烟草市场分析报告

篇一:[烟草市场分析报告]香烟市场调查报告范文

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香烟市场调查报告范文

关于市场走访调查工作小结的情况报告

市局领导、专卖科：
根据2008年全市工作会议上市局领导的讲话精神和专卖管理工作要求，为贯彻落实规范好我县专卖管理基础工作、打假破网、市场净化、内部监管、法规宣传教育等管理工作，我于2008年3月31日至4月2日利用3天时间，对全县4条线路、共30户经营户的经营状况和县局“四员”的执法、巡查、订货服务和送货到位情况进行了全面细致的调查了解，现将我县市场调查的主要工作情况报告如下：
一、 市场调查专卖管理基础工作情况
从我县3月份市场走访调查的日常管理工作情况，我县3月份主要有以下几个好的方面：一是加强烟草法规宣传，增强群众知法、守法、用法意识。我局在2008年3月14日组织专卖巡查、稽查两员会同工商、质检、公安等部门在县城街心花园摆设宣传台，利用宣传车、电视媒体、标语等形式宣传烟草专卖法律法规和真假卷烟鉴别知识，发放真假卷烟鉴别知识和51号令相关内容宣传单。同时，在各个专卖社区设置真假卷烟鉴别和51号令常用条款相关知识宣传栏。扩大烟草法规宣传教育面，提高群众思想意识，增强各界群众知法、守法、用法水平；二是证、照不符的调查摸底和换证工作有序落实。按照市局领导和专卖科要求，我局自3月上旬开展对证、照不符进行全面排查摸底工作，我局巡查员共排查出证、照不符的经营户42户，已变更14户，现于正在抓紧落实许可证的变更工作；三是日常管理工作进一步规范。从3月份市场走访调查专卖管理基础工作情况，在走访3条线路共计30户经营户中“查、看、听”形式了解到，30户经营户均已持证、亮证经营，无未亮证、与其它证、照层挂现象，无公开摆卖“假、私、非”卷烟等违法、违规经营行为，送货员能按照小票数量及时将卷烟送到经营户店中；客户经理做到热情服务；专卖执法人员做到文明礼貌、亮证执法、无违反专卖执法纪律行为；四是“农网拓展”调查摸底核实办证工作进一步落实。从3月份市场走访了解“农网拓展”重新摸底核实办证工作情况，各线路巡查员对边远行政村、300人以上自然村无零售许可证情况进行再核实办证工作正在有序的落实，对符合办证条件的，要求动员店主申请办理卷烟零售许可证，未办理零售许可证的空阔行政村、自然村，要求巡查员重新写明其原因，并书面报专卖科；五是对新颁发烟草专卖零售许可证管理办法实施以来基本情况重新组织听证会，听取经营户代表、人大代表和政协委员们意见和建议，进一步改进和完善我局零售许可证管理办法和合理布局合理性。
二、 市场调查卷烟销售形势分析
从3月份市场走访专卖3条线路共30户经营户整体卷烟销售情况，我县3月份销售不容乐观。集中以销售硬盒庐山（黄精品）、硬盒红玫（精品）、软盒金圣、软盒庐山、软盒白沙、软盒牡丹等几个品牌卷烟为主，销售量较大。从走访30户经营户销售基本情况，卷烟销售与去年同期相比整体下降27.89%。从市场经营户中了解到下降的主要原因：一是受冰冻雪灾影响。从3月份市场走访经营户了解到，由于受雪灾影响，经营户原本多订购卷烟数量，因外地打工民工未回家过“春节”造成积压一定数量卷烟，影响到3月份卷烟销量的上升；二是受钨砂价格下跃和受雪灾森林大面积损坏的影响。XX钨矿面积较大、范围广，采矿民工较多，由于钨砂价格下跃和去年雪灾森林大面积被损坏，吸食烟民购买卷烟价格下降，较大程度上影响到吸食烟民的购买量和卷烟价格选购低档品牌较多；三是赣烟系卷烟停产投放，不同程度影响卷烟销售量的上升。