营销活动内容

(1) [营销活动内容]微信营销活动方案

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一、定位策划1.定位:竞争对手分析表格记录：微信号、微信名、功能介绍、认证情况、内容更新频率等。总结运营的优缺点，去其糟粕取其精华。查看自动回复，关键词回复。（人性化回复更易与用户建立亲和感）对于一个公众平台来说， 定位是尤其重要的。我们必须根据使用人群、传播品牌、消费圈子来确定自己必须要走的方向。广撒网是不靠谱的，我们只能小部分分析，逐一攻破。我们要做的是根据企业信息自身优势，推送自己的产品及服务。比如上海纵极物联网科技有限公司所做的纵极微信。他主要的目的是为各大企业的公众微信号做运营，开发端口接入web app和微官网等一系列的功能，从而吸引客户。我们来看看纵极给克里夫学院做的web app
这个web app里的功能都是根据克里夫学院所要服务的对象而设置的。这就是对于一个微信公众号定位的重要性了。2.内容策划：内容、消息——符合平台需求。除开微信公众号的一些运用性功能之外，最为重要的就是消息推送了。服务号一月可以推送四次，订阅号可以每天推送一次。 推送内容必须精耕细作，无价值的内容、纯粹的广告推送，往往引起用户的普遍反感。内容的形成建立在满足用户需求的基础上，包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等。 内容应该计划好一个月更新的主题，且定时发送，让粉丝产生依赖性。常见客户群体：同行、潜在客户、合作伙伴、老客户、员工、求职者推广策略：相比其他微信号最主要的特点（1）.确认推广目标（2）宣传渠道（3）推广前用什么吸引用户消息推送：专题推送、互动推送a.专题推送：幽默笑话、生活锦囊、情感故事、知识帖b.互动推送：热点新闻、活动推广（对内、对外+销售链接或代理商信息）c.产地文化、领军人物（性格、业绩、经历）、企业管理办法 二、API接口做用户非用不可的功能：纵极物联网公司目前推出的纵极微信已开发出200多种功能，三、基础文案1.产品文案（产品包装文案）——根据企业信息自身优势，推送自己的产品及服务。2.包装的设计不仅要美，关键要在营销学的基础上去展现它的美，从产品整体的包装设计中充分表达产品的定位取向，只有这样，才更易被消费者接受，产品才会在市场上脱颖而出。这是纵极物联网公司所做的产品页。四、推广关注l 线上：论坛、IM工具、官网、微博、网店、社交网站、付费广告（微信聚）l 微信互推：大号带小号，奇号带企号，私号带公号l 线下：名片、传单、产品包装、店内海报赠送礼品吸引关注度推广策略l 意见领袖型：利用领袖人物的影响力和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲l “病毒式”营销策略l “视频、图片”营销策略：可口化、可乐软性化五、活动策划1.公众平台的特点l 代表着个人的信赖品牌l 信息快速传播的窗口l 一对多微友的互动平台l 强关系高粘度的建设工具l 目标客户消费行动的数据分析无活动、不营销2.功能使用l LBSl 摇一摇l 漂流瓶重点：客户互动六、数据统计利用数据统计功能分许用户、图文、消息等相关数据。对相关数据进行整理分析，不断改进，继续创新。以上几条就是笔者认为关于纵极微信之微信营销比较重要的几点了，当然内容并不全面，笔者也会继续加强。微信运营目前策略并不在乎用户数的多少，而在于用户质量的高低，内容运营的匹配度。合理的微信推广渠道，还需要各位不断的摸索和探讨。
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(2) [营销活动内容]市场营销策划书【三篇】

策划网权威发布市场营销策划书【三篇】，更多市场营销策划书【三篇】相关信息请访问策划网。
【导语】市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。以下是整理的市场营销策划书，欢迎阅读！

　　市场营销策划书【一】
　　一、营销环境的调研活动
　　内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
　　基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
　　二、目标市场的定位活动
　　内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
　　基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
　　三、营销要素的策划活动
　　内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
　　基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
　　四、“4P”组合模式
　　4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
　　五：营销“4C”组合模式
　　消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。
　　市场营销策划书【二】
　　一、营销策划书编制的原则。
　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
　　一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
　　二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
　　三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
　　四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
　　二、营销策划书的基本内容。
　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
　　因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
　　策划书的正文部分主要包括：
　　一)、策划目的。
　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
　　·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
　　·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
　　·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
　　·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
　　·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
　　·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
　　二)、分析当前的营销环境状况。
　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
　　1、当前市场状况及市场前景分析：
　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
　　2、对产品市场影响因素进行分析。
　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
　　三)、市场机会与问题分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
　　·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
　　·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
　　·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
　　·产品价格定位不当。
　　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
　　·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
　　·服务质量太差，令消费者不满。
　　·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
　　五)、营销战略(具体行销方案)
　　1、营销宗旨：
　　一般企业可以注重这样几方面：
　　·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
　　·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
　　·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
　　·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。
　　·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
　　5、广告宣传。
　　1)原则：
　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
　　2)实施步骤可按以下方式进行：
　　①策划期内前期推出产品形象广告。
　　②销后适时推出诚征代理商广告。
　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
　　6、具体行动方案。
　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
　　六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
　　七)、方案调整。
　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
　　市场营销策划书【三】
　　市场营销策划书撰写
　　1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
　　2.目前营销状况
　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　(4)分销状况：销售渠道等。
　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　3.SWOT问题分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
　　机率：市场机率与把握情况。
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
　　4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年
　　销售收入
　　市场份额
　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。
　　5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
　　销售队伍：组建与激励机制等情况。
　　服务：售后客户服务。
　　广告：宣传广告形式。
　　促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。
　　市场调研：主要市场调研手段与举措。
　　6.行动方案营销活动(时间)安排。
　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
　　8.风险控制：风险来源与控制方法。
　　哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
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(3) [营销活动内容]营销策划模板参考

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★小编精心为大家挑选的《营销策划模板参考》，希望对大家有所帮助！！！更多相关内容，请查看策划频道。　　一、目标客户分析
　　1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;
　　2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等)，搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);
　　3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;
　　二、营销工具选择
　　1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击;
　　2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大;
　　3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感;
　　4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;
　　5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;
　　6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。
　　三、效果分析
　　结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。
　　四、费用预算
　　这里就不详细说了。
　　地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。
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营销活动内容

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