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2016-08-25 专题 阅读:

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文献综述

——成都沁和布业有限公司融资租赁问题及对策研究

随着我国经济的发展,中小企业已经成为我国国民经济发展中不可缺少的组成部分和重要的推动力量,已成为我国经济发展的主力军,但在其发展过程中,融资困难严重制约着中小企业的创业和持续发展。如何解决中小企业融资难的问题,促进中小企业健康发展,是我国面临的一个难题。融资租赁作为一种以融资为主线,融资和融物相结合,兼顾金融与贸易的新型金融模式,对解决中小企业融资难具有重要的作用。通过推动中小企业广泛使用融资租赁,能够有效解决中小企业融资困境,促进小企业改进技术,改善经营管理,从而取得更好的发展。

一、国外研究现状

1952年美国成立了世界上第一家融资租赁公司,开创了现代租赁的先河。20世纪70年代末融资租赁业开始高速成长,自此,租赁已经成为西方国家继信贷之后的第二大企业融资渠道。美国在融资租赁研究方面处于世界领先水平,整体研究状况和发展规律如下: 第一,国际融资租赁正在受到亲睐:当前,美国融资租赁业有一种向国际融资租赁业发展的趋势,特别是随着资本和商品的输出,发达的融资租赁也步入国际技术贸易领域,并不断扩大,在其金融租赁总额中所占比重越来越大。

第二,融资租赁持续高速发展并且租赁服务趋于全面:(1)融资租赁方式多样,直接融资租赁,杠杆融资租赁等;(2)出租物几乎无所不包,从单一设备到整个机器工厂,甚至某个细小零件;(3)服务对象形形色色。

第三,多元化的融资租赁经营被普遍采纳:美国企业在开创多元化经营方式时几乎都考虑到了融资租赁业务。与此同时,融资租

赁企业的大批涌现,加剧了融资租赁市场竞争,迫使原有融资租赁企业向其他领域渗透,以保持企业良好的经济效益。

二、国内研究现状

我国融资租赁起步于80年代初,荣毅仁先生借鉴国外经验,于1981年4月创建第一家租赁公司--东方租赁有限公司,在我国开创了融资租赁业务。我国中小企业融资渠道较多,包括股权融资、银行借款、发债、信托等方式, 但从中小企业融资效果来看并不尽如人意。目前,中小企业的资本构成主要以自筹资金为主, 自筹资金以外的融资渠道不是很畅通, 资金问题依然成为制约中小企业发展的瓶颈,为此就我国中小企业融资租赁存在的问题进行分析然后找出相关对策。

从政策支持力度方面来看:卢宁(2011)在其文章《以融资租赁破解中小企业融资难问题的探讨》中指出目前在我国建立起的是以国有商业银行为主体的信贷体系,作为中小企业资金主要供给者的地方性中小银行则相对不足,并且还很缺乏专门针对中小企业为其提供服务的政策性银行。国有商业银行近年热衷于瞄准大型企业,因此撤销了许多基层网点,股份制商业银行也出现了跟风的趋势,其他的中小金融机构信贷能力则相对有限。另外,国家出于政治、经济因素的双重考虑,在相关政策的制定上倾向于扶植国有大型企业,中小企业则备受冷落。迄今为止,除了2003年颁布的《中小企业促进法》,目前还未有一部完整的有关中小企业的法律法规,尤其是在帮助中小企业有效融资这方面还存在着立法空白。马军伟、吴斌(2013)在其文章《我国中小企业融资租赁面临的问题及对策研究》中明确提出,在我国,对于中外合资和外资租赁公司一定程度上减免税收,实行政策优惠。国内的中小型企业无法享受这一优惠政策,税收过重加重了融资租赁行业的成本,发展速度随之减慢。同时,我国信贷发展不够完善,没有开展专门针对融资租赁公司的信贷业务,导致融资租赁公司发展缺乏资金,同时,商业银行没有利率优惠,一定程度上阻碍了融资租赁行业的发展。

从中小企业对融资租赁内涵理解方面来看:杨增凡(2014)在其文章《对中小企业融资租赁的探讨》中提到我国融资租赁业发展缓慢必然导致整个社会对该种业务认识的不足,从租赁观念看, 人们习惯于传统的经验和方式, 国内企业传统的融资观念和财产价值观还是比较重,“重购买、轻租赁” 的观念始终根植于我国企业的经营理念中, 再加上对资租赁业的宣传导向相对滞后, 使得融资租赁的性质、 特征及其在经济活动中的地位、作用等鲜为人知。为了使融资租赁更好地为中小企业融资提供服务, 中小企业首先应该从自身加强管理,注重自律,以防在采用融资租赁时被融资租赁公司拒之门外,并且应多向有融资租赁经历的其他中小企业学

