家的孩子,他们回家后好奇地把信拆开看.杰伊兄妹从小生活在幸福的家庭,他们看到凡卡被老板毒打,非常愤慨,决心帮助他.他俩正想着,突然听见从对面一座房子里发出了一个小孩的呼救声.是凡卡,他被老板打得浑身上下青一块,紫一块.杰伊哥分析了一下,很肯定地说：“写信的人就是他.信中写到‘楦头’,那老板一定是鞋匠,这附近的鞋匠就一个,那么……”“对!”妹妹认同了哥哥的推断.接着,他俩开始商量着怎样救凡卡……一天后,凡卡正提着桶水从院里走过,忽然从空中落下一封信在凡卡面前,信封上写着“朋友凡卡收”.凡卡拾起信,夹在皮袄里,继续去干活.等到晚上,老板他们都出去后,他才打开信读着.信是杰伊兄妹写的,内容如下：
凡卡：
你好.
你写给爷爷的信被我们从街上拾到,并阅读了,请原谅.不过我们并没恶意,写信来只是想帮助你……我们住在你旁边的那座楼里,明天你就来吧,我们在门口接你.
杰伊卡顿 杰伊妮特”
第二天,凡卡到了杰伊兄妹家,兄妹俩把事情的前前后后都告诉了父亲,他们的父亲也非常同情凡卡,同时又为孩子的这种做法感到高兴.然后,杰伊兄妹一家人给凡卡找了个医生,给他治病,给他换了件皮袄,还买了双鞋给他.直到凡卡的伤养好了,就让他回到村子去了.
过一个个钟头,他怀着甜蜜的希望睡熟了,做了一个甜美的梦…… “快起来,小畜生!干嘛趴在我的作台上睡觉!”这是老板的声音.老板回来了?!凡卡从梦中惊醒,用朦胧的睡眼看着四周.突然,他看到了老板那凶神恶煞的脸.顿时,睡意全无,害怕地望着老板.老板扫视了一下作台,猛地,他又揪着凡卡的耳朵吼道：“你这该死的小畜生,竟敢偷我的墨水、钢笔!哼,我今天非结结实实地揍你一顿!”凡卡害怕极了,可又不敢说话,只是用祈求的眼去看看老板.但老板对这些毫不理会,随手拿起一个大楦头就打凡卡的头,凡卡痛得大声惨叫,这悲惨的声音连铁石心肠也会被感化的.可是,老板的心却比铁石心肠还要硬,根本就不会心软,一这打还一边骂：“好哇,我给你吃给你穿,你还偷我的东西,我真是白养了这个小畜生了!……”最后,老板又对着凡卡的头部狠狠地砸下去,凡卡昏了过去……等凡卡醒来,已是第二天下午了,老板见他醒了,就叫付出去给小崽子摇摇篮.凡卡不敢违抗,只好踉跄地走过去,轻轻地、慢慢地摇着摇篮……,忽然,他听见外面有陌生人说话,凡卡以为是爷爷来了,赶紧兴奋地跑到外面一看,结果不是,他失望地回到屋里,再次摇着摇篮……有好几次,凡卡在干活时,听到有陌生人说话,都以为是爷爷来了,都跑出去看,但又都不是,他一次次满怀希望,又一次次失望,这是对他多大的打击啊!可是,凡卡仍然坚信爷爷会来的,一定会来接他的……这么多次出去都没被老板发现,凡卡也觉得很幸运,直到有一天……那是一个电闪雷鸣、风雨交加的夜晚,凡卡又在给小崽子摇摇篮,他又听到了陌生的说话声,凡卡想：“既然那么多次都不是爷爷,这次恐怕也不是.”但当他再仔细一听,那人说话声是苍老的,就再也抑制不住激动的心情,跑到门外一看,唉,原来是送牛奶的老头.凡卡又失望地走回屋里.可就在这时,老天打了一个响雷,小崽子“哇”地一声哭了起来,凡卡吓了一大跳,赶紧跑过去摇摇篮.可是老板还是闻声跑来了,又对凡卡大发雷霆：“小畜生,让你摇摇篮你干什么去了?整天想着玩……”凡卡这时不知从哪儿来的勇气顶了一句：“我爷爷就要来了,你威风不了几天了!”老板一听,火“嗖”地一下就上来了,大声吼：“你还学会顶嘴了,看我今天不扒了你的皮!”老板抓起皮带就抽,拿起楦头就打,抬起脚来就踢……这一次打得比哪次都厉害,把凡卡打得浑身青红紫绿,头也在流血,并打断了一条腿……
凡卡躺在床上不能动了,老板见他不干活,就不给他东西吃,过了几天,老板觉得凡卡活不了几天了,怕死在自家里影响名声,就把他用破席子一卷,叫伙计抬到荒郊野外去了……
凡卡被冻得瑟瑟发抖,嘴里还念叨着：“爷爷啊,我真的快要死了,您为什么不来接我?为什么,为什么……”他饥寒交迫,再加上浑身疼痛难忍,不一会儿,凡卡,这个可怜的孩子就这样悄然无声地闭上了眼睛,停止了呼吸,走上了通往天堂的道路……
凡卡正在做着甜蜜的梦时,老板和老板娘回来了,看见凡卡正在睡觉,十分生气,老板拿起手里边的东西就打.凡卡被惊醒了.看到老板娘和老板都十分生气,老板又要打凡卡时.他们的小宝宝哭了,老板只好停手,让凡卡给小宝宝摇摇篮.凡卡只好去给小宝宝摇摇篮.
第二天,伙计们又戏弄凡卡,此时,凡卡难过极了.伤心地哭了.这时,凡卡想起了爷爷,便到门口张望,想知道信有没有到爷爷手里,凡卡很担心.邮差从信箱里取信,看见一封信上面的地址没有写明,邮政编码也没写,想退回去,可是又不知道是哪个写的,就把这封信给扔了,这封信就是凡卡写给爷爷的信.爷爷也很想念自己的孙子,想知道凡卡在城里过得好不好,很想去看看自己的孙子.于是,爷爷请了几天假,要去城里看凡卡.凡卡正坐在鞋店门口张望,看见了一个熟悉的身影,凡卡叫了一声：“爷爷.”便扑在爷爷的怀里,爷爷看见了自己的小孙子,高兴得哭了,凡卡问爷爷有没有收到信,爷爷说：“没有.”于是,凡卡把自己的生活跟爷爷讲了一遍,并要求爷爷带自己回去.爷爷答应了.爷爷把凡卡带回了乡下,日子虽然很苦,但也十分快乐,凡卡并没有后悔.
天渐渐亮了,凡卡也慢慢地睁开了他那疲倦的双眼.可他还不知道,老板和老板娘已经全副武装地等他醒来呢.凡卡一睁开双眼,老板便怒气冲冲地对凡卡吼道：“小子!你竟敢偷懒不做工了!想造反吗?今天我非抽死你不可!” 老板这边开始“地震”了,老板娘那边的“火山”也爆发了.这一对恶夫妇一齐上前打那毫无抵抗能力的凡卡,直到把他打得遍体鳞伤,皮开肉绽为止方才罢休.被打后的凡卡心里非常悲愤,他想：“我不能在这里再呆下去了,爷爷可能一时半刻还收不到我的信,我只能靠自己的力量回村子里去了……好!明天晚上就走!”
第二天晚上,凡卡做完工,他看店里的老板、老板娘、伙计熟睡以后,悄悄地拿了店里一双鞋,赶紧逃出了莫斯科.他走了整整三天,离村子已经不远了,可他又冷又饿,在离村子还有一公里的地方,他终于倒下了.说来也巧,这时泥鳅刚好出来觅食,它看见了阔别已久的小主人,马上把他拖回了家里,让爷爷照料小凡卡,想让小主人快点好起来.凡卡回到了自己的家,心里激动不已,因为,他又可以和爷爷在一起生活了.
过了两个钟头,凡卡醒了,老板和老板粮怒气冲冲地看着他,老板操着一根木棒就打起来,打得凡卡皮开肉绽,嘴里还不住地骂着：“你吃了熊心豹子胆了,竟然在睡觉.不错啊,知道偷懒了,敢戏弄我了,开始学坏了啊.”老板的声音提高了八度.顿时,老板娘的“火山”也喷发了,揪着凡卡的头发,拿皮带揍着骨瘦如柴、弱不禁风的凡卡,凡卡昏倒了.他好不容易才醒过来,拿脏手背揉揉伤口,伤口像刀割了一样.凡卡伤心地哭了,哭得那么伤心,就是石头也会被他感动的.他的眼泪哭干了,他决心逃出去.他快速地奔出店门,直往村子赶.正当他跑到离村子不远的地方时,忽然,看见一张非常面熟凶神恶煞的脸.啊!是老板!老板揪着他的头发回到店里,把弱小的凡卡绑在一根树枝上使劲地抽打,凡卡怎么忍受得了如此的虐待呢?他的眼睛模糊了,泪水涌了出来,哭得那么伤心,哭得那么悲痛.这时,他眼前一黑,什么也看不见,只看见爷爷——康司坦丁•玛卡里奇带着公狗泥鳅和老母狗卡希旦卡来救他了,爷爷一纸诉状将阿里亚希涅告上法庭,阿里亚希涅这个恶魔被当场绞死,让被他欺凌的人来找他报仇…… 凡卡多么希望回到爷爷的身边,他盼啊,吩啊……
