超市活动策划方案

篇一:[超市活动策划方案]2017超市促销活动策划方案

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导语：促销活动就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，以下是整理的2017超市促销活动策划方案，希望对大家有帮助。
一、公司背景介绍
联华集团是目前全国最大的连锁超市集团公司，公司创建于1991年5月，经过十几年的发展，联华现已成为中国最大的商业零售企业，形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、药品连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局。门店遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市。
温州世纪联华超市有限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司。至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市，并始终贯彻公司"顾客第一 唯一的第一"的经营理念，为广大的消费者提供更好服务的同时带去更多的便利和更多的实惠。
二、环境分析
1、宏观环境分析：
经济环境：鹿城区经济水平较为发达，超市的收益主要来源于附近居民和附近学校(浙江工贸职业技术学院)。
文化环境：服务群体以附近居民为主，以附近学校为辅。由于服务群体中大部分都是附近居民，所以整体文化水平较低。
科技环境：鹿城区的科技水平相对于温州市区来说还是比较先进的。
2、产品分析：
超市商品品种较为齐全，能够满足附近居民和在校学生的需求。但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。
3、竞争者分析：
三、swot分析
1、内部优势：店面大，货品较齐全，店内宽敞，光线充足，通风条件良好，货架设计区域性明显，商品陈列符合磁石理论，装潢相对较好。
2、内部弱势：缺少特色商品，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步，与顾客交流及服务系统不完善，超市商品价格比偏高。
3、外部机会：生活消费品为主要的市场需求，每年都有消费力的更新，消费人群以学生为主，潜在消费力较大。
4、外部威胁：地处市中心，门口交通拥堵，停车难，有邻近的超市及校园零售部作为竞争对手。
四、促销活动背景
xx至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以"共庆元旦，齐迎新年"主题的活动，为了感谢新老顾客的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。

篇二:[超市活动策划方案]2015超市促销活动策划方案

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★这篇《2015超市促销活动策划方案》，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
一. 活动时间：20XX年4月29日—5月2日
二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!
惊喜一：激情五一 开门送礼!
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖 抽完还送!
4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元 1名
二等奖：现金购物卡588元 2名
三等奖：现金购物卡88元 5名
四等奖：精美礼品一份 100名
惊喜三： 您购物，我送礼!
4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元 送 牙刷一把;
购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;
购物满68元 送 1.25L可乐一瓶;
购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶;
购物满168元 送 1.8L调和油一瓶;
(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)
惊喜四：超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

篇三:[超市活动策划方案]超市促销活动方案怎么写

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【导语】以下是整理的超市促销活动方案怎么写，欢迎阅读！　　一．促销活动时间
　　20XX年x月x日—20XX年x月26日
　　共七天（20日—26日大年夜）
　　二．活动主题
　　千僖迎新，半价返还
　　三．活动内容
　　主要活动：千僖迎新半价返还
　　1．7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；
　　2．单张购物小票返还金额不超过5000元；
　　3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
　　4．1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；
　　5．购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
　　6．家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
　　辅助活动
　　1．男女装特卖场；
　　2．儿童商场购物送图书；
　　3．厂方促销活动。
　　活动推广
　　1．报纸广告：
　　2．电台广告：
　　3．现场横幅
　　4．现场彩灯
　　费用预算（略）
　　超市促销活动方案
　　一选择合适的卖场；
　　1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(
　　尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
　　2人流量大，形象好，地理位置好；
　　3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅
　　区、商务区超市。
　　二定有诱因的促销政策；
　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
　　2、有效炒作：
　　ü“活动名”要有吸引力、易于传播：
　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
　　ü赠品绰号要响亮：
　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　ü赠品价值要抬高：
　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
　　ü限量赠送做催化：
　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“
　　晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反
　　而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
　　4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临
　　种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推
　　出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承
　　诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终
　　5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　如：买
　　1袋/包送透明钥匙包一个；
　　买2袋/包送荧光笔一支；
　　买5包送飞镖玩具一套；
　　买1箱送t恤衫一件。
　　6****限量原则。
　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确****限量，否则在促销期间出现赠品/特价
　　产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　　三选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
　　1广宣品设计原则
　　ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡#from2015年超市促销活动方案大全来自学优网http://www.gkstk.com/end#通化的诉求方式；
　　ü促销pop标价和内容：
　　促销价与原价同时标出，以示区别；
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
　　ü巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口
　　味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白
　　ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；共6页，当前第1页123456
　　超市端午节促销计划
　　活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活
　　活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
　　1）活动时间：20XX年5月21日—5月30日
　　2）活动目的：①营造节日气氛，从而吸引杭州市民；
　　②提升品牌形象；
　　③提高占有率，促进销量；
　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；
　　⑤直击竞争对手
　　3）活动地点：xx各连锁超市现场
　　具体活动内容：
　　1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
　　活动方式：
　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
　　2、《五月端午节，xx包粽赛》
　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；
　　2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。
　　3、与“粽”不同
　　1）活动时间：5月21日—30日
　　2）活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元2015年超市促销活动方案大全2015年超市促销活动方案大全。
　　3）奖项设置
　　一等奖：热水器1台/5台
　　二等奖：自行车1辆/15辆
　　三等奖：精装粽子1盒/50盒
　　四等奖：价值20元的精美礼品/80份
　　五等奖：价值10元的精美礼品/120份
　　4、现场粽子促销
　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望2015年超市促销活动方案大全文章2015年超市促销活动方案大全出自http://www.gkstk.com/article/wk-7057089408099.html，转载请保留此链接！。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品****限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
　　3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售2015年超市促销活动方案大全活动方案。
　　5、其他相关活动
　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；
　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；
　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；
　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定；
　　相关宣传
　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；
　　2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
　　3、场外海报和场内广播宣传。
　　相关支持
　　物质支持:
　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；
　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop

超市活动策划方案

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