全案策划

篇一:[全案策划]项目包装全案策划书

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全球金融危机的大爆发，导致我国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的高度，这一系列因素导致楼房销售的持续走低，房地产市场前景不被看好！
　　公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
　　本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。　　所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。　　
　　一、楼盘价格定位　　楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。　　
　　二、楼判定价策略
　　1、心理定价策略。
　　这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。
　　2、渗透定价策略。　　这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。
　　该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。
　　3、差别定价策略。
　　这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。
　　4、折扣定价策略。
　　楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：
　　(1)时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。
　　(2)数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。
　　(3)功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。
　　地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。
　　希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！

篇二:[全案策划]北京大学房地产营销策划高级研修班

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为大家整理的，供大家学习参考！咨询电话：010-51656177,全国免费直拨：4000-716-617;（24小时咨询热线） 咨询QQ：864429365，976457629 更多研究生课程请参考www.wustudy.com/yjs
【主办】 北京大学汇丰商学院 经过20多年的发展，房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。 北大汇丰商学院，中国金融投融资第一平台，商界的黄埔军校，经过5000总裁验证，催生3000多个项目创意实施，激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。 北京大学房地产营销策划高级研修班，依托北大百年的学术积淀，背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展，铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。 敢于有梦，经世之梦；梦中有魂，济民之魂 北京大学副校长 北京大学汇丰商学院院长
【课程体系】 第一模块：房地产市场营销环境分析 1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析 2.消费者的购买行为分析 3.房地产市场竞争对手分析 4.房地产企业内部环境分析
第二模块：区域市场实态分析 1.项目周边竞争性楼盘调查与分析 2.区域楼盘供应(待售)调查与分析 3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析 4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析
第三模块：项目定位与产品设计 1.房地产项目业态分析与定位策略 2.数据采集分析与差异化定位 3.新人文环境下的产品设计与价值创造 4.不同房地产产品的设计要点
第四模块：房地产项目前期策划与前期营销 1.项目核心竞争力的策划及体系构成 2.有效的市场调查及市场供需分析 3.地块分析与土地价值策划 4.项目可行性分析及最佳方案制定 5.目标市场选择与市场定位 6.目标客户群定位与研究 7.产品定位与产品策划 8.市场竞争策略策划
第五模块：房地产营销策划及策划推广 1.市场整合推广战略的制定与实施 2.品牌整合推广策略的制定与实施 3.媒体整合策略与广告发布 4.主题策划及广告创意 5.售楼中心与样板间示范区定位与包装 6.广告费用预算控制及效果评估 7.销售策略与价格策略的制定 8.房地产创新营销
第六模块：房地产销售执行 1.入市姿态与开盘节奏控制 2.销售现场管理与卖场氛围营造 3.促销方案制定与价格调整技巧 4.销售绩效管理与考核 5.销售计划制定与销售目标分解 6.购房者心理与行为分析 7.销控管理 8.客户关系管理
第七模块：房地产综合实战课程 1.房地产企业的品牌塑造策略 2.现代建筑设计 3.绿色建筑与新型未来建筑 4.商业地产 5.现代建筑与风水 6.景观设计与规划
第八模块：热销楼盘全案策划营销实战分析 1.住宅项目全案策划营销经典案例分析 2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析 3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析 4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析 5.都市综合体全案策划营销经典实战分析 6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析 7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
第九模块：房地产特色讲座 1.领导艺术与领导魅力塑造 2.目标管理及全面绩效管理 3.房地产法律实务 4.有效沟通与高效会议管理 5.禅与企业家和谐之道 6.养生保健与疾病预防 7.婚姻家庭与亲子教育 8.红酒的艺术 9.中国茶文化 10.阳光心态 11.幽默的力量 12.音乐世界
u 境内外实地考察 第一模块：6所城市具有代表性房地产项目考察 境内考察：北京 上海 广州 重庆 杭州 香港 第二模块：国外重点建筑物借鉴与实地考察 境外考察：美国 澳大利亚 韩国 欧洲
【课程特色】 　　1、更核心、更专业：策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。 2、更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。 3、更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
【增值服务】 >>不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习； >>加入北大房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台。
【招生对象】 房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传 媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
【学制安排】 　　学制一年，每两月集中授课2~3天(周五、六、日)，共180学时。
【学习费用】 　　RMB 33000万元(学员学习期间的食宿费、交通费自理)
【证书颁发】 　　通过全部课程及论文答辩，将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。
咨询电话：010-51656177,全国免费直拨：4000-716-617;（24小时咨询热线） 咨询QQ：864429365，976457629

