第一篇:《香水营销策划案》
自主品牌:GJ之
韵味系列香水营销策划案
姓 名:甘 静
专 业:市场营销
班 级:092012
学 号:09201201
沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院
二〇一一年11月
前 言
随着世界各国经济的发展,消费水平不断提高,世界奢侈品工业飞速发展。从全球来看,香水是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。从奢华到普通,充斥着各种各样的牌子,令人眼花缭乱。从中国来看,国民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因,推动了对高档香水的需求。消费者购买香水,同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中,妇女的爱好支配着市场。香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力,在2009年得到
7.1%的价值增长。
如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康,那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。就面临着十分激烈的市场竞争:如高端品牌如Chanel和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。GJ香水如何生存和发展,是本策划案主要解决的问题。
目 录
前 言............................................................................................................................ I 目 录........................................................................................................................... II
摘 要............................................................................................................................ 1
1 市场环境分析............................................................................................................ 2
1.1宏观环境分析................................................................................................... 2
1.1.1经济环境分析......................................................................................... 2
1.1.2文化分析................................................................................................. 2
1.2微观环境分析................................................................................................... 2
1.2.1消费者环境分析..................................................................................... 2
1.2.2竞争者环境分析..................................................................................... 3
1.3市场定位........................................................................................................... 3
1.3.1目标市场................................................................................................. 3
1.3.2市场定位................................................................................................. 3
2 SWOT分析 ................................................................................................................ 4
3 产品策略.................................................................................................................... 4
3.1产品定位........................................................................................................... 4
3.2产品包装........................................................................................................... 5
3.2.1包装目标................................................................................................. 5
3.2.2包装创意................................................................................................. 5
4 价格策略.................................................................................................................... 5
5 分销渠道.................................................................................................................... 6
6 广告策略.................................................................................................................... 6
6.1广告投放目标人群........................................................................................... 6
6.2广告目标........................................................................................................... 6
6.2.1企业目标................................................................................................. 6
6.2.2形象广告目标......................................................................................... 7
6.2.3产品广告目标......................................................................................... 7
6.3广告发布计划 ..................................................................................................................... 7
6.4费用预算 ............................................................................................................................. 7
结 束............................................................................................................................ 8
摘 要
有人曾说过:一个不喷香水的女人是没有未来的。由此可见,香水与女性的未来息息相关。不同的香水,不同的未来,意味着不同的追求。随着生活的日益富裕,对女性而言,香水的价值不仅仅存在于它的功能使用上,更多的是一种追求,追求时尚、魅力、品味等等,甚至于爱情。因此,香水对女性重要性由此可见一斑。
本策划通过对香水市场环境进行全方面分析和用SWOT来提出问题。并通过创意的广告策略、渠道策略等具体行动方案实现市场目标。
关键词:市场环境;创意;渠道;广告
第二篇:《迪奥香水网络营销策划书2》
第三篇:《香水营销策划案》
自主品牌:GJ之
韵味系列香水营销策划案
沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院
二〇一一年11月
前 言
