环球购物直播【一】:电视购物频道
全国覆盖9个
1. 中央电视台中视购物
2. 中央人民广播电台央广购物
3. 中国国际广播电视台环球购物
4. 安徽电视台家家购物
5. 湖南电视台快乐购物
6. 山西电视台优购物
7. 重庆电视台时尚购物
8. 贵州电视台家有购物
9. 江西电视台风尚购物
省内覆盖
1. 北京广播影视集团爱家购物
2. 辽宁广播电视台宜家购物
3. 哈尔滨电视台天鹅购物
4. 上海广播电视台东方购物
5. 江苏好享购物
6. 山东电视台居家购物
7. 陕西电视台乐家购物
8. 湖北电视台美嘉购物
9. 广东南方广播影视集团开心购物
10. 四川电视台星空购物
11. 浙江电视台好易购
12. 太原电视台家庭消费
13. 武汉电视台消费指南
14. 深圳电视台宜和购物
15. 成都电视台每日购物
市内覆盖 1. 福州电视台家禧购物 2. 厦门电视台全心购物 3. 广州电视台电视购物 4. 西安电视台乐购购物 5. 沈阳电视台审视购物 6. 大连电视台乐天购物 7. 贵州贵阳百甲购物 8. 四川绵阳天天阳光购物
环球购物直播【二】:电视购物行业最新排名
电视购物网站最新排名
随着这几年电商在国内的快速发展，电视购物行业也纷纷开始涉足电商，除了现在知名度已经很大的东方购物，快乐购，优购物，好享购，风尚购物等等，很多其他电视台也开始关注这款领域，下面我们来看看电视购物平台最新的日销售排名（电视+网站）。
排名前五简介
1. 东方购物
简介：东方购物是最早一家做电视购物的，于2003年由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社共同投资成立。作为国内第一家进军家庭购物领域的公司，东方购物频道一直都被其他电视台作为学习的标杆。 主要覆盖范围：上海及华东地区
2. 优购物
简介：和东方购物不一样，优购物是经国家广电总局批准成立的独立的购物频道，不属于哪一家电视台，覆盖超过220个城市，约8500万户家庭，是国内覆盖地区最多的一家家庭购物频道。从优购物打出的口号—“年轻太太购物第一站”可以看出优购物的客户群定位在年轻的家庭主妇。 主要覆盖范围：全国
3. 快乐购 简介：快乐购是由湖南广电注资亿元成立的电视购物项目，2006年3月正式开业运营，2006年6月B2C商城上线运营。因为有湖南卫视的高收视率作支持，快乐购运行三个月就突破亿元大关，增长速度十分迅速。环球购物直播。
主要覆盖范围：湖南，长三角，珠三角
4. 好享购
简介：好享购是江苏卫视旗下的电视购物频道，于2008年12月正式运营，它将目标客户定
位为“有标准、具有消费力，关注生活质量的精明买家”。除了在江苏实现全省覆盖，这几年在其他十几个省份也开始逐渐实现落地，13年总订购金额超过37亿人民币。 主要覆盖范围：江苏省
5. 风尚购物
简介：风尚购物在2009年经国家广电总局批准的全国性数字购物频道，由江西风尚家庭购物有限公司全权负责运营。风尚购物以南昌为运营总部，销售和服务网络已经覆盖全国地区。2010年11月长春百货注资7000万入股风尚购物，作为国内家庭购物的新兴力量，风尚购物一直保持持续高速增长，成立四年来已经成长为国内家庭购物行业的领军者。
主要覆盖范围：江西、吉林、黑龙江、内蒙古、山东、安徽、福建、湖北、四川、云南、广西、湖南等
环球购物直播【三】:国内主要购物频道分析
国内主流电视购物频道基本情况简报
一、概述
1、北京数字电视购物频道：
目前，在北京地区落地的数字电视购物频道共计有8家。按照它们的在歌华
数字机顶盒里的的频点排序分别是66家有购物、67爱家购物、68快乐购物、69
央广购物、70优购物、71家家购物、72环球购物、73中视购物。
2、频道归属：
隶属于地方广电集团的全国性电购频道4家，分别是家有购物（贵州广电）、
快乐购物（湖南广电）、家家购物（安徽广电），优购物（山西广电）。隶属于央
级传媒集团的全国性电购频道3家，分别是中视购物（中央视）、央广购物（中
央广播电台）、环球购物（国际广播电台）。隶属于地方广电集团的地方性电购频
道1家，爱家购物（北京电视台）
