第一篇:《董明珠从一文不值的女屌丝到销售过亿的女汉子》
董明珠从一文不值的女屌丝到销售过亿的女汉子 !
今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。
董明珠
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做
法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说： “那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995 年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总
决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996 年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长 17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
五、给职业女性的建议：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的个人奋斗史能对一些创业人士有所帮助，祝大家的事业越来越成功。
第二篇:《格力女企业家董明珠》
商界铿锵玫瑰——格力董明珠
摘要：董明珠的成功有如现代版的“灰姑娘”，一个家境普通、人生坎坷的女性，依靠自己的努力与勤奋，在改革开放的时代中打出自己的广阔天地，成就骄人的事业。他在营销实战中成长和成熟，凭着对中国市场的敏锐捕捉和独特见解，颠覆了家电销售市场中的“潜规则”，建立了一套清晰有效的现代化营销模式。董明珠，成为这个时代的女性企业家标杆。
一、格力公司简介
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
二、女企业家董明珠的个人魅力
1.“简单”和“专一”
格力电器片区业务经理、经营部部长、副总经理、总经理、总裁，自1990年加盟格力电器，董明珠的成长便一直与格力电器的发展密不可分。在格力十多年的“简单”与“专一”，董明珠为自己的生命写下许多的不同凡响——获颁“全国五一劳动奖章”，当选十届全国人大代表，被授予的荣誉称号更是不计其数：“全国三八红旗手”“全国杰出创业女性”“影响中国家电未来发展趋势的十大创新人物”„„2004、2005年两度登上美国《财富》杂志的“全球50名最具影响力的商界女强人排行榜”；2006年1月8日，继2005年当选为“广东经济风云人物”，董明珠再次登上该荣誉的领奖台„„一项项极具分量的殊荣，董明珠用“简单”与“专一”书写着人生的厚重。
“简单”且“专一”，不仅是董明珠的个人魅力，也是其领导下的格力电器的企业魅力。
作为中国空调领头羊的格力电器一直以来追求的就是“简单”二字。首先，企业的目标是简单却实在的寥寥数字：“好空调，格力造”以及“打造百年企业，创立国际品牌”。其次，企业的管理也很“简单”，简简单单一台电脑，既是董明珠了解国内外市场最新行情的窗口，也是她和格力员工直接交流的平台。在营销方面，同样贯穿着这种“简单”，通过与强势经销商合作，双方以股份形式共同出资组建销售分公司，并在销售当地建立公司库房以降低渠道成本，实现合作双方的共存共荣。服务方面，格力也务求做到“简单”，在把质量做得最好的前提下，格力空调所有维修所需的零配件都被一一编码，所有电子控制部件一律通用，消费者、经销商和维修人员因此都无须为售后服务忧心。面对空调市场吵吵闹闹的概念炒作，格力电器在宣传方面所追求的仍然是“简单”：宁愿安安静静地充
当炒作大战的局外人，只希望实实在在地为消费者造好空调，真真正正做到“好空调，格力造”。
追求“简单”的格力电器多年来一直专一地做空调，虽然许多中国家电同行都已纷纷走上产品多元化的道路，但格力依然坚持专一造空调。就此，董明珠认为，只有专一才能打造精品，也只有凭借精品，才能使格力空调在激烈的市场竞争中立于不败之地。所以目前格力电器只做空调，即使品牌扩张，也仅限于与空调相关的扩张，绝不会全面开花。没有全面开花的格力，却凭借其信得过的质量与服务，在中国空调市场一枝独秀。