随着世界各国经济的发展,消费水平不断提高,世界奢侈品工业飞速发展。从全球来看,香水是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。从奢华到普通,充斥着各种各样的牌子,令人眼花缭乱。从中国来看,国民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因,推动了对高档香水的需求。消费者购买香水,同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中,妇女的爱好支配着市场。香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力,在2009年得到
7.1%的价值增长。
如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康,那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。就面临着十分激烈的市场竞争:如高端品牌如Chanel和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。GJ香水如何生存和发展,是本策划案主要解决的问题。
目 录
前 言............................................................................................................................ I 目 录........................................................................................................................... II
摘 要............................................................................................................................ 1
1 市场环境分析............................................................................................................ 2【香水产品营销策划方案--策划书】
1.1宏观环境分析................................................................................................... 2
1.1.1经济环境分析......................................................................................... 2
1.1.2文化分析................................................................................................. 2
1.2微观环境分析................................................................................................... 2
1.2.1消费者环境分析..................................................................................... 2
1.2.2竞争者环境分析..................................................................................... 3
1.3市场定位........................................................................................................... 3
1.3.1目标市场................................................................................................. 3
1.3.2市场定位................................................................................................. 3
2 SWOT分析 ................................................................................................................ 4
3 产品策略.................................................................................................................... 4
3.1产品定位........................................................................................................... 4
3.2产品包装........................................................................................................... 5
3.2.1包装目标................................................................................................. 5
3.2.2包装创意................................................................................................. 5
4 价格策略.................................................................................................................... 5
5 分销渠道.................................................................................................................... 5
6 广告策略.................................................................................................................... 6
6.1广告投放目标人群........................................................................................... 6
6.2广告目标........................................................................................................... 6
6.2.1企业目标................................................................................................. 6
6.2.2形象广告目标......................................................................................... 6
6.2.3产品广告目标......................................................................................... 6
6.3广告发布计划 ..................................................................................................................... 7
6.4费用预算 ............................................................................................................................. 7
结 束............................................................................................................................ 7【香水产品营销策划方案--策划书】
摘 要
有人曾说过:一个不喷香水的女人是没有未来的。由此可见,香水与女性的未来息息相关。不同的香水,不同的未来,意味着不同的追求。随着生活的日益富裕,对女性而言,香水的价值不仅仅存在于它的功能使用上,更多的是一种追求,追求时尚、魅力、品味等等,甚至于爱情。因此,香水对女性重要性由此可见一斑。
本策划通过对香水市场环境进行全方面分析和用SWOT来提出问题。并通过创意的广告策略、渠道策略等具体行动方案实现市场目标。
关键词:市场环境;创意;渠道;广告
第四篇:《香水营销策划方案》
Ice baby 香水营销策划方案
设计思路
明确方案的主旨,理清思路,做到文章目的明确 ,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍,达到营销最终目标。
内容提要
因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标 ,继而提高销售额的百分点
我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场的需求,和其他香水企业的形式,给了产品一个定位,了解到自己产品的优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列的广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配。
