竞争风险及应对措施(一)
8.项目面临的风险及应对措施
项目面临的风险及应对措施
7.1人才风险与防范：
人才是高科技公司能秩序健康发展的命脉，若出现关键雇员流失，将会给公司带来难以估计的损失。 针对这个问题我们可以采取以下对策：
1）营造吸引稳定人才的机制，给公司员工提供良好的空间；
2）工作成就感、荣誉感；
3）个人不断成长发展的机会；
4）和谐轻松的人际关系，优美的工作环境；
5）采取员工持股等。
7.2财务风险与防范：
由于本企业规模较小，经济实力十分有限，同时，研制和市场开拓都需要大量的资金投入，而这又不能影响公司既有的业务的开展，因此本项目可能存在着资金投入不足的风险。而资金不足问题可能导致项目实施周期过长，造成资金与人员的严重浪费，一旦后续资金枯竭，将会影响项目的进程，导致项目停顿。然而，真正意义上的风险来自于未来出现的新产品市场竞争。项目的时间拖长，可能导致本项目国内市场的抢占。财务风险时时都会演变成危机，将危及到项目的生存。
风险规避的措施：
本企业拟通过以下四种方式规避资金不足的风险：
（1）加强企业管理，节俭办事，向管理要效益；
（2）争取国家优惠政策和资金上的支持；
（3）进入规模化生产后以固定资产抵押争取银行贷款；
（4）多方筹借资金，广开财源，通过风险融资实现产业化。
7.3技术风险与防范
公司的在本领域内的技术目前在国内尚处于领先地位，但是国内有众多的相关企业也从未停止过相关软件的研究和开发，都在投入大量资金和人员进行新领域新产品的研发。如果有实力强大的公司在新技术上突破，性能上更具竞争优势。将对本项目的产品造成影响，降低核心技术和产品的市场竞争力。 应对措施：为保持公司在技术上的优势，公司有专人负责密切关注、跟踪国际最先进的技术和理论上的动向，定期搜索行业的信息，并反馈到产品的研发中，不断更新完善产品的性能，保持在产品开发上的投入，加强与相关大学科研院所进行合作，提高产品的市场竞争力，公司将持续增加在技术和产品研究开
发上的投入，使公司保持核心技术上的竞争力。
7.4经营管理风险与防范
任何经营管理活动都是有风险的。所谓经营管理风险，就是经营管理者在经营管理活动中由于受到各种因素的影响，无法实现预期的目标，从而造成经营管理损失或失败的情况。
对于经营管理风险风险，我们可以采取以下几种对策来规避风险：
（1）实现现代企业制度；
（2）加强决策的科学性；
（3）吸引高级管理人才；
（4）强化规章制度落实机制。
竞争风险及应对措施(二)
市场风险与应对措施
一、市场风险与应对措施
市场风险主要来自于两个方面：一是由于竞争者的存在而导致的生源不足，从而引起销售收入下降；二是由于物价上涨而导致人员工资和管理费用的急剧增加。
应对措施：保持本教育培训机构的教育特色和品牌服务，建立完善的制度，先把我们的品牌打出去，让更多的家长接受、认可，让学生学到东西，有明显的提高，这是我们的目的。我们要把这个目的贯彻到我们的行动中去，从而获得家长的信任，建立我们的品牌信誉，这样我们就会很好的应对市场竞争。人员工资可以参照其他各个培训机构，为本机构的所有在职人员能够有一个合理而公平公正的价值实现，人心才会齐，这样的企业才会在瞬息万变的经济市场中具有竞争力。 二、内部管理风险与应对措施
伴随着本教育培训机构的每日经营活动，组织结构、管理办法等可能不适应不断变化的内外部环境。这也许会面临一定的风险。
应对措施：采取内部培训、外部培训等多种措施，提高团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 三、对培训关键人员的依赖风险与应对措施
一般而言，培训机构对其培训人员（教师）依赖性特别强。因为一家教育机构的教育质量是由其教育培训人员的教育水平来体现的。因此对一些金牌教师的依赖性可能较大，这些培训人员的离职可能面对一定的风险。【竞争风险及应对措施】