习经验。毛昭均(2013)在其文章《企业融资租赁的影响因素及应对策略分析》中指出企业的管理者往往由过去的投资者、小企业管理者担当。没有经历过特殊的教育培训和技能培训,对企业的管理缺乏必要的知识,特别是对企业融资租赁相关的内容往往是按照别人的模式,照葫芦画瓢,死搬硬套。随着我国经济的飞速发展,企业的融资租赁事业不断成熟,但是相对于国外的模式,我国企业的很多管理者仍然是处于雏形,对很多基础理论和知识的理解可能还存在误差,使得企业在模仿别的企业进行融资租赁时,往往只看表面,只知其然不知其所以然。给企业的发展带来一定的影响,带动了社会租赁业陷入危机的可能性。

从专业的融资租赁人才方面来看:万义飞(2013)在其硕士论文《中小企业融资租赁发展问题研究》中认为行业缺乏专业的融资租赁人才,由于融资租赁对人才的素质要求非常高,通常是横向发展的人才比较受欢迎,而我国教育对这方面的人才培养不够重视,导致从事该行业的人才很少,另外许多中小企业购买固定资产的资金是以筹集的方式获得的,这也成为制约融资租赁发展的原因之一。

三、 总结评述

在国家政策对中小企业融资租赁业支持力度方面探讨上,卢宁认为目前在我国建立起的是以国有商业银行为主体的信贷体系,在相关政策的制定上倾向于扶植国有大型企业,中小企业备受冷落。马军伟、吴斌也认为国内的中小型企业无法享受相关优惠政策,加之我国信贷发展不够完善,没有开展专门针对融资租赁公司的信贷业务,导致融资租赁公司发展缺乏资金。就本文笔者在成都沁和布业有限公司实习的时间里观察,成都沁和布业有限公司是一家以“踏实、拼搏、责任”为企业精神,以“诚信、合作、共赢”为经营理念,主要以租赁房屋、机器等设备而成长起来的中小企业。当然在它开始创建的时期,并没有享受到相关政策提供的优惠。所以,就政策方面,政府应从法律法规、行业监管、信贷措施、财政政策上给予中小企业融资租赁各方面的支持,促使融资租赁充分发挥其优势作用,帮助中小企业走出困境。由于市场竞争的日益激烈,成都沁和布业有限公司面临着转变融资租赁观念的问题,而如何转变该问题,就正如杨增凡的观点,他认为应该从自身加强管理,注重自律。

四、本文的研究方向

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以成都沁和布业有限公司为列研究我国中小企业融资租赁存在的问题并进行分析。成都沁和布业有限公司自成立以来,历经十几年,从最初单一的租赁销售店面逐渐到厂房、生产设备、安装器材等,从开始两人的自主经营、自负盈亏到现在的各个城市分店,而

今,它正朝着多元化的融资租赁方向发展。成都沁和布业有限公司现有6家分店,并且每个分店都分布在不同的城市,职工100余人,随着激烈的市场竞争,公司将主动增强对融资租赁方面的认识并针对当前的现状结合公司自身进行相应分析。

五、参考文献

[1]卢宁.以融资租赁破解中小企业融资难问题的探讨[J].经济视角(中旬),2011,06:63-64.

[2]马军伟,吴斌.我国中小企业融资租赁面临的问题及对策研究[J].商场现代化,2013,30:99-144.

[3]杨增凡.对中小企业融资租赁的探讨[J].商业会计,2014,02:46-47.

[4]毛照均.企业融资租赁的影响因素及应对策略分析[J].时代金融,2013,35:218.

[5]万义飞.中小企业融资租赁发展问题研究[D].江西师范大学,2013.

[6]焦麟舒.基于融资租赁视角的中小企业融资途径分析[J].交通财会,2013,12:66-70.

[7]吴延科.中小企业融资难问题探讨[J].内蒙古科教与经济,2013,22:51-53.

[8]崔明秋.中小企业融资存在的问题及对策[J].中外企业家,2013,26:130-131.