Ice baby 香水营销方案
一、国际环境市场选择与形势分析
近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来,中国市场对奢侈品的消费不管增强,成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加,特别是中高层对高档香水的推崇
二、市场定位与营销目标
香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场,制定不同的市场营销组合,共同发展。已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的,价格是昂贵的,终端是艺术化的,沟通是经典化的,这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。 在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化。
SWOT分析
(1)Strengths优势
香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面:
品牌知名度高
顾客忠诚度高
企业形象良好
技术技能优势
有形资产优势
无形资产优势【香水产品营销策划方案--策划书】
人力资源优势
组织体系优势
竞争能力优势
(2)Weaknesses劣势
可能导致内部弱势的因素有:
●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织
资产。在中国市场上,就没有一款专为东方女性
设计的香水。【香水产品营销策划方案--策划书】
●关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNA SUI(安娜苏)、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪),他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品,甚至于在产品、包装、宣 传等方面有很强的竞争优势。
(3)Opportunities机会
中国市场庞大
金融危机是市场集中下降
公司面临的潜在机会:
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务【香水产品营销策划方案--策划书】
●市场进入壁垒降低
●市场需求增长强劲,可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会
(4)Threats威胁【香水产品营销策划方案--策划书】
香水实用性不高
竞争激烈
金融危机下 购买力下降
品牌形象过于固定 难以改变 目标顾客过于狭隘
公司的外部威胁可能是:
●汇率和外贸政策的不利变动。人民币不断升值,进出口贸易政策也在不断的更新完善,势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。
●人口特征,社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异,地区之间的差异也很大,社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿来说,能够立足中国市场,还需要经过很多的努力。
三、营销战略
STP战略
香奈儿产品已经遍及全球,成为高品位女士们追逐的顶级品牌。香奈儿香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价值。 香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地,但是对于一个企业发展来说,还是应该立足于广大的群众消费群体。因此,目标市场可以向中低档消费层发展。在稳固高消费市场份额的基础上,逐渐开拓中低档消费市场。
4P战略
Produce
香奈儿的产品多以高度奢华为诉求,菱格纹的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的茉莉花,均为其产品的独特风格,具有特色又不失时尚高雅的韵味,为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣感,为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。
Price
香奈儿这个国际知名品牌,其定价策略完全以它的高品质、高素质的形象为依归,采取的也是高价策略。以香奈儿5号为例,在中、法两国的价格分别为: 法国:66欧/50ml
中国:499元/35ml
在法国,香奈儿香水属于中档消费;但在中国属于奢侈品。
Place
在选点方面,为符合其定位,香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈为其选点的重点。在日本被誉为日本精品最元老级的银座中,其中有三层就是香奈儿的精品
店,五至九层为香奈儿的办公室。
Promotion
香奈儿是有着几十年历史的国际知名品牌,基本上不做促销。偶尔在Elle、Vogue等时尚杂志上做平面广告,并附有消费者如何鉴别真假香奈儿的说明,这样的介绍方式,不但让消费者认识了香奈儿,同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。
四、市场细分Segmentation
消费者分析
在奢侈品消费过程中,消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益,更侧重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”
在一项调查中表明,男性对女性喷香水的偏爱,大大促进了香水的消费 目标顾客特征
一、市场定位
二 、营销目标、营销现状和市场细分
营销目标:由于Ice baby香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一市场
目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占
有整个国际市场之15%。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达
到第一品牌地位满足需求的目标 让次要市场的不活跃客户逐渐转变简约精致 完美独立的白领女士 高收入人士 崇拜性群体 受教育程度高 体验着 成就者
第五篇:《针对中国青年人群香水的营销策划书》
针对中国青年人群香水的营销策划书
湖北工业大学艺术设计学院
平面二班:石佳雯 学号:1110711217
一.前言
随着国家经济的迅速发展以及国人消费观念的转变,中国正逐步成
为世界奢侈品消费市场的生力军。2011最新报告显示,中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额的1/4。预计中国将在2012年超过日本,成为全球第一大奢侈品消费国。而作为奢侈品代表之一的香水可谓市场无限,国内消费者对其的关注度不断攀升。
需要注意的是,中国香水市场表现出的巨大潜力并不代表其已经臻
于成熟。事实上,中国的香水消费仍旧处于初级阶段,消费者并没有形成真正的香水消费习惯。而日渐成熟的中国青年人群,香水对她们的吸引力,日益增长,在中国的香水市场,只有一小部分为数不多的成熟型消费者,大多数消费者对香水并没有成熟的概念,在他们的认知里,香水并不是必需品,而是偶尔用来显示身份的工具。而消费者对于香水的这种认知决定了国内香水市场极其不稳定,也决定了国内香水市场的不成熟。
二.市场分析
香水实质上是一种文化产品,体现的是一种审美情趣。对于中国市
场而言,香水就是一种舶来的文化产品。香水的实质决定了不同地域的香水消费者有着不同的消费理念。与欧美发达国家相比,在香水的消费上,中国的消费者必然会呈现出其独特性。例如,在香水的消费者结构上,欧美香水市场的主导人群是中老年人,而中国的香水购买
者则多为年轻人;在香水的偏好上,欧美消费者乐于尝试不同的种类,而中国消费者则更为偏好清淡型的香水。中国本土品牌要想发展,就必须充分了解国人的喜好,了解国人的消费习惯,把这一舶来的文化产品与中国传统文化糅合在一起,创造出最能体现民族文化以及国人本身特质的香水产品。只有这样,中国本土品牌才可能在香水市场上占有一席之地。了解国人香水消费习惯,将中国文化融入香水文化,继而通过专营店渠道发力赢得市场。目前在中国市场上缺乏专业为学生人群设计推出的香水产品。而在这方面,中国青年人群对香水的需求正日益增长,而市面上的香水产品,价格,味道,包装等都是根据成年人量身定做的。由此可以设计推广一项专为中国青年人群市场的香水。
市场细分:从目前状况来看,香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者,许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入,消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟,由于消费观念的影响,真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场,中国文化讲究含蓄,中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水,所以含香精量倒数第二的古龙水,可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。比如针对大学生群体青春活泼的特性,可以预见香水市场的未来,将会有一大部分被大学生群体所占领。当然,30~50岁的成熟知性女性也仍然是南宁市香水市场的主体消费力量。
三.产品名称及定位
产品名称:奥斯丁·索菲亚
产品品牌理念:我们关注香水 更关爱你 产品定位:中国青年人群
以市面上的几种类型香水为例
我们产品主要以中国风味的香水,淡香水,古龙水
产品特点:香水气味清新淡雅 有中国传统文化内涵 质量优良 价格适合青年人的消费能力 产品包装符合青年人群的审美观念
四.产品市场调研
1.调研人群:在校学生和社会的青年人群 2.调研地点:校园与商场 3.调研问卷表
http://m.zhuodaoren.com/fanwen160840/
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