成功营销案例

成功营销案例篇一:市场营销策划成功案例

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【导语】近年来,市场营销策划在企业发展战略中的重要作用也逐渐凸显出来,一些企业越来越认识到市场营销策划的重要性,并且将市场营销策划工作放置企业发展战略的首要位置。以下是整理的市场营销策划成功案例，欢迎阅读！　　营销策划方案永远要有创造世界第一的意识
　　宝洁大中华区总裁施文圣(ShannanStevenson)对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识!
　　大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!
　　世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。
　　第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。
　　那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。
　　因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。
　　营销策划方案案例一：宝洁
　　宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识!
　　营销策划方案案例二：腾讯
　　腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将FPS网络游戏世界第一的位置牢牢占据。
　　有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。
　　营销策划方案行业定位做销量世界第一的第一品牌
　　如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。
　　营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛——2010街头篮球全国联赛
　　上海天游为了炒热旗下的游戏《街头篮球》，打了一场漂亮的世界纪录大战。他们策划了制订了详细的计划，从申报到宣传到执行，到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。
　　营销策划方案案例2：世界最大的小吃店——北京万丰全国小吃店
　　2010年5月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。
　　营销策划方案功能定位做细分市场世界第一的第一品牌
　　不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。
　　营销策划方案案例一：烟台海港机械厂世界最大的水下打捞抓斗
　　烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。
　　营销策划方案案例二：楼兰神世界最甜的哈密瓜
　　哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么?答案是楼兰神哈密瓜。楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2010年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定，一只含糖量高达20.2的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖30万成交，拍出了天价。楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。
　　营销策划方案技术定位做技术世界第一的第一品牌
　　突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向!
　　营销策划方案案例1、世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库——山东华建承建的冀东大型钢板储库
　　山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于2009年8月竣工，储库单体储量为5万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。
　　营销策划方案案例2、世界最大的厨刀——神州厨刀王
　　奇男子五金制品(浙江)有限公司于2010年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长265CM，宽77.3CM、其中刀身长165CM、刀刃宽28.4CM，总重量达70KG，创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。