[9]张娇姝.中小企业融资问题探讨[J].行政事业资产与财务,2013,24:90.

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外文文献翻译3000

覃彩香 1125110303 国际经济与贸易12级

外文文献翻译:谈判中的文化差异

文化如何影响谈判:中国案例

文化的影响通常是不能直接看到的,但人们可以通过人类活动所表现出的态度、行为和其他可视方面来判断。谈判一般细分为五个部分:谈判人员、谈判结构、谈判策略、谈判过程和结果。

阐释文化对谈判的各个环节的影响有助于把案例和理论相结合。本文搜集的数据均来实地调查,这些调查是在中国进行的。用了两种不同的资源,一方面,在谈判过程中采用直接观察法,关注谈判过程中的买入、卖出、出租、设备供应、分包合约、技术转换和建立合资公司。因此,关于中国人与西方人的谈判调查了30场。另一方面,对于商务谈判中的中西方谈判人员进行了50次采访,每次采访持续一个半到六个小时。此次调查从1990年到1996年,主要调查地区是北京和上海。

一、谈判人员

个人、团队、组织均可以参与谈判过程,在所有的案例中,例如男人和女人都参与其中,并进行了文化互动。对于谈判人员来说,他们需要察觉出谈判的文化状况是怎样的,他们将如何在谈判中发挥作用,谈判会被视为一次力量的对决,一次合作,一次辩论,一场竞争还是一场冒险?【文献网3000】

对于美国人来说,谈判就是给予和索取,而中国人认为谈判不仅仅是一场对抗。谈判人员观察对方谈判人员的方面,包括他们给人的印象,他们的意图以及尤其价值所引导的行为。如何理解问题本身,美国人将其视为一个项目列表,持续讨论,而中国将会把它视为一个具有内在联系的系统,通常用一种热情的方式表现出来。

问题可能也会带符号价值,这种价值有别于简单清楚常规的理解,而是增添了一个第三层次:现实和信仰。最根本的符号意思,过往的记忆或者是过去偶然的记忆都可能严重影响他们的行为并成为真正的解释变量。在一场艰难的谈判中,中国人可能不介意提醒西方人他们对中国的道德债务,以此来削弱对方的谈判地位。他会提起上个世纪发生的事情,例如,英法联军抢掠颐和园,签订南京不平等条约和天津被迫开放港口。

谈判者自身把道德观带入了谈判中,文化线就是划分什么事应该做,什么事不应该做或者什么事情应该隐忍,它是根据不同文化背景而变化的。在一些文化中,人们在解决问题的倾向于选择撒谎,欺诈或贿赂的方式,而这些方式在其他文化中是不可接受的。

把对方谈判人员视为敌方或许可以让自己用的策略合理化,但是如果是视为同伴,那么这些策略是不能被接受的。

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除了国家的文化,谈判人员还会带有其他形式的文化形象,例如组织文化(Hofstede,1991),职业文化,地方文化。

Graham(1996)分别研究了中国北方文化和南方文化。北方文化更具有合作和务实的特点,而南方文化更有竞争力,在面对利益问题时,南方文化不介意不均衡的结果。因此,Faure 和Chen(1997)把中国文化分为三个主要的亚文化,包括北方文化,南方沿海文化和西南文化。并把这三个亚文化对应具体的商务谈判行为。他们会考虑一些标准的东西,如谈判框架的确定方法、灵活性。角色的

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状态、情绪、信任、冒险倾向、时间管理、处理和决策的复杂性。他们也会辨别中国谈判人员的职业简介,如首席执行官,销售人员、技术人员和目前他们谈判的突出特性的风格。最后,作为中国谈判人员的对手,外国谈判者在中国可能遭遇的问题,他们考虑下一代,再学习他们谈判的行为,但他们是老保守派,中年的实用主义者,还是年轻的唯物主义者?

