经营部述职报告【一】:经营部个人工作总结
年 终 总 结 转眼忙碌而又充实2013年已经接近尾声，而我也在万基这个大家庭工作了半年。这半年
来在领导的关心和支持下我的工作和学习都得到长足的进步，在同事们的帮扶下业务能力也
得到了提高。
一、入职感想
今年四月份我有来到了万基这个大家庭，在这里我见到了和蔼可敬的领导、努力热情的
同事。后来又加了红河谷拓展训练，在这次训练中我更深深的被我们这个集体中所表现出来
的团结坚强、努力拼搏、积极进取的气息所感染。这一切使我迅速融入并爱上了这个集体。
二、主要工作回顾
进入公司后，我首先在技安科工作。在这期间李总和张科长对我的帮助很大，并使我感
受到了我们公司对于工程质量、安全的重视。为了加强工程管理，我们采取科员派驻现场进
行定点监管、副科长分区包片经行巡检、公司不定期巡检这三重手段对工程进行严密监控，
防止事故发生，提升工地形象。 在技安科期间我主要和桂凯歌负责了莲韵雅苑工程。当时正值6月，骄阳似火我们冒着
酷暑高温坚持对各个项目进行每周两 次以上的检查，不厌其烦的与各个项目负责人进行沟通，催促其加强安全防护提升工地
形象，后来使莲韵雅苑工程得以顺利通过“许昌市季度标准化考核”。 随后的七月份我公司开展了竞聘上岗的活动，我怀着忐忑的心情参加了竞聘，并有幸的
得到了公司领导的信任，通过了此次竞聘，以副科长的职位进入了经营部。 进入经营部后，通过和韩总的接触，我在他身上深深的感受到了对工作高度负责的态度
和积极进取气魄，以及条理清晰、具有明确时间和目标的计划管理。后来更是在公司组织的
学习大会上明白了集体与个人荣辱与共的关系，企业兴则个人兴，企业衰落则个人的事业也
无从谈起。因此我决定向韩总学习，以高度的责任心、积极进取的态度投入工作，为公司的
发展而奋斗。
三、经营部工作回顾
1、本地市场信息搜集 进入经营部后，我首先负责开始了本地市场的信息搜集工作。在李建豪的大力配合下，
我们冒着炎炎烈日穿梭在许昌市的大街小巷，进行着市场信息搜集工作。我们主要通过许昌
市国土资源局及城乡规划局等政府网站，获取土地交易及工程规划信息。然后，通过实地考
察确定项目的进展状况。最后我们建立了，潜在工程追踪台账，并根据项目现状况进行跟踪，
争取做到早发现、早联系、早介入，为后期的洽谈工作赢得先机。
2、清欠工作 进入九月份我开始接手清欠工作，清欠工作是关系到我公司根本利益的工作，其直接影
响到我公司收入。在接手清欠工作后，从最初的摸排基本情况，到后来的电话催缴，再到后
来的下发风险告知书及律师函，我们做了大量工作。截止目前为止清回欠款进10万元，经统
计核实已交完管理费的有近50万元。虽然成绩不大但我们为之付出了努力。
3、分工公司管理工作 八月下旬，我们在郑州又开设了分公司，我开始负责郑州分公司的业务。郑州分公司由
于刚刚成立，人员配备不齐业务水平不高，加之郑州建筑市场竞争激烈，签订合同额不大。
十二月初由于我公司在湖北的工程开始，赵雨轩调往湖北，商丘分公司无人管理，我开始接
手商丘分公司。由于商丘分公司已经营多年，人员齐备业务水平较高、管理成熟，仅半个月
已签订合同0.95亿元。
4、科室管理
10月份，在韩总的指导下开始制定绩效工资考核方案。本着多劳多得，工作成果与工资
挂钩的原则。我们通过对科室职责的细化明确了每个人的基本任务，制定出了考核内容并设
立相应的奖励作为激励措施。绩效工资方案制定出来后经过全科室的讨论后开始实施。
三、总结过去发现不足
经过近半年的工作，在工作中发现了一些不足，简述如下：
1、与人沟通的能力欠佳。
2、本地市场开拓力度不大。
3、清欠任务急需新的方式、方法。
四、解决出现问题的方案及计划
1、对于个人沟通能力欠佳，我决心在新的一年里以韩总为榜样努力学习，提高自身素质。
2、清欠任务已经进入后期攻坚阶段，大部分已经交齐或者正在缴纳，剩余极个别赖账户
对清欠工作极不配合甚至恶意拖欠。对此我们计划积极采取上门催讨的方式，以增加清欠力
度。在上门催讨同时，了解对方的财产情况，保留催讨证据，以便为进一步采取法律措施奠
定基础。
3、本地市场在搜集信息的同时要加强与建设单位的联系，建立新的关系网，从而打开现
有的局面。
五、励志明天
2013年已经过去，新的一年即将开始。在新的一年里，我将继续把责任心放在第一位，
努力提高自身水平，以不负领导对我的厚望，并在2014年里为万基再创辉煌而做出自己应有
的贡献！ 经营部：朱云飞 2013年12月20日篇二：经营
部个人工作总结 20xx年度个人工作总结 计划经营部：xx
紧张忙碌的20xx年即将过去了。回顾20xx年度，经营部在公司领导的高度重视和正确经营部述职报告。
领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，
积极拓展业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，完成了公司年度28
亿的工作目标，现将个人20xx年度经营部主要工作汇报如下：
1. 项目投标介绍信开具113份；
2. 完成报名和资审资料75份；
3. 完成每月公司资质，人员证件、社保和业绩等资料的入库和更新；
4. 转退保证金项目403个，其中xx公司项目273个，xx分公司项目126个，xx分公司
项目4个；
5. 公司资质、新到人员证件和投标所需资料扫描和归类；
6. 查询公司人员证件在建情况；
7. 检察院办理无行贿犯罪证明45份，其中xx分公司39份，xx公司6份；
8. 公证处开具公证书21份，其中xx分公司开具公证书18份，xx公司3份；
9.完成了领导交办的成都、重庆和佛山分公司部分备案资料准备等其他事项。 工作中发现的问题和解决方案：
1.保证金转退繁多不便查询，制作了保证金一览表分月进行统计；
2.为防止报名资料和招标文件混乱分月进行了归纳，方便查阅；
3.入库资质、业绩、人员、社保和在建情况不明了，整理并制作一览表；
4.投标证件使用审批表需办公室签字查询证件是否留存公司，办公室签字周期为开标前
十天内，建议办公室适当延长至招标文件同步，增加标书制作时间；
5.个人工作事项多和杂，用便签纸记录第二天工作事项防止遗漏。 工作中的一些建议：
目前投标过程中，对公司资质、人员证件、业绩、社保等要求越来越严，经营工作不仅
仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体人员的任务，是做
好每一件工作的任务。如资质证件的借用在办公室，保证金的办理需财务部配合等。部门间
衔接要更加紧密。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市
场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、
赢得效益。坚持换位思考，保证施工工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每
个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座
丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。 20xx年工作展望： 经过了一年的忙碌和充实，我在工作上、思想上学到了很多，有了很大的进步。新的一
年，完成好交易中心的入库，完善公司交易中心库里的资料及时更新。转退保证金时和财务
室及时、准时衔接，第一时间通知项目经理保证金退还情况。介绍信和报名资料准备的更快
更细，仔细检查谨防出错。积极留意投标网站信息更新，发现可报名参与项目及时通知领导。
已参与项目跟进是否有答疑等。努力完成领导交付的各项职责任务，不拖拉、不推迟。未来
的一年我会做得更好！雄新给了我们平台，我们当奋勇向前！篇三：企业经营部个人工作总
结
企业经营部个人工作总结 各位领导、同事大家好： 经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，搬家牵涉公司每个人的心。董事长
亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，