应对措施：与本培训机构的关键员工签订劳动协议，若由其不正当理由或无故离职的，应当由其赔偿相应的损失。
四、教师培训人员的风险与应对措施
教师培训人员的人力资源不足的问题。本教育机构的教育师资大多是在校大学生，不是每个大学生都适合家教培训这份工作，寻找适合并且合适的家教老师也是一份任重而道远的工作。
应对措施：在大学里面积极的寻找合格的大学生，响应大家都举贤纳能，对所有的大学生开放这个平台。让他们都能有一个实现自己价值的机会。但是教育质量使本教育机构首先要对家长保证的，我们还要对他们进行培训并对他们的教学水平进行考核，合格才能上岗。 五、资金筹措风险与应对措施
本项目由在校大学生策划执行，无任何自有资本，全部来源于借贷资本。目前政府采取趋紧的货币政策，严密控制银行借贷水平。这将增加项目运营后还贷压力，增加项目投资风险。（附目前银行不同期限借贷利率表）【竞争风险及应对措施】
资料来源:中央银行2010年10月20日更新
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应对措施：目前银行借贷门槛相对较高，因而产生的借贷成本相应地高。由于本项目自
有资本甚少，但若大部分采取借贷形式，不仅因为门槛问题困难重重，而且成本高，对本项目日后运营形成较大的还贷压力。因此，做好资本筹措规划甚为重要。目前市场上存在以下几种对于本项目具有可行性的融资方案。 1).政府大学生创业贷款
政府对于大学生创业贷款有以下优惠政策： 大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资本在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元)，一年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在三年内分期到位；大学毕业生新办从事公用事业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年；各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
本项目完全由在校大学生自主策划执行，并且服务于阿克苏地区教育领域，因此取得政府创业贷款优惠的可行性很高。 2)寻找合伙投资者，吸引外部投资
本项目能够吸引外部投资的理由在于以下： 第一，本项目运营成功后的管理模式采用董事会管理模式，董事会成员不直接参与教育教学工作。合伙投资者不必担心需参与繁琐的教育教学工作。第二，本项目长期目标是做大做强，做到品牌效应与规模效应高度结合的学前教育连锁机构，未来经济、社会效应巨大。第三，目前阿克苏地区教育培训领域发展薄弱，对于教育培训机构还比较欠缺，教育市场化、规模化尚未饱和，该领域存在无限发展空间。基于以上三点，相较于市场上其他投资项目，本项目具有比较优势更能吸引外部投资者投资于本项目。 3）.寻找专业投资机构或选择风险投资 由于本项目具有一定风险性，吸引较低成本的投资相对较为困难，因此寻找专业投资机构或者选择风险投资也是一种出路。专业投资机构投资或者是风险投资成功的前提是投资项目虽然存在高风险，却也存在高潜在收益。风险投资一般采取风险投资基金的方式运作。风险投资基金在法律结构是采取有限合伙的形式，而风险投资公司则作为普通合伙人管理该基金的投资运作，并获得相应报酬。虽然目前中国市场上的风投大部分倾向于高新科技领域，但随着政府政策对教育领域的倾斜，风险投资机构可能关注该领域有发展潜力的项目。
六、法律政策风险与应对措施
随着中国经济发展以及老龄化进程加剧，为了缓解老龄化将带来的一系列压力，为提升中国国家竞争力提供智力支持，政府对教育领域的投入进一步加大，相应地相关法律法规逐步完善。由于本项目成员对国家政策方面了解欠缺、处理问题缺乏经验等缺陷在一定程度上给本醒目运营带来相关风险。