目前，格力电器已从十多年前一个年产窗机不足2 万台的空调小厂，发展成为中国最大的空调企业，年产销量、销售额、市场占有率连续10年稳居全国首位。“中国驰名商标”“中国名牌产品”“国家免检产品”„„一项项闪亮的荣誉被授予格力空调。1995年以来累计销售空调4000多万台(套)，销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率均居行业第一。同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。 2009年格力销售超过400亿元年，达到430亿元。
2.像男人一样战斗
很久以前，男人写下规则，制定标准，主宰着今天的商业环境。为了在这个依然以男性居多的财经界取得成功，女人凭借独特魅力，大放异彩。
董明珠，空调业大姐大，强势是她传达给外界的最强烈信号，“不能输、争一口气、不喜欢求人”是她的口头禅。从1992年进入空调行业，到后来的格力空调总经理，现在的她已集权力和财富于一身，实践了自己的事业追求，也成就了一个伟大的企业。
根据英国《金融时报》最新评选的2009年全球50大杰出女性CEO结果显示，格力电器总裁董明珠排在所有华人女CEO之前，名列全球第九，而这一次已经是董明珠第五次上榜。
工作中的董明珠从来没有承认过“女性特质”在她事业中的作用，不强调自己的女性身份，也反感女性把自己的性别当成一种依赖。在她看来，男女并没有什么不同，不会因为你是女性就能少做工作。
这个与众不同的强悍女子，她何以有如此顽强的斗志？又是如何在腥风血雨的空调大战中生存下来呢？她自己给出的答案是：“我与其他女人不一样，从小就想做点事业。”
看看她最为崇拜的人，就可以知道她内心的源动力何以如此强大，“我最崇拜的人是朱镕基”。
工作上很强势的她，在生活中又怎么样呢？其实董明珠很女人，爱看电视，“逮着时间就会看一会”；爱穿漂亮衣服，“反正只要好看的衣服都爱穿”；爱帮助人，捐助几十万帮助治愈自闭症儿童；爱与员工打成一片，“私底下与员工关系很随便”。
这就是董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。
3.坚持原则
许多成功女性往往把母性特质和持家技能应用在职场，以此表现出自己高超的人际交往能力和适度的包容性。而董明珠在工作中没有柔情可言，她是一个坚持原则的人，不会被别人左右。只要是正确的，遇到不被理解的时候，她会坚持去“争”。很多人喜欢问董明珠遇到过的困难，她的回答就是遇到困难的时候，
首先想的是如何去解决困难，而不是退缩。
为了原则，她可以让足以影响公司业绩的销售大户走人，可以顶住来往自各方的压力来贯彻既定战略。他认为铁的纪律和制度是成功的保证，就像打仗一样，在战场上不能用柔情来解决问题。但这不代表她是只会咆哮声威的“河东狮”，在工作中她喜欢用真诚去打动别人，用行动和表率去带动别人、说服别人。
4.永不服输
董明珠永远倔强不服输，用来贬低女性的“脆弱”、“优柔寡断”、“轻易动摇”等词汇，在她这里完全不适用。当她遇到很大的困难和阻力的时候也想过放弃或是逃避，但她从不服输，为什么退却的是自己而不是别人呢？这种信念支撑着她始终坚持，依靠自己的努力和韧性跨越一个又一个障碍，在男性占据绝对有事的家电行业扬名立腕。
董明珠的要强性格决定了她的人生发展轨迹，她不愿意靠别人，不愿意让别人施舍，宁愿靠自己的努力去获得成就。她在艰难创业、成就事业的旅途中，在面对激励的市场竞争的打击中，永不放弃，永不言败，不仅敢想敢做，而且永不动摇，在巨大的压力和阻力下都能保持冷静和从容，任何现实似乎都不能阻碍她。
5.创新精神
创新，是董明珠率领格力电器征战国内外市场屡获佳绩的关键词。“创新是一个企业的灵魂，是企业得以生存和发展的关键。”这是董明珠作为一位知名企业领导人对创新所做的注解。
