【一】:常用的促销活动形式
常用的促销活动形式
1、买一赠一，或买一送一。
2、经销、代销商品的降价促销，要求厂商也必须降低供货价格，通常要求厂商将供货价格比平常供货价格下调10%至50%。降价促销商品我方的加价率通常控制在7%以下。
3、与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调30%以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。
4、对于促销商品，我方的联营扣点通常控制在10%以下。
5、与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。
6、搭配玩具或其他商品。
7、印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。
8、印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。
9、烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上5：30开始一款优惠。
10、特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。
11、开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时限量优惠。
12、会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。
13、举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉OK比赛、联谊活动及其他群众喜闻乐见的活动。
14、负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利的行为）。
15、设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩礼物、参加联谊活动，变幻魔术等。
16、走进社区带上优惠券：相当于业务联系。特别是集团消费群体，比如：企业、机关、事业单位、学校、驻军等。
17、广播促销：介绍我们的服务、产品、节目、促销活动等。
18、电视广告：大范围介绍我们的新产品、新优惠方式等。
19、与旅行社合作：将旅游团拉进我们的商场。
20、发传单、促销券、DM海报。
21、在大厅内挂新吊旗或POP：说明我们的促销活动。
22、货加上安放特价指示牌：将特价商品突显出来。
23、与顾客联合搞DIY自己动手制作活动。
24、门口悬挂条幅：介绍本公司的主要促销活动内容。
25、收款机或柜台的特别布置：在收款机或柜台旁边竖起一块易让顾客了解和便于促销的说明牌，柜台放置一个记有促销内容的节目单。
26、人员促销：告诫每一个员工第一句问候和帮助顾客选物就是我们的促销内容，并说出其优惠特点，并建议购买。
27、鼓励顾客购买库存数量多的商品。
28、鼓励顾客多多选购商品。
29、增加回头客，带进新顾客，并尽量记住他们的名字，再来的时候，能够喊出他们的名字，让顾客感到骄傲。
30、增加团购业务。
31、创立一个良好的购物环境，提供杰出的品质服务、清洁水平，达到100%顾客满意。
32、让员工打扫外围，树立热心于公益事业的好形象。
33、让着装员工出现在商场周围，创造一个有人气的氛围。
32、让员工打扫外围，树立热心于公益事业的好形象。
34、热心公益事业，创造良好的社会形象，扩大社会知名度，召唤人性良知，树立社会正气，也是一种良好的促销措施。
35、尽量招收下岗职工、残疾人员，安排他们做力所能及的事，可增加社会知名度。
36、支持社会活动，为各种社会活动和某些盛会提供带有本公司标志的礼品。
37、免费供应食品：结束营业前的一小时内可提供一些免费餐饮，从而减少浪费，吸引人气，增加回头客。
38、安装便民设施：在商场周围安装带有本公司标志的休闲座椅、太阳伞、垃圾筒等，提醒大家热爱公共卫生。
39、在商场周围贴上商场位置的指示牌。
40、在商场设募捐箱或进行义卖活动。比如：为本地失学儿童募捐，为本地残疾人募捐，为灾区人民募捐。
41、做好顾客需求登记。
42、门口树立鲜明、耀眼的门面招牌和导购牌，以吸引过往行人。
43、在商场不远处的空地上树起一根本商场的广告灯柱，使那些不能看见本商场门面招牌的行人能被吸引。
44、在主要干道上树立或伸出指示商场方向和可达时间的广告灯箱。
45、在走廊边墙壁上设置橱窗，摆放促销商品及诱人的购物图案。
46、搞好媒体关系，让媒体报道有利于本商场的正面报道，向媒体提供正确、快速的资料，保持友善的态度，是媒体帮助我们做免费宣传的最好机会。
47、抽调灵活可人、容易结识新朋友的营业员或交际广泛、有着无限工作热情的营业员做专题促销代表，例如组织小朋友做游戏，去社区搞活动等。
48、要求员工履行主人的责任，确保每位顾客有愉快的购物经历。
49、分派小礼物给小朋友。
50、组织乡下有代表性的人物到店内免费参观，结识有影响力的人物，留意合适的募捐对象，例如：五保户、乡政头面人物等。
51、样品促销：是指免费提供给消费者的商品。通常用来介绍和促销新商品。
52、优惠券：是指专门用来购买某种商品的特种优惠券。通常用于促进市场成熟商品的销售，以及诱导新产品的使用。
53、现金折扣：是指购买某种商品时所享受的折扣待遇。通常商家与厂家共同操作。消费者购物后将商场提供的购物证明寄给生产厂家，生产厂家用邮寄的方式退还部分购物货款。
54、特价包装：是指用低于正常商品的价格销售商品的一种促销方式。特价包装通常在标签或包装上予以说明。www.fz173.com_促销活动。
55、赠品：是指以较低的代价或者以免费形式向消费者提供特定商品的一种促销形式。它包括：包装内附送赠品的方式和附带赠品的方式。
56、奖励：是指消费者在购买商品时，向他们提供获得物品、有价证券、现金或旅游的机会。
57、免费试用：是指让消费者免费试用商品，以刺激消费者对该品牌的兴趣的一种促销方式。
58、品质保证：是指商家向顾客提供商品质量保证的一种促销方式。
【二】:最新超市促销活动方案大全
超市促销活动方案大全
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
A．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b).促销目的：立即增加营业额及来客数。
c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
B．活动的范围
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
C．促销的分类与方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
E．促销企划上的注意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 F．促销方式与目标的配合
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
G．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
d．降价
http://m.zhuodaoren.com/shenghuo434312/
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