应对措施：随着国家政府对地区经济教育的关注，法律法规逐步完善，地区对教育领域的相关要求越来越具体完备。因此，要在现在的阿克苏地区教育领域获得生存与发展，积极应对国家政策性风险很有必要。
本项目管理团队承诺将全面理解并遵循国家一切规章制度办事。安全保障学生学习，让家长放心。本项目将在日后运营按国家政策具体实施。培训机构基础设施设备方面，本策划书的财务计划已经做了相关的具体规划。
七、安全风险与应对措施
在教育培训发生的过程与来回的路上发生的安全问题也是一个重要的风险。现在的孩子都是每个家庭的未来，本培训机构无法保证每个孩子的安全。本培训机构的学生教师的安全也得考虑。 应对措施：与每个家长签订一份责任认定书，本培训机构不能对每个孩子在本培训机构外的一切不安全的活动负责，本培训机构也会适当的安排一些合理的时间对每个孩子培训教育，不让家长为孩子们担心，让家长保证能够每天看着孩子平安到家。我们的在职人员也必须签订一份责任认定书，尽量和大家一起，不要单独一个人在校外，特别是天黑以后。 八、恶意竞争风险与应对措施【竞争风险及应对措施】
社会上的恶意竞争包括对在职人员的威胁和利诱，这些在现实生活中已经见怪不怪了。 应对现实：遇到这种情况，主要是报警，利用法律的手段保护自己的合法权益，相信政府和国家能为我们带来一个公正、公平的社会环境。 综上所述：
目前，社会上普遍存在着当代大学生缺乏实践能力，缺乏耐心等社会心理倾斜局面。教育培训又是一个与耐心、经验共存的领域。如此一来，大多数家长不信任于本项目创办教育机构，也就不愿将自己的孩子送至本教育机构学习。这不仅仅影响到市场需求量的变化，更加影响到本项目运营执行的相关管理者的心理状态，增加其心理压力，增加运营过程当中决策失误以及处理问题失当等风险因素。再者，近年来学生安全事故多次发生，对于这一弱势群体的安全保障措施急需得到高度重视与落实。对于创业前期甚至营运过程中，创业者如何管理落实学生安全保障措施以及如何承担责任在执行过程中相当重要。 风险因素和风险程度分析表
竞争风险及应对措施(三)
浅析城市燃气企业的市场竞争风险及应对措施
浅析城市燃气企业的市场竞争风险及应对措施
现代企业风险管理的核心，是将难以预测的未来事件的不确定性控制在可接受范围内，并从中寻求有利于企业发展的机遇。在外界人士看来，在当今这样一个能源紧缺、注重环保的时代，城市燃气企业似乎可以等客上门、高枕无忧，大可不必谈论风险管理。然而事实并非如此，近年来城市燃气行业内外的市场竞争越来越激烈，企业盈利难度也越来越大。只有全面系统地了解各种可能存在的市场竞争风险，并分析导致这些风险的因素，采取相应的措施，才能使企业经受住优胜劣汰的市场竞争考验，并在竞争中求得生存和发展。
一、城市燃气企业市场竞争的变化
随着我国城市化建设和工业化进程的进一步推进，经济的增长带动了能源需求总量的增长，尤其是近年来加大了对与我国可持续发展战略相符的清洁能源的市场需求，而燃气供应是现代化城市和工业建设的基础设施之一。自建设部2002年下发《关于加快市政公用事业市场化进程的意见》文件以来，我国大大加快了城市燃气行业市场化进程，特别是在放宽城市燃气行业的准入门槛方面，国家积极鼓励各种民营、外来资本以独资、控股或参股等方式加入城市燃气行业的投资建设和经营发展中，同时又有中石油、中石化等上游垄断企业通过提出以“资源换市场”的方针，大举进军下游城市燃气行业。经过十余年的演变，城市燃气行业下游市场已由原来的地方国有企业垄断经营局面，逐渐演变成为多种所有制共存的竞争格局。