“喔、喔、喔!”老板养的那只鸡照旧在后院准时报晓 ,新的一天又开始了.凡卡用脏手背揉揉眼睛,从过道上站起来.他想起前天写的那封信,大概已经由邮差送到他爷爷手里呢?他幻想着爷爷收到信后,会立即带着泥鳅来接他回到村子里去,让他离开这儿.正当他在美好地幻想时,老板起床了,他挺着大肚子,看见凡卡不在干活,而是望着店外面发呆,抓起个破罐子,砸向凡卡：“喂,你活腻了?不干活儿,在干什么?正好,我的手又痒了!,说着,从柜台上拿下一根顶门棍,就要朝凡卡打去.“算了吧!这家伙一直如此,你打他还要多费力气呢!跟这种蠢猪多说什么,现在钱紧张,就让他三天别吃饭得了!”老板娘打着哈欠从房里走出来,老板丢掉棍子,恶狠狠地瞪了凡卡一眼.每天这种开端,对凡卡这个不到10岁的儿童而言已经习惯了,于是他从墙脚边上去拿扫帚,先把店里扫干净.如果是以前的凡卡,他三天没吃的,一天早晨还要被老板打,老板娘戏弄,他一定会在干活儿的时候,偷偷流下滴眼泪,可今天他没有,这是因为那封信的缘故.“傻佬,茹科夫,给我弄点喝的来,最好是那个老家伙的葡萄酒!”胖掌柜趴在柜台上向正在扫地的凡卡挥了挥手,凡卡明白,他正在捉弄自己,想让自己偷老板的酒,凡卡清楚地意识到这是扒手的行为,很不光彩,可他也非常清楚地知道,不偷的结果,但他要是偷了,也有偷的结果.最后良心呼唤他没有去,可他的身上又多几道新的伤疤.如果换成以前的凡卡,旧伤未好又添新伤,他肯定在四下没人的时候,咬着下唇,默默啜泣,可今天他没有这是那封信的缘故.中午,老板和老板娘带着伙计们去进货,只留下凡卡一人看店.莫斯科冬天的中午,连太阳光照在身上也很冷.店外,北风呼呼地刮,大雪纷纷扬扬地下.马路上,只有富人们马车的蹄迹和轮印,没有穷人们破靴留下的足迹.凡卡披着破皮袄,坐在平时老板用来擦皮鞋时踏脚的小凳子上,他出神地望着窗外,外面越来越冷,可凡卡稚嫩的心却生起了丝丝暖意.他想到了很多人,有救苦救难的基督,有高高在上的上帝,有心和面善的村民,也有他最思念最亲爱的爷爷…… 啊!他的眼前又浮现出和爷爷生活在一起的种种快乐往事,和爷爷一起守夜,和爷爷一起玩耍,和爷爷一起砍圣诞树和爷爷一起逮野免子……外面的雪下得更大了,风也刮得更狂了,店里的窗子被刮得哗哗响.凡卡把身子蜷得更紧了,马路上一个人也没有.凡卡的手冰冷冰冷,脚冰冷冰冷,脸也冰冷冰冷,可他的心脏竟是火热火热.因为他的心牵挂着那封信,能不能送到他爷爷手里是他永远的希望.“砰”的一声,门闸断了,大门被寒风猛地撞开了.凡卡勉强从凳子上站起来,严寒让他的身体僵硬,在莫斯科的冬天,即使是外面套了七八件衣服还嫌冷,何况凡卡身上只有一件衬衫和一件破皮袄呢?狂风依旧猖狂着,凡卡一步又一步地向前挪动,竭力想把它关起来,因为他不想让老板的家里因狂风而遭受什么损失.“呼”凡卡的破皮袄被风刮掉了.凡卡的眉毛上也挂了冰霜,店里的地板像是已经结了冰似的,变得特别滑.终于凡卡的手颤抖着,就要接触到门把手了,但是凡卡被什么绊了一下,摔到店外,凡卡看清了,绊他的是早晨老板准备打他的那根顶门棍.“也许,我再也……也……见……不……不到……我的……爷爷了!”凡卡吃力地吐出着这句话,突然间,他觉得很困,身上的血液似乎也不再流动,心费劲地跳着,一下,二下,三下,停了,永远地……停止了……凡卡的心跳永远 地停止了.他的眼睛睁着,似乎看到了他爷爷亲切的脸庞和泥鳅那熟悉的身影……
圣诞节的大街上,偶尔会穿过一辆马车,是老板回来了!接着,老板把凡卡拖到后院,用皮带狠狠揍了一顿,并警告他说：“你再敢这样,小心我饿死你!你现在去给我洗衣服,明早不要吃饭了.”凡卡忍着痛,洗完了衣服,天空泛起了鱼肚白,天亮了.晚上,凡卡想如果再待在这里,自己会死的.于是,他趁着大家都睡着的时候,从一楼楼道翻到了后院,翻越后院的围墙,直向乡村方向跑去.白天还晴朗的天空,此时下起了鹅毛大雪,凡卡只穿了一件单薄破旧的衣裳,冻得他直发抖.就这样,凡卡走啊走,走啊走,不知不觉中,他已经来到了乡下.他再也走不动了,倒在雪地里,大概就在同一时间,他的爷爷看见外面下起了大雪,便穿上羊皮袄,提着煤油灯出来,就在不经意间发现了倒在雪地上的凡卡.老人看见自己的孙子,不禁大吃一惊,便将他抱回了老爷家.老爷一家对凡卡都很好,她们可怜这个穷孩子,从此凡卡便过上了幸福的生活.
第二天早上,老板看见迟迟未起床的凡卡,用手把他的头发一抓,用力一扯,凡卡惊叫着,醒了.老板狠狠地瞪着凡卡,凡卡既害怕又担心,今天老板并没有打他,但他今天的三餐被取消了,凡卡双眼含着泪水,无奈地开始工作,饿了一天的小凡卡,好容易才熬到夜晚,凡卡回到过道里,心想：邮差应该把信送给爷爷了吧!天很冷,凡卡冻得直打哆嗦,可他一想到不久之后他就可以回到村子去,就觉得凛冽的寒风仿佛在微笑,唱歌.一个月过去了,圣诞节又到了,爷爷并没有来接凡卡,凡卡在老板的毒打下,身上又添了无数条鞭痕.那天晚上,凡卡坐在过道里,全身发疼,他听到了寒风的哭声,他想逃跑了.凡卡趁老板熟睡时偷了一双鞋、一件皮袄还有厨房的干粮.凡卡穿上皮鞋,连夜逃跑.在半路上,凡卡偷来的干粮已经吃光了,他顶着寒风前进,为了赶路,凡卡夜里只睡一小会儿就马上启程了.一天,凡卡在某个地方似乎看见一群人嘻嘻哈哈地在围观,好奇心驱驶凡卡走过去,他走近一看,那个地方是“断头台”凡卡不明白人们在笑什么,便走开了.凡卡身后的那帮人似乎在缩小,缩小,缩小,最后成了一颗尘粒.又走了不知多远,凡卡颤抖着,嘴唇发白,脸冻得发紫,他脑子里只有一种东西-----爷爷的笑脸.想到乡下快乐的日子就快回来了,就快回到爷爷身边了,凡卡嘴角浮起一丝微笑,在寒风的高歌中凡卡倒下了,在黑暗中凡卡似乎是光明的……
早晨,太阳早早地就挂在了天边.凡卡伸了一个大懒腰,打了一个哈欠,睁开眼睛一看,老板、老板娘、伙计们自己醒来异口同声地对凡卡说：“凡卡,告诉你一个好消息.现在十月革命终于把黑暗统治给推翻了,人民终于可以过上幸福的日子了!”凡卡吓了一大跳,后退了几步,用诧异的眼神望着他们.老板看着凡卡这种表情问：“怎么,不相信?”凡卡摇摇头,摸摸他们的额头,再摸摸自己的额头,“没发烧呀,怎么?”凡卡自言自语道,又揉了揉眼睛,发现这的确是真的.“凡卡,你是怎么搞的,告诉了你这么好的消息,竟连一点表情也没有,怪人!”老板娘生气了.“对不起,不是这个意思啦!平时早上,你们都大吵大闹地叫我起床干活.可是今天……”“哦,原来这么回事啊.现在人人都过上了幸福的生活,何况你呢?你也是人哪!对了,没爹没娘,不如做我的干儿子呢!”老板娘转怒为喜.“对呀,对呀!”老板也连声叫好.“你们的心意我领了,但我不能在这里.因为我要与爷爷生活,照应爷爷.”凡卡遗憾地说.“既然你不留在这里,那我们也不勉强了.”说着老板娘从口袋里拿出了几百个卢布和一些小衣物等递给了凡卡：“你一定要小心哦!”“嗯!”凡卡感动地应了一声,不知道说什么好.临走前凡卡哭了,感动地叫了老板一声“爹”,感动地叫了老板娘一声“娘”.“爹、娘,我会回来看你们的,会永远记住你们的.”凡卡盈着泪花说.凡卡上了车,随着“叮——”一声,火车缓缓地开了,凡卡不断地向窗外的“爹娘”招手,直到火车开远为止.“爷爷”,凡卡奔到爷爷的小屋里,正看见爷爷坐在暖炕边,读着自己写的信,旁边的卡希旦卡和泥鳅在旁边转来转去,就这样,凡卡和他的爷爷从此过上了幸福的生活……