二、覆盖情况
在电购购物的销售中，电视作为商品信息的传播平台，是商品信息到达消费
者的最重要的环节，电视频道的覆盖情况决定着商品信息是否能够有效的传达给
目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的销售范围和销售量。环球购物直播。
三、地区覆盖情况
1、电购数字频道覆盖所占比例：
快乐购物频道覆盖水平最高，对数字电视用户的覆盖率为20.2%，；
贵州电视台开办的家有购物，对数字电视用户的覆盖率为17%；
山西电视台开办的优购物，对数字电视用户的覆盖率16.5%；
家家购物为12.1%；
央广为4%左右。
2、电购频道在各大区域覆盖差异：
5家购物频道在华北地区的平均覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆
盖率为39.4%；其次是西南地区、东北地区和中南地区，平均覆盖率在10%以上；
华东地区和西北地区的覆盖水平则普遍较低。 具体来看，在华北地区，优购物
频道覆盖水平高于其它频道，对数字电视用户的覆盖率达到55.5%，家有购物和
家家购物频道紧随其后；在西南地区和东北地区，家有购物的覆盖水平较高，对
数字电视用户的覆盖率在34%左右；在中南地区和华东地区，快乐购物频道的覆
盖水平较高，对数字电视用户的覆盖率分别为28.6%和18.8%。
3、电购频道城市入网差异：
5家购物频道在直辖市的覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为
55.6%；在其他三类城市的覆盖水平则均较低，平均覆盖率在9%～14%之间。具
体来看，在直辖市、省会和计划单列市、县级市，快乐购物的覆盖水平高于其它
购物频道，尤其在直辖市的覆盖率更是高达75.6%；在一般地级市和地区，则是环球购物直播。
家有购物和优购物频道的覆盖水平较高。
结论：1、覆盖的区域、覆盖的城市类型，将会影响到产品的定位；
2、覆盖从一定程度上反映了电视购物的扩展战略，是着力全国，还
是着重地方区域市场，
3、从落地——入户——收看——最后购买其间的转化率是多少，都
将直接影响到电购自身运营状况。
四、产品定位
产品，是电购的核心。无论是渠道扩展先行，还是产品定位先行，重要的是
结论：1、电视购频道产品定位以中档次居多，但这种定位不是绝对化，在某段
时期，有变动或是模糊化的可能；
2、在产品定位上，一个电购产品定位于什么档次上，应该根据该电购频
道所覆盖的区域，所面向的市场和这个市场里的消费者的档次而定；
3、 为了提升盈利，某些电购频道也有采用外包频道时间来进行销售运营。
如，目前的中视购物、环球购物都有这种合作机制，基本合作方法是
根据所包时段、承包者要销售的产品品种，约定一个保底价格。由承
包时段方一次性付给电购频道，或者是由双方约定一个分账比例，根
据具体销售而最终分配利润。
五、物流配送
物流配送是电购企业后端服务的一个重要环节，对外要快速送达产品，提高
响应效率，提升服务质量，改善顾客购物的体验；对内通过降低物流配送环节带
来的退货率，提高成功单率，通过降低物流配送成本，降低整个运营成本。
结论：1、做全国市场的电购企业基本趋向于多仓布局；
2、在物流配送上，基本选择第三方物流企业进行合作，鲜有自己投资物
流实行自配送的电购频道。虽然优购物建有自配送队伍，但配送区域
非常有限；
3、几乎所有的电购频道都选择了与EMS或宅急送公司进合作。
环球购物直播【四】:电视购物频道资料
全国知名电视购物资料
全国覆盖9家
1. 中央电视台中视购物 2. 中央人民广播电台央广购物 3. 中国国际广播电视台环球购物 4. 安徽电视台家家购物 5. 湖南电视台快乐购物 6. 山西电视台优购物 7. 重庆电视台时尚购物 8. 贵州电视台家有购物 9. 江西电视台风尚购物
省内覆盖15家
1. 北京广播影视集团爱家购物 2. 辽宁广播电视台宜家购物 3. 哈尔滨电视台天鹅购物 4. 上海广播电视台东方购物 5. 江苏好享购物 6. 山东电视台居家购物 7. 陕西电视台乐家购物 8. 湖北电视台美嘉购物