近年来全球气候变暖、环境日益恶化等普遍问题引起社会广泛关注，我国政府针对我国日益严重的大气污染问题，在2013年特别出台了《大气污染防治行动计划》（“国十条”）等相关政策规定，提倡大力削减重污染能耗，鼓励推广使用各种清洁能源，把节能减排定位为一项国家的战略性举措。天然气作为清洁能源的代表，在迎来新一轮发展契机的同时也面临着诸多挑战。首先，随着洁净燃煤、煤层气等技术开发能力和应用水平在近年来逐步提高，传统能源对环境污染程度将逐渐降低，天然气市场的开发将变得相对愈加困难。同时，除煤炭、石油在燃料和化工原料方面对天然气产生的竞争外，来自其他可替代能源的竞争威胁也不容小视，如风能、水能、太阳能、核能、生物能等能源，随着其开发技术和消费市场的逐渐成熟，加上成本优势，从某种意识上讲，完全可能在一些应用领域（如发电）取代天然气，给天然气产业链的市场开拓带来很大的潜在威胁。
二、市场竞争导致的主要风险分析
根据以上所述情况，同时伴随着城市燃气行业改革的不断深入，市场竞争环境将日益复杂，城市燃气企业发展的机会与风险并存。在开展市场拓展和经营管理工作时，企业既需要考虑来自同行业企业的竞争，还应该考虑来自其他行业的潜在威胁，由于自身判断能力的局限性和外部环境的复杂性，企业需要综合考虑各方面因素，特别是其所处行业（上游和下游）所引致的市场竞争风险。归纳总结其面临的主要市场竞争风险大致包含以下几方面内容。
竞争风险及应对措施(四)
浅析城市燃气企业的市场竞争风险及应对措施
现代企业风险管理的核心，是将难以预测的未来事件的不确定性控制在可接受范围内，并从中寻求有利于企业发展的机遇。在外界人士看来，在当今这样一个能源紧缺、注重环保的时代，城市燃气企业似乎可以等客上门、高枕无忧，大可不必谈论风险管理。然而事实并非如此，近年来城市燃气行业内外的市场竞争越来越激烈，企业盈利难度也越来越大。只有全面系统地了解各种可能存在的市场竞争风险，并分析导致这些风险的因素，采取相应的措施，才能使企业经受住优胜劣汰的市场竞争考验，并在竞争中求得生存和发展。 一、城市燃气企业市场竞争的变化
随着我国城市化建设和工业化进程的进一步推进，经济的增长带动了能源需求总量的增长，尤其是近年来加大了对与我国可持续发展战略相符的清洁能源的市场需求，而燃气供应是现代化城市和工业建设的基础设施之一。自建设部2002年下发《关于加快市政公用事业市场化进程的意见》文件以来，我国大大加快了城市燃气行业市场化进程，特别是在放宽城市燃气行业的准入门槛方面，国家积极鼓励各种民营、外来资本以独资、控股或参股等方式加入城市燃气行业的投资建设和经营发展中，同时又有中石油、中石化等上游垄断企业通过提出以“资源换市场”的方针，大举进军下游城市燃气行业。经过十余年的演变，城市燃气行业下游市场已由原来的地方国有企业垄断经营局面，逐渐演变成为多种所有制共存的竞争格局。
近年来全球气候变暖、环境日益恶化等普遍问题引起社会广泛关注，我国政府针对我国日益严重的大气污染问题，在2013年特别出台了《大气污染防治行动计划》（“国十条”）等相关政策规定，提倡大力削减重污染能耗，鼓励推广使用各种清洁能源，把节能减排定位为一项国家的战略性举措。天然气作为清洁能源的代表，在迎来新一轮发展契机的同时也面临着诸多挑战。首先，随着洁净燃煤、煤层气等技术开发能力和应用水平在近年来逐步提高，传统能源对环境污染程度将逐渐降低，天然气市场的开发将变得相对愈加困难。同时，除煤炭、石油在燃料和化工原料方面对天然气产生的竞争外，来自其他可替代能源的竞争威胁也不容小视，如风能、水能、太阳能、核能、生物能等能源，随着其开发技术和消费市场的逐渐成熟，加上成本优势，从某种意识上讲，完全可能在一些应用领域（如发电）取代天然气，给天然气产业链的市场开拓带来很大的潜在威胁。
二、市场竞争导致的主要风险分析
根据以上所述情况，同时伴随着城市燃气行业改革的不断深入，市场竞争环境将日益复杂，城市燃气企业发展的机会与风险并存。在开展市场拓展和经营管理工作时，企业既需要考虑来自同行业企业的竞争，还应该考虑来自其他行业的潜在威胁，由于自身判断能力的局限性和外部环境的复杂性，企业需要综合考虑各方面因素，特别是其所处行业（上游和下游）所引致的市场竞争风险。归纳总结其面临的主要市场竞争风险大致包含以下几方面内容。