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（三）：

三字经的意思
要所有！所有！
是六年级水平的！

　　《三字经》全文解释
　　人之初，性本善。性相近，习相远。
　　〖启示〗人生下来原本都是一样，但从小不好好教育，善良的本性就会变坏。所以，人从小就要好好学习，区分善恶，才能成为一个对社会有用的人才。
　　【译文】人生下来的时候都是好的，只是由于成长过程中，后天的学习环境不一样，性情也就有了好与坏的差别。
　　苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。
　　〖启示〗百年大计，教育为本。教育是头等重要的大事。要想使孩子成为对社会有用的人才，必须时刻注意对孩子的教育，专心一致，时时不能放松。
　　【译文】如果从小不好好教育，善良的本性就会变坏。为了使人不变坏，最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。
　　昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。
　　〖启示〗孟子所以能够成为历史上有名的大学问家，是和母亲的严格教育分不开的。做为孩子，要理解这种要求，是为了使自己成为一个有用的人才。
　　【译文】战国时，孟子的母亲曾三次搬家，是为了使孟子有个好的学习环境。一次孟子逃学，孟母就割断织机的布来教子。
　　窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。
　　〖启示〗仅仅教育，而没有好的方法也是不行的。好的方法就是严格而有道理。窦燕山能够使五个儿子和睦相处，都很孝敬父母、并且学业上都很有成就，是和他的教育方法分不开的。
　　【译文】五代时，燕山人窦禹钧教育儿子很有方法，他教育的五个儿子都很有成就，同时科举成名。
　　养不教，父之过。教不严，师之惰。
　　〖启示〗严师出高徒，严格的教育是通往成才之路的必然途径。对孩子的严格要求虽然是做父母和老师的本份，但做子女的也应该理解父母和老师的苦心，才能自觉严格要求自己。
　　【译文】仅仅是供养儿女吃穿，而不好好教育，是父亲的过错。只是教育，但不严格要求就是做老师的懒惰了。
　　子不学，非所宜。幼不学，老何为。
　　〖启示〗一个人不趁年少时用功学习，长大后总是要后悔的。每位小朋友都记住这样一句话：“少壮不努力，老大徒伤悲”，要趁视自己生命的黄金时刻。
　　【译文】小孩子不肯好好学习，是很不应该的。一个人倘若小时候不好好学习，到老的时候既不懂做人的道理，又无知识，能有什么用呢？
　　玉不琢，不成器。人不学，不知义。
　　〖启示〗一个人的成才之路如同雕刻玉器一样，玉在没有打磨雕琢以前和石头没有区别，人也是一样，只有经过刻苦磨练才能成为一个有用的人。
　　【译文】玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物；人若是不学习，就不懂得礼仪，不能成才。
　　为人子，方少时。亲师友，习礼仪。
　　〖启示〗学会亲近好的老师、好的朋友，并从他们身上学到许多有益的经验和知识。取人之长补己之短，才能不断地丰富自己的头脑。
　　【译文】做儿女的，从小时候就要亲近老师和朋友，以便从他们那里学习到许多为人处事的礼节和知识。
　　香九龄，能温席。孝于亲，所当执。
　　〖启示〗每个人从小就应该知道孝敬父母，这是做人的准则。要知道父母的甘苦，才能孝顺父母，并激励自己刻苦学习。
　　【译文】东汉人黄香，九岁时就知道孝敬父亲，替父亲暖被窝。这是每个孝顺父母的人都应该实行和效仿的。
　　融四岁，能让梨。弟于长，宜先知。
　　〖启示〗从尊敬友爱兄长开始，培养自己的爱心。要以友善的态度对待他人，就不应该计较个人得失，才会受到别人的尊敬和欢迎，也才会感受到他的温暖。
　　【译文】汉代人孔融四岁时，就知道把大的梨让给哥哥吃，这种尊敬和友爱兄长的道理，是每个人从小就应该知道的。
　　首孝弟，次见闻。知某数，识某文。
　　〖启示〗孝敬父母，友爱兄弟是做人的基础；能文会算是做人的本钱。要做一个德才兼备的人，就必须这从两点做起。
　　【译文】一个人首先要学的是孝敬父母和兄弟友爱的道理，接下来是学习看到和听到的知识。并且要知道基本的算术和高深的数学，以及认识文字，阅读文学。
　　一而十，十而百。百而千，千而万。
　　〖启示〗一到十看来很简单，但变化起来却无穷尽，算术这门学问越来越深奥了。几乎各个科学门类都离不开数学，所以必须认真地从简单的数目学起，为将来学习其他知识打好基础。
　　【译文】我国采用十进位算术方法：一到十是基本的数字，然后十个十是一百，十个一百是一千，十个一千是一万……一直变化下去。
　　三才者，天地人。三光者，日月星。
　　〖启示〗人类只有认识世界，才能改造世界。世界太大了。天空中的星辰以及雷、电、风、雨，大地的山川河流、花草树木、鱼虫百兽,而人又是万物之灵。只有不断学习，才能运用掌握的知识去改造世界。
　　【译文】还应该知道一些日常生活常识，如什么叫“三才”？三才指的是天、地、人三个方面。什么叫“三光呢？三光就是太阳、月亮、星星。
　　三纲者，君臣义。父子亲，夫妇顺。
　　〖启示〗要使人与人之间有一个良好和谐的关系，每个人都要认清自己的地位，人人从我做起，才能天下安宁，人类永远和平。
　　【译文】什么是“三纲”呢？三纲是人与人之间关系应该遵守的三个行为准则，就是君王与臣子的言行要合乎义理，父母子女之间相亲相爱，夫妻之间和顺相处。
　　曰春夏，曰秋冬。此四时，运不穷。
　　〖启示〗春、夏、秋、冬是因为地球在绕着太阳运转时，有时面向太阳、有时背向太阳、有时斜向太阳，因此有了温度不一样的四季变化。
　　【译文】再让我们看一看四周环境，春、夏、秋、冬叫做四季。这四时季节不断变化，春去夏来，秋去冬来，如此循环往复，永不停止。
　　曰南北，曰西东。此四方，应乎中。
　　〖启示〗我们的祖先最早用铁发明了“罗盘”，也就是我国四大发明之一的指南针，从而使确定方位变得十分简便，尤其在航海中指南针的作用太大了。在我们人类生活中方向是非常重要的。
　　【译文】说到东、南、西、北，这叫作“四方”，是指各个方向的位置。这四个方位，必须有个中央位置对应，才能把各个方位定出来。
　　曰水火，木金土。此五行，本乎数。
　　〖启示〗“五行”学说包括很深的哲学道理，非常复杂、我们只要知道一些就行了。
　　【译文】至于说到“五行”，那就是金、木、水、火、土。这是中国古代用来指宇宙各种事物的抽象概念，是根据一、二、三、四、五这五个数字和组合变化而产生的。
　　十干者，甲至癸。十二支，子至亥。
　　〖启示〗和“五行”一样，天干、地支在古代人的生活中占有极重要的地位。但今天，人们除了十二支的生肖记年外，记时已多不用了。
　　【译文】“十干”指的是甲、乙、丙、丁、戊、己、庚辛、壬、癸，又叫“天干”；“十二支”指的是子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、
　　戌、亥，又叫“地支”，是古代记时的标记。
　　曰黄道，日所躔。曰赤道，当中权。
　　〖启示〗地球在不断自转运动中，同时绕着太阳转动，太阳是太阳系的中心。而太阳系又绕着银河系转，而银河系只是宇宙的一个小点点，天地之大实在是不可想象的。
　　【译文】地球围绕太阳运转，而太阳又围绕着银河系中心运转。太阳运行的轨道叫“黄道”，在地球中央有一条假想的与地轴垂直的大圆圈，这就是赤道。
　　赤道下，温暖极。我中华，在东北。
　　〖启示〗我们国家所处的位置在整个地球的东北边，由于面积辽阔，热带、温带、寒带三个温带都有。地大物博、历史悠久，是有五十六个民族的国家。
　　【译文】在赤道地区，温度最高，气候特别炎热，从赤道向南北两个
　　方向，气温逐渐变低。我们国家是地处地球的东北边。
　　曰江河，曰准济。此四渎，水之纪。
　　〖启示〗长江是我国最长的河流，全长五千多公里。我国最闻名的河流是黄河，她是中华民族的摇篮，是五千年文明的发源地。
　　【译文】中国是个地大物博的国家，直接流入大海的有长江、黄河、淮河和济水，这四条大河是中国河流的代表。
　　曰岱华，蒿恒衡。此五岳，山之名。
　　〖启示〗现在我们都知道，我国境内的喜玛拉亚雅山是世界上最高的山，号称世界的屋脊。中国是五千年的文明古国，每座山都有着许多美丽的神话和传说。
　　译文】中国的五大名山，称为“五岳”，就是东岳泰山、西岳华山、中岳蒿山、南岳衡山、北岳恒山，这五座山是中国大山的代表。
　　曰士农，曰工商。此四民，国之良。
　　〖启示〗由于社会的发展，今天人民的职业已经不仅仅是这四种了。俗话说：“三百六十行，行行出状元”，不管从事什么职业，只要对社会有好处，都是光荣的。
　　【译文】中国是世界上人口最多的国家。知识分子、农民、工人和商人，是国家不可缺少的栋梁，称为四民，这是社会重要的组成部分。
　　曰仁义，礼智信。此五常，不容紊。
　　〖启示〗五千年的中国文明史，有多少仁义之士用他们的生命和热血，谱写了无数可歌可泣的英雄业迹。这些人实在是我们学习的榜样。
　　【译文】如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则做为处事做人的标准，社会就会永保祥和，所以每个人都应遵守，不可怠慢疏忽。
　　地所生，有草木。此植物，遍水陆。
　　〖启示〗人类所食用的“五谷杂粮”就属于植物。人类的生存有赖于大自然。我们应该了解它们，掌握这些知识，以便为人类服务。
　　【译文】除了人类，在地球上还有花草树木，这些属于植物，在陆地上和水里到处都有。
　　有虫鱼，有鸟兽。此动物，能飞走。
　　〖启示〗无论大自然中的植物还是动物，都是人类永恒的财产，我们要爱护周围的环境，保护好我们生存的环境。
　　【译文】虫、鱼、鸟、兽属于动物，这些动物有的能在天空中飞，有的能在陆地上走，有的能在水里游。
　　稻梁菽，麦黍稷。此六谷，人所食。
　　〖启示〗人要吃饭就得耕耘播种。当我们吃到香喷喷的饭菜时，千万不要忘了辛勤耕种的农民。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，要知道爱惜每一粒粮食。
　　【译文】人类生活中的主食有的来自植物，像稻子、小麦、豆类、玉米和高梁，这些是我们日常生活的重要食品。
　　马牛羊，鸡犬豕。此六畜，人所饲。
　　〖启示〗人类真不愧万物之灵，我们的祖先很早就把有些野生的动物，通过驯服和人工喂养成为人类的工具和食品。
　　【译文】在动物中有马、牛、羊、鸡、狗和猪，这叫六畜。这些动物和六谷一样本来都是野生的。后来被人们渐渐驯化后，才成为人类日常生活的必需品。
　　曰喜怒，曰哀惧。爱恶欲，七情俱。
　　〖启示〗七情是人生来具有的，谁也不可能抹煞它，但做为一个有志者，是决不能被感情牵着走的。人的感情是非常复杂的，要学会妥善处理自己的感情，才能活的安乐而有意义。
　　【译文】高兴叫作喜，生气叫作哀，害怕叫作惧，心里喜欢叫爱，讨厌叫恶，内心很贪恋叫作欲，合起来叫七情。这是人生下来就有的七种感情。
　　青赤黄，及黑白。此五色，目所识。
　　〖启示〗用色彩学的标准解释，色彩的由黄、红、蓝三个原色和橙、绿、紫三个间色组成。五色是我国传统的名称，如黄色已成为我们的民族色彩，据说太阳升起的第一道颜色是黄色，所以黄色代表东方。
　　【译文】青色、黄色、赤色、黑色和白色，这是我国古代传统的五种颜色，是人们的肉眼能够识别的。
　　酸苦甘，及辛咸。此五味，口所含。
　　〖启示〗我们的嘴巴之所以能分辩出酸、甜、苦、辣、咸，是由于人的舌头上有许多叫味蕾的粒状组织。人身体的结构非常复杂，认清自我也是非常不容易的。
　　【译文】在我们平时所吃的食物中，全能用嘴巴分辩出来的，有酸、甜、苦、辣和咸，这五种味道。
　　膻焦香，及腥朽。此五臭，鼻所嗅。
　　〖启示〗我们人类有视觉，可以分辩颜色、形状；有味觉可分辩各种滋味；嗅觉可以辨别气味；触觉可区分冷暖各种刺激。
　　【译文】我们的鼻子可以闻出东西的气味，气味主要有五种，即羊膻味、烧焦味、香味、鱼腥味和腐朽味。
　　匏土革，木石金。丝与竹，乃八音。
　　〖启示〗音乐可陶冶人的情怀，我国文明久远、历史悠久，文化丰富，音乐也非常突出。好的音乐可以增强人的修养，调剂人的身心，优美的东方音乐更具迷人的特色。