篇三:[全案策划]北京大学房地产营销策划高级研修班招生简章

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一、主办
　　北京大学汇丰商学院
　　地产新政不断，房地产管理者越来越多的意识到，房地产业作为一个资金密集型行业，对金融有极强的依赖性，房地产开发与金融的关系实际上是水乳交融，不可分离。在这种背景下，房地产企业家不仅要提高其科学管理房地产项目和房地产专业团队的能力，更要掌握房地产金融工具，努力寻求新的融资渠道,消除资金"瓶颈",把握住时代脉搏才是当务之急。
　　北大汇丰商学院，中国金融投融资第一平台，商界的黄埔军校，经过7000总裁验证，催生3000多个项目创意实施，激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。
　　北京大学房地产开发与金融总裁(EMBA)国际研修班，依托北大百年的学术积淀，背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展，铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。
　　敢于有梦，经世之梦;梦中有魂，济民之魂
 
二、课程体系
第一模块：房地产市场营销环境分析
1、中国房地产市场营销宏观——微观环境分析
2、消费者的购买行为分析
3、房地产市场竞争对手分析
4、房地产企业内部环境分析
第二模块：区域市场实态分析
1、项目周边竞争性楼盘调查与分析
2、区域楼盘供应（待售）调查与分析
3、区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
4、区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析
第三模块：项目定位与产品设计
1、房地产项目业态分析与定位策略
2、数据采集分析与差异化定位
3、新人文环境下的产品设计与价值创造
4、不同房地产产品的设计要点
第四模块：房地产项目前期策划与前期营销
1、项目核心竞争力的策划及体系构成
2、有效的市场调查及市场供需分析
3、地块分析与土地价值策划
4、项目可行性分析及最佳方案制定
5、目标市场选择与市场定位
6、目标客户群定位与研究
7、产品定位与产品策划
8、市场竞争策略策划
第五模块：房地产营销策划及策划推广
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布
4、主题策划及广告创意
5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
6、广告费用预算控制及效果评估
7、销售策略与价格策略的制定
8、房地产创新营销
第六模块：房地产销售执行
1、入市姿态与开盘节奏控制
2、销售现场管理与卖场氛围营造
3、促销方案制定与价格调整技巧
4、销售绩效管理与考核
5、销售计划制定与销售目标分解
6、购房者心理与行为分析
7、销控管理
8、客户关系管理
第七模块：房地产综合实战课程
1、房地产企业的品牌塑造策略
2、现代建筑设计
3、绿色建筑与新型未来建筑
4、商业地产
5、现代建筑与风水
6、景观设计与规划
第八模块：热销楼盘全案策划营销实战分析
1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
第九模块：房地产特色讲座
1、领导艺术与领导魅力塑造
2、目标管理及全面绩效管理
3、房地产法律实务
4、有效沟通与高效会议管理
5、禅与企业家和谐之道
6、养生保健与疾病预防
7、婚姻家庭与亲子教育
8、红酒的艺术
9、中国茶文化
10、阳光心态
11、幽默的力量
12、音乐世界
境内外实地考察
第一模块：6所城市具有代表性房地产项目考察
第二模块：国外重点建筑物借鉴与实地考察
境内考察：北京 上海 广州 重庆 杭州 香港
境外考察：美国 澳大利亚 韩国 欧洲
 
三、课程特色
　　1、更核心、更专业：策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
　　2、更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。
　　3、更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
 
四、增值服务
　　不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习;
　　加入北大房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台。
 
五、招生对象
　　房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传
　　媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
 
六、学制安排
　　学制一年，每两个月集中授课2~3天(周五、六、日)，共180学时。
 
七、学习费用
　　RMB 3.3万元(学员学习期间的食宿费、交通费自理)
 
八、证书颁发
　　通过全部课程及论文答辩，将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。

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