二、谈判结构

外部制约因素,诸如国家和地方法律框架、谈判的组织设置,它们都是社会的产品,因此,它们都不可能是文化自由的。其他典型的结构性因素包括涉列的双方,危机问题的数量,缔约方之间的权力分配,谈判过程对外公布的透明程度,例如媒体。

再次,文化可能会影响某些结构方面。例如,在谈判过程中,一方的谈判人员的数量很大程度上与他们文化习惯息息相关。几个外国的谈判人员要应对15-30个中国谈判人员,这些中方人员都坐在桌子对面。在中国的商务谈判中,一个外国谈判团队不仅需要和谈判桌上的谈判人员谈判,还要间接与其他方如和当地机构和政府部门谈判。

中国方面,真正的决策者经常不会直接参与谈判。这种行为态度充分表明了中国的传统。任何事情的决定就像当年的慈禧,垂帘听政,幕后控制。处在幕后是决策者自我保护和免受谈判的干扰的一种方式。同时,这样做也能够防止他们在谈判过程中因各种矛盾冲突出现丢面子的情况。此外,在中国,相对于是谈判一种由高层来完成的活动来说,谈判更像是以门应用艺术。这展现了在整个谈判体系中,中国文化和社会是怎样留下印迹的

文化往往会给杰出人才一些地位上的权力,并且让他们可以对他人不负责。在中国,最强者对他人强加自己的观点的现象经常是合法的。在前苏联,苏联共产党不可能是错误的选择。在传统的非洲乡村,人们在讨论之后,最年长的人总是会给出最后的结果。这样一个优先判断通过权衡谈判者的行为会影响整个谈判进程。

在中国,商务谈判经常被看作是不平衡的处境。不是向中国销售物品的外国人,而是像外国人购买物品的中国人。此外,在中国人看来即使不是国际合作,买方比卖方处的地位更有利。结果可以预知。如果外国人以平等的关系对待中国谈判者,那么他们将会感觉得到中国人是多么傲慢。

在在中国谈判的例子中,决策是根据双原理——遵守正式的中国组织结构,同时遵循所谓的关系制度。权威人士或机构根据规则授权是否公开或保密。关系是熟人的一种平行网络,里面的成员相互支持,相互负责。这样一来,在谈判过程中出现特殊问题时,这种非正式的网络会利用自身的影响力试图改变权威的态度。

法律和书面规则的关系受到的文化影响也是极其巨大的。强烈对比文化中采用的基于书面法律的。比如:大量的法律、法规提供了法律框架,因为在中国,公平总是优于法律的。这是儒家传统遗产——以德治国是主要的价值观。在这种情况下,孔子与的法学家们的观点对立并最终战胜了他们。今日,西方人可以视为法学家们精神的后继者,因为他们坚持要建立一个法律框架。这就是为什么在中国有多家合资企业没有任何存在的法律依据,遇到重大问题,但却已运作多年的原因。

和谐是儒家的另一个原则。目前,它还对当前的中国文化起着重要作用,也在谈判的组织结构当中起着中心作用。这一原则适用于像类似中国人中拥有友好

天性的文明人。这一原则旨在维持无冲突的社会关系。这种价值观盛行于中国人与外国人构建的博弈战中。他们突破能够让他们不再被归类为魔鬼或者幽灵的的界限。

三、谈判策略

谈判是一种全球性的行动,谈判者的总体定位是采用策略实现目标。战略选择取决于价值观念,反过来,战略选择又与文化有关联。而且,在某种程度上,谈判目标的设定也受到文化的影响。采用适当的策略实现最大化自己的利益, 创造共同利益, 建立声誉,建立友好关系,给对方一个教训等目标。在一些文化中,谈判行动比较直接,人们广泛地接受冲突并将问题提到桌面上来讨论;但是,在其他的文化中,谈判行动比较间接,他们不公开承认冲突、处理问题过程含蓄。例如:俄罗斯人倾向于谈判的实力地位,他们不介意采取咄咄逼人的策略——威胁。然而,日本人最不愿意采取直接对抗的谈判方式。(Kimura 1980)

西方人高度重视公平理念,遵守基本的准则、规则。中国人更注重与谈判参与者之间保持至少的和平关系或为了面子不遵守规则和抽象的准则,甚至以牺牲准则为行动代价。

因此,在很多场合,社会价值观可以支配经济利益。文化也会影响协议达成中谈判的方式。某些文化中,比如:法国或德国喜欢采用演绎法,首先寻找可以接受的原则,然后将它们应用于具体的问题。其他文化中,如:美国更倾向于采用归纳法,在真正的细节问题处理中归纳总结其中可辨识的基本原则。(Salacuse, in this issue)【文献网3000】

中国全球谈判的方法结合了两种不同类型的、源于传统的演习。(Faure 1998a).第一种:“游击战”是一种在富有争议的境遇下采用的战略——将外国同行定义为一个对手,一个野蛮人,中国谈判代表可以采用很多技巧和强硬的手段来实现自己的目标。例如:釜底抽薪 ,孤立在中国的外国人。这可以用一个经典的表达:调虎离山。在这个相当有意义的隐喻中,外国人与老虎相比不同的是:他们确切存在于中国的土地上,是一群强大的、无情的“小偷”。