首先，由于行业特性，城市燃气总体可投资项目的数量、规模相对较固定，同时城市燃气企业的投资项目本身具有投资金额大、建设周期长的特点，而当长距离输气管道建成后，又具有地方专用性和物质资产专用性等特点，导致城市燃气企业在管线建成后对该部分区域市场的燃气独供。由此，城市燃气企业之间竞争的加剧将进一步导致企业在抢夺市场份额时难度加大。
其次，城市燃气行业涉及到国计民生，天然气行业对政府部门出台政策的依赖性较强，城市燃气企业在市场发展时需要考虑政府制定天然气价格、授予特许经营权等诸多政策性因素、条件，燃气企业的市场发展必然和国家政策要求有紧密关系。由于受到各种资源的限制，竞争的加剧必将导致城市燃气企业在终端客户发展的议价能力较弱，对政府相关部门支持的依赖性较大。
再次，由于我国目前天然气供不应求，天然气现有产能滞后消费需求的现象短期内仍无法根本扭转，而城市天然气气源指标的分配又完全由城市燃气供应链上游气源供应商掌握，特别是中石油、中石化等上游气源供应商对供应链中下游市场开发的介入，将会导致中下游企业之间竞争加剧，城市燃气企业面临气源短缺的风险。此外，由于竞争格局的形成，分割的城市燃气市场将不利于规模经营、统筹规划和建设，特别是在管网的安全、运行和调度等方面无法统一管理，从而使稳定的供气保障受到影响。
最后，当天然气价格既定时，它与替代品的竞争将由后者的技术水平、价格水平等因素所决定。在作为一次性能源和化工原料时，天然气与等热值的传统能源如煤炭、石油相比在价格方面处于劣势，它的竞争优势主要是其清洁环保的使用特点，但是随着国家对洁净煤、节能性装备等新技术的开发和应用水平的提高，同时在政策上对污染物排放控制的强化，煤炭和石油等可替代能源对环境污染程度将逐渐降低，这使得天然气的潜在市场需求量将会降低，并导致其市场开发、拓张变得愈加困难。
从我国目前的情况看，在运用天然气发电的领域中，其发电成本远高于水电、核电和燃煤发电，而天然气价格总体上升的趋势在未来较长时间内不会改变，同时，供发电的天然气供应不稳定，在燃气紧张的情况下，有关部门必然首先保证居民和重点工业的用气，因此在二次能源市场的竞争中，天然气与其他替代性能源相比竞争力不足，且发展形势不明朗，必将造成天然气现有终端客户数量及用气量萎缩，新市场开发难度进一步加大。
三、市场风险的应对措施建议
对于一个企业来说，最大的风险就是面对风险时不采取任何防范措施。城市燃气企业亦是如此，因此，城市燃气企业想要做到可持续发展，不可一味地忽视、回避风险或是被动地设置控制活动，必须主动开展风险识别、分析并采取行之有效的管理措施，从中找寻能使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟的并力图发展的策略。城市燃气行业与其他行业相比，提供的产品和服务覆盖范围有限，并需要承担一定的社会公益义务，且企业的自主经营权较小。通过仔细研究分析上述市场竞争风险，并充分考虑城市燃气行业特征，本文建议企业在紧密结合自身实际情况的前提下，采取以下措施加以应对。 首先，城市燃气企业在加大市场开发的力度和探索市场开发手段和策略时，应重点加强和完善市场调研，通过当地政府相关部门获得当地能源耗用情况和企业投资情况，了解现有能源状况和对天然气推广情况等，对该地区未来几年供气需求量做出科学预测以提高燃气项目投资的科学性、合理性。同时对项目投资决策管理层级做出必要调整，提倡项目投资管理扁平化，减少不必要的时间耽误，通过畅通信息沟通渠道提高决策效率，以便加快项目的获取速度，同时积极与政府沟通，争取政府支持天然气发展事业，落实土地等相关问题。