为摆脱“中国制造”长期处于全球产业链中下游、附加值低的状况，特别是在全球竞技遭受重创、出口形势严峻的时候，董明珠认为中国企业必须拿出新的比较优势，而比较优势的来源在于技术创新，要摆脱从单品中获得利润的想法，利润空间要从技术创新中去争取。
要真正在全球让别人重新认识中国制造，唯一的解决办法是自主技术创新，而不是依赖给别人贴牌代工，更多的是要有自己独特的技术。格力崇尚“少说空话，多做实事”，做到能根据消费者的需求不断开发新产品，生产一代、开发一代、储备一代、达到人无我有、人有我新、人新我变。
创新，不但贯穿格力电器的发展史，而且涵盖了企业的技术、服务、营销、管理等各个方面。
每年，超过3%的格力电器的销售收入都会被用于技术研发，包括家用空调、商用空调在内的20 大类、400个系列、7000多个品种规格的产品的顺利开发，700多项国家专利的成功注册是格力电器多年坚持科技创新的成果。10多年来，由格力电器自主研发的GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等新技术，不仅填补了国内空白，更打破了美国、日本等世界制冷业巨头的技术垄断，而处于国际领先地位的超低温热泵中央空调更属全球首创。董明珠表示，格力电器今后将继续加大自主创新技术研发的投入，全力打造一个中国的世界级知名品牌。 在管理方面，业内独一无二的筛选分厂的近400名员工每天都做着一项没有任何明显经济效益的工作，那就是用先进的检测设备对所有空调的零部件进行100%的全检，以确保每台空调都能经得起岁月的考验。
过硬的产品质量为格力电器的售后服务奠定了坚实的基础。2005年1月1日，格力电器向广大消费者郑重承诺：整机6年免费包修！这样的承诺，在中国空调业界尚属首次。长期以来，售后服务一直是困扰空调企业的难题，维修一台空调甚至可以“吃掉“一台空调的全部销售利润。目前业内通行的标准是3年保修，而且保修部分只包括主要零部件。在空调利润不断下滑的2005年，执行整机保修6 年的售后服务标准，无疑大大增加了格力的生产成本。作出整机6年保修的承诺，足见董明珠的胆识和魄力。广东省国资委、广东省政府发展研究中心等部门的专家这样评价这位商界风云人物：“董明珠勇于挑战困难、挑战自我，率领企业在理论、营销、管理、技术等方面不断创新，尤其是在技术创新上打破了美日垄断，取得了令人瞩目的成绩，而其独创的'格力模式'所体现的责任感让人钦佩。”
由董明珠创立的“格力模式”是格力营销创新中最精彩的一笔。1994年的“淡季贴息返利模式”，1996年的“年终返利模式”，1997年的 “区域性销售模式”，2004年带领格力脱离家电销售巨擘国美而采用的创新销售渠道„„勇于探索的董明珠凭借丰富的市场经验，不断为“格力模式”写下崭新内容。多年来，“格力模式”不仅令格力电器一次次经受住了商海风浪的考验，吸引同行竞相仿效，更得到理论界的高度评价，被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。 在空调市场历经数度洗牌之后，正是凭借由创新获得的过硬品质、无人能够企及的售后服务以及独具特色的经营管理，格力电器优势更显，企业龙头地位得到进一步确立。在近年空调价格一再跳水的情况下，不打价格牌的格力空调的销售额却连年大幅攀升，从几年前的70个亿跃升到2004年的138个亿。在2005中国空调业危机年中，面对国内原材料价格上涨、家电渠道商对上游企业挤压以及欧盟环保指令制约的内外多重夹击，格力电器成功突围。在中国空调行业出现历史上首次负增长的情况下，格力电器2005年的销售收入和利润均保持了30%以上的强劲增长，最终实现了年产销量1000万台的目标，成为空调年产销量的世界冠军。
三、女企业家董明珠给我们的思考和启示
1.思考
董明珠很简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝合作。 董明珠很倔强，只要她认为
告诉你第一次创业就成功的故事及格力电器总裁董明珠：女人我最大
http://m.zhuodaoren.com/juqing264248/
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