【一】:工作时间安排(营销部)
员工上班时间安排表
部门：公关营销部 编制时间：周一至周五
员工上班时间安排表
部门：公关营销部 编制时间：周六、周日
【二】:销售人员时间管理安排表
销售人员时间管理安排表
工作日全天工作时间管理安排，日外呼量100以上，其中意向客户2-4个，约见客户1-2个，根据行业及客户情况，合理安排电话和外出拜访时间 8:30——8:40 梳理个人业务资料，整理工作文件夹。
8:40——9:00 团队早会及团队游戏
9:00——9:05 梳理当天工作目标，安排全天工作流程（当天签约客户、
约见拜访客户、意向客户回复、新客户整理等）
9:05——10:30 开始电话拜访（尽量熟悉客户的行业特征及公司状况，
掌握好语速、声音及自信心、沟通方式等，争取约见机
会）
10:30——10:40 休息、讨论
10:40——10:50 电话确认当天约见客户（确认时间和地点即可，具体细
节见面后再详细沟通），以免出现客户爽约现象
10:50——12:00 继续电话拜访（尽量熟悉客户的行业特征及公司状况，
掌握好语速、声音及自信心、沟通方式等，争取约见机
会）
12:00——13:40 开饭啦~！休息一小会~！
13:40——14:00 总结上午工作情况，汇报下午工作目标+团队游戏（赶
走睡意，以最佳的状态投入到下午的工作中去）
14:00——15:30 电话拜访或外出约见客户
15:30——15:40 休息、讨论
15:40——17:10 电话拜访或外出约见客户
17:10——18:00 回访老客户，约见明天要见的客户，回顾当天工作成
绩，明确次日工作安排及销售业绩，对当天存在问题
做出调整、改进方案（只为成功找方法，不为失败找
理由）总结成功约到案例，总结失败教训，安排次日
工作www.fz173.com_销售部门工作时间规划。
我相信我就是我 我相信明天 我相信青春没有地平线
我相信自由自在 我相信希望 我相信伸手就能碰到天
我们的口号是：激情澎湃、永不言败！！！！！
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
【三】:销售经理应如何写工作计划时间 (2500字)
销售经理应如何写工作计划时间:2009-02-12 08:53来源:互联网 作者:过水青春 点击:3084次
销售经理想做好工作远比销售人员的工作要复杂许多，因为在带领一个团队前行的时候必须具备一定的能力和崇高的素质。那么怎样才能将工作做好呢？销售经理如何写工作计划？都有哪些内容是需要深刻了解并一定做到的呢？
工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。www.fz173.com_销售部门工作时间规划。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
销售工作计划制定的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
工作计划的表现形式
1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
工作计划的一般格式
▲标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人工作计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求（做什么）。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。
写好工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（what）--------工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。
3、工作分工：谁来做（who）-----工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（when）------完成期限。
工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在销售经理工作计划的执行过程中，要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。
怎样保证工作计划得到有效的执行？
工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
【四】:事业部2014年工作规划模板-销售一部
特渠事业部销售_ 部2014年工作规划www.fz173.com_销售部门工作时间规划。
一、 宏观经济及相关行业背景
1. 由于国家的相关政策出台，特别是在三公八项的影响下。对于高端的餐饮企业，五星级饭店，高端的会所等，深受其影响。重点表现在高端的食材方面，如：老鸡，燕鲍翅，进口的牛产品等。在这些方面，应该合理的销售，安排好合理的库存。
2. 对于国家一直支持的三农政策，由于养殖能得到各项国家相应补贴，各地在养殖如雨后春笋。由此也加大禽类和畜牧业的快速发展，行业的竞争也是白热化，同时也带来了一些不正当的竞争，也带了食品的一些不安全问题发生。作为贸易的企业，更是难以把控的， 如何把控生产厂家的价格和品质，更是我们未来要思考的问题。
3. 房价的不断上涨，餐饮企业的店面租金在不断上上涨，加上人员的费用和各项税收等。餐饮企业也将面临如何生存和发展。食材的采购成本如何下降，也是餐饮企业急需要考虑的问题。很多的餐饮企业，在改变以前的采购方式（固定的产品，固定的供货商）。进行开发的采购（定期招投标）。选择价格最低的供货商进行供货。未来如何把控利润空间，也是我们急需思考的问题。
二、北京餐饮食材市场概况
1. 丰台新发地。主要是蔬菜为主，北京最大的蔬菜批发市场，其中也包含冷冻产品等。
2. 丰台岳各庄批发市场。主要是面对各大酒店餐饮批发及配送等。以肉类为主，包含冷冻和冰鲜产品。属于二级的批发市场
3. 海淀区四道口路大钟寺。酒店和餐饮的产品为主，产品来源主要是西南郊市场。属于二级批发市场。
4. 西南郊批发市场。主要是批发冻货产品。面向各大二级批发市场为主，同时也面对酒店和餐饮行业。是一级批发市场。
5. 京深海鲜市场。主要是鲜活产品为主。也经营一些冷冻产品。面向的客户以酒店为主。
6. 在北京还有一些二三级市场。如：大洋路，回龙观，石门，锦绣大地等。 三、2014年整体战略规划
1. 主抓现有的重点客户，进行产品的挖掘和延伸。如:******等
2. 主抓重点的新客户，进行开发。如：** ** 等
3. 在人员上加大管理的力度，使每个人都能做到急速的运转。每个人员敢于担当，每个人
员都能独当一面。
二、 整体销售目标及销售任务分解
附表1：部门销售目标及任务分解表
附表2：客户任务分解表
三、 产品线规划
1. 重点还是放在常规和已经使用的产品上。鸡鸭产品。
2. 猪产品。加大使用猪产品的客户。
3. 海鲜产品。一直以来是我公司的弱项。在这方面要谨慎，但是在2014年中，计划在销
售中占整体销售的百分之十。
四、 现有网点提升与优化
1. 集采客户。是优化的重点。主要产品放在雪龙上。
2. 俏江南。提升产品的品项。抓住毛利高的产品进行洽谈。
3. 航食。在确保鸡产品的销量基础上，进行海鲜产品的销售。
五、 市场开拓规划
1. 京列服。由于此客户的价值现在不可预估。计划重点跟进。
2. 王府井全聚德。此客户在集采中一直利润高，销量大。在2014年作为重点，重新开发。
3. 附表3：月度网点开拓进度表
六、 部门人事管理规划
1. 根据现有客户，进行合理安排，重点工作放在客户的客情上。每人计划维护客户的销量
每月在100万左右。
2. 取消开发人员，把开发的任务安排在维护人员的身上。每月每人至少找到2家以上的可
开发的客户。并进行调研等。
3. 对于能开发的客户进行跟踪，并提供信息的人员进行适当的绩效。
七、 重点工作时间进度规划
八、 所需资源
1. 下属人员3名以上。
2. 按照预算的费用，正常支出
3. 对于配送人员，进行定期培训，要求稳定合理
九、 费用预算
附表4：部门费用预算表
销售 2 部
2013年12月4日
【五】:销售部门工作规划
以下是小编整理的销售部门工作规划、销售工作计划等，这篇文章主要讲的是加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。更多销售工作计划范文请登陆出国留学工作计划范文网(color="#0000ff">)
2014年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技
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