招生策划

2018-06-21 策划书 阅读:

(1) [招生策划]技校招生策划


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长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学院印象及学生选择院校就读的主要考虑等,可为院校提供较为客观的材料,以供决策参考,
  由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指院校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势,职业学院招生目标市场慨念以学生类别,院校和区域为主,如技校校学生主要以普通中学初级中学毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般院校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场,
  2、职业学院的市场定位
  定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵,职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位,所以院校应解消费者心理,对同类教育产品认知印象,院校在学生眼中地位、独特造型及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型,而采取的步骤有:
  (一)确认院校最有利的竞争造型,定位来源不是产品本身而是消费者心理,院校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势,技校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出院校造型,
  (二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势,如某技校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌,
  (三)定位的宣传和坚持,
  定位是一个心理认知问题,应该是院校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同,宣传手段必须与定位相吻合,如宣传院校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托,宣传就业率就必须有充足依据等,定位是院校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是,
  定位是消费者认知和感情的长期积累,因此技校一旦确立、选择自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴,定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身造型;或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机衔接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生,定位如遇重大社会变革或政策调整,如高校扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整,
  三、营销推广策略
  营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系,
  1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高,在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方,在推销人员选择上,教师由于职业关系,解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选,或可采用技校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及院校熟悉情况,采用总体进行或任务包干,人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年技校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户院校,
  2、平面广告,具有面广、生动、迅速的特点,职业学院招生平面广告对象为学生和家长及生源院校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素,平面广告的任务是建立院校的知名度,显示其教育产品实质、及院校特色、环境、服务等,关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向,平面广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立造型等,平面广告通知性目标是使学生对教育产品有一个解,产生需求和欲望,通知性目标要突出职业学院的性质、作用、就读前途和发展;平面广告说明性目标往往采取比较手法,突出院校独特优势;平面广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;造型性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及院校各种活动,也可采用侧面法子,如播放院校献爱心、公益活动、校风校纪的材料,
  3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合,促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励
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(2) [招生策划]高考补习班招生策划方案


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一、目的  为了向目标群体进行有效的宣传,使其选择我们的高考补习班,结合老师免费试讲、学生免费试听活动,组织此次宣传招生活动。  二、目标对象  普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。  三、形式  1、请名师进行免费试讲;  2、组织学生免费试听;  3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;  4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;  5、跟进招生报名。  四、具体实施方案  1、公司组织“免费试听活动”。  公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲,并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内,为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多,要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。  2、组织实施问卷调查,进行宣传招生。  问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节,之所以采取这种宣传方式,主要是因为它可以使每一个学生参与进来,从而锁定他们,使宣传更直接、有效;并且,采用这种方式,不会引起学生反感,使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键,应该做好以下几个工作:  ⑴、根据试听学生人数,提前印好调查问卷;  ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷,组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;  ⑶、15分钟后,组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性:要么成绩提高的幅度比较大,要么来自于重点中学等等,但都要有热情,愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况,让这两名学生和现场学生互动,解答一些学生提问。  ⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传,叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息,然后收回调查问卷。视现场情况,最后也可组织学生现场报名。  3、跟进招生报名。  根据学生留下的联系方式,进行电话联系,通知其报名和开课事宜,做好宣传鼓动,争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式,做好跟进招生报名工作。  我们保证,如果你参加我们举办的高考补习班,我们会在短时间内提高你的成绩的,让你尽快的赶上学习成绩优良的同学,如果你相信的话,你可以来我们这里试听几天,如果感觉有效果的话,你再来我们这里报名。  同学们,时间已经不多了,高考就在眼前,必须要抓紧时间了,这才是我们要做的事情,将你的成绩提高时多有人的愿望,不能辜负他们的期望,那你就来我们这里吧,高考复习班欢迎你的到来!

(3) [招生策划]学校招生策划书


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★这篇《学校招生策划书》,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作:
一、 招生计划背景概述:。
1、学校简介:………………………………………………
2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有:(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,
定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚
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