从本月市场走访经营户了解到，我县对赣烟系列卷烟的购买力占有一定数额，尤其是边远广大农村对低档赣烟（硬盒蓝赣）深受吸食烟民喜欢。由于赣烟系列卷烟的停产投放，烟民改换其它吸食品牌的选择上要有一个适应过程。这也影响了3月份卷烟销售一定份额的增长；四是紧俏卷烟分配不够合理。从市场走访经营户了解情况反映，边远乡村四、五级经营户除新办刷卡户按规定每月有9条紧俏卷烟配发外，其余经营户紧俏卷烟（精红玫）分配1-2条，大部分未分配到，在一定程度上影响到经营户的积极性。
三、 打假破网工作情况
自我局派专案人员锁定一个贩运、销售、收购为一体的网络案件到今，现于正在跟踪收集该违法者收购卷烟犯罪证据，力争早日破案。
四、 内部监管工作
我局内管工作人员重点对以下工作进行了监管：一是专卖执法行为的监管。本月利用2天时间对稽查中队执法程序等全过程进行了监管，从监管执法过程中，县局执法稽查中队做到了事先亮出检查证、介绍执法单位、核查目的、2人以上同行检查，能文明礼貌用语；二是送货到位率确认的监管。3月份我局专卖监管工作人员坚持每天货到搬运仓库前逐一对照清点核对，并能做到清点核对入库后，在货运单据上签字确认，确保卷烟落地率；三是送货员送货到位率情况。我局专卖6条线路巡查员对送货到位率基本情况进行监管的同时，县局专卖监管办工作人员和专卖副局长利用网建督查市场走该调查时期，对走访到线路经营户逐一进行了解情况，并查看商情簿上送货小票一一核对，保证送货的数量100%到户；四是监管客户经理走访到位情况。3月份在各线路巡查员对客户经理走访进行监管的基础上，我局能充分利用每月督查和市场调查期间，走访经营户了解客户经理走访情况，查看商情薄进行核实。从3月份市场走访调查30户经营户了解到基本情况，反映有一部门广播电视报未能及时送到经营户手中，即是送到了都是过时的报纸；五是注重了单品牌数量较大的监管。从3月份我局监管的基本情况，经营户在3月份对单品牌牡丹牌卷烟进货量较大。我局监管人员针对这一情况，注重了对该品牌卷烟到户、销售方式、价格等情况进行了不定期的跟踪检查，尤其是对池江片区进货经营户做到了送货每天跟踪检查，了解和掌握经营户卷烟销售情况，如发现问题，及时采取措施制止。
五、存在的问题及采取的措施和方法
（一）、存在的问题
从3月份市场走访调查的情况，我局（分公司）在抓好专卖日常工作、内部监管、卷烟经营、市场查处、打假破网等工作中，主要存在下列方面的问题：一是对大户控制小户措施不够得力。在3月份市场走访期间，在边远乡村仍然看到有个别经营户店中有其他经营户条码卷烟（精红玫），从经营户中了解到，是从大户经营店中拿到，自己店里没有分配到；二是“四员互控”平台信息反馈不够及时，思想上不够重视。从本月“四员互动”平台查询资料情况看到，专卖巡查员、稽查员信息反馈、采取措施、及时处理工作较好。但客理、送货员信息反馈较少。（二）、采取的措施和办法
针对我局（分公司）市场走访调查找出的问题，我局将在以下几个方面采取措施：一是督促巡查员对该经营户采取不间断的检查，控制该户再向小户供货；二是要求巡查员每周2次以上登门做到烟草专卖法律法规宣传，提高该经营户守法守规思想意识，遵守法规经营；三是对该户紧俏卷烟采取限量供货措施，控制紧俏卷烟数量；四是加强专、销、送三部门的协调与配合，提高我县“四员互控”平台的操作运用水平。并督促县分公司营销和配送部门对未信息反馈的客户经理、送货员。要按网建目标考核办法给予处罚，促使“两员”提高认识，加强“四员互控”平台的信息反馈工作。

