【一】:营业员招聘范本
江南数码公司诚聘
因业务发展需要,江南数码通讯科贸有限公司特向社会公开招聘营业员两名名,具体要求如下:
一、 招聘范围:
市区电脑销售人员。
二、 招聘条件:
1、年龄25周岁以下,要求女性。身高1.60以上,品貌端正、亲和力强、
身体健康遵纪守法。
2、中专及以上文化程度。
3、有较强的文字、语言表达能力和沟通能力。
4、具有一定的业务能力和客户沟通能力。
6、具有良好的心理素质及营销服务潜质。
7、有相关工作经验者优先。
三、待遇:一个月600元加业务提成奖励。详细公司面议。
四、 报名方式:
应聘者请带好本人身份证复印件及一寸照片一张,至黄河一路渤海七路绿洲数码港二楼江南数码通讯科贸公司。
江南数码通讯科贸有限公司
联系人:刘经理
TEL:******** *******
【二】:导购招聘方案
人员招聘方案
一、目的与意义
通过合理和高效的招聘程序,引进具有专业知识技能及符合公司用人标准的优秀人才,充实公司各相关岗位的人才队伍,提高公司人员的综合素质,构建企业人才梯队,为今后公司的发展补充新鲜血液、储备人力资源。
二、招聘原则
品德优良,聪明且有较强的亲和力,未曾受过违纪违法处罚,专业知识扎实,能满足公司业务范围内的各项工作,服从公司的安排分配,履行各项规章制度,具有良好的职业操守,有团队合作精神以及饱满的工作热情,身体健康。
三、招聘渠道
? 网络招聘; ? 商场招聘; ? 院校招聘; ? 员工推荐; ? 内部竞聘。
(一)网络招聘
1、渠道及费用:
(二)商场招聘
1、商场人事部推荐:
2、附近商场挖人储备:
(三)校园招聘
1、实习生计划(详见实习生招聘方案)
(四)员工推荐(详见内部推荐方案) 1、推荐流程:www.fz173.com_导购招聘广告怎么写。
推荐人选→资料审核→安排面试→确定录用→通过试用期考核 2、推荐奖励标准:
(五)内部竞聘 (详见内部竞聘方案) 1、竞聘流程:
晋升平台→发榜(可竞聘岗位)→与竞聘人沟通→直属上级征询意见→正式进行竞聘申请→HR汇总并组织相关培训→培训考核→发布公司通报→交接及原岗位补空→上岗。
【三】:89招创意促销,总有你需要的!
第一章:价格永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于门店来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销
方案7 百分百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例:元旦购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给门店带来创收机会。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到门店收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在门店提供的价格范围内自由定价,这一点是保证门店不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠www.fz173.com_导购招聘广告怎么写。
例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣
例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。
第二章:顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例:六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为门店做广告
第二节 心理于情感促销
方案22 货比三家——顾客信任多一点
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案23 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。
优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由门店控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案24 能者多得——引诱推销的法宝
例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案25 档案管理——让顾客为之而感动
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案26 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
第三章:热情,燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案27 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案28 混乱经营——乱中取胜的好办法
例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
方案29 货比好坏——好货需要劣货陪
例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
方案30 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销
方案31 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
方案32 心心相印——用来见证爱情
例:花店二次包装和婚介合作,为新人举办集体婚礼,手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
方案33 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第一节 门店广告促销
方案34 现场效应——在现场为自己做广告
例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
方案35 暗示效应——让顾客自以为是
例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高门店知名度,利用客户的心里漏洞。
方案36 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例:搞些公关活动提高门店知名度。
方案37 对比效应——让顾客看到实际效果
例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销
方案38 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。 方案39 巧用证人——真正的活广告
方案40 名人效应——让名人为门店做广告
方案41 搭顺风车——借力取胜的捷径
例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销
方案42 温情一元——超市卖场的助学之旅
例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案43 免费领养——把奖品变成领养权
例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。
方案44 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
第四节 公关活动促销
方案45 破坏效应——让顾客真正放心
例:床垫用压路机压过去,证明质量。
方案46 效果展示——让质量自己说话
方案47 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例:质量有问题的货品在大家面前请出门店。
方案48 传声筒——让顾客帮你促销
例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人坐上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章:节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案49 新年红包——春节礼品促销
方案50 五五有礼——端午节粽子促销
例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案51 情人价格——情人节花饰促销
方案52 平安是福——平安夜苹果促销
方案53 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销www.fz173.com_导购招聘广告怎么写。
方案54 三八彩头——妇女用品促销
方案55 快乐童年——儿童节玩具促销
例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案56 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
方案57 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案58 尊师台——尊师重教的创意促销
例:教师节十字绣门店的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送老师呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章:主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案59 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案60 疯狂舞会——让顾客爱上你的门店
例:KTV开业大型舞会。
方案61 步步高升——寓意双关的游戏促销
例:数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销
方案62 积分优待——真情回馈老顾客
方案63 自助销售——招揽更多的新顾客
【四】:常见活动促销80招
A 常规促销
1 折扣促销:折扣是美容院常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。 2 卡式促销:卡式万千,如;月卡,季卡,年卡,金卡,贵宾卡,积分卡等等。
3 免费试用促销:向客户宣传在某一时间段内做免费试用,是客户先体验效果再培养成顾客,然后再收费这么一个环节。
4 买二赠一促销:买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等。 5 返点促销:-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。 6 积分促销:-为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品 ,优惠待遇等。
7 次数促销:-设定顾客消费到第几次时,才可享受免费的其特护理。
8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺,如发现有客户使用后不满意可退还货。
9 会员促销:-培养会员,使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。
B 广告促销
10 电视促销:-这是提升店面形象与强化店格有效的办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引客户来消费。
11 电话促销:-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。
12 报纸促销:-可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告等剪下为证做护理卷。
13 灯箱路牌促销:在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14 自编刊物促销:自己的报刊可以很好的宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的
介
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