地产营销经理工作总结【一】:房地产销售经理工作总结及计划
在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段
时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，
也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重
要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，
非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的
工作做以下总结。
一、 任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。
二、 团队管理方面
1、 招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情
我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一
部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、 团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开
展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天
天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不
但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，
导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、 监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情
做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查
他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长
时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、 及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授
给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时
候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断
出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚
款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一
名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见
于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。
公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照
制度去严格要求自己。
6、 销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这
方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执
行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、 团队之间的沟通。 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为
各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了
一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我
深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、 案场管理方面的
1、 案场谈客监督及把握方面 当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的
给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，
常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对
新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技
巧。
2、 案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客
户对公司的信任感和认同感。
四、 执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领
导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要
努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里
我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力
学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与
共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方
案。
3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出
面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下
个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划
执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司
的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌
握置业顾问的心态和动态。。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一
时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上
班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一
直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管
理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为
贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然
没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温
和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。
作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心 能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来
我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
篇二：房地产销售经理年终总结 年终总结
年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，
到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回
顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。
也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2013年里，所有的
得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，
既然我们预约了2014，那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。。。。 一、 销售方
面：
2013年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：
168003265元.
普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52地产营销经理工作总结。
元/㎡
高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2
元/㎡
商铺成交： 套数36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 实现成交均价7968.65
元/㎡ 由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。
而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售
率的正面因素: a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎
合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化
计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。
*．母亲节广场舞比赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针
对各单位进行拓客，附中教师团购。 *. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，
推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 *．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:
*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。 *.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。
这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，
让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，
可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以
下基本功才是王道：
1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚
会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门
访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,
不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水
行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、
主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析： 2013年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000
元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能
审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此
恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做
好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财
务支持。
2014年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效
益就显而易见了！篇三：年度房地产销售经理个人工作总结与计划 2015年个人工作总结 在不知不觉中，2015年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售
管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。
在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触
颇多。现就我2015年的工作做如下总结，回顾2015，展望2016。
一、 任务完成情况
（一）**项目销售回款情况如下： 小结：**项目自2014年12月10日进场，截止2015年7月16日结案，共计销售住宅
36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后
续手续，佣金结算正常。
（二）**项目销售回款情况如下： 小结：**项目截止2015年*月*日进场，截止2015年*月*日结案，共计销售住宅*套，销
售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。
（三）*项目销售回款情况如下： 小结：**项目截止2015年*月下旬进场，截止2015年*月*日共计销售住宅22套，销售
额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。 总结：三个项目截止2015年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，
实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。
二、 团队管理方面
1、团队招聘工作
本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导
致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产
销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让
人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单
子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要
求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用
人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。
2、团队培训工作
销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对 不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目
情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是
在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问
题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受
能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导
致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常
进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员
工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员
工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，
增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。
3、监督、督促执行工
http://m.zhuodaoren.com/dangzheng608869/
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