　　营销策划方案案例3、世界最大的热水器(单台)——100管阳港太阳能热水器
　　浙江阳港新能源有限公司于2010年5月生产的一台100支管的太阳能热水器，整机高度为1700mm，宽度为1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。
　　营销策划方案活动推广定位创世界纪录，做第一品牌
　　借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。
　　案例1、世界最大的LED显示屏——上海世博会开幕式最大LED显示屏
　　大型户外LED显示屏群雄纷争，深圳锐拓通过与上海世博会合作，打造上海世博会开幕式显示屏，一举夺得世界纪录协会世界最大的LED显示屏世界纪录，奠定了大型户外LED显示屏领袖品牌。
　　案例2、世界上最长的签名横幅——中粮集团中宏生物祝福上海世博会签名横幅
　　中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2010年3月至5月在中国200个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动，签名横幅长度总计达700米，签名人数达17.5万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。
　　营销策划旅游景点定位游客要看的就是世界之最!
　　游客的想要看什么景点?游客想要什么样的服务?92%的游客首先关注有世界之最称号的景点，如何挖掘景点特性，找出景点自身特性，占据某一品类的世界之最，是旅游景点必须认真思考的问题。
　　案例1、：世界最大的聚宝盆——兴文石海天然聚宝盆
　　当四川兴文县的天然漏斗旅游景点埋没于纷繁复杂的媒体资讯中。景区重新精准定位为“世界最大的聚宝盆”力挽狂澜，并且得邀请世界纪录协会的认证师亲自前往认证，为其世界第一聚宝盆的定位找到支点，天然漏斗变为天然聚宝盆，帮景区占到旅游消费者心中聚宝盆旅游品牌第一位，仅仅一万多元的世界纪录申报费用，换来游客数量提高了6倍。
　　案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿
　　清暑殿蒙古包位于河北省张北县中都原始草原渡假村，2010年8月1日建成，该包直径60.7米，穹顶高21.3米，檐口高度7.3米，总覆盖面积3180平方米，创世界纪录协会世界最大的蒙古包世界纪录。
　　营销策划城市定位世界第一支撑起城市的名片
　　一个城市，能留在人心目中的印象是什么?不是在电视里千篇一律喊几句魅力某某城就可以成为城市的名片，它必须有自己独特的定位，而世界第一，可以成为这个城市最炫丽的名片之一。
　　案例1、世界最长的城市人字梯——云阳登云梯
　　重庆云阳是一个移民新城，依山而建，为了打造其独特的“梯都”形象，云阳举办国际登梯节，吸引国内外友人前来参观游览。而申报世界最长的城市人字梯——云阳登云梯，是这一形象的坚实一步。登云梯也因此成为云阳的城市名片。
　　案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盘宴
　　云南省玉溪市新平县于2010年7月31日在县民族广场举行的彝族“火把节”传统宴席“磨盘宴”，共有11360人在同一时间、同一地点的1136张桌子上用餐，创世界纪录协会世界规模最大的宴席世界纪录。
　　案例3、世界参与人数最多的接触类狂欢节——沧源司岗里“摸你黑”狂欢节
　　云南省沧源佤族自治县于2010年5月2日在沧源司岗里举办的接触类狂欢节——“摸你黑”狂欢节，现场参与活动人数达18900人。创世界纪录协会世界参与人数最多的接触类狂欢节世界纪录。
　　营销策划个人定位我就是世界第一人!
　　三百六十行，行行出状元，也许您是一个不为人知，很普通平常的人，但您的某一项技能，某一项研究，某一项表演，特至是某一个想法非常独特，您就有可能因此成为这个方面的世界第一人!
　　世界几十亿人，没有两个人是完全一样的，关键就是您给自己的定位!
　　案例1：世界上学历最多的人——周宝宽
　　在获得世界纪录协会颁发的世界纪录证书之前，周宝宽无论如何都没有想过，仅8月11日一天，就有180多家媒体报道、转载他的世界上学历最多的人这一世界纪录。周宝宽给自己的定位很特别，也非常成功，一下子成了名人，连同他的生意都突然火起来。
　　案例2：世界上第一位创作原生砂石立体书法的人——杨天学
　　湖北的杨天学是一个邮局分拣员，他平时热爱书法、篆刻，但是要想在书法篆刻方面出人头地谈何容易，他另辟蹊径，用原生砂石做立体书法，开始做的时候，别人都笑话他玩石头，但是一边努力创作，一边向世界纪录协会申报世界最早创作原生砂石立体书法作品世界纪录，2010年10月申报成功，奠定了他世界原生砂石立体书法第一人的地位，作品价格直线上涨。