　　【译文】我国古代人把制造乐器的材料，分为八种，即匏瓜、粘土、皮革、木块、石头、金属、丝线与竹子，称为“八音”。
　　曰平上，曰去入。此四声，宜调协。
　　〖启示〗我国的古代诗词非常优美动人，读起来和谐顺口，这不仅是诗词本身的内容感人，而且是由于诗词运用了平、上、去、入四声的规律变化，所以使我们听起来更加优美动人。
　　【译文】我们的祖先把说话声音的声调分为平、上、去、入四种。四声的运用必须和谐，听起来才能使人舒畅。
　　高曾祖，父而身。身而子，子而孙。
　　〖启示〗人类的繁衍，一代接着一代，生命的延续永无止境。真是“前不见古人，后不见来者”，我们每个人都担负着承上启下的责任和义务。
　　【译文】由高祖父生曾祖父，曾祖父生父亲，父亲生我本身，我生儿子，儿子再生孙子。
　　自子孙，至玄曾。乃九族，人之伦。
　　〖启示〗九族之间的关系不仅是血统的承续关系，更是一种血浓于水的亲情。在家庭中，每个成员都应该认识到自己的长幼尊卑地位,以及自己应负的责任和义务, 家庭才能和睦。
　　【译文】由自己的儿子、孙子再接下去，就是玄孙和曾孙。从高祖父到曾孙称为“九族”。这“九族”代表着人的长幼尊卑秩序和家族血统的承续关系。
　　父子恩，夫妇从。兄则友，弟则恭。
　　〖启示〗家庭成员之间要礼貌相待，和睦相处，这样的家庭才是幸福的家庭。我们中国人很注重家族观念，因为家庭是社会的细胞，每个家庭都能和睦相处，社会也必然安定了。
　　【译文】父亲与儿子之间要注重相互的恩情，夫妻之间的感情要和顺，哥哥对弟弟要友爱，弟弟对哥哥则要尊敬。
　　长幼序，友与朋。君则敬，臣则忠。
　　〖启示〗中国人从古到今，都十分重视礼义。这就是长幼的次序、朋友之间的信用。中国自古称为礼义之邦，象“桃园三结义”，至今受到人们的称颂。
　　【译文】年长的和年幼的交往要注意长幼尊卑的次序；朋友相处应该互相讲信用。如果君主能尊重他的臣子，官吏们就会对他忠心耿耿了。
　　此十义，人所同。当师叙，勿违背。
　　〖启示〗社会是复杂的，每人有各种亲属关系和社会关系。古人提出“十义”，这是处理各种相互关系的准则，乃至今日这些准则仍是维持社会安宁、推动社会发展的保证。
　　【译文】前面提到的十义：父慈、子孝、夫和、妻顺、兄友、弟恭、朋信、友义、君敬、臣忠，这是人人都应遵守的，千万不能违背。
　　斩齐衰，大小功。至缌麻，五服终。
　　〖启示〗社会在发展，今天一些古老的丧葬仪式已经见不到了，但人死了以后，活着的人就要为他们送葬，以开追悼会的方式寄托后人的哀思。
　　【译文】斩衰、齐衰、大功、小功和缌麻，这是中国古代亲族中不同的人死去时穿的五种孝服。
　　礼乐射，御书数。古六艺，今不具。
　　〖启示〗社会的不断发展，文化科技的门类越来越多。但对于学生来说，要成为德、智、体、美全面发展的人才。
　　【译文】礼法、音乐、射箭、驾车、书法和算数是古代读书人必须学习的六种技艺，这六种技艺到现在已经没有人能同时具备了。
　　惟书学，人共遵。既识字，讲说文。
　　〖启示〗语文、数学、外语这三门学科，已经成为各门类的基础学科。它是深入研究各门专业学科的工具课,所以一定要努力学好, 为将来的进一步深造打下良好基础。
　　【译文】在六艺中，只有书法现在还是每个人都推崇的。当一个人认识字以后，就可以去研究《说文解字》，这样对于研究高深的学问是有帮助的。
　　有古文，大小篆。隶草继，不可乱。
　　〖启示〗我们今天通行的是隶、楷、行、草四种体式，但对于先人留下的古籍也要有所了解。这对于我们学习和继承前人的知识有很大的帮助。
　　【译文】我国的文字发展经历了古文、大篆、小篆、隶书、草书，这一定要认清楚，不可搞混乱了。
　　若广学，惧其繁。但略说，能知原。
　　〖启示〗现在讲究的是一专多能，对于研究学问也必需做到从大处着眼，要理清思路，提纳挈领，才能抓住问题要害，掌握根本的道理。
　　【译文】假如你想广泛地学习知识，实在是不容易的事，也无从下手，但如能做大体研究，还是能了解到许多基本的道理。
　　凡训蒙，须讲究。详训诂，明句读。
　　〖启示〗人们在开始读书的时候必须打下一个良好的基础，首先是讲读发音要正确,辞意要清楚,要学会正确划分句子，这样才能领会文章中所表达的含义和观点。
　　【译文】凡是教导刚入学的儿童的老师，必须把每个字都讲清楚，每句话都要解释明白，并且使学童读书时懂得断句。
　　为学者，必有初。小学终，至四书。
　　〖启示〗为学必有初始阶段，任何一个大学问家，他的知识都是一点一滴积累的，只有扎扎实实打下良好基础，才能进军更高深的知识。
　　【译文】作为一个学者，求学的初期打好基础，把小学知识学透了，才可以读“四书”。
　　论语者，二十篇。群弟子，记善言。
　　〖启示〗孔子是我国古代伟大的思想家和教育家，是儒家思想的代表人物。《论语》的核心是如何“做人”,以及“做人”的道理
　　【译文】《论语》这本书共有二十篇。是孔子的弟子们，以及弟子的弟子们，记载的有关孔子言论是一部书。
　　孟子者，七篇止。讲道德，说仁义。
　　〖启示〗孟子，名轲，尊称孟子，也是我国古代的大思想家、儒家思想的代表。是孔子的三传弟子，也同样讲仁义道德。
　　【译文】《孟子》这本书是孟轲所作，共分七篇。内容也是有关品行修养、发扬道德仁义等优良德行的言论。
　　作中庸，乃孔伋。中不偏，庸不易。
　　〖启示〗孔伋是孔子的孙子，《中庸》的作者。《中庸》是关于人生哲学的一本书，它对中国人的人生观影响很大。
　　【译文】作《中庸》这本书的是孔伋，“中”是不偏的意思，“庸”是不变的意思。
　　作大学，乃曾子。自修齐，至平治。
　　〖启示〗曾子是孔子的弟子，名曾参。《大学》是四书中的一部书，和中庸一样，也是一部修养性的书。
　　【译文】作《大学》这本书的是曾参，他提出了“修身齐家治国平天下”的主张。
　　中书熟，孝经通。如六经，始可读。
　　〖启示〗书有深浅难易的区分，我们读书必须从浅易的开始读起，奠定求知、做人、处世的基础，再进一步学习更深奥的知识。
　　【译文】把四书读熟了，孝经的道理弄明白了，才可以去读六经这样深奥的书。
　　诗书易，礼春秋。号六经，当讲求。
　　〖启示〗中国的古代文化是个非常丰富而伟大的知识宝库，世界上有许多国家的学者，从事着这方面的研究和探索。做为一个中国人,我们要爱护祖先留下的遗产, 并为此感到骄傲。
　　【译文】《诗》、《书》、《易》、《礼》、《春秋》，再加上《乐》称六经，这是中国古代儒家的重要经典，应当仔细阅读。
　　有连山，有归藏。有周易，三易详。
　　〖启示〗《易经》虽是我国古代人占卜的书，但它其中阐述了极为深奥的哲学道理。像阴阴消长，物极必反的论述随处可见。
　　【译文】《连山》、《归藏》、《周易》，是我国古代的三部书，这三部书合称“三易”，“三易”是用“卦”的形式来说明宇宙间万事万物循环变化的道理的书籍。
　　有典谟，有训诰。有誓命，书之奥。
　　〖启示〗《书经》是一部十分有价值的历史资料,从内容方面来看,很类似我们现在国家的政府档案，可以使我们了解当时历史，从中学到许多有益的知识。
　　【译文】《书经》的内容分六个部分：一典，是立国的基本原则；二谟，即治国计划；三训，即大臣的态度；四诰，即国君的通告；五誓，起兵文告；六命，国君的命令。
　　我周公，作周礼。著六官，存治体。
　　〖启示〗周公是周文王的四子，在周文王的所有儿子中最有才干，也最有仁慈之心。武王死后，由周公帮助成王辅佐朝政，由于他的贤德,把国家治理得十分富强.
　　【译文】周公著作了《周礼》，其中记载着当时六宫的官制以及国家的组成情况。
　　大小戴，注礼记。述圣言，礼乐备。
　　〖启示〗中国传统的礼义道德，其中很大部分到今天仍是有益的，我们要从这些有益的成分中吸取营养、身体力行。
　　【译文】戴德和戴圣整理并且注释《礼记》，传述和阐扬了圣贤的著作，这使后代人知道了前代的典章制度和有关礼乐的情形。
　　曰国风，曰雅颂。号四诗，当讽咏。
　　〖启示〗我国最古老的一本诗集叫《诗经》，共汇集了周代诗歌三百零五篇，所包含的题材非常广泛，有的反映复杂的社会形态，有的反映人民的生活状况及一般百姓的思想和感情等。
　　【译文】《国风》、《大雅》、《小雅》、《颂》，合称为四诗，它是一种内容丰富、感情深切的诗歌，实在是值得我们去朗诵的。
　　诗既亡，春秋作。寓褒贬，别善恶。
　　〖启示〗我们读春秋，除了能够了解当时一般政治和人民生活情况,更重要的是累积前人的经验,成为自己做人处事的借鉴。
　　【译文】后来由于周朝的衰落，诗经也就跟着被冷落了，所以孔子就作《春秋》，在这本书中隐含着对现实政治的褒贬以及对各国善恶行为的分辩。
　　三传者，有公羊。有左氏，有谷梁。
　　〖启示〗《春秋》是鲁国的史书，内容十分精采，但文字记事都非常简洁。加之年代久远。所以必须详读三传，才能研读明白。
　　【译文】三传就是羊高所著的《公羊传》，左丘明所著的《左传》和谷梁赤所著的《谷梁传》，它们都是解释《春秋》的书。
　　经既明，方读子。撮其要，记其事。
　　〖启示〗学习和掌握各门类的知识都要牢记一条原则，学习历史更是如此，这就是提纲挈领，掌握主要脉络。对于重点历史事件要记住它的起因和结局，才能很好地掌握这门学问。
　　【译文】经传都读熟了然后读子书。子书繁杂，必须选择比较重要的来读，并且要记住每件事的本末因果。
　　五子者，有荀扬。文中子，及老庄。
　　〖启示〗五子当中，我们比较熟悉的，恐怕只有老子和庄子，他们博学广闻，象老子，就连孔子都曾向他请教过礼的问题。庄子则经常用寓言的形式表达思想，是非常有趣的。
　　【译文】五子是指荀子、扬子、文中子、老子和庄子。他们所写的书，便称为子书。
　　经子通，读诸史。考世系，知终始。
　　〖启示〗我国的春秋战国时代，是各种哲学思想百家争鸣的时代。像荀子的人性本恶说、扬子的自利说、老庄的顺其自然说等等。这些思想都是我们宝贵的文化遗产。
　　【译文】经书和子书读熟了以后，再读史书、读史时必须要考究各朝各代的世系，明白他们盛衰的原因，才能从历史中记取教训。
　　自羲农，至黄帝。号三皇，居上世。
　　〖启示〗历史学家大体把历史分为三个阶段：即上古、中古、近代。中国历史从商代以后才有了较可靠的记载，这以前的历史是个神话和传说的时代，即上古。
　　【译文】自伏羲氏、神农氏到黄帝，这三位上古时代的帝王都能勤政爱民、非常伟大，因此后人尊称他们为“三皇”。
　　唐有虞，号二帝。相揖逊，称盛世。
　　〖启示〗尧是位很贤德的帝王，他把帝位禅让给有贤能的舜做继承人。当然舜也不负众托。在他们所处的这段历史时期，是中国上古历史上的黄金时代。
　　【译文】黄帝之后，有唐尧和虞舜二位帝王，尧认为自己的儿子不肖，而把帝位传给了才德兼备的舜，在两位帝王治理下，天下太平，人人称颂。
　　夏有禹，商有汤。周文武，称三王。
　　〖启示〗夏商周，在中国历史上合称三代，每一代的时间都很长，夏朝统治四百年，商朝统治六百年，周朝统治八百年。这一时期的历史仍然掺杂了许多神话和传说。
　　【译文】夏朝的开国君主是禹，商朝的开国君主是汤，周朝的开国君主是文王和武王。这几个德才兼备的君王被后人称为三王。
　　夏传子，家天下。四百载，迁夏社。
　　〖启示〗从禹把帝位传给儿子启之后，一个家族统治国家的历史持续了几千年，一直到辛亥革命推翻了最后一位满皇帝，家天下的统治才最后真正结束了。
　　【译文】禹把帝位传给自己的儿子，从此天下就成为一个家族所有的了。经过四百多年，夏被汤灭掉，从而结束了它的统治。
　　周武王，始诛纣。八百载，最长久。
　　〖启示〗周朝的历史分为两部分：幽王被杀以前是西周，平王东迁以后是东周。从各朝各代的兴衰中我们可以看出“仁政必兴、暴政必亡”的道理。
　　【译文】周武王起兵灭掉商朝，杀死纣王，建立周朝，周朝的历史最长，前后延续了八百多年。
　　周辙东，王纲坠。逞干戈，尚游说。
　　〖启示〗周王室衰落，使各诸侯失去了控制，都想要称王、称霸，战争连年不绝。使老百姓饱受了战争的苦难。
　　【译文】自从周平王东迁国都后，对诸侯的控制力就越来越弱了。诸侯国之间时常发生战争，而游说之士也开始大行其道。
　　始春秋，终战国。五霸强，七雄出。
　　〖启示〗东周时期分为春秋时期和战国时期。春秋时期前后出现五个霸主，历史上称为春秋五霸；战国时期有七个诸侯国实力最强，历史上称为战国七雄。
　　【译文】东周分为两个阶段，一是春秋时期，一是战国时期。春秋时的齐恒公、宋襄公、晋文公、秦穆公和楚庄王号称五霸。战国的七雄分别为齐楚燕韩赵魏秦。