做好本职工作。对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分
重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门
市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予东简良经营部很大帮助，我们感到很温暖，
同时也表示感谢。
请允许我代表东简良全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的
谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际
行动向公司交一份满意的答卷！ 我现在简要汇报一下近期工作情况，
一、经营部上半年经营情况 在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作
作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在
市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t,同比增长9.6%.累计采购5305/t,同比增长
9%.累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势
比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，
我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场
份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。
二、搬家情况简介 1,现实工作环境介绍 有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产
车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地
面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三
伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达 40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服
都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤
上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞
不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就
是灿烂的明天！ 晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，
我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克
服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了
主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向东简良全体员工说一声：“你们辛苦了。” 2新厂区介绍 为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间
建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同
行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车
间，集生产（中小包装、软包装、棕油袋）洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺
流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正
在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进
度，赶工期，力争早日投产！
三、以优质服务促进品牌建设 在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务
已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。
唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，
得到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。
四、经营部的发展规划 新车间落成之后；对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要
去学习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较
快发展。我们从以下五个方面来促进门市发展。
1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。
2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型
食堂和高档酒店，以提升品牌形象。
3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。
4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。
5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。 新门市落成之后，将为东简良经营部的发展注入新的活力。对东简良来说是篇四：经营
部员工工作总结 年度工作总结
本人**，于2011年2月26日入职*******有限公司，是经营部的一名投标专员，在**
公司的近一年时间里，在领导和同事的关心和支持下，我学到了很多以前从未接触过的知识，
开阔了视野，锻炼了能力，积累了经验，令我终身受益。基本上完成了一个学生到企业职工
的转变，现在已完全融入了科建这个大家庭，同时对公司的组织结构、工作流程等各个方面
也有了一些初步了解。
首先，作为公司经营部的一名工作人员，我对自己近一年的工作内容做出了以下简要总
结：1、配合领导完成****钢结构项目、***项目、***项目、**项目的投标工作，并与领导配
合完成投标项目考察人员的接待及考察资料准备等工作。2、配合协助***公司的陪标资料整
理及陪标费用收取工作。3、***公司的资质升级及增项工作。在即将过去的一年里，先后完
成了房屋建筑施工总承包三升二、市政工程总承包三级增项、装饰装修工程专业承包增项的
工作。4、按时参加***市建委安排的资质动态核查工作。5、完成了***公司人员职称证书、
岗位证书、特种作业、***劳务特种作业岗位证的证件交接工作，建立公司人员证件管理数据
库，全面负责公司人员证件的转入、借出、归还等工作，并及时做好证件的登记管理工作。6、经营部述职报告。
按期完成郑州市建筑企业每月月报的报送工作。7、完成领导安排的其他工作任务。 其次，我在近一年的工作中也存在一些问题及不足：因为去工地的机会少，实地学习的
机会也太少，学东西相对较慢；投标工作中偶 尔会出现错误，还需要更多的锻炼机会；过于注重工作的进度，对工作内容的全面性考
虑不足；工作有时不够主动等。 在今后的工作中，我将用以下三条原则严格要求自己。第一，态度决定一切，对于领导
安排的工作我将以充分的热情来完成任务。我相信良好的心态在各个岗位都会有发展才能、
增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工。拥
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