成功的销售

成功的销售篇(1):产品成功销售技巧

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　　【导语】产品成功销售技巧对于每一个销售人员来说都是充满诱惑力的，不仅是可以提高自己的业绩，同时也是对于自身能力的一个提高。在这里简单介绍一些产品成功销售技巧，供大家参考。

　　记得网上有人说过，成功的销售等于态度加技巧，那么销售人员对于产品以及对自己应该有什么样的态度呢？
　　对产品的态度
　　对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。
　　要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
　　对客户的态度
　　客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？
　　对自己的态度
　　销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
　　产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。
　　·利益是销售陈述的重点
　　1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
　　2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户

　　产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。
　　通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
　　·证明性销售陈述更有力量。
　　可借助第三方来证实你的产品优势和利益。用事实说话：图片、模型、VCD等都是最好的选择方法;让专家说话：权威机构的检测报告或专家的论据;让数字说话：产品的销售统计资料及与竞争者的比较资料;让公众说话：来自媒体特别是权威报刊、杂志的相关产品报道;让顾客说话：客户推荐函以及一些实际使用的实例等。
　　产品成功销售技巧，不同的人会给出各不相同的答案，您有没有让自己的产品成功销售的技巧呢？

成功的销售篇(2):销售管理的成功标准

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【导语】很多销售主管当初被提拔到管理岗位都是因为自己的业绩做的突出，然而真正到了管理岗位，就会发现原来用在自己身上的成功经验，不容易让下属学会，问题就于每个人的做事风格和工作实际情况都不一样，我们引用来自客户的一段经历，让他来分享自己的销售管理体会。
　　一份来自客户的反馈：
　　在我过往的18年的销售与销售管理经验中，始终让我记忆犹新的是我第一次被提升为Teamleader的经历。那还是在施乐中国的直销团队时，当初为团队经理的热情与成就感逐渐淡去的时候，烦恼也随之而来。
　　原本发心很好，一心一意带着销售做项目，希望通过言传身教来帮助销售人员成长。但是随着时间的推移逐渐发现自己就像一个大销售，而团队成员就像我的助理，整天围着我转。并且也逐渐听到一些抱怨，觉得我的方法不适合他（她）们，总是强迫他（她）们按照我的方法去做事，得不到提高等等。
　　说实话听到这些抱怨让我倍感挫折，自从当了经理以后，工作量比以前自己做销售时候大了很多，而收入却比以前少了，最关键的是这么全力以赴的帮助销售拿单，但却得不到团队的认可。同时团队业绩也是大起大落，稍微一松劲儿团队业绩就下滑。于是我开始反思，到底出了什么问题？我想起一句古话：运筹帷幄，决胜千里。我什么时候能像这位先贤一样有如此高超的管理水平啊！于是我读了很多关于销售和销售管理方面的书籍并参加了很多外面的培训机构的培训。
　　我之前做的只是一个大销售+救火队员的工作。要发挥团队战斗力而不是某个人的力量就需要让团队中更多的销售具备好的销售能力，道理很简单但怎么做呢？
　　于是我带领团队每天下班后开始做经验分享和问题讨论，发现团队成员中每天都有新的思路和方法，而且那些业绩平平的销售也开始学着照猫画虎。但一段时间之后，还是有人进步很慢，通过观察发现那些他所学的方法和技巧总是用错时机或是找错人，而且新方法用起来也经常是深一脚浅一脚的差强人意。
　　于是我感觉光靠单纯的经验分享还不行，需要把这些经验和好的做法梳理成销售工具，比如：提高邀约率的业务拓展工具、价值分析的分析工具、需求挖掘的问题话术工具等等，并通过不断使用工具而积累经验和知识。
　　关于工具的使用时机以及销售对象，我们仔细分析了现有的销售漏斗，对销售漏斗里的每个阶段可能出现的客户角色以及利益诉求变化进行了细化和梳理（当时也非常感谢解决方案销售咨询公司为我们提供了专业的梳理工具和方*），使得我们每一位销售人员都非常清楚在什么时机找什么人做什么事情，而为了确保这些事情的效果我们还积累了丰富的销售工具帮助业绩不佳的销售人使用。而我作为团队管理者，只需要关注每位销售人员的每个关键机会上的一些关键节点，并通过一些销售工具来检查机会的质量，例如：关于搞定内线的“支持者邮件”以及搞定高层的“权力支持者邮件”，这些工具随时能够在第一时间反映出销售的客户工作进程与质量。必要的时候我才会和销售去见客户，即便是这样见客户的目的也是非常明确，效率很高的。那时候我才真正理解什么是“盯数”；什么是“带人”。
　　以上是一份来自于客户的反馈，很能体会得出这是很多销售管理者共同的经历。如果你也是一位销售经理，想要成功管理团队中的销售人员，关键就是“一致性”。这也是销售人员期待你能够做到的。如果销售人员需要帮助，你会采取一项有效的与销售人员保持一致的做法，而且不会过度挑战，质疑他们本人的决定。
　　销售管理的成功标准
　　（1）实现销售收入目标；
　　（2）准确预测销售业绩；
　　（3）培训与培养团队成员以完成任务。
　　这三个标准会随时间而改变，但它们始终是销售经理最需要重视的三件事。销售经理当然不愿意销售收入目标无法达成，但是他们往往会因为销售预测不准确而自责。这非常容易理解，如今许多企业都有经营压力，导致内部产生十分敏感的工作氛围，因为企业高层管理者需要随时知道自己所处的环境状况和业绩情况，因此销售管理者面临的极大的压力均来自公司高层，特别是那些上市公司，更是如此。那些无法全面掌控业务状况的管理团队，往往得不到市场的正面反馈，一旦销售预测不准确，存在偏差，其市场反应就特别明显。

成功的销售篇(3):成功销售口号

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　　【导语】巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌！下面是为大家整理的：成功销售口号，仅供参考，欢迎阅读!更多相关内容请继续关注！

　　成功销售口号【一】
　　1.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
　　2.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
　　3.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
　　4.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
　　5.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
　　6.永不言退，我们是最好的团队!
　　7.道路是曲折的，“钱”途无限光明!
　　8.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
　　9.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
　　10.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
　　11.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
　　12.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
　　13.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
　　14.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
　　15.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
　　16.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
　　成功销售口号【二】
　　1.开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂
　　2.(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王
　　3.龙年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂
　　4.(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)
　　5.(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂
　　6.人人心中有目标，失败成功我都要
　　7.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
　　8.团队名称),快乐,九月争优，勇争上游
　　9.(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
　　10.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
　　11.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
　　12.成功决不容易，还要加倍努力!
　　13.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
　　14.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
　　15.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
　　16.众志成城飞越颠峰。
　　17.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
　　18.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
　　19.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
　　20.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
　　成功销售口号【三】
　　1.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
　　2.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
　　3.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
　　4.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
　　5.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
　　6.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
　　7.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
　　8.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
　　9.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
　　10.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
　　11.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
　　12.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
　　13.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
　　14.团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
　　15.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
　　16.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
　　17.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
　　18.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
　　19.十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油
　　20.双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强
　　

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