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（四）：

表达师生情的友情的惜别的两字词
快 马上!

昔我来思,桃李累累；今我往矣,杨柳依依.
南风又轻轻地吹送,相聚的光阴匆匆.
亲爱的朋友请不要难过,离别以后要彼此珍重.
柳阴下别百般惆怅,同窗数载少年情长,望征程千种思绪,愿友情化为奋进的力量!
我的朋友们,我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话,我也不再说了.在这欲去未去的夜色里,努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明,但也能使那早行的人高兴.
你能否送我一块手帕?让我心上飘起一片帆.
动身的时刻到了,让我们走吧!不必惋惜,也无需告别,纵使歌声渐渐地沉寂下去,我们的心也会永远地跳荡不息.
如果我能,我愿将心底的一切都揉进今日的分别.但是我不能啊!那么,就让我们以沉默分手吧!要知道,这是一座火山的沉默,它胜过一切话别!
相逢又告别,归帆又离岸,既是往日欢乐的终结,又是未来幸福的开端.
面对着岁月摆下的筵席,我们相互微笑殷勤地劝酒,仿佛所有没说的爱恋与不舍,都收藏在语句的背后.因为我们都已明白,此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了.
你的身影是帆,我的目光是河流,多少次想挽留你,终于不能够.我知道人世间难得的是友情,但更宝贵的却是自由.
你终于要走了,但你把花的形象留了下来,你把花的芬芳留了下来,你把我们共同浇灌的希望也留了下来.今后只要我想起你,我的岁月就会永远地鲜艳,永远地芳菲.
昔我来思,桃李累累；今我往矣,杨柳依依.
南风又轻轻地吹送,相聚的光阴匆匆.
亲爱的朋友请不要难过,离别以后要彼此珍重.
柳阴下别百般惆怅,同窗数载少年情长,望征程千种思绪,愿友情化为奋进的力量!
我的朋友们,我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话,我也不再说了.在这欲去未去的夜色里,努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明,但也能使那早行的人高兴.
你能否送我一块手帕?让我心上飘起一片帆.
动身的时刻到了,让我们走吧!不必惋惜,也无需告别,纵使歌声渐渐地沉寂下去,我们的心也会永远地跳荡不息.
如果我能,我愿将心底的一切都揉进今日的分别.但是我不能啊!那么,就让我们以沉默分手吧!要知道,这是一座火山的沉默,它胜过一切话别!
相逢又告别,归帆又离岸,既是往日欢乐的终结,又是未来幸福的开端.
面对着岁月摆下的筵席,我们相互微笑殷勤地劝酒,仿佛所有没说的爱恋与不舍,都收藏在语句的背后.因为我们都已明白,此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了.
你的身影是帆,我的目光是河流,多少次想挽留你,终于不能够.我知道人世间难得的是友情,但更宝贵的却是自由.
你终于要走了,但你把花的形象留了下来,你把花的芬芳留了下来,你把我们共同浇灌的希望也留了下来.今后只要我想起你,我的岁月就会永远地鲜艳,永远地芳菲.
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关于毕业赠言……
理想和信念在这里交融,梦想与情感在这里汇合,一千个日日夜夜的埋头苦读、拼搏奋进的时光在这里定格.抚今追昔,物换星移.我们有过无数的情感相通,也有过许多的灵魂共鸣,但我还是十分担心自己能否在你们即将走出未成年人的保护、独立于社会之时画上点睛的一笔.
一年里,理想与现实的巨大反差,我动摇过,错把懒散当潇洒,错把安逸当享受,甚至还产生过奋笔急书,一封辞职信甩手不干的念头.这些刹那间的动摇和失落,却使我一次次地变得争强好胜、不甘落后,急流勇进地打开新的局面,找到新的起点.不断地体验到了初为人师的苦与乐：虽然我不能象播音员、主持人那样拥有观众羡慕的目光和雷鸣般的掌声,但我却真正体验到了生活的苦、辣、酸；感受到了人生的真、善、美.既然命运把我推上了三尺讲台,就得做出牺牲,拿出坚忍不拔的毅力,磨练出甘于清贫的性格,培养出无私奉献的精神.就是在教师节那天不速之可破门而入、主力班干疯狂地敲打桌椅、调皮捣蛋的学生对我的自行车屡屡放气的时候,我仍然坚信“人间自有真情在”.失去的那段鲜花时光自然会给我成倍的补偿!
同学们,无论是古人的“天下兴亡、匹夫有责”,还是今人的“不拟霜同鬓,唯将国为家”；无论是朱自清宁死不食美国的救济粮,还是抗洪战士誓死捍卫大堤；无论是雷锋钉子般地钉在岗位上,还是王渊“不拿国籍换大奖”等,都体现了中华儿女对母亲亘古不变的爱.只有找到个人命运和祖国命运的最佳结合点,且顺应历史潮流而动,才有使不完的劲、用不完的力,才能实现人生的真正价值.今后你不管是走向社会,还是继续负笈求学,在把孝心献给父母的同时,更要把爱心献给社会、把忠心献给我们伟大的祖国!
同学们,当今世界科学技术突飞猛进,知识经济以见端倪,国力竞争日趋激烈,世界形式风云变换,过去李嘉诚那种低学识成为华人首富的时代已成为历史,过去那种靠祖业过安乐日子的做法将成为时人茶余饭后的笑柄,过去那种靠侨胞捐款爆发的机遇将月来越少.不管你是纨绔子弟,还是寒家少年,在这个倾斜的地球上要想占有一席之地,找到自己的位置,必须具有学习意识、竞争与协作意识、自我宣传意识和危机意识.不然今天游手好闲,明天还将付出成倍的代价弥补过去的那种玩世不恭.到那时,只有感叹“等闲白了少年头——空悲切”了.因此,你们务必牢牢记住：拥有了昨天,就应该努力地开拓今天；失去了昨天,就决不能再失去明天!
同学们!身处顺境时,要好风凭借力,乘长风破万里浪；面临困境,不妨回校倾诉,“莫愁前路无知己,开侨中学永远是你家!”将来不管是位居庙堂,还是身处江湖；不管是腰缠万贯,还是囊中羞涩,你没有理由沾沾自喜、孤芳自赏,也没有理由垂头丧气、自暴自弃.因为在潭江旁边的这块热土上我们曾留下了艰苦跋涉的痕迹,洒下忘我奋斗的热泪；我们曾携手共进,夺下了平均分全级第一的桂冠,捧回了优秀率名列榜首的殊荣.昔日的艰难求索,弥足珍贵.“去日不可追,来日犹可期.”在人生的道路上,你要哭就哭吧,要笑就笑吧,千万别忘了赶路!往后的岁月,我会为你们点点滴滴的成功而欢呼,为你们的飞速发展而狂喜,为你们日新月异的变化而振奋.何当共饮潭江水,却话开侨夜雨时,“天地轮回,光阴转,一百年太久,只争朝夕.”长叮咛、短嘱咐,千言万语化作一句话：“为了更好地拥有明天,让我们努力地开拓今天吧!
1.不管未来有多遥远,成长的路上有你有我； 不管相逢在什么时候,我们是永远的朋友.
2.不管未来有多长久,请珍惜相聚的每一刻； 不管多少个春夏秋冬,我们是永远的朋友.
3.与你同行,回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手,憧憬着我们重逢时的狂欢.
4.我们即将步入新的生活,前面的路还很长很长,让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊,用真情去浇灌友谊的花蕾.
5.你我为了理想而历尽了艰难,才走向了成功之路.但愿你还能记得,永远地记得,那一段充满着奋斗激情的闪亮日子.
6.我深深地理解,耗费了多少时间,战胜了多少困难,你才取得眼前的成绩.请你相信,在你追求、拼搏和苦干的过程中,我将永远面带微笑地站在你的身旁.
7.当你孤独时,风儿就是我的歌声,愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时,雨点就是我的警钟,愿它能使你获得永恒的谦逊.
8.最恨的是你,因为你是我学习上竞争的“敌人”；最爱的也是你,因为你是我成长中为鉴的友人.今日一别,犹如管仲之失鲍叔牙,茫茫天涯,叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”.
9.美丽的梦和美丽的诗一样,都是可遇而不可求的.我真喜欢那样的梦,明明知道你已为我跋涉千里,却又觉得芳草鲜美,好像你我才初次相逢!
10.哈哈,四年的老同桌,你身上一定有门捷列夫没有发现的元素!否则,语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢?
11.若不得不分离,也要好好地说声“再见”,也要在心里存着一份感激,感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆.
12.几年的同窗,我与你结下了深厚的友谊,愿你我心灵间的交流,直到永远.
13.我的生活融入了你,你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻,你我仍然是一个整体.
14.我在生命转弯的地方等你,让我像昨天一样地问你,你可否愿与我同行?
15.是缘分将我们带到一起,是友情将我们紧紧地相连.
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【同学毕业赠言集萃之美好祝福版】
