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篇一:[策划推广]市场推广策划方案

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★这篇《市场推广策划方案》，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！　　一、项目背景
　　中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
　　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
　　二、策划目标
　　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
　　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
　　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
　　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
　　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
　　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
　　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
　　三、策划方略
　　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
　　用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
　　对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
　　对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
　　对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
　　对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
　　对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
　　对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
　　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
　　四、市场环境分析
　　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
　　产品品种和品牌为数尚少 ;
　　产品市场因未饱和而未及细分 ;
　　铁皮类产品无明确的产品定位 ;
　　先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;
　　少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;
　　历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
　　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
　　铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
　　五、行业环境分析
　　由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。
　　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
　　据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

篇二:[策划推广]市场推广策划方案范文

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一、目的：　　提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。　　二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。　　三、具体　　方案：　　本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。　　第一阶段：五一黄金周前　　用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“**祝福有情人新房装修送彩礼”　　价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。 标语：“**携手材料商优惠活动一条龙”。　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花　　园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。　　编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。　　利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。　　第一阶段费用估算：　　横幅：34条*60.00=2040.00　　画册：画册2000本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00　　合计7040.00　　第二阶段：六月底七月初　　目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。　　具体活动：悬挂横幅　　横幅内容：“**装饰，炎炎夏日清凉价”　　“从设计到施工，**让您更轻松”　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个　　乡镇，每乡镇2条共16条。　　第三阶段：国庆节前后　　活动主题：**家装知识咨询周(拟)　　活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，**承办。　　时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。　　活动地点：上虞剧院门厅　　营造声势：　　一)、横幅悬挂：　　“**装饰，让每件装修作品都成为精品”　　“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”　　“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”　　悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。　　二)、电视游动字幕：　　考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50—19：40此时部分家庭女性正忙　　于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。　　三)、宣传单页：　　弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。　　活动周期间内容：　　1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”　　2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。　　3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。　　4、装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓
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篇三:[策划推广]市场推广营销策划

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平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
　　“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：
　　一营销环境
　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
　　2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
　　4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
　　5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
　　6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
　　7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的；(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
　　二营销问题
　　1产品知名度不够—仍属新产品行列
　　2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）
　　3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
　　4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
　　5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）
　　6促销方式局限化,渠道拓展不开
　　7销售队伍完全跟不上
　　三营销方案
　　1队伍组建(周期费用)
　　初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”）
　　2产品定位(周期费用)
　　给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗？”（现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
　　3价格策略(周期费用)
　　拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
　　给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
　　4加深服务保障(周期费用)
　　品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）
　　5树立车哥大品牌(周期费用)
　　这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
　　a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，
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