推销方案怎么写

推销方案怎么写篇一:2017如何写好销售方案计划书

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　　每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
　　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
　　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
　　二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁
　　三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
　　四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
　　五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
　　六、指标分解：
　　1、业务人员分解
　　2、经销商分解
　　3、区域指标分解
　　4、月度分解
　　5、品项分解
　　6、渠道分解
　　7、销售量完成可行性分析
　　七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
　　八、费用预算(细分各项，是方案的核心)
　　九、工作计划与执行排期
　　十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
　　十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)
　　十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)
　　优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项
　　▲目标
　　◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。
　　◇实施行动计划的预计结果。
　　◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
　　▲任务
　　◇为了实现目标要做什么。
　　◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。
　　◇总任务由若干个分任务组成。

推销方案怎么写篇二:销售活动方案怎么写

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　　一、目的　　(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。　　(二)借中国传统佳节

推销方案怎么写篇三:销售计划书怎么写

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写一份好的销售计划书，将销售工作进入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。 　　1．市场营销计划书 　　概念解说 　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 　　编写要点 　　 市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。 　　销售计划书范文 　　××公司年度销售计划书 　　第一章 　　基本目标 　　本公司××年度销售目标如下： 　　一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。 　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。 　　第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　第三章 业务机构计划 　　一、内部机构 　　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 　　二、外部机构 　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 　　第四章 　　零售商的促销计划 　　一、新产品销售方式体制 　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　 （三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 　　二、新产品协作会的设立与活动 　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 　　1．分发、寄送相关杂志； 　　2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 　　3．安装各地区协作店的招牌； 　　4．分发商标给市内各协作店； 　　5．协作商店之间的销售竞争； 　　6．分发广告宣传单； 　　7．积极支援经销商； 　　8．举行讲习会、研讨会； 　　9．增设年轻人专柜； 　　10．介绍新产品。 　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 　　三、提高零售店店员的

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