16.凤凰花吐露着艳红,在祝福你我的梦. 当我们飞向那海阔天空,不要彷徨也不要停留.
17.让我们共同摒弃对幸福的一味幻想,把希望寄托在对事业的执著追求上!
18.也许你不情愿,也许你胆怯,但只要能够跨出去,一种温馨而充满活力的生活也许就在你的面前.
19.啊,同学们,让我们在飞逝而去的时间波涛上,乘风破浪,驶向成功的彼岸!
20.愿你在平凡的岗位上,创造出不平凡的业绩来,直到实现远大的理想.
21.愿我的临别赠言是一把伞,能为你遮挡征途上的烈日与风雨.
22.让我们用共同的信念铸造的航船,到生活的大海去犁出雪白的浪花.
23.自爱,使你端庄；自尊,使你高雅；自立,使你自由；自强,使你奋发；自信,使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先.
24.老同学,得到你以优异的成绩考入清华学府的消息很是高兴,在此你的几位同窗拍手为你叫好.希望你珍惜已取得的成绩,再接再厉,争取在学业上有所造诣.
25.生活的海洋已铺开金色的路,浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束.勇敢地去吧,朋友!前进,已吹响出征的海螺；彩霞,正在将鲜花的大旗飞舞……
26.有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师.”愿我们在走向生活的道路上,用自己的双手建造幸运的大厦.
27.从五湖四海来,到天南地北去.不管走到哪里,不管在什么岗位,让我们继续填写好人生的履历表,交出事业的优秀答卷,为母校的旗帜增辉添彩.
28.我们相逢在陌生时,我们分手在熟悉后.明天,我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置,让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意.
29.“经得起各种诱惑和烦恼的考验,才算达到最完美的心灵健康”.愿你毕业后,能经得起各种考验,做一个有益于社会的人.
30.不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圆,它是由阴、晴、圆、缺组成,做人要实际些,愿大家“晴”时多些.
31.高尚的理想是人生的指路明灯.有了它,生活就有了方向；有了它,内心就感到充实.迈开坚定的步伐,走向既定的目标吧,同学们!
32.朝霞般美好的理想,在向我们召唤.我的同窗,分手在即,不必问何日相会,我们是一滴一滴的水,全将活跃在祖国的大海里!
33.明晨行别,但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到海角天涯；鲜花、绿草相随你铺展远大的前程.
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【同学毕业赠言集萃之离别感伤版】
34.我不知道\有多少个星辰醉心其间\挥一挥手\又怎能抹去\这不绝如缕的眷恋\哪怕今后的风景更美更好\我都无法轻抛过去\一展笑颜\尽管人生告别寻常事\真告别时\却又难说再见
35.昔我来思,桃李累累；今我往矣,杨柳依依.
36.南风又轻轻地吹送,相聚的光阴匆匆.
37.亲爱的朋友请不要难过,离别以后要彼此珍重.
38.绽放最绚烂的笑容,给明天更美的梦.
39.亲爱的朋友请握一握手,从此以后要各奔西东.
40.柳阴下别百般惆怅,同窗数载少年情长,望征程千种思绪,愿友情化为奋进的力量!
41.我的朋友们,我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话,我也不再说了.在这欲去未去的夜色里,努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明,但也能使那早行的人高兴.
42.你能否送我一块手帕?让我心上飘起一片帆.
43.动身的时刻到了,让我们走吧!不必惋惜,也无需告别,纵使歌声渐渐地沉寂下去,我们的心也会永远地跳荡不息.
44.如果我能,我愿将心底的一切都揉进今日的分别.但是我不能啊!那么,就让我们以沉默分手吧!要知道,这是一座火山的沉默,它胜过一切话别!
45.相逢又告别,归帆又离岸,既是往日欢乐的终结,又是未来幸福的开端.
46.面对着岁月摆下的筵席,我们相互微笑殷勤地劝酒,仿佛所有没说的爱恋与不舍,都收藏在语句的背后.因为我们都已明白,此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了.
47.终于你要走了,说是到很远很远的地方去,去读一本关于很远很远的书.我并不惊讶,因为你本该如此.
48.你的身影是帆,我的目光是河流,多少次想挽留你,终于不能够.我知道人世间难得的是友情,但更宝贵的却是自由.
49.你终于要走了,但你把花的形象留了下来,你把花的芬芳留了下来,你把我们共同浇灌的希望也留了下来.今后只要我想起你,我的岁月就会永远地鲜艳,永远地芳菲.
50.我们不得不分离,轻声地说声再见,心里保存着感激,感谢你曾给我那一份深厚的情谊.
51.挥手告别,扬帆远航.别不了的,是你抛出的那根友谊的缆绳,无形中牢牢地系在我的心上.
52.一声汽笛,跌落在旷野；无限的惆怅与孤独,在别离的那一刻,一齐涌上心头.
53.我们匆匆告别,走向各自的远方,没有言语,更没有眼泪,只有永恒的思念和祝福,在彼此的心中发出深沉的共鸣.
54.别离,是有点难舍,但不怅然；是有点遗憾,但不悲观.因为我们有相逢的希望在安慰.
55.认识你是我的欢乐,离开你是我的痛苦.对于即将的离别,支持着我的是对于重逢的期盼.
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【同学毕业赠言集萃之仰慕敬佩版】
56.你用才智和学识取得今天的收获,又以明智和果敢接受明天的挑战.学友,我钦佩你的一往无前精神.
57.你聪颖,你善良,你活泼,有时你也幻想,有时你也默然,在默然中沉思,在梦幻
中寻觅.小小的你会长大,小小的你会成熟,愿你更坚强!愿你更自信!
58.你的天赋好比一朵火花,假如你用勤勉辛劳去助燃,它一定会变成熊熊烈火,放出无比的光和热来.
59.你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手,学友,学友,不管你身在何处,幸运与快乐时刻陪伴着你!
60.以你的自信,以你的开朗,以你的毅力,还有一个和你同行的人为你祝福,你一定能够驶向理想的彼岸.
61.很荣幸与你同窗共读四载,使我结识了你这位潇洒的“才子”,我欣赏你的气质,敬佩你的为人,想必你今后一定会成为我的挚友.
62.三年,在人生的旅程中不过是短短的一段,然而和你同桌三载,却使我终生难以忘怀.你是我记忆中的一粒珍珠,心里天幕上的一颗明星.
64.与你相识,我感到无比幸运,而能与你相知,我倍感生命的充实,以前嬉笑相伴的日子我将深藏,以后不可测的日子,愿你多保重.
65.三年来,每当我在学习上有了疑惑时,生活中遇到挫折时,总是你的声音在耳畔响起,疑惑迎刃而解,挫折变成为动力,促使我不断向前.请接受我的一片敬意.别了!我的朋友!
66.你生就的一种娴雅的气质和诱人的魅力,使得你在认识你的人们的心里永久存在.你像那山间的百合,独自荣枯,无以为憾.盛开时不矜夸,衰谢时不悔恨.清雅留芳,归入永恒的春天.
67.同你心胸相比,一座高山只是一方界碑,一堆雪浪只是一块碎玉,一弯新月只是一个耳坠,万树鲜花只是一朵蓓蕾.你的心胸无比宽广……
68.你是花季的蓓蕾,你是展翅的雄鹰,明天是我们的世界,一切因我们而光辉.
69.我在白浪奔涌的大海边漫步,常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态,那悠然自信的动作,仿佛整个大海是属于他的,所有的佳品可以任他选择.朋友,我禁不住想起了当年你在学业上的专注、认真、自信……
70.忧他人之忧,乐他人之乐,你那善良、热忱、无私的品性,永远铭刻在我心怀.
71.羡慕你——有一颗年轻的心,敏捷好胜的心.愿你的节律与时代同步,在人生的道路上迅跑!
72.你说,你爱大海的豪迈,大海的雄伟；我说,你就有大海的性格,大海的神魄.
73.你是崖畔青松,有风雨就有怒号；你是深山流水,有不平就有歌吟.你的正直、善良、纯朴和刚毅,在我心灵的铁板上迸出耀眼的火花.
74.你是一块美丽的彩石,有海的波纹,有珊瑚的美色,阳光下,正闪耀生命的光泽.
75.大方而天真的姑娘,为何你总如此自然?当你轻甩长发,当你飞扬明眸,你可知,你牵动了多少人的情怀?
76.有人觉得自己伟大,其实离伟大很远很远；而你感到自己渺小,于是从细小做起,一件、一件……终于从往昔的涓涓细流汇成了今日浩瀚的海洋.
77.你是莲蓬下的藕——从不炫耀自己.在你朴素的外表里面,是白玉一般洁白无瑕的心地……
78.你酣畅淋漓地大笔泼洒出自己的形象,没有丝毫粉饰和雕琢,惟留下粗犷的美,质朴的美,自然的美.
79.你像春天里的新叶,沐浴在温暖的阳光下,纯净如一片碧玉.
80.“三军可夺帅也,匹夫不可夺志也".你壮志在胸,理想在怀,纵然波浪滔天,也摧折不了你远航的樯帆!