9. 广东南方广播影视集团开心购物 10. 四川电视台星空购物 11. 浙江电视台好易购 12. 太原电视台家庭消费 13. 武汉电视台消费指南 14. 深圳电视台宜和购物 15. 成都电视台每日购物
市内覆盖6家
1. 福州电视台家禧购物 2. 厦门电视台全心购物 3. 广州电视台电视购物 4. 西安电视台乐购购物 5. 沈阳电视台审视购物 6. 大连电视台乐天购物
电视直销模式
1. 七星购物 2. 橡果国际 3. 泓生购物 4. 摩能国际
家庭购物模式
1. 第一梯队： 快乐购 东方CJ 央广购物 宜佳购物 优购物 好享购 好易购 宜和购物频道 家有购物 中视购物 家家购物 2. 第二梯队： 合家购物 友友购物 潮流购物 美嘉购物 乐拍购物 风尚购物 乐家购物 欢腾购物 GS购物 3. 第三梯队： 星空购物 买乐购物 天天阳光电视购物 森森购物 厦门电视台-全心购物频道
相关电视购物网站：
电视购物辅导室（新浪博客） 亚太电视购物信息网 电视购物联盟网 电视购物信息网 金星华瑞 人人国际购物 完美女人商城 湖南电视台-时尚频道 湖北电视台-都市频道 武汉电视台-消费指南频道 数字收费频道-家家购物频道 数字收费频道-家有购物频道
湖南快乐购 阳光购物 居家购物
好易购 东方CJ 谷喜
环球购物直播【五】:陈美秀：你不知道的电视购物
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陈美秀：你不知道的电视购物
作者：王文正
来源：《销售与市场·管理版》2014年第10期
在美国、韩国以及中国台湾地区，电视购物销售额占其社会消费品零售总额的8%，而在中国，这一数字仅为1‰。两个数字之间的鸿沟，既客观展示了中国电视购物行业的市场发展空间，也真实地反映了供应商和消费者对电视购物“既爱又怕”的行业现状。
在新的竞争和消费环境中，电视购物的运营模式发生了哪些转变？其在渠道之外还具备哪些被忽视的营销功能？中国国际广播电台旗下环球购物总经理陈美秀女士将为你讲述你所不知道的电视购物。
《销售与市场》：在新的市场环境下，电视购物行业发生了哪些转变？供应商和消费者对电视购物的认知有哪些改变？
陈美秀：随着行业的日渐规范，如今，有11家全国性频道和23家区域性频道获得国家批准的电视购物运营资格，共同推进行业发展，并表现出稳定的增长趋势。市场上仍存在一些靠购买广告时段运营的小型电视购物企业，大部分被压缩到市级频道运营，国家法律对其做出了严格限制：每次只允许播三分钟，只能重复两次。这类电视购物企业的市场空间越来越小。 供应商和消费者对电视购物的整体认知，概括成一句话就是“既期待又怕受伤害”。与没有做过电视购物渠道的供应商谈合作时，他们的第一反应往往是：靠谱吗？不过，当跟供应商讲明白我们是专业的电视购物频道后，供应商还是愿意坐下来跟我们谈一谈的，这已经是很大的进步了。即便是之前在电视购物频道卖得不错的供应商，在跟新的电视购物企业谈合作时，还是非常谨慎。比如，双立人之前跟东方购物、家有购物等合作得都不错，我们个人层面也算是很熟悉，但他们还是对我们的运营和风格经过一定时期的观察，认可之后才跟我们合作。还有一个现象，很多品牌明明是靠电视购物起家，在开拓了线下专卖店、商超渠道后，却比较回避靠电视购物起家这一事实。可见，电视购物渠道在供应商心中的评价和得分一直是偏低的，甚至存在一定的误解。
消费者的态度从之前的不信任、怀疑，到现在表现出一定的期待，也是行业巨大的进步。不信任与怀疑，源自之前不正规的电视购物企业对消费者的欺骗和伤害，而期待来自专业电视购物频道对商品的精心筛选和严格检验。此外，更好的服务会不断增加消费者的信任度，我对团队的要求是：成本换服务，服务换市场。比如，在北京我们选择的物流服务商是成本最高、服务最好的顺丰。
电视购物企业应不断提高规范程度和服务能力，逐渐增加供应商和消费者的期待并打消其顾虑。
http://m.zhuodaoren.com/yanjiang584859/
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