其次，城市燃气企业应及早开展前期公关工作。城市燃气企业在加强与政府相关部门沟通和协调的同时，还需要向政府提供具备说服力的支撑性文件以寻求支持，文件应该包括天然气市场需求情况以及天然气对经济发展的贡献等内容。同时，通过多渠道在政府多层开展工作，为获取特许经营权、天然气价格调整及税收减免等相关优惠政策奠定基础。城市燃气企业可以根据自身需要，建立政策研究机构或职能，密切关注国家和政府已出台或可能出台的相关政策，了解研究行业信息及政策变化，准确把握政策走向，尽快做出判断、决策及采取相应的行动。
再次，建议城市燃气企业与上游供气方保持长期的良好合作关系。在现有气源一般被上游石油企业所掌握的情况下，城市燃气企业可以参与长输管道的投资、建设，与上游企业形成利益共同体。在条件允许的情况下，燃气企业应尽可能打破单一气源供应的局面，从不同的上游企业或不同的气田引入燃气，还可以充分利用国际市场上的燃气资源，有效保证气源的供给，以多种形式的气源作为应急和补充气源，保持地区供气稳定，并积极发展可调峰客户，避免因气源不足导致索赔。然后，积极探索灵活的经营模式和多样化的供应途径，提早采取行动，内容和形式包括大力发展分布式能源服务市场，加大对CNG、LNG等应用市场的开发力度，作为新型市场培育方向及企业补充气源。同时，建议城市燃气企业加快天然气管道建设或气源联网，使区域天然气自由流通，增加供气调配的灵活性。
最后，城市燃气企业应加强培养员工的服务意识和市场竞争意识，摒弃垄断企业的旧思想，积极向用户推广天然气使用理念，树立城市燃气企业环保节能的产品形象。价格是影响天然气市场规模的重要因素，不同的天然气利用领域对价格的承受能力不同，因此，建议城市燃气企业在尽力赢得现有客户支持信赖的同时加强工商用户的开发，重点发展价格承受能力强的优质客户，与用气量较大的客户签订长期供气合同，转移照付不议的风险。此外，建议企业加大力度开发各类下游产业链延伸和对客户的增值服务，提高企业服务质量，打造高端服务类企业品牌形象，从而达到提升用户满意度和忠诚度的效果。同时，在当地政府政策支持的前提下，城市燃气企业在充分考虑气源、气价、地域、输送管道等限制条件的基础上，可以整合各类资源，适度集中发展天然气发电产业。
四、结束语
如果说一个企业的战略规划是保证企业的正确发展方向，那么风险管理就是企业在发展时面临风险如何对企业人员、财产、责任、财务资源等进行保护的管理措施。城市燃气企业在开拓市场时需要制定符合实际的发展战略，与此同时，还应当建立一套与之相称的风险管理应对方案，在企业面对来自市场的各方面竞争时为其保驾护航。此外，有效的风险管理工作是一个全体员工参与的过程，城市燃气企业在建立市场竞争风险管理机制时，一定要与企业实际情况相结合，从实际出发，不搞形式主义，挖掘企业各级管理人员的主动风险防范意识，让企业投资者、管理者和员工在各自的岗位上发挥作用，从而达到效率与安全的最佳平衡，实现企业价值最大化。
【参考文献】
[1] 马英、尚凤宝：浅析燃气企业的风险管理[J].城市燃气，2011（5）.
[2] 中华人民共和国建设部：关于加快市政公用行业市场化进程的意见[Z].建城〔2002〕272号.
[3] 刘毅军、姜海超：开发利用天然气要重视产业链风险[J].天然气工业，2003（23）.
[4] 高鸿：浅谈城市燃气企业财务风险及应对策略[J].燃气在线，2013，8（5）.
[5] 冯留森、李亚阁：城市燃气企业面临的风险与对策分析[J].城市燃气，2008（1）.
[6] 董先聚：管道燃气企业的危机管理[J].煤气与热力，2009（10）.
[7] 刘毅军等：天然气产业链下游市场的风险因素分析[J].国际石油经济，2003（11）.
（责任编辑：张琼芳）
http://m.zhuodaoren.com/shenghuo367986/
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