产品推广计划书

产品推广计划书篇(一):产品推广方案

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【导语】以下是整理的产品推广方案，欢迎阅读！　　名称××电动车上市推广方案受控状态编号
　　执行部门监督部门考证部门
　　一、推广目的
　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
　　3.提高品牌知名度和美誉度。
　　4.提高现场售点的产品的销量。
　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
　　二、前期市场调查
　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表
　　调查内容
　　1.管理层深度访谈
　　2.营销人员小组座谈或问卷调查
　　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
　　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
　　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点
　　三、产品策略
　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
　　2.价格策略
　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
　　四、产品推广
　　1.广告方面
　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
　　电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
　　(2)提升企业及品牌形象
　　2.促销
　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
　　3.事件营销
　　(1)赞助有重大影响的活动
　　(2)为相关群体免费提供电动车
　　五、电动车上市安排
　　1.上市时间：xx
　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
　　六、终端策略
　　1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力
　　3.提高终端导购人员执行力
　　七、服务策略
　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
　　2.设计产品保修卡，建立客户档案
　　3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
　　八、相关部门职责
　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

产品推广计划书篇(二):产品推广策划书范文

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一、背景浅析　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。　　二、目标群体　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体　　三、消费趋势分析　　四、产品优势　　(功能、卖点、利益点)　　五、产品定位与价格战略　　六、营销导向下的产品质量与创新使命　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;　　七、推广办法　　(一)平台推广　　1、新闻发布会　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。　　2、产品展示会　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。　　3、大型展会　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。　　4、装材商场(商家)展位推广　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。　　(二)信息推广 资源库营销　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。　　(三)通路推广　　1、零售终端　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。　　2、网络推广与销售　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。　　(四)有效捆绑　
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产品推广计划书篇(三):产品推广策划书

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★这篇《产品推广策划书》，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
　　广告种类之选择
　　在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
　　在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
　　根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
　　(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
　　(二)电视：台湾电视公司。
　　(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
　　(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
　　第一类电影广告
　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
　　·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
　　·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
　　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
　　第二类电视广告
　　电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
　　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
　　第三类电台广告
　　此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
　　我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
　　第四类报刊广告
　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。
　　在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
　　此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
　　因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

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