成功营销案例篇二:2012年管理咨询师考试案例分析：成功营销五字诀

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1、“位”字诀
　　要营销，先树品牌。要树品牌，先明晰定位。这是营销中的第一个大问题。
　　定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X轴(横轴)是方针受众或方针客户所属的行业或专业，Y轴(纵轴)是方针受众或方针客户的社会地位或消费水平，也可所以品牌的市场据有率或市场地位，Z轴是方针受众或方针客户所属的地舆区域，当然也可所以此外。
　　最常用的定位体例其实很简单，主若是纵轴定位法，一种定位法是按照方针受众或方针客户的社会地位或消费水平来定位品牌，有三种可选的定位：高端品牌、中端品牌、低端品牌。另一种是按照品牌的市场据有率或市场地位来定位品牌，也有三种可选的定位：率领品牌、主干品牌、通俗品牌。这两种定位法也是最首要的定位法。给品牌定位，必需综合运用这两种定位法。而综合运用这两种定位法，将组合出九种分歧的品牌的定位。
　　品牌定位分歧，其营销方针也就纷歧样，接下来的营销策略也将纷歧样。
　　2、“核”字诀
　　你的品牌可能有良多利益或优势，但营销时只宜选定其中的一两个利益或优势作为打破口。这样的利益或优势叫做品牌的焦点卖点(CoreSellingPoint，缩写作CSP)。CSP的使命是引起方针受众的注重，激发方针受众的乐趣。它就是一个需求引爆点、市场引爆点和舆论引爆点。YmK无忧智考网
　　必需挖掘出品牌的CSP，如不美观挖掘不呈现成的CSP，那么就缔造一个出来!这是营销中的第二个大问题。
　　CSP是成功营销的抓手或关头，凡是只有或只应有一个，最多不要跨越两个。万万不要觉得多多益善!万万不要试图在每一个场所都介绍清嚣张你的品牌的每一个利益或优势，那样既造成主次不分，又华侈你的时刻和金钱，最要命的是，效不美观还适得其反。在绝大大都场所，只把你明晰了的一两个CSP告诉方针受众，这一两个简单、显明的CSP就足以抓住他们的心了。至于其他你或许引觉得骄傲的利益或优势，让他们自己去发现，那样反而会不时带给他们一些惊喜，让他们更喜欢你的品牌。当然，这并不是说你不需要一份详尽的利益或优势介绍，事实上，你需要。但这份详尽的利益或优势介绍的浸染首要不是引起方针受众注重、激发方针受众乐趣，而是在方针受众被你的品牌的CSP所吸引后，辅佐他们进一步体味你的品牌，促使他们下定决心使用或采办你的品牌。
　　CSP绝对不能抓多了，更不能抓偏了，抓错了。
　　明晰品牌的定位和焦点卖点是成功营销的前提。完成这两步，根基上就等于成功了百分之五十。可是，如不美观没有后面的四字诀，这百分之五十也就约等于零。
　　3、“势”字诀
　　成功营销离不开势。势是气焰，是势力，是力量。营销要长于操作九种势，即：趋向之势、聪明之势、权力之势、成本之势、舆论之势、名牌之势、供给链之势、亲友之势和群众之势。
　　趋向之势。趋向是指时代成长的潮水，是指社会、经济、政治、文化等向前、向上涌动的历程。这一潮水或历程携带着重大的动能。大营销要顺应大趋向，顺应大趋向可成就大营销。
　　聪明之势。营销以聪明为本。
　　权力之势。权力掌控着最多、最大的资本和机缘。
　　成本之势。成本的力量还用多说吗?
　　舆论之势。新闻记者被称为无冕之王，舆论的力量自不待言，而互联网的成长加倍增强了舆论的力量。舆论既然可以唱衰经济，托起或捧起一个品牌还不是易如反掌。
　　名牌之势。名牌不仅仅指名牌产物，还指名牌企业、名牌人物……名牌的力量是无形的。
　　供给链之势。上游的供给商、下流的渠道商和客户也是营销过程中值得依靠和必需依靠的力量。营销者作为市场主体之一，对其他市场主体力量的正视和依靠本就是最自然不外的。
　　亲友之势。亲戚、同窗、战友，当然还搜罗其他伴侣，这是最甘愿批准辅佐你的力量。
　　群众之势。群众中的每一个个体的力量都是细小的，但群众的力量是重大的。
　　营销要长于借重!如不美观无势可借，就要学会造势!如不美观造势很坚苦，虚张声势也小YmK无忧智考网
　　4、“事”字诀
　　“事”指事务。营销并不必然地需要借助于事务，但如不美观借助于事务，而且借助得好的话，营销绝对可以加倍出彩，加倍有用。
　　美男只能够吸引汉子的眼球，而事务能够吸引公共的眼球，出格是吸引新闻工作者的眼球。事务具有很是好的“被传布”特征，既是最好的营销素材，也可以成为最好的营销载体。
　　我把事务区分为大自然导演的事务和人类导演的事务两大类。前者如瘟疫、地震、海啸、洪水、沙尘暴，等等;后者如战争、行为会、博览会、论坛、

成功营销案例篇三:产品成功销售技巧

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　　【导语】产品成功销售技巧对于每一个销售人员来说都是充满诱惑力的，不仅是可以提高自己的业绩，同时也是对于自身能力的一个提高。在这里简单介绍一些产品成功销售技巧，供大家参考。

　　记得网上有人说过，成功的销售等于态度加技巧，那么销售人员对于产品以及对自己应该有什么样的态度呢？
　　对产品的态度
　　对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。
　　要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
　　对客户的态度
　　客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？
　　对自己的态度
　　销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
　　产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。
　　·利益是销售陈述的重点
　　1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
　　2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户

　　产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。
　　通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
　　·证明性销售陈述更有力量。
　　可借助第三方来证实你的产品优势和利益。用事实说话：图片、模型、VCD等都是最好的选择方法;让专家说话：权威机构的检测报告或专家的论据;让数字说话：产品的销售统计资料及与竞争者的比较资料;让公众说话：来自媒体特别是权威报刊、杂志的相关产品报道;让顾客说话：客户推荐函以及一些实际使用的实例等。
　　产品成功销售技巧，不同的人会给出各不相同的答案，您有没有让自己的产品成功销售的技巧呢？

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