另一种策略是:给对方留下深刻的印象,向他们展示出自己的决心,使他们对你产生敬畏。也就是——杀鸡儆猴。虚假的让步也是一种获得更多利益的方式,这种方式是通过舍弃一些低成本的东西换取对方未意识到的高价的东西——放弃一块砖挣得一块玉。

另一个常用的策略:使对方成员之间产生分歧。分别与每个外国谈判者讨论的目的是为了挑拨离间,因此“趁火打劫”,以便在这里获得意想不到的好处。

另外一种获得主体优势的策略:通过让外国人为一些错误、失误负责,或者所在公司曾存在的行为不端或所谓的犯罪来增加他的内疚感。

"运动战"也基于骚扰、破坏稳定、疲惫战术和挤压的策略。从传统的战争书中,比如《三国演义》、《水浒传》、《孙子兵法》这些著作中,我可以知道这些策略都有一些相似之处;骚扰战术是不断入侵敌方,对其进行挑衅,使得敌方失去判断。扰乱敌方的稳定性是指用粗鲁的方式改变谈判风格,从光滑的思维模式,转向强硬的立场,然后又无明显诱因返回平滑模式。疲惫战术策略是指从心理上和生理上使得对手感到疲劳,因而在一些重要问题上妥协。这样做,例如,在一些最小

的细节问题上也用尽全力去争取,同样的问题不断交锋,如果有必要也可以轮流。挤压策略旨提供非常低的价格以摧毁对方的要求和期望。如果这样,外国人可能会感到绝望,而中国则坚持谈判双方无需那么迅速达成协议,中国人会不接受,因为他们会有另外一种选择。

一般情况下,中国人的最终谈判目的并不像在传统的棋局中那样,不断破坏对方,直至摧毁敌方,然后取得完全的胜利。这样的灵感是来源于围棋,其中的一个战术就是确保自己的优势,以取得更多利益。演习要取得这样的目标就要形成包围圈,组织链,创建自己在该地区的影响力,控制区域。

第二种传统的类型是设想谈判是文明人之间的邂逅。野蛮人是未开化的,如果他被认为是理解中国文化的,并且可能已经适应了中国,并且吃狗肉,喝茅台。然后,他开始成为“文明人”而他需要应对的中国谈判策略是与前面大大不同的。它是一种"共同追求"其侧重点不只是达成一个解决方案,而是就问题进行谈判。采取行动的方向和精神状态是首要的。人们可能会看到道教的影响,因为它致力于建立游戏各项因素的平衡,它还致力于谈判内部的稳定和谐。在这类关系中,和谐精神的盛行促使形成公平的具体原则,就像根据需要,修改不对称的等式一样。

用于这个联合任务的主要手段是一种高度仪式控制的活动,有着明确的限制。而微妙的感知和解码工具都必须处于最佳状态。就像是中国古代的医学诊断。脉冲是唯一的指标,医生就能够区分为了向九个不同脉冲。从而指出病人有什么健康问题。

在此种谈判情况下,关键不是完成原计划所预想的成果,而是为自己铺好路。 游戏的规则是通过必要的价值共享来完成任务,正如孔子所说“没有共同的原则,就没有谈判的意义。”

儒家和谐思想要求通过一系列除任何揭露利益冲突以外的调整达到一个平衡的状态。谈判者的立场要得到明确就势必会损害到这些基本的规则。通过含蓄的交流和暗示性的对话,免于揭露对方面目达成联合研究。此外,基本的礼貌规则意味着不公开表露不耐烦情绪,因为这会被他人认为是失控的表现,丢尽颜面。这个过程十分耗时同时也很痛苦。

中国古话说,only devils move on a straight line。效率要求“。。。”(朱利安,1992)寻求联合的主要目的不在于就谈判内容达成协议,而是根据已知片段设想出难题,未知的数据。一个象征性的游戏将为谈判双方产生,并生成游戏规则。

中国意义上的谈判结合了两个方面,一个是引出清晰可观的结果,另一个是从不显露自身。如果外国人不能在谈判过程中建立这一对比,那么他就面临着浪费才华的危机,或者即使不失败也会面临许多困难。

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