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（五）：

写一篇与成才之路有关的作文
要写一篇500到600字的作文.【一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。】

篇你参考参考,不行再说哦~~~~~~ 眼前是一条路,路绵绵延延地伸向远方,一眼望不到尽头.我站在路的起点上,心中充满了彷徨与无助,但是,我又对路的那一头充满了幻想与期待.
但我肉眼所能够看到的,只是一条地平线. 出于对路的那一头的渴望,我出发了. 我带着的,只有空空的一双手.没有人与我为伴. 心中下了最后一遍的决心,于是,我迈出了第一步. 这里刚刚下过雨,路上还有一些的泥泞,我尽可能地小心走着,生怕一不小心就会摔倒.路的两旁,是郁郁葱葱的树木,浓密的枝叶一层压着一层,让人无法透过枝叶看到树后的天空. 但是,我想要的不是树后的天空,而是路的尽头. 路的尽头是什么?谁也不知道. 但是还是可以想象的. 那一头如果是森林,我可以去探险；那一头如果是大海,我可以去遨游；那一头如果是草原,我可以任意去驰骋；那一头如果是宫殿,我可以去续写我童年没有写完的童话世界.
无论想象中的世界多么美好,都要通过一路上艰苦的跋涉,“不经历风雨,怎能见彩虹”.
路边,盛开着无数的鲜花,花的香气招引来了蝴蝶,它们飞舞于红花绿叶之间,时隐时现,为不动的花树增加了一些动态美.再往前走一点,绿树没有刚才的那么浓密了,相比之下,浅浅的一排树木后是一片明朗如镜的大湖.外面的世界有多么美,湖中的世界就有多么美,平静的湖面没有一丝的波澜,静得像长白山的天池.
一路上,美景如画,但是,我的脚下从来都没有过停息.因为,我想知道我下一个驿站在哪里.
我先前出发的地方,已经离我很远很远,也许,我早已记不清当初的那个出发点,但是,我却清楚我处于路的什么地方,对我来说,再遥不可及的地方,只要你肯去走,那么,那个地方也就近在咫尺了.
我不会去留恋路旁的风景,因为我知道,我的目标在路的尽头,不是在路的两旁.再好的良辰美景,只不过是虚设,路的尽头,才是真正的辉煌.
前面的地平线,一次次地在我面前升起,我也相信我踏过了一个又一个的地平线,而下面要迎接的,是另外的一个新的起点.
那些静若止水的风景,早就被我抛在了后面,迎接我的,是更加美丽的园林风光,长廊假山,亭台楼阁,荷园水榭,小桥流水,它们能够给人以宁静的心,更能够让人的心从此停滞不前.我努力地克制着自己的冲动,继续向前.
远方的事物,已经渐渐地现出了它的轮廓,我知道它已经离我不远了,我赶紧加快了脚步.
一切仿佛近在眼前,而我的心竟也渐渐地平息了下来,早已没有了出发时候的紧张和彷徨.回望着身后的地平线,和我一步一步走过来的脚印,我发现一路上,我没有为美景的诱惑而停滞下脚步,没有因对未来的恐惧就丧失了信心,更没有对于出发点的一丝留恋,因为那里已经不再属于我. 人生如路世间万千路,我们在走.曲径通幽,能让我们发现世外桃源般的风景；泥泞山路,攀登之艰难,能让我们更加珍惜山顶所见的美景；宽阔的柏油路,能让我们感受到车水马龙,欣欣向荣的生活气息；宽大、平坦的高速公路,能让我们体验到飞车超越其他车辆的快乐!
本来世间没有路,但第一个敢于吃“螃蟹”的人（其中也许包括我）,勇敢地迈出了第一步,许多人纷纷地效仿,这样就出现了路.虽然这条路蜿蜒曲折,坑坑洼洼,但是人们仍然无愿无悔地走这些新辟或旧有的路,于是就有了人生.
人生与路真有着惊人的一致啊!
有的人一出生,有亿万家财或有权有势的父母就已为其铺好了一条宽阔平坦的金光大道,从此他（她）的人生道路就一马平川,一帆风顺,衣食无忧；而有的人一出生,一贫如洗的父母却没有能力为其修路,只教会了他（她）要依靠自己的能力去构筑人生的路,虽然他（她）的人生道路崎岖不平,荆棘密布,乌云蔽日,但他（她）能以乐观自信的态度,微笑面对人生的各种挑战,自强不息、顽强拼搏,努力地去创造一条属于自己的成功之路,也许他（她）们奋斗一生,都不能取得“家有大树好阴凉”的有福之人所拥有的一切,但他（她）们在不断追求的路上,体验着征服困难的快乐,体验着获得成绩的幸福.
有的人一世只会沿着别人踩出的路,小心翼翼地尾随其后,趋言附世,溜须拍马.不敢去探索、去开拓另外一条适合自己的路,从而一辈子只能平庸地隐藏在别人耀眼光环的阴影里,平淡无奇,一事无成,碌碌无为地度过余生；有的人却不愿跟时风,随大流,而是充分利用自己的聪明才智、独特的眼光、勇于创新的精神去寻找新的路,在磕磕碰碰中跌跌撞撞地摸黑前进,找寻的过程可能会很漫长,充满了艰辛,甚至时时有失败的危险,但他（她）们勇敢地行进着,心里抱着：“开弓就没有回头的箭,既然选择了这条路,就要走得无怨无悔,不给自己留退路,全力以赴!一定会成功!”这种念头,将自己逼入绝境,结果许多人都成功了,从此柳暗花明,鲜花与掌声陪伴左右,旅途上星光灿烂!
有的人一生中都在过河拆桥,做着损人不利已的事,也许一时心里窃喜,没有人来与你分享辉煌,没有人来抢夺你的风光,更没有人来威胁你的地位.可是到了最后,沾沾自喜的他（她）在蓦然回首时才惊恐地发现自己正处于高耸入云的山顶,一只脚已踩在了悬崖的边缘,周围野兽咆哮,危机四伏,而下山的绳索早已被自己砍断,没有了回家的路,孤立无援,只能坐以待毙了；而有的人一生中都在不停地为自己铺路,自己受益的同时也方便了他人,也许一路走来很辛苦,也许有许多人不能理解,也许要受许多的委曲,可是最终,他（她）会被人们所理解、所仰慕、所敬重,所钦佩,当他（她）遇到困境迷路时,有许多条路能指引着自己找到出口,平安返家.人之立世,谁也不可能一世都春风得意,谁也不可能一生都碌碌无为,谁也不可能不遇到狂风暴雨,为何不为自己多修几条路,而要自断后路?
有的人由于高考落榜的一次挫折,就灰心失望,觉着自己的人生路已是山穷水尽,于是主动放弃了继续前行的念头,自暴自弃,破罐破摔,结果令人扼腕；而有的人在面对“落水”时,不气馁,总结失败的经验,从哪跌倒就从哪爬起来,驾着知识的舟,扬起自信的帆,驶向希望的海,来年的金榜题名,就是不懈努力给予的丰厚回报；有的人面对失败,思考着另外的出路,上大学固然好,但并不是每个人都能顺利地走过独木桥,淌过人生的这条河,“三百六十行,行行出状元”,在某个平凡的岗位上,普通的行业中,找到一方展示自己的舞台,找到一条属于自己的小路,这样的人生也同样精彩!
人生如路,强者之路,我们在竞争激烈、优胜劣汰、适者生存的市场经济下,要想让自己在没有硝烟的职场中,立于不败之地,就不要给自己留余地,将自己置于死地而后生,你就一定会成功.
人生如路,挑战之路,我们经常会在夹缝中求生存,我们就不能摒弃做人的准则,要坚持自我,迎接挑战,一定能在这细缝中找到出口.
人生如路,诱惑之路,灯红酒绿的现代社会,到处充满了陷阱,一不留神就会走错路,遗恨终生,就需要我们把握好原则,抵御住各种诱惑.
人生如路,抉择之路,我们在不同的阶段都会遇到许多三岔路口,需要我们去辨析方位,审时夺势地去选择正确的出路.
人生如路,希望之路,只要我们拥有健康的心态,这条路就会越走越宽,越走越远!
路就在你我面前,就看你如何选择!路就在你我的脚下,就看你如何去 弯弯的道路在延伸
当再一次不经意地回首曾经的足迹,我看到的是一行并不笔直的脚印,弯弯曲曲.脚印印在校园满是雪花的道路上,我想,冬天里的脚印最清晰,难耐日子里的足迹最坚定.没有东西让我沿着直线行走,毕竟那不是探索.其实弯曲的足迹也未尝不值得欣喜,只要它们没有中断.
曾经的校园我是那样熟悉,今天的校园如故,虽然树又换了一茬新叶,花又开过了一个春天.匆匆地行走于求学路上,我从来没有驻足回首,因为匆匆的我只是急地赶路,却失去了自己的方向.而今,弯弯的足迹总让我思索.行走的路上,生活的路上,我们没有一双慧眼让足迹不弯曲,可是我们有力量,我们有心让这弯弯的足迹延伸.不是吗?执著坚毅的人总会有志走过属于自己的路.于是,我又想起了张羽,如今的他已是《东方时空》的主编和主持人,可是有谁知道在进军《东方时空》的路上他是怎样一路地走来.就读于北大新闻系的他曾经为进入这样的学府而骄傲,然而人才济济的北大学子中,他只是一名不起眼的学生.他的梦似乎有些破碎,一落千丈的痛心让他漫无目的在求学.可是人总该面对现实,找到自己前进的路,于是他苦练口语,要想在新闻界立足,他必须有一双洞察世事的眼睛,一颗敏感的心,一口流利的普通话.他进入校园广播站,然而他的压力更大,他试尽了一切方法办好广播站工作,可以说那是一段并不笔直的路,因为他需要不停地摸索,从小小的广播站中求知,磨炼自己,总结经验,成功后的他在回忆那段求学时光时,竟为自己曾经地那股冲劲叫好.他说,他并没有把握能脱颖而出,可是求学的路本身就不平坦,况且一切的机遇都只能在探索中遇到.
我佩服张羽,他的成功让我看到了其实前方的路值得我们去探索.可能我也会像他一样有一段弯弯曲曲的道路,和他一样在为自己的目标跌跌撞撞地前行,同时我也会和他一样不顾一切去让我的足迹延伸.我想求知的路永远是漫长的,我们该怎样走完,这只能依靠自己.“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索.”当我们重读一些成功的求知者的历程,我们便会知道那弯弯的足迹所代表的含义.弯曲中,我们曾经没有停留,我们曾经用尽能力在前行,我们曾经满怀求知的激情.
路在延伸,弯弯的道路在延伸.