篇二:[烟草市场分析报告]卷烟消费市场调查报告

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山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18名同志组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则，兵分六路，用13天时间，采用走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区12个县(市、区)的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。　　被调查的12个县(市、区)，包括18个乡镇的67个自然村，12个建筑工地，6个居民小区，7个娱乐场所，5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。　　被调查的3152名男性中，按年龄分类，60岁以上的840人，占26.65%;40—60岁的1204人，占38.2%;20—40岁的1108人，占 35.15%。按居住区域分类，农村村民1531人，占48.57%;城区居民1285人，占40.77%;建筑工人336人，占10.66%。　　人均年消费卷烟7.35条　　烟台地处胶东半岛东部，总面积13746平方公里，地域轮廓呈蝙蝠状，地形为低山丘陵区，海岸线长909公里。2003年全市总人口645.82万人，其中农业人口425.83万人，占人口总数的65.94%;男性公民335万人，占人口总数的51.87%;15—64岁人员占人口总数的 73.75%，65岁以上人员占人口总数的8.96%。全市在岗职工64.1万人，年平均工资12032元;全市gdp1316亿元，居山东省第三位;城镇居民人均可支配收入9785元，人均消费支出7479元;农民人均纯收入4120元，人均生活消费支出2494元。　　预计到2004年底全年卷烟销量达到19万箱，人均年消费卷烟7.35条，吸烟者多为男性。较富裕的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟10条，较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费不足6条。2004年以来，全市卷烟销售结构不断提升，到8月份，一、二类烟比重已达到总量的14.4%，三类烟比重达到总量的40.4%，四类烟达到45.1%。当地消费品牌，高档烟以云南烟为主，尤其是“红塔山”、“云烟”等倍受消费者青睐，中低档烟多以鲁产烟“将军”、“八喜”、“哈德门”、“红金”等系列为主，省内外卷烟的销售比重约为85:15。　　卷烟消费市场调查的基本情况　　被调查者的吸烟情况　　3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%;不吸烟者为373人，占11.83%。　　——吸烟者情况　　吸卷烟者 吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的72.11%，占吸烟人数的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占吸卷烟人数的 67.84%;消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷烟人数的44.9%;消费40元/条左右及以上卷烟的有731人，占吸卷烟人数的 32.16%。　　吸旱烟或烟丝者 吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占吸烟人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为235人，占吸旱烟人数的46.44%，占吸烟人数的8.46%;一直吸旱烟者271人，占吸旱烟人数的53.56%，占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购买来自东北的旱烟叶(调查中发现农民个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重减少，旱烟价格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。　　——不吸烟者情况　　被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人，因身体原因戒烟的有26人;没有吸烟史且一直不吸烟者284人，占被调查者的9.01%。　　——吸低档烟人群情况　　被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在15元/条以下)有1345人，占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升，现在所谓的低档烟为20元/条(零售价)以下的四类烟，比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者的24.09%(其中235名改吸旱烟，89名戒烟)。　　目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过去比重下降10.25%，占2273名吸卷烟者的44.92%，比过去比重下降6.81%。　　不同区域人群卷烟消费市场调查情况　　——城区市场情况(城区包括XX市区XX县级市城区)　　城区被调查者为1285人，占40.77%，老(60岁以上)、中(40—60岁)、青(40岁以下)年龄段分别调查了360人、460人和465人，所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查者的90.4%;不吸烟者为123人，占城区被调查者
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篇三:[烟草市场分析报告]烟草公司自查工作报告

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在烟草系统上上下下都在大力开展“明示承诺，行业整顿”及“严格规范，富有效率，充满活力”活动的时候，我也充分认识到这活动对烟草行业的重要性，烟草企业要发展就必须有效的开展此活动。在此活动中，学习了各级领导的在烟草工作会议上的重要讲话，领会到严格规范，富有效益，充满活力的要领内涵。加强了自身的学习，找准自己的不足，有了新的打算。回顾一年多来的工作，认真做了自检自查，情况如下：　　一、自身存在的问题　　1、学习太少，感觉到自己的知识远远不够用，很多东西领会不透。造成工作上的局限性。　　2、工作不踏实，马马乎乎。没有尽职尽责，除了自己的本质工作，对其他的工作不闻不问，甚至连自己的本质工作也不认真干好。　　3、没有开拓进取的精神，照抄照搬，本本主义。上面怎么说就怎么动，工作不主动，不思考，不能给领导提有效的建议。　　4、情绪低落，抱怨很多，对工作失去信心。　　二、问题的根源　　1、问题一的存在根源就是满足于现状，认为在基层工作，用不上什么知识，跟外面的世界没有联系，学不学习无所谓。跟自己打交道的大多是老百姓，在加上自己的工作是稽查市场监管工作，对业务上的营销技术更不感兴趣。这样就没有好好的加强自身的学习建设。　　2、问题二的存在根源就是认为干个稽查市场监管队员太简单，只需按上面说的办就好。这样就导致了工作上的失误、不认真，大局观念不够，管理不严。对其他工作上的事情漠不关心，缺乏应尽的监督性。　　3、问题三的存在根源就是没有加强学习，造成认识上的局限性。　　4、问题四的存在根源就是在精神物质文明都高度发展的今天，自己的收入对家庭正常开支的不足形成困扰，从而无心进取，情绪低落。对强大的企业给职工的待遇产生抱怨，偶尔对工作失去信心。　　三、今后的打算　　要加强自身的建设，认真学习，在思想认识上不断进步，树立良好的人生观和世界观。对上级的精神要吃透，特别是要加强科技文化的学习提高，才能跟得上日新月异的新形势发展。工作上尽职尽责，特别是本质工作要认真仔细，加强市场监管。认真监督各项规章制度的执行力度，为稽查大队市场监管做好应有的奉献。发扬开拓进取的精神，只要把自身的知识丰富起来，就会有新的思路，能有新的好的合理的管理方法，真正给领导能提出好的有效的合理化建议。学习上去了，知识丰富了，认识加深了，自然就有良好的人生观和世界观。这样就会有很好的心态，不去计较个人得失。知足者长乐嘛。对自己有信心、对企业更有信心，同心协力把烟草企业做大做强。真正成为“严格规范、富有效益、充满活力”的烟草企业，就会有个更好的明天。

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