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（六）：

营销策划作业
根据所学的营销策划知识，结合你单位或其他实际情况，就你熟悉的某一方面或几方面，提交一份你认为可行的市场营销策划报告

市场营销包含的内容为：　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。这些术语构成了营销职业的词汇库。 因此，你在你擅长的方面，去按这个方针做一份报告就可以了。

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（七）：

3.根据下列消息写出问答题：（1）今天超“农夫山泉”矿泉水的销售额为360元.（2）今天超市销售的矿泉水全部8折优惠.（3）今天超市销售的矿泉水每瓶进价为1元,利润率为百分之20 问题（1）该超市每瓶矿泉水的标价为多少元?（2)该超市今天销售了多少瓶矿泉水?（全题 写出算式和过程）

（1）设每瓶矿泉水标价为x元,则：
80％x－1＝1×20％
解得：x＝1.5
即,每瓶泉水的标价为1.5元.
（2）售价：1.5×80％＝1.2（元）
销售量：360/1.2＝300（瓶）
即,该超市今天销售了300瓶矿泉水【一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。】

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（八）：

这句话有英文语病吗?或者说怎么表达更好? 在线等!
but as the time flies when I am preparing the project, I gradually have my own answer. 随着我准备项目的时候时间飞逝,我渐渐有了我自己的答案.
在线等!很急!

As the time flies,I gradually have my own answer when I am preparing the project.
按您的原句怎么改都有点别扭,

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（九）：

某商场有管理人员40人,销售人员80人.为了提高服务水平和销售量,商场决定从管理人员调若干人去做销售,使人数之比为1:4,那么应抽调多少名管理人员?

总共是管理人员40+销售人员80=120人,最后达成1:4的比例,这不就是24人跟96人嘛,从管理人员中抽16个啊 具体如下：(40-x)：（80+x）=1:4
解出x

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。（十）：

市场营销作业？
一、结合自己所熟悉的某个企业，介绍该企业的市场营销状况，分析该企业的营销环境，字数不少于1000字（60分）
教师评分要点：
1、查找的文章内容要符合题目的要求。（20分）
2、评论文章的观点必须与教材观点相联系。（30分）
3、评论文章观点明确，语句通顺，语言精炼。（10分）
二、谈谈你对市场营销的认识？
要求：至少要包含市场营销的概念及营销组合概念的发展、观念的转变等几方面的论述。（40分）
教师评分要点：
1、答出市场营销的概念。（10分）
2、答出市场营销观念的转变。（10分）
3、分析营销组合概念的发展。（20分）
当你学完教材第4、5、6、7章之后，你应当完成以下任务；（建议完成时间；学期的第7周）
组成一个5人学习小组，举行一次小组讨论会，时间要求2-3小时。
要求：
1、组长主持小组讨论，并对小组成员的发言做出评价。
2、其他4人分别选取第4、5、6、7的其中任一章进行总结，写出总结发言提纲和主要发言内容。总结包括本章的概述，本章学习内容框图，你认为本章应当重点掌握的内容，哪些问题还没有讲透，需要大家学习注意的地方等。
3、对其他小组成员的总结发言给予评价。
学习小组活动流程记录：
结合你所在企业的实际情况，写一篇关于你所在组织的“企业市场营销的策略”的论文。
要求：
1、具体题目可以自定，字数不少于3000字。（10分）
2、内容至少包括：企业文化概述、贵公司市场营销现状、存在问题、建设方案等几个方面。（50分）
3、论文要结合教材相关观点。（20分）
4、观点明确、语句通顺流畅、用词符合要求。（20分）
通过各种渠道（报纸、杂志、网络等）寻找关于新型营销手段与策略的文章和介绍，用自己的语言重新整合这些资料，形成一份现阶段市场营销发展的新趋势的文章。
要求：
1、将找到的资料以剪贴或附页的方式连同分析材料一起交给老师。
2、分析材料字数不少于1000字，观点要明确、全面。
3、分析材料的观点要结合自己所找资料展开描述。
教师评分要点：
1、所找文章符合题目要求。（40分）
2、分析材料观点明确，语句流畅、精炼。（20分）
3、分析材料能结合教材观点针对具体企业进行分析。（40分）

话说，这是布置作业吗？建议去找下《市场营销实务》，关于你的那个公司企业环境啥的可以去网上搜索下市场调研的相关信息。其实你的这些内容在市场营销专业里的人都有做过的，如果你还是学生的话建议你去找下你们学校的市场营销专业校友，这方面的资料会比较齐全，而且也比较对应，网上要一点一点的搜，还要整理。很多概念可以直接搜到的。
希望这样对你有点帮助吧~~~打字出来太多了

一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，,学习项目知识和接,待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，,自己的销售能力有所提高，,慢慢的对于销售